استراتيجيات نمو مستخدمي Web3: تحديد الموقع في السوق وبناء مجتمع عالي الجودة

في مجال Web3، غالبًا ما تتأثر زيادة عدد مستخدمي المنتجات بشكل كبير بدورات سوق العملات. ومع ذلك، ينبغي على رواد الأعمال ألا يقيدهم العوامل الكلية، بل يجب عليهم التركيز على المنتج نفسه واحتياجات المستخدمين.

المهمة الأساسية لنمو المستخدمين هي إيجاد السوق المستهدفة المناسبة للمنتج. لا تحاول تلبية احتياجات السوق الكبيرة بالكامل، بل يجب دمج خصائص منتجك ومواردك للوصول إلى السوق المستهدفة المناسبة. بالنسبة لرواد الأعمال الصينيين، يعتبر التخلي عن المجتمع الناطق باللغة الصينية والمستخدمين الصينيين قرارًا غير حكيم، حيث يعادل ذلك التخلي عن ثلث المستخدمين المحتملين في العالم.

في تطوير المنتجات، يعد اعتماد مفهوم الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق (MVP) خيارًا حكيمًا. أولاً، يتم إطلاق الوظائف الأساسية التي تلبي السيناريوهات الأساسية، ثم يتم تحسينها بشكل دوري بناءً على ملاحظات السوق. يجب على المطورين التركيز على حل "مشكلة واحدة" ملحة للمستخدمين، تبسيط عمليات الاستخدام، وبناء MVP يتماشى مع ملاءمة سوق المنتج (PMF).

إطلاق MVP الذي يتوافق مع PMF إلى السوق هو "الدخول إلى السوق" ( GTM ) الاستراتيجية. هدف GTM هو اكتساب والاحتفاظ بالمستخدمين، وعادة ما يتبع "نموذج القمع": من أعلى مستوى لجذب المستخدمين الجدد إلى أسفل مستوى تحويل واحتفاظ المستخدمين، وهي عملية تتناقص فيها أعداد المستخدمين.

بالمقارنة مع Web2، فإن استراتيجية GTM في Web3 تركز بشكل أكبر على العنصر الفريد "المجتمع". المجتمع هو حوض تدفق مهم لنمو المستخدمين. غالبًا ما تدفع مشاريع Web3 تطوير المجتمع من خلال تحفيزات الرموز، وتنفذ برامج إحالة، تشجع المستخدمين القدامى على توجيه المستخدمين الجدد.

لتحقيق توافق جيد بين المنتج والسوق، يجب اتباع الخطوات التالية:

1. تحديد السوق المستهدف بدقة، وتحديد مجموعة المستخدمين المستهدفة، واكتشاف الاحتياجات التي لم يتم تلبيتها بعد.

2. وضع استراتيجية المنتج، وتحديد القيمة المقدمة، وإبراز مزايا التمايز والميزة التنافسية الأساسية.

3. مجموعة ميزات MVP المختارة، لإجراء اختبارات شاملة لاحتياجات المستخدم.

يكمن جوهر MVP في تطوير منتج قابل للاستخدام يمكنه إبراز نقاط القوة في المشروع بأقل تكلفة وأقصر وقت. لا يسعى إلى الكمال، بل يهدف إلى التحقق السريع من الفكرة. من خلال جمع التعليقات من مجموعة المستخدمين المستهدفة، يتم التحقق مما إذا كانت موضع المنتج دقيقًا.

في Web3، لا تركز استراتيجية GTM فقط على اكتساب المستخدمين، بل تهتم أيضًا بإنشاء وإدارة "مجتمع" غني ومتعدد الجوانب. تشمل أعضاء المجتمع المستخدمين والمطورين والمستثمرين والشركاء وغيرهم من أصحاب المصلحة. فقط من خلال تلبية احتياجات المستخدمين باستمرار يمكننا تنمية مجتمع عالي المشاركة وعالي الجودة.

طرق شائعة للحصول على مستخدمين جدد تشمل:

1. إيردروب رمزي مع تفاعل المهام لجذب أول مجموعة من المستخدمين.

2. نشر المهام على منصة تفاعل Web3، وتوجيه المستخدمين للمشاركة في تجربة المنتج.

3. تصميم آلية مكافآت موصى بها، لتشجيع المستخدمين الحاليين على مشاركة المنتجات.

استراتيجيات لزيادة نشاط المستخدمين ومعدل الاحتفاظ تشمل:

1. تحسين ميزات المنتج وتجربة المستخدم باستمرار.

2. تنظيم أنشطة مجتمعية بشكل دوري، مثل Twitter Space و Discord و Telegram AMA.

3. تحليل بيانات سلوك المستخدمين، وتعديل استراتيجيات التشغيل.

من خلال هذه الطرق، يمكن لمشاريع Web3 إطلاق استراتيجيات GTM فعالة في المجتمع، مما يحقق استمرار في ارتفع المستخدمين وخلق القيمة.