الذكاء الجماعي: القوة التنافسية الأساسية لمشاريع Web3
في عام 1981، دخل شينغ يونغ شين البالغ من العمر 16 عامًا إلى معبد شاولين الذي كان قد نُسي تقريبًا في ذلك الوقت. كان هناك 9 رهبان فقط في المعبد، يكسبون قوتهم من الزراعة وعبادة البخور. جاء التحول في العام التالي: فيلم فنون قتالية أثار ضجة في جميع أنحاء البلاد، وأصبح المعبد القديم محور اهتمام الجمهور بين عشية وضحاها.
أحسنت شياو يونغ شين في استغلال هذه الفرصة. لم يخترع فنون القتال، ولم يكن أعظم محارب، لكنه حقق تحديدًا للعلامة التجارية عبر العصور: لقد غرس مفهوم "معبد شاولين = فنون القتال الصينية" في أذهان الجمهور العالمي.
على مدى عقود بعد ذلك، قام بتنظيم كتب فنون القتال بشكل منهجي، وتعزيز العروض المسرحية في الخارج، وإطلاق الثقافة، وإنشاء ترخيص تجاري، انطلق من موقع ديني، وجعل شاولين مدخلاً عالميًا لـ"الفهم عن الكونغ فو". والأهم من ذلك، أن هذا الفهم لم يقتصر فقط على مستوى "التأثير الثقافي"، بل تحقق في النهاية كعائدات فعلية: تذاكر، حقوق ملكية فكرية، عقارات، إدارة الأصول غير الملموسة، وغيرها. أصبح الفهم مدخلًا تجاريًا.
هذه هي قوة "العقل الجماعي": عندما تترك علامة واضحة وفريدة في عقول المستخدمين، تصبح مؤهلاً لرواية القصص وتحديد الأسعار والبقاء لفترة طويلة.
علاقة العقل الجماعي بمشاريع Web3
نجاح شي يونغ شين ليس في معرفته بالبث المباشر أو الثقافة، بل لأنه حقق شيئًا يسعى إليه تقريبًا جميع مشاريع Web3 ولكن نادراً ما ينجحون فيه: لقد ربط حق تعريف كلمة رئيسية في أذهان المستخدمين في جميع أنحاء العالم.
تركز Web2 على الأعمال وحصة السوق، بينما في مشاريع Web3، فإن دور "امتلاك عقلية الجماعة" يفوق بكثير "نسبة التواجد الفعلي".
"التركيز على عقلية الجمهور" يتخلل كل مرحلة من مراحل المشروع من 0 إلى 1، خاصةً في نقطة TGE الحاسمة. بعد TGE، سيكون هناك سيولة، وستتغير منطق تشغيل المشروع بشكل جذري. لن تكتفي بسرد القصص وجذب الانتباه، بل ستبدأ في مواجهة تسعير السوق الحقيقي، والمراجحات، والمنافسات. هذا التحول شديد، وإذا لم تكن مستعدًا بما فيه الكفاية، فإن كل الحماس والتوقعات في المرحلة الأولية قد تتبخر بسرعة في فترة قصيرة.
لذلك يجب على فريق المشروع التفكير مسبقًا: ماذا يجب أن تسيطر على عقل المستخدمين قبل TGE؟ ما هي السرد الذي يجب أن تقوله؟ في أي مكان يجب أن تضع نفسك في أذهان المستخدمين؟
كيف يجب على الفريق المشروع بناء "عقلية جماعية" قبل TGE؟
بالنسبة لمعظم مشاريع Web3، فإن TGE هي المرة الأولى التي تظهر فيها على مسرح السوق العامة. لكن ما يحدد النجاح أو الفشل حقًا يحدث قبل TGE. هذه المرحلة هي نافذة ذهبية للسيطرة على عقول المستخدمين. إنها لا تتعلق فقط بقدرة الرمز على الإطلاق بسلاسة، بل تتعلق أيضًا بما إذا كان بإمكانك استغلال هذه "اللحظة من الانتباه الجماعي" لزرع علامة إدراكية يمكن تذكرها لفترة طويلة في أذهان المستخدمين.
كيف يمكنك خلال هذه الفترة توضيح وضع المشروع، وتعزيز الثقة، والحفاظ على توقعات مستقرة، فهذا ما يحدد ما إذا كنت ستجني المشاركين المبكرين الحقيقيين ذوي القيمة. خلاف ذلك، ما قد تنتظره ليس البداية، بل النهاية.
من المستحسن أن تقوم المشاريع التي لم تقم بعد بإطلاق TGE بعمل "استبيان ثلاثي العقل".
1. أي Tier تنتمي إليه في قلوب المستخدمين؟
هل أنت المتسابق الرائد في هذا المجال؟ أم مشروع هامشي؟ وراء هذا في الواقع صيغة واقعية للغاية:
فهم المستخدمين لطبقة مشروعك = القيمة المتوقعة من TGE الخاص بك = مقدار الوقت الذي يرغبون في استثماره في متابعتك = أداء بياناتك الحقيقية وما إلى ذلك
إن أدائك البياني الحقيقي ودرجة مشاركة المستخدمين غالبًا ما تكون النتيجة الخارجية لإدراك المستخدمين الشخصي لك "ما إذا كنت تستحق الرهان". هذه الأمور لا تأتي بالكامل مما فعلته، بل تأتي بشكل أكبر من "المستوى الذي تبدو عليه".
2. ماذا يتذكر المستخدم عنك؟
قد تكون هذه النقطة هي الأكثر مبالغة من قبل رواد الأعمال في Web3. العديد من الفرق تتحدث عن مشاريعها بطريقة منطقية وواضحة، لكن بعد عشرين دقيقة من الاستماع، لا أزال أسأل: "ما هو نقطة الانفجار لديكم؟"
الواقع قاسي جداً. في هذا السوق الذي يفتقر تماماً إلى التركيز، يتم الإعلان عن عدد لا يحصى من المشاريع يومياً، فلا تتوقع أن يفهم المستخدمون حقاً ما تقدمه. إنهم سيتذكرون فقط تلك الكلمات الرئيسية القليلة التي يمكن أن تثير الخيال وتولد المشاعر. لذا يجب عليك أن تقوم بعملية تقليص، لتستخلص في النهاية ثلاث أشياء يمكن للمستخدم "أخذها معه": سهلة التذكر، يمكن أن تحفز الخيال لجني الأرباح، ومرتبطة بإمكانات الانفجار المستقبلية.
التحدث بلغة الناس هو القدرة الأكثر نقصًا في معظم المشاريع.
3. هل يمكن أن تثبت الثقة الجماعية؟
كيف تبني مشروعًا موثوقًا لدى المستخدمين؟ هذه هي النقطة الأكثر تجاهلًا، وأيضًا الأكثر عرضة للتجاوز.
حتى لو كنت قويًا في التقنية، ورواية القصص، بمجرد أن يشك المستخدمون في شخصيتك، أو فريقك، أو نمط سلوكك، فإن الثقة ستنهار، وستفقد السيطرة على عقلك.
انهيار الثقة في كثير من الأحيان ليس بسبب أحداث كبيرة، ولكن نتيجة تراكم بعض الأمور الصغيرة التي تبدو غير ذات أهمية. على سبيل المثال، إذا طرح المستخدم سؤالاً ولم يرد عليه أحد، وسأل عدة مرات دون جدوى؛ أو إذا كان من المفترض أن يتم توزيع المكافآت في وقت معين، ولكن تم التأجيل مرارًا وتكرارًا دون أي تفسير؛ أو عندما يبدأ البعض في المجتمع بالتشكيك، بينما يتظاهر الفريق بعدم المعرفة، أو يردون بجملة باردة "سنناقش ذلك داخليًا"؛ وحتى في بعض الأحيان، يبدو أن المشروع يتحدث بشكل جيد في الخارج، بينما يُشاع من وراء الكواليس "هذا مجرد دورة للاستفادة من الأرباح".
تبدو كل هذه الأمور صغيرة، ولكن هذا الشعور "قولي شيء وافعلي شيء آخر" يمكن أن يثقب ثقة المستخدمين الأولية، خاصة تلك المجموعة من المؤيدين الأوائل. كانوا في الأصل أغلى أصولك، وآمنوا بقصتك بصدق، ولكن بمجرد ظهور شق في الثقة، سيكونون الأسرع في المغادرة، وأقل احتمالًا للعودة.
كما أن معظم الناس عندما يتحدثون عن فنون القتال الصينية، فإن رد فعلهم الأول ليس الوينغ تشون أو الباجي أو التاي تشي، بل هو: شاولين. فنون الوينغ تشون جيدة، لكنها لم تشهد ظهور شيونغ شين. يجب أن تصبح الشخص الذي يؤسس العقل الجماعي للمشروع.
بعد TGE، يدخل المشروع رسميًا حالة "الأداة المالية"
بعد TGE، لم يعد المشروع مجرد منتج ورؤية وقصة، بل أصبح أصلاً مالياً له سعر وسوق ثانوية. بدأت قيمتك وقابلية شرائك وقدرتك على الارتفاع تُختبر بأكثر الطرق علانية وبرودة.
أول تغيير هو هيكل المستخدمين. كان أولئك الذين شاركوك أحلامك، واختبروا الشبكة، ونشطوا المجتمع، قد تغيرت هويتهم. هم الآن مستخدمون، وأيضًا متداولون. ومجموعة أكبر من المتداولين، قد دخلوا للتو السوق. هم ليسوا هنا "لسماع قصتك"، بل يسألون سؤالًا أكثر مباشرة: "هل هناك فرصة لجني الأموال من هذه العملة؟"
نادراً ما تكون هناك "منتجات لا يمكن استبدالها" في Web3. حتى إذا كنت تفعل ذلك بشكل أفضل بنسبة 20% أو 30% من المنافسين، طالما أن سعر العملة لم يتحرك، والسوق لم يشهد تقلبات، ستظل سريعاً ما تُترك. المستخدمون لن يمنحوك الوقت والصبر للنمو، سيذهبون على الفور لملاحقة المشروع الذي "يبدو أنه يمكن أن يرتفع أكثر".
لذلك، يجب على الفريق المشروع أن يجيب بشكل مباشر على سؤال واحد: لماذا يجب على الآخرين شراء عملتك؟
خلف ذلك، في الواقع، يتوافق مع ثلاثة أنواع من نماذج عقلية المستخدمين النموذجية:
لاعب مبتدئ: منتجي جيد. المستخدم: ليس المهم إذا كان جيدًا أم لا، على أي حال، أنا لست خائفًا من الشراء.
الذهنية الأكثر شيوعًا لمثل هذه المشاريع هي: "نحن متقدمون من الناحية التقنية، تجربة المنتج جيدة، والفريق جاد جدًا". لكن السوق لن يكافئك لمجرد أنك تعمل بجد.
ردود فعل المستخدم عادة هي: "حتى لو كنت تتحدث بشكل جيد، هل هناك تقلبات؟ لا؟ إذاً لا أجرؤ على الشراء."
هذه هي الحالة النموذجية لـ "فصل قيمة المنتج عن القيمة المالية". في Web3، لا يوجد سوى منتج، ولا توجد مرونة في الأسعار، وهذا لا يمكن أن يدعم ثقة المستخدمين. يمكنك أن تكون منشئاً، لكن في عيون المستخدمين، أنت مجرد "عملة بلا توقعات".
الواقع هو أن تجربة المنتج لم تعد نادرة، ولكن التوقعات السعرية التي تستطيع جذب الانتباه هي النادرة.
لذا يجب أن تفهم: أنت تعتقد أنك تبني منتجًا، لكنك في الحقيقة تتنافس على مدخل عقلية المشاعر المالية.
لاعب من الفئة المتوسطة: لدي أخبار جيدة، سأقوم برفع السعر المستخدم: سأقوم بمضاربة قصيرة الأجل، وسأركض لتحقيق الربح بسرعة
معظم مستخدمي Web3 هم متداولون مضاربون يبحثون عن الربح السريع. إنهم لا يتطلعون إلى بناء طويل الأمد، لكن طالما أن لديك زيادة في الأسعار، وإيقاعاً، وأخباراً إيجابية، فسوف يشاركون.
هم ليسوا مؤمنين، ولا هم مبشّرين بالمجتمع. لكن طالما أنك خلقت "قابلية للتداول"، فسوف يدخلون للقيام بدورة.
هذه ليست قضية سيئة. على العكس، هذا يدل على أنك لديك "حركة وسكون". يعرف المستخدمون أنك مشروع يمكنه القيام بالتداولات، حتى لو لم يكن بالإمكان التمسك به، فإنه يستحق الانتظار.
ما دمت تستطيع تنفيذ عدد من عمليات الدفع الفعالة، سيبدأ السوق في اعتبارك "عملة ذات حركة". سيتم إضافة رموزك إلى قائمة المراقبة الخاصة بالمستخدمين، وسيكون هناك مجموعة من الناس تنتظر لمرة أخرى تحركك.
من عدم اهتمام أحد → مشاركة شخص ما → ترقب شخص ما، هذه هي عملية بناء "ذهنية مرونة الأسعار" في Web3 ببطء.
اللاعب المتقدم: اجعل المستخدم يشعر أن "هذه العملة تستحق الاحتفاظ بها، إذا تم بيعها فلن يتمكن من الصعود على السيارة مرة أخرى"
أكثر شيء مثالي، ولكنه أصعب شيء يمكن تحقيقه في عقل المستخدم، هو عندما يقرر المستخدم أثناء تصفية ممتلكاته أن يحتفظ بعملتك. ما يتبادر إلى ذهنهم ليس "هل يمكنني كسب المال بسرعة؟" بل هو: "هذا المشروع، قد أحتاجه في الجولة التالية." "هذه العملة، إذا ارتفعت، قد لا أتمكن من شرائها مرة أخرى."
للوصول إلى هذا المستوى، يجب على المشروع إنشاء دورة "ثقة × توقع × ردود فعل" كاملة، تلبي على الأقل أربعة شروط:
· اتجاه المشروع طويل الأمد واضح، والسرد لن يتقافز باستمرار؛
· تقدم المنتج يسير بشكل منتظم، المستخدمون يرون الأمل؛
· الفريق لديه أخبار جيدة، سعر العملة ليس ضعيفاً
· سعر العملة لديه مرونة، ويمكن أن يشكل "إذا ارتفع فلا يزال هناك ما يُقال، وإذا انخفض يمكن سحبه مرة أخرى" مرونة عاطفية؛
هذه العملة الرقمية ليست بالضرورة أن ترتفع بشكل كبير كل يوم، لكن المستخدمين في قلوبهم يعرفون، "أنت من الأصول التي تستحق المشاركة على المدى الطويل"، لذا سيتعين عليهم الاحتفاظ بها، ونشرها، وصيانتها.
SUI: حالة حقيقية لقلب العقل
خذ واحدة من العملات التي وضعتها مؤخرًا في الأهداف طويلة الأجل: $SUI. دعنا نحللها.
تتمتع SUI بفريق فاخر، وتقييم سوقها الأولي الذي يبلغ عدة مليارات من الدولارات جعلها هدفاً للفومو من قبل العديد من مؤسسات الاستثمار. بصراحة، في بداية TGE، كنت أعتقد أن أداء SUI لم يكن جيداً، حيث كانت المشاعر العامة للمجتمع تشير إلى أن فريق المشروع متعجرف وغير قريب من المجتمع. حتى قبل عام ونصف، أدركت SUI فجأة أهمية المجتمع، حيث استمرت في دفع النظام البيئي مع التركيز على المجتمع.
بعد ذلك، عرف الجميع ما حدث. فجأة، أصبحت SUI في مستوى الوعي السوقي "صغيرة SOL". تم تضمينها في قائمة الأصول التي يرغب المستخدمون في الاحتفاظ بها على المدى الطويل.
في الواقع، واجهت Sui هذا الصيف حدثين كان لهما تأثير على ثقة السوق: الأول هو حادث أمني وقع في نهاية مايو، مما أدى إلى استنفاد حوالي 223 مليون دولار من تجمع السيولة؛ والثاني هو إطلاق 44 مليون رمز في أوائل يوليو، بقيمة تقارب 200 مليون دولار، وهو أحد أكبر عمليات الإفراج في الربع بأكمله.
وفقًا للإيقاع المعتاد، كان من المفترض أن يؤدي هذا السلسلة من السلبيات إلى انهيار الأسعار وانهيار مشاعر المجتمع. لكن النتيجة كانت عكس ذلك: لم يتم التخلي عن SUI من قبل السوق، بل ارتفعت قبل يومين إلى 4.39 دولار، محققة أعلى مستوى لها منذ فبراير من هذا العام، لتصبح واحدة من المشاريع الأكثر تداولًا في القطاع.
لماذا تمكنت من الصمود؟ في الحقيقة، المفتاح ليس فقط في تجنب فريق Sui للأحداث السلبية مثل الهجمات، بل في تحمل المسؤولية بسرعة. ما هو مهم حقًا هو أن Sui، على مدار العام الماضي، قد غيرت ببطء تصورات المستخدمين عنها من صورة "متعالية وباردة" إلى مشروع "موثوق يمكن الرهان عليه على المدى الطويل".
على سبيل المثال، تم الهجوم على مشروع بيئي، على الرغم من أن هذه المخاطر ناتجة عن عقد ذكي تابع لطرف ثالث، إلا أن Sui ليست مسؤولة مباشرة. لكن الفريق لم يتنصل من المسؤولية، بل قام على الفور بتعليق العقود ذات الصلة، وتجميد محفظتين معنيتين، وبدأ تصويتًا مع عقد التحقق من الشراكة، كما نظموا مع المؤسسة قرضًا لجمع أموال التعويض لضمان "تعويض كامل" للضحايا. في النهاية، صوت 90.9% من المدققين لدعم إطلاق 162 مليون دولار من الأصول المجمدة، وتمت الموافقة على خطة التعويض بسلاسة.
العملية بأكملها شفافة وسريعة، مع قوة تنفيذ كبيرة، مما جعل العالم يدرك أكثر من مرة: أن هذا الفريق في اللحظات الحاسمة، قادر على التحمل، ومستعد لتحمل المسؤولية.
إنه يقدم للجميع نموذجًا: طالما أنك قمت بإنشاء نقاط ذهنية واضحة في المراحل الأولية، واستمررت في الوفاء بها بعد TGE، فإن السوق سيمنحك الوقت والمساحة.
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
تسجيلات الإعجاب 16
أعجبني
16
8
مشاركة
تعليق
0/400
SandwichDetector
· 08-06 03:33
رائحة تُستغل بغباء بمجرد الشم.
شاهد النسخة الأصليةرد0
Degentleman
· 08-06 01:23
نسخ الواجبات، أليس كذلك؟ ستحترق web3 بالتأكيد
شاهد النسخة الأصليةرد0
FloorPriceNightmare
· 08-05 09:27
حقاً كل شيء يمكن أن يكون ويب 3
شاهد النسخة الأصليةرد0
EthSandwichHero
· 08-04 09:33
معهد شاولين يفهم التسويق، ومجتمع السلسلة لا يزال لا يفهم؟
شاهد النسخة الأصليةرد0
GasFeeCrier
· 08-03 06:10
هذا هو عبقري التسويق للشخص المختار من السماء
شاهد النسخة الأصليةرد0
fren.eth
· 08-03 06:00
الخبراء الحقيقيون هم من يلتقطون عقل المستخدم!
شاهد النسخة الأصليةرد0
GasFeeCrier
· 08-03 05:55
هذا المعبد يعرف كيف يلف بشكل جيد جداً
شاهد النسخة الأصليةرد0
GetRichLeek
· 08-03 05:46
شاولين أيضًا يقوم بالسرد لتحقيق الربح من تدفق البيانات، أضحكني، يثبت أن طريقي المدمر هو الصحيح.
الميزة التنافسية الأساسية لمشاريع Web3: بناء حصة عقلية لمجموعة المستخدمين
الذكاء الجماعي: القوة التنافسية الأساسية لمشاريع Web3
في عام 1981، دخل شينغ يونغ شين البالغ من العمر 16 عامًا إلى معبد شاولين الذي كان قد نُسي تقريبًا في ذلك الوقت. كان هناك 9 رهبان فقط في المعبد، يكسبون قوتهم من الزراعة وعبادة البخور. جاء التحول في العام التالي: فيلم فنون قتالية أثار ضجة في جميع أنحاء البلاد، وأصبح المعبد القديم محور اهتمام الجمهور بين عشية وضحاها.
أحسنت شياو يونغ شين في استغلال هذه الفرصة. لم يخترع فنون القتال، ولم يكن أعظم محارب، لكنه حقق تحديدًا للعلامة التجارية عبر العصور: لقد غرس مفهوم "معبد شاولين = فنون القتال الصينية" في أذهان الجمهور العالمي.
على مدى عقود بعد ذلك، قام بتنظيم كتب فنون القتال بشكل منهجي، وتعزيز العروض المسرحية في الخارج، وإطلاق الثقافة، وإنشاء ترخيص تجاري، انطلق من موقع ديني، وجعل شاولين مدخلاً عالميًا لـ"الفهم عن الكونغ فو". والأهم من ذلك، أن هذا الفهم لم يقتصر فقط على مستوى "التأثير الثقافي"، بل تحقق في النهاية كعائدات فعلية: تذاكر، حقوق ملكية فكرية، عقارات، إدارة الأصول غير الملموسة، وغيرها. أصبح الفهم مدخلًا تجاريًا.
هذه هي قوة "العقل الجماعي": عندما تترك علامة واضحة وفريدة في عقول المستخدمين، تصبح مؤهلاً لرواية القصص وتحديد الأسعار والبقاء لفترة طويلة.
علاقة العقل الجماعي بمشاريع Web3
نجاح شي يونغ شين ليس في معرفته بالبث المباشر أو الثقافة، بل لأنه حقق شيئًا يسعى إليه تقريبًا جميع مشاريع Web3 ولكن نادراً ما ينجحون فيه: لقد ربط حق تعريف كلمة رئيسية في أذهان المستخدمين في جميع أنحاء العالم.
تركز Web2 على الأعمال وحصة السوق، بينما في مشاريع Web3، فإن دور "امتلاك عقلية الجماعة" يفوق بكثير "نسبة التواجد الفعلي".
"التركيز على عقلية الجمهور" يتخلل كل مرحلة من مراحل المشروع من 0 إلى 1، خاصةً في نقطة TGE الحاسمة. بعد TGE، سيكون هناك سيولة، وستتغير منطق تشغيل المشروع بشكل جذري. لن تكتفي بسرد القصص وجذب الانتباه، بل ستبدأ في مواجهة تسعير السوق الحقيقي، والمراجحات، والمنافسات. هذا التحول شديد، وإذا لم تكن مستعدًا بما فيه الكفاية، فإن كل الحماس والتوقعات في المرحلة الأولية قد تتبخر بسرعة في فترة قصيرة.
لذلك يجب على فريق المشروع التفكير مسبقًا: ماذا يجب أن تسيطر على عقل المستخدمين قبل TGE؟ ما هي السرد الذي يجب أن تقوله؟ في أي مكان يجب أن تضع نفسك في أذهان المستخدمين؟
كيف يجب على الفريق المشروع بناء "عقلية جماعية" قبل TGE؟
بالنسبة لمعظم مشاريع Web3، فإن TGE هي المرة الأولى التي تظهر فيها على مسرح السوق العامة. لكن ما يحدد النجاح أو الفشل حقًا يحدث قبل TGE. هذه المرحلة هي نافذة ذهبية للسيطرة على عقول المستخدمين. إنها لا تتعلق فقط بقدرة الرمز على الإطلاق بسلاسة، بل تتعلق أيضًا بما إذا كان بإمكانك استغلال هذه "اللحظة من الانتباه الجماعي" لزرع علامة إدراكية يمكن تذكرها لفترة طويلة في أذهان المستخدمين.
كيف يمكنك خلال هذه الفترة توضيح وضع المشروع، وتعزيز الثقة، والحفاظ على توقعات مستقرة، فهذا ما يحدد ما إذا كنت ستجني المشاركين المبكرين الحقيقيين ذوي القيمة. خلاف ذلك، ما قد تنتظره ليس البداية، بل النهاية.
من المستحسن أن تقوم المشاريع التي لم تقم بعد بإطلاق TGE بعمل "استبيان ثلاثي العقل".
1. أي Tier تنتمي إليه في قلوب المستخدمين؟
هل أنت المتسابق الرائد في هذا المجال؟ أم مشروع هامشي؟ وراء هذا في الواقع صيغة واقعية للغاية:
فهم المستخدمين لطبقة مشروعك = القيمة المتوقعة من TGE الخاص بك = مقدار الوقت الذي يرغبون في استثماره في متابعتك = أداء بياناتك الحقيقية وما إلى ذلك
إن أدائك البياني الحقيقي ودرجة مشاركة المستخدمين غالبًا ما تكون النتيجة الخارجية لإدراك المستخدمين الشخصي لك "ما إذا كنت تستحق الرهان". هذه الأمور لا تأتي بالكامل مما فعلته، بل تأتي بشكل أكبر من "المستوى الذي تبدو عليه".
2. ماذا يتذكر المستخدم عنك؟
قد تكون هذه النقطة هي الأكثر مبالغة من قبل رواد الأعمال في Web3. العديد من الفرق تتحدث عن مشاريعها بطريقة منطقية وواضحة، لكن بعد عشرين دقيقة من الاستماع، لا أزال أسأل: "ما هو نقطة الانفجار لديكم؟"
الواقع قاسي جداً. في هذا السوق الذي يفتقر تماماً إلى التركيز، يتم الإعلان عن عدد لا يحصى من المشاريع يومياً، فلا تتوقع أن يفهم المستخدمون حقاً ما تقدمه. إنهم سيتذكرون فقط تلك الكلمات الرئيسية القليلة التي يمكن أن تثير الخيال وتولد المشاعر. لذا يجب عليك أن تقوم بعملية تقليص، لتستخلص في النهاية ثلاث أشياء يمكن للمستخدم "أخذها معه": سهلة التذكر، يمكن أن تحفز الخيال لجني الأرباح، ومرتبطة بإمكانات الانفجار المستقبلية.
التحدث بلغة الناس هو القدرة الأكثر نقصًا في معظم المشاريع.
3. هل يمكن أن تثبت الثقة الجماعية؟
كيف تبني مشروعًا موثوقًا لدى المستخدمين؟ هذه هي النقطة الأكثر تجاهلًا، وأيضًا الأكثر عرضة للتجاوز.
حتى لو كنت قويًا في التقنية، ورواية القصص، بمجرد أن يشك المستخدمون في شخصيتك، أو فريقك، أو نمط سلوكك، فإن الثقة ستنهار، وستفقد السيطرة على عقلك.
انهيار الثقة في كثير من الأحيان ليس بسبب أحداث كبيرة، ولكن نتيجة تراكم بعض الأمور الصغيرة التي تبدو غير ذات أهمية. على سبيل المثال، إذا طرح المستخدم سؤالاً ولم يرد عليه أحد، وسأل عدة مرات دون جدوى؛ أو إذا كان من المفترض أن يتم توزيع المكافآت في وقت معين، ولكن تم التأجيل مرارًا وتكرارًا دون أي تفسير؛ أو عندما يبدأ البعض في المجتمع بالتشكيك، بينما يتظاهر الفريق بعدم المعرفة، أو يردون بجملة باردة "سنناقش ذلك داخليًا"؛ وحتى في بعض الأحيان، يبدو أن المشروع يتحدث بشكل جيد في الخارج، بينما يُشاع من وراء الكواليس "هذا مجرد دورة للاستفادة من الأرباح".
تبدو كل هذه الأمور صغيرة، ولكن هذا الشعور "قولي شيء وافعلي شيء آخر" يمكن أن يثقب ثقة المستخدمين الأولية، خاصة تلك المجموعة من المؤيدين الأوائل. كانوا في الأصل أغلى أصولك، وآمنوا بقصتك بصدق، ولكن بمجرد ظهور شق في الثقة، سيكونون الأسرع في المغادرة، وأقل احتمالًا للعودة.
كما أن معظم الناس عندما يتحدثون عن فنون القتال الصينية، فإن رد فعلهم الأول ليس الوينغ تشون أو الباجي أو التاي تشي، بل هو: شاولين. فنون الوينغ تشون جيدة، لكنها لم تشهد ظهور شيونغ شين. يجب أن تصبح الشخص الذي يؤسس العقل الجماعي للمشروع.
بعد TGE، يدخل المشروع رسميًا حالة "الأداة المالية"
بعد TGE، لم يعد المشروع مجرد منتج ورؤية وقصة، بل أصبح أصلاً مالياً له سعر وسوق ثانوية. بدأت قيمتك وقابلية شرائك وقدرتك على الارتفاع تُختبر بأكثر الطرق علانية وبرودة.
أول تغيير هو هيكل المستخدمين. كان أولئك الذين شاركوك أحلامك، واختبروا الشبكة، ونشطوا المجتمع، قد تغيرت هويتهم. هم الآن مستخدمون، وأيضًا متداولون. ومجموعة أكبر من المتداولين، قد دخلوا للتو السوق. هم ليسوا هنا "لسماع قصتك"، بل يسألون سؤالًا أكثر مباشرة: "هل هناك فرصة لجني الأموال من هذه العملة؟"
نادراً ما تكون هناك "منتجات لا يمكن استبدالها" في Web3. حتى إذا كنت تفعل ذلك بشكل أفضل بنسبة 20% أو 30% من المنافسين، طالما أن سعر العملة لم يتحرك، والسوق لم يشهد تقلبات، ستظل سريعاً ما تُترك. المستخدمون لن يمنحوك الوقت والصبر للنمو، سيذهبون على الفور لملاحقة المشروع الذي "يبدو أنه يمكن أن يرتفع أكثر".
لذلك، يجب على الفريق المشروع أن يجيب بشكل مباشر على سؤال واحد: لماذا يجب على الآخرين شراء عملتك؟
خلف ذلك، في الواقع، يتوافق مع ثلاثة أنواع من نماذج عقلية المستخدمين النموذجية:
لاعب مبتدئ: منتجي جيد. المستخدم: ليس المهم إذا كان جيدًا أم لا، على أي حال، أنا لست خائفًا من الشراء.
الذهنية الأكثر شيوعًا لمثل هذه المشاريع هي: "نحن متقدمون من الناحية التقنية، تجربة المنتج جيدة، والفريق جاد جدًا". لكن السوق لن يكافئك لمجرد أنك تعمل بجد.
ردود فعل المستخدم عادة هي: "حتى لو كنت تتحدث بشكل جيد، هل هناك تقلبات؟ لا؟ إذاً لا أجرؤ على الشراء."
هذه هي الحالة النموذجية لـ "فصل قيمة المنتج عن القيمة المالية". في Web3، لا يوجد سوى منتج، ولا توجد مرونة في الأسعار، وهذا لا يمكن أن يدعم ثقة المستخدمين. يمكنك أن تكون منشئاً، لكن في عيون المستخدمين، أنت مجرد "عملة بلا توقعات".
الواقع هو أن تجربة المنتج لم تعد نادرة، ولكن التوقعات السعرية التي تستطيع جذب الانتباه هي النادرة.
لذا يجب أن تفهم: أنت تعتقد أنك تبني منتجًا، لكنك في الحقيقة تتنافس على مدخل عقلية المشاعر المالية.
لاعب من الفئة المتوسطة: لدي أخبار جيدة، سأقوم برفع السعر المستخدم: سأقوم بمضاربة قصيرة الأجل، وسأركض لتحقيق الربح بسرعة
معظم مستخدمي Web3 هم متداولون مضاربون يبحثون عن الربح السريع. إنهم لا يتطلعون إلى بناء طويل الأمد، لكن طالما أن لديك زيادة في الأسعار، وإيقاعاً، وأخباراً إيجابية، فسوف يشاركون.
هم ليسوا مؤمنين، ولا هم مبشّرين بالمجتمع. لكن طالما أنك خلقت "قابلية للتداول"، فسوف يدخلون للقيام بدورة.
هذه ليست قضية سيئة. على العكس، هذا يدل على أنك لديك "حركة وسكون". يعرف المستخدمون أنك مشروع يمكنه القيام بالتداولات، حتى لو لم يكن بالإمكان التمسك به، فإنه يستحق الانتظار.
ما دمت تستطيع تنفيذ عدد من عمليات الدفع الفعالة، سيبدأ السوق في اعتبارك "عملة ذات حركة". سيتم إضافة رموزك إلى قائمة المراقبة الخاصة بالمستخدمين، وسيكون هناك مجموعة من الناس تنتظر لمرة أخرى تحركك.
من عدم اهتمام أحد → مشاركة شخص ما → ترقب شخص ما، هذه هي عملية بناء "ذهنية مرونة الأسعار" في Web3 ببطء.
اللاعب المتقدم: اجعل المستخدم يشعر أن "هذه العملة تستحق الاحتفاظ بها، إذا تم بيعها فلن يتمكن من الصعود على السيارة مرة أخرى"
أكثر شيء مثالي، ولكنه أصعب شيء يمكن تحقيقه في عقل المستخدم، هو عندما يقرر المستخدم أثناء تصفية ممتلكاته أن يحتفظ بعملتك. ما يتبادر إلى ذهنهم ليس "هل يمكنني كسب المال بسرعة؟" بل هو: "هذا المشروع، قد أحتاجه في الجولة التالية." "هذه العملة، إذا ارتفعت، قد لا أتمكن من شرائها مرة أخرى."
للوصول إلى هذا المستوى، يجب على المشروع إنشاء دورة "ثقة × توقع × ردود فعل" كاملة، تلبي على الأقل أربعة شروط:
· اتجاه المشروع طويل الأمد واضح، والسرد لن يتقافز باستمرار؛
· تقدم المنتج يسير بشكل منتظم، المستخدمون يرون الأمل؛
· الفريق لديه أخبار جيدة، سعر العملة ليس ضعيفاً
· سعر العملة لديه مرونة، ويمكن أن يشكل "إذا ارتفع فلا يزال هناك ما يُقال، وإذا انخفض يمكن سحبه مرة أخرى" مرونة عاطفية؛
هذه العملة الرقمية ليست بالضرورة أن ترتفع بشكل كبير كل يوم، لكن المستخدمين في قلوبهم يعرفون، "أنت من الأصول التي تستحق المشاركة على المدى الطويل"، لذا سيتعين عليهم الاحتفاظ بها، ونشرها، وصيانتها.
SUI: حالة حقيقية لقلب العقل
خذ واحدة من العملات التي وضعتها مؤخرًا في الأهداف طويلة الأجل: $SUI. دعنا نحللها.
تتمتع SUI بفريق فاخر، وتقييم سوقها الأولي الذي يبلغ عدة مليارات من الدولارات جعلها هدفاً للفومو من قبل العديد من مؤسسات الاستثمار. بصراحة، في بداية TGE، كنت أعتقد أن أداء SUI لم يكن جيداً، حيث كانت المشاعر العامة للمجتمع تشير إلى أن فريق المشروع متعجرف وغير قريب من المجتمع. حتى قبل عام ونصف، أدركت SUI فجأة أهمية المجتمع، حيث استمرت في دفع النظام البيئي مع التركيز على المجتمع.
بعد ذلك، عرف الجميع ما حدث. فجأة، أصبحت SUI في مستوى الوعي السوقي "صغيرة SOL". تم تضمينها في قائمة الأصول التي يرغب المستخدمون في الاحتفاظ بها على المدى الطويل.
في الواقع، واجهت Sui هذا الصيف حدثين كان لهما تأثير على ثقة السوق: الأول هو حادث أمني وقع في نهاية مايو، مما أدى إلى استنفاد حوالي 223 مليون دولار من تجمع السيولة؛ والثاني هو إطلاق 44 مليون رمز في أوائل يوليو، بقيمة تقارب 200 مليون دولار، وهو أحد أكبر عمليات الإفراج في الربع بأكمله.
وفقًا للإيقاع المعتاد، كان من المفترض أن يؤدي هذا السلسلة من السلبيات إلى انهيار الأسعار وانهيار مشاعر المجتمع. لكن النتيجة كانت عكس ذلك: لم يتم التخلي عن SUI من قبل السوق، بل ارتفعت قبل يومين إلى 4.39 دولار، محققة أعلى مستوى لها منذ فبراير من هذا العام، لتصبح واحدة من المشاريع الأكثر تداولًا في القطاع.
لماذا تمكنت من الصمود؟ في الحقيقة، المفتاح ليس فقط في تجنب فريق Sui للأحداث السلبية مثل الهجمات، بل في تحمل المسؤولية بسرعة. ما هو مهم حقًا هو أن Sui، على مدار العام الماضي، قد غيرت ببطء تصورات المستخدمين عنها من صورة "متعالية وباردة" إلى مشروع "موثوق يمكن الرهان عليه على المدى الطويل".
على سبيل المثال، تم الهجوم على مشروع بيئي، على الرغم من أن هذه المخاطر ناتجة عن عقد ذكي تابع لطرف ثالث، إلا أن Sui ليست مسؤولة مباشرة. لكن الفريق لم يتنصل من المسؤولية، بل قام على الفور بتعليق العقود ذات الصلة، وتجميد محفظتين معنيتين، وبدأ تصويتًا مع عقد التحقق من الشراكة، كما نظموا مع المؤسسة قرضًا لجمع أموال التعويض لضمان "تعويض كامل" للضحايا. في النهاية، صوت 90.9% من المدققين لدعم إطلاق 162 مليون دولار من الأصول المجمدة، وتمت الموافقة على خطة التعويض بسلاسة.
العملية بأكملها شفافة وسريعة، مع قوة تنفيذ كبيرة، مما جعل العالم يدرك أكثر من مرة: أن هذا الفريق في اللحظات الحاسمة، قادر على التحمل، ومستعد لتحمل المسؤولية.
إنه يقدم للجميع نموذجًا: طالما أنك قمت بإنشاء نقاط ذهنية واضحة في المراحل الأولية، واستمررت في الوفاء بها بعد TGE، فإن السوق سيمنحك الوقت والمساحة.
رسالة