يجب ألا تكون بنية تحتية صناعة blockchain بعيدة عن المستخدمين النهائيين. أثار هذا الرأي تفكيرًا عميقًا حول وضع السوق الشركات. على الرغم من أن العديد من مشاريع blockchain تعتمد على أشكال تنظيم لامركزية وقائمة على المجتمع، إلا أن معظمها لا يزال بحاجة إلى دفع فريق أساسي للتطور. لذلك، يمكننا تحليل هذه المشاريع كأشكال خاصة من "الشركات".
كعامل في شركة ناشئة على الويب، أنا لا أهتم فقط بتطوير المنتجات، ولكنني أفكر أيضًا بشكل متكرر في موضع المنتج واتجاهات العمل. فيما يلي بعض آرائي حول خدمات B2B و B2C.
أهمية سوق المستهلكين
تكمن أهمية سوق المستهلكين (C) مقارنة بسوق الشركات (B) في ثلاثة جوانب رئيسية:
حجم السوق: عادة ما يكون سوق C طرف أكبر، لأن عدد المستهلكين يتجاوز بكثير عدد الشركات، مما يوفر قاعدة مستخدمين أوسع وإمكانات سوقية أكبر.
القيادة بالابتكار: غالبًا ما يكون سوق المستهلكين هو مصدر الابتكار. تتغير احتياجات المستهلكين بسرعة، وتكون ردود الفعل سريعة، مما يحفز على تكرار المنتجات بسرعة، مما يسهل ظهور الابتكارات.
الأثر الاقتصادي: يتمتع سوق C بآثار الشبكة وآثار الحجم، حيث يمكن أن يؤدي نمو المستخدمين إلى زيادة قيمة الخدمة، وفي الوقت نفسه خفض التكاليف وزيادة الأرباح.
ضرورة دخول الشركات من الطرف B إلى سوق الطرف C
على الرغم من أن الشركات التي تركز على خدمات B لها تدفق نقدي مستقر وحواجز تنافسية قوية، إلا أن تجاهل احتياجات المستخدمين من C على المدى الطويل قد يؤدي إلى ردود فعل بطيئة تجاه تغيرات السوق، وحتى استبعادها من الابتكارات التكنولوجية. لذلك، تحتاج شركات B أيضًا إلى التفكير في تطوير الأعمال من C لتحقيق التوازن في النمو والحفاظ على القدرة التنافسية والابتكارية في السوق.
على العكس من ذلك، قد تفكر الشركات في الطرف C أحيانًا في تطوير خدمات الطرف B للحصول على دخل أكثر استقرارًا وقيمة أعلى لكل عميل، لكنها تواجه تحديات تعقيد الخدمة واحترافية.
استراتيجيات تحول الشركات
نجاح أو فشل تحول الشركات يعتمد بشكل أساسي على ما إذا كانت قد حققت النجاح في مجالاتها الأصلية. فيما يلي حالتان نموذجيتان:
حالات الفشل: ياهو
كانت ياهو، التي كانت عملاقًا في الإنترنت للمستهلكين، قد حاولت التحول إلى السوق B بعد فشلها في سوق C، ولكن نظرًا لعدم وجود ثقة في السوق، لم تتمكن في النهاية من عكس اتجاه التراجع.
حالات النجاح: أمازون
بدأت أمازون كمنصة للتجارة الإلكترونية B2C، وبفضل قدراتها التكنولوجية وسمعتها التي اكتسبتها في سوق C، نجحت في دخول سوق الحوسبة السحابية B من خلال إطلاق خدمات AWS.
ملخص
سوق C مهم لجميع الشركات. بعد أن تحتل الشركات في سوق C حصة كافية من السوق، يمكنها التفكير في تحويل قدراتها التكنولوجية الأساسية إلى أعمال تجارية، لكن يجب ألا تتخلى عن أعمال سوق C. بعد أن تكون قاعدة الشركات في سوق B مستقرة، يمكنها محاولة توسيع سوق C، وبناء منتجات موجهة للمستخدمين مباشرة، والتحقق من التقنية وتكرارها.
بغض النظر عن نوع التحول، فإن جميعها تؤكد على أهمية سوق المستهلكين (C-end). لا يمكن تشكيل حلقة القيمة للتكنولوجيا-المنتج-التجارية إلا من خلال تقديم المنتجات للمستخدمين. حيثما يوجد المستخدمون، يوجد السوق والتمويل.
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
سوق C: المحرك الرئيسي لتطوير شركات البلوكتشين
مناقشة أهمية سوق C-end واستراتيجيات تحول الشركات
يجب ألا تكون بنية تحتية صناعة blockchain بعيدة عن المستخدمين النهائيين. أثار هذا الرأي تفكيرًا عميقًا حول وضع السوق الشركات. على الرغم من أن العديد من مشاريع blockchain تعتمد على أشكال تنظيم لامركزية وقائمة على المجتمع، إلا أن معظمها لا يزال بحاجة إلى دفع فريق أساسي للتطور. لذلك، يمكننا تحليل هذه المشاريع كأشكال خاصة من "الشركات".
كعامل في شركة ناشئة على الويب، أنا لا أهتم فقط بتطوير المنتجات، ولكنني أفكر أيضًا بشكل متكرر في موضع المنتج واتجاهات العمل. فيما يلي بعض آرائي حول خدمات B2B و B2C.
أهمية سوق المستهلكين
تكمن أهمية سوق المستهلكين (C) مقارنة بسوق الشركات (B) في ثلاثة جوانب رئيسية:
حجم السوق: عادة ما يكون سوق C طرف أكبر، لأن عدد المستهلكين يتجاوز بكثير عدد الشركات، مما يوفر قاعدة مستخدمين أوسع وإمكانات سوقية أكبر.
القيادة بالابتكار: غالبًا ما يكون سوق المستهلكين هو مصدر الابتكار. تتغير احتياجات المستهلكين بسرعة، وتكون ردود الفعل سريعة، مما يحفز على تكرار المنتجات بسرعة، مما يسهل ظهور الابتكارات.
الأثر الاقتصادي: يتمتع سوق C بآثار الشبكة وآثار الحجم، حيث يمكن أن يؤدي نمو المستخدمين إلى زيادة قيمة الخدمة، وفي الوقت نفسه خفض التكاليف وزيادة الأرباح.
ضرورة دخول الشركات من الطرف B إلى سوق الطرف C
على الرغم من أن الشركات التي تركز على خدمات B لها تدفق نقدي مستقر وحواجز تنافسية قوية، إلا أن تجاهل احتياجات المستخدمين من C على المدى الطويل قد يؤدي إلى ردود فعل بطيئة تجاه تغيرات السوق، وحتى استبعادها من الابتكارات التكنولوجية. لذلك، تحتاج شركات B أيضًا إلى التفكير في تطوير الأعمال من C لتحقيق التوازن في النمو والحفاظ على القدرة التنافسية والابتكارية في السوق.
على العكس من ذلك، قد تفكر الشركات في الطرف C أحيانًا في تطوير خدمات الطرف B للحصول على دخل أكثر استقرارًا وقيمة أعلى لكل عميل، لكنها تواجه تحديات تعقيد الخدمة واحترافية.
استراتيجيات تحول الشركات
نجاح أو فشل تحول الشركات يعتمد بشكل أساسي على ما إذا كانت قد حققت النجاح في مجالاتها الأصلية. فيما يلي حالتان نموذجيتان:
حالات الفشل: ياهو كانت ياهو، التي كانت عملاقًا في الإنترنت للمستهلكين، قد حاولت التحول إلى السوق B بعد فشلها في سوق C، ولكن نظرًا لعدم وجود ثقة في السوق، لم تتمكن في النهاية من عكس اتجاه التراجع.
حالات النجاح: أمازون بدأت أمازون كمنصة للتجارة الإلكترونية B2C، وبفضل قدراتها التكنولوجية وسمعتها التي اكتسبتها في سوق C، نجحت في دخول سوق الحوسبة السحابية B من خلال إطلاق خدمات AWS.
ملخص
سوق C مهم لجميع الشركات. بعد أن تحتل الشركات في سوق C حصة كافية من السوق، يمكنها التفكير في تحويل قدراتها التكنولوجية الأساسية إلى أعمال تجارية، لكن يجب ألا تتخلى عن أعمال سوق C. بعد أن تكون قاعدة الشركات في سوق B مستقرة، يمكنها محاولة توسيع سوق C، وبناء منتجات موجهة للمستخدمين مباشرة، والتحقق من التقنية وتكرارها.
بغض النظر عن نوع التحول، فإن جميعها تؤكد على أهمية سوق المستهلكين (C-end). لا يمكن تشكيل حلقة القيمة للتكنولوجيا-المنتج-التجارية إلا من خلال تقديم المنتجات للمستخدمين. حيثما يوجد المستخدمون، يوجد السوق والتمويل.