دليل تسويق Web3: من إصدار العملة إلى مجتمع المطورين

في مجال Web3، تواجه التسويق تحديات وفرص فريدة. تلخص هذه المقالة تجارب عدد من خبراء التسويق المخضرمين، وتغطي إصدار العملة، علاقات المطورين، علامة المؤسس التجارية، وغيرها من الجوانب.

خصوصية التسويق التشفيري

أكبر تحدٍ للتسويق في مجال العملات المشفرة هو أن الجمهور المستهدف صغير جدًا. عدد المطورين النشطين في مجال العملات المشفرة شهريًا هو 23,000، ومن المتوقع أن يرتفع إلى 30,000 في عام 2024، مما يمثل أقل من 0.1% من إجمالي 28 مليون مطور في العالم.

في هذا السوق العمودي العالي، يجب أن يركز التسويق على ثلاثة احتياجات أساسية للمطورين:

• تقنية: حل المشكلات الفعلية
• الاقتصاد: استكشاف نماذج العائد المستدام
• القيمة: إنشاء عرض قيمة فريد

يحتاج تسويق العملات المشفرة إلى إعادة تعريف أسلوب النمو، والمجتمع المطور هو جوهر توافُق القيمة الدقيقة. الحوافز الاقتصادية هي مجرد نقطة انطلاق، وما يدفع النمو حقًا هو بناء وطن تقني يمكن المطورين من العثور على قيمة مهنية وانتماء روحي.

تحديد واستراتيجية مشاريع Layer2

إيكولوجيا Rollup هي امتداد لثقافة إيثيريوم، وقد شكلت "إيكولوجيا المنافسة والتعاون" الفريدة. يجب على تسويق مشاريع Layer2 تحقيق توازن في تحديد الموقع المزدوج:

• إبراز القيمة التجارية
• التأكيد على توسيع المهمة الأساسية للإيثيريوم

أكثر طرق الإثبات فعالية هي الربط التكنولوجي، مثل استخدام ETH بشكل افتراضي لدفع رسوم الغاز.

تحدد الموارد الطبيعية استراتيجيات التمايز:

• المشاريع ذات التمويل الكبير يمكن أن تبني علامة تجارية بيئية مستقلة
• يجب أن تكون المشاريع ذات الموارد المحدودة مرتبطة بعمق بإيثريوم، لاستغلال القوة لتحقيق الإطلاق البارد

علاقة المطورين والتسويق المتزامن

يجب أن تتكامل علاقات المطورين (DevRel) بعمق في نظام التسويق. يجب أن تكون الوثائق الخاصة بالمطورين كنقطة اتصال أولية تحت السيطرة الموحدة من حيث أسلوب اللغة ومسارات التحويل.

تتطور DevRel لتصبح دور منشئ محتوى، حيث تحل نقاط الألم في استخدام الأدوات من خلال مقاطع الفيديو التعليمية البرمجية وغيرها من الأشكال. تتطلب هذه التطورات من DevRel أن تمتلك تفكيرًا تسويقيًا أقوى وقدرة تنفيذية.

بناء نظام بيئي للمطورين يتطلب إنشاء حلقة مغلقة "منتج - اقتصاد - مجتمع":

• اكتشاف إمكانيات الأعمال
• تتبع تقدم المطورين الأوائل
• تقديم دعم عالي القيمة مثل التعرض الإعلامي، الاستشارات الاستراتيجية، إلخ

الجوهر هو مساعدة المطورين على النجاح من خلال الدعم العميق: التدخل بشكل نشط في مختلف المنصات، وحل المشكلات الفعلية في البناء أولاً، ثم نشر المشروع بعد نضوجه.

إصدار العملة والتعاون بين العلامات التجارية

إصدار العملة需平衡其 التسويق活动与 المنتجات المالية的双重属性。关键点包括：

• مناقشة تحديد قيمة العملة مع الاقتصاديين
• دراسة سيناريوهات الاستخدام والعادات في الأسواق المختلفة
• إنشاء آلية إدارة بعد الإدراج

الجوهر في استراتيجية تشغيل المجتمع هو تحديد الأهداف التي سيتم تخصيص الموارد لها على المدى الطويل:

• مرحلة الشبكة التجريبية لتنمية الداعمين الأوائل
• التركيز على مشغلي العقد والمحققين
• إنشاء آلية تشغيل هيكلية

في ظل الهيكل المنفصل بين المؤسسة والمختبر، يمكن اتخاذ استراتيجيات تواصل متمايزة:

• المختبر:培养技术领袖作为发声渠道
• المؤسسة: تركز على الاتصال الاستراتيجي على مستوى العلامة التجارية

تأثير المؤسسين

يجب على المؤسسين تشكيل صورة خبراء المجال بدلاً من كونهم بائعي منتجات:

• مناقشة نقاط الألم في الصناعة بناءً على رؤى احترافية
• بناء التأثير من خلال المعرفة المهنية
• استخدم القنوات الشخصية لنقل الآراء العميقة

من المستحسن البدء من نقطة الدخول الأكثر سهولة، وإنشاء بعض اللحظات المميزة لبناء الزخم. المفتاح هو أن يكون هناك ما يُقال، وأن يُقال بشكل جيد ومفصل.

يجب على فريق التسويق مساعدة المؤسس في نقل رؤيته الأساسية، لكن يجب على المؤسس أن يقود تعبير الحمض النووي للشركة وخط التكنولوجيا. ما يؤثر حقًا في السوق هو الدافع الحقيقي للمؤسس وراء بدء المشروع.

بدء تسويق المشاريع الناشئة

أفضل وقت لبدء التسويق هو قبل 6 أشهر من إطلاق المنتج. بالنسبة للمشاريع التي تحتاج إلى بناء مجتمع، يمكن التدخل في وقت أبكر.

عند التعاون مع وكالات التسويق، يُوصى بما يلي:

• اختر فريق متخصص في مجال عمودي
• تقديم ملخص حملة صغير ذو حدود واضحة وسرد محدد

عند توظيف مسؤول التسويق لأول مرة لفريق ناشئ، يجب اختيار موهبة متعددة المهارات كانت قد عملت مع الفريق من قبل. تتبع بناء الفريق معيارين مزدوجين: "أساس متعدد المهارات + تخصص عمودي".

التشغيل العالمي وثقافة المجتمع

الأساس في التشغيل العالمي هو بناء شبكة ثقة محلية. يمكن تحقيق ذلك من خلال إنشاء قناة Discord محلية وتطوير أعضاء مجتمع نشطين للغاية.

يجب أن تكون استراتيجية النشاط دقيقة وتركز على المشاركين ذوي القيمة العالية. غالبًا ما تكون الأنشطة الصغيرة الراقية أكثر فعالية من الأنشطة الكبيرة.

تحتاج التسويق المشفر إلى الاستفادة بشكل جيد من أداة السرد الخاصة بثقافة الميم ، ولكن من الضروري إنشاء آلية توازن:

• الحفاظ على طابع احترافي للحساب الرئيسي
• منح العاملين في التشغيل مساحة إبداعية معقولة
• جعل الميم جزءًا عضويًا من استراتيجية الانتشار الشاملة

من خلال هذه الاستراتيجيات، يمكن لمشاريع Web3 تحقيق تسويق فعال في النظام البيئي الفريد للعملات المشفرة، وتعزيز تطوير التكنولوجيا وبناء المجتمع.