Guía de Marketing de Web3: de la emisión de token a la comunidad de desarrolladores
En el ámbito de Web3, el marketing enfrenta desafíos y oportunidades únicas. Este artículo resume las experiencias de varios expertos en marketing, abarcando la emisión de token, las relaciones con desarrolladores, la marca del fundador y otros aspectos.
La singularidad del marketing criptográfico
El mayor desafío del marketing criptográfico es que la audiencia objetivo es extremadamente pequeña. Actualmente, solo hay 23,000 desarrolladores criptográficos activos mensualmente, y se espera que aumente a 30,000 en 2024, representando menos del 0.1% de los 28 millones de desarrolladores en el mundo.
En este mercado altamente vertical, el marketing debe centrarse en las tres necesidades fundamentales de los desarrolladores:
Tecnología: resolver problemas prácticos
Economía: explorar modelos de ingresos sostenibles
Valor: crear una propuesta de valor única
El marketing criptográfico necesita redefinir la forma de crecimiento, la comunidad de desarrolladores se centra en la resonancia de valor precisa. Los incentivos económicos son solo el punto de partida, lo que realmente impulsa el crecimiento es construir un país ideal tecnológico donde los desarrolladores puedan encontrar valor profesional y pertenencia espiritual.
Posicionamiento y estrategia de proyectos Layer2
El ecosistema Rollup es una extensión de la cultura de Ethereum, formando un "ecosistema de competencia y cooperación" único. El marketing de proyectos Layer2 debe equilibrar la doble posición:
Destacar el valor comercial
Enfatizar la misión central de expandir Ethereum
La forma más efectiva de prueba es el enlace técnico, como el uso predeterminado de ETH para pagar las tarifas de Gas.
La dotación de recursos determina la estrategia de diferenciación:
Proyectos con capital abundante pueden crear de forma independiente una marca ecológica.
Los proyectos con recursos limitados deben estar profundamente vinculados a Ethereum para aprovechar la oportunidad de realizar un inicio en frío.
Relación con desarrolladores y colaboración en marketing
Las relaciones con los desarrolladores (DevRel) deben integrarse profundamente en el sistema de marketing. La documentación para desarrolladores, como punto de contacto principal, necesita un control unificado del estilo del lenguaje y de los caminos de conversión.
DevRel está evolucionando hacia el papel de creador de contenido, resolviendo los puntos de dolor en el uso de herramientas a través de videos de enseñanza de programación y otros formatos. Esta evolución requiere que DevRel tenga un pensamiento de marketing y habilidades de ejecución más fuertes.
Construir un ecosistema de desarrolladores requiere crear un circuito cerrado de "producto-economía-comunidad":
Descubrir el potencial comercial
Seguimiento del progreso de los desarrolladores tempranos
Proporcionar apoyo de alto valor como exposición en medios, consultoría estratégica, etc.
El núcleo es ayudar a los desarrolladores a tener éxito a través de un apoyo profundo: involucrarse activamente en las diversas plataformas, resolver primero los problemas reales de construcción y, una vez que el proyecto esté maduro, proceder con la difusión.
emisión de token y colaboración de marca
La emisión de token debe equilibrar sus actividades de marketing y las propiedades duales de los productos financieros. Los puntos clave incluyen:
Discutir la ubicación del valor del token con economistas
Investigar los escenarios de aplicación y los hábitos de uso en diferentes mercados
Establecer un mecanismo de gestión posterior a la emisión
La estrategia central de operación de la comunidad es identificar claramente los objetivos de inversión de recursos a largo plazo:
Fase de prueba de red para cultivar a los primeros partidarios
Prestar atención a los operadores de nodos y validadores
Establecer un mecanismo de operación estructurado
Bajo la estructura donde la fundación y el laboratorio están separados, se pueden adoptar estrategias de comunicación diferenciadas:
Laboratorio: Cultivar líderes técnicos como canal de voz
Fundación: enfocar la comunicación estratégica en el ámbito de la marca
Creación de influencia del fundador
El fundador debe moldear la imagen de un experto en el campo, no la de un vendedor de productos:
Discusión de los puntos de dolor de la industria basada en conocimientos profesionales
Construir influencia a través del conocimiento profesional
Utiliza adecuadamente los canales personales para transmitir opiniones profundas
Se sugiere comenzar desde el punto de entrada más fácil, creando algunos momentos icónicos para acumular impulso. La clave es tener algo que decir, y decirlo bien y de manera clara.
El equipo de marketing debe ayudar al fundador a transmitir su visión central, pero el fundador debe liderar la expresión del ADN de la empresa y la ruta tecnológica. Lo que realmente conmueve al mercado es la auténtica motivación emprendedora del fundador.
Inicio del marketing para proyectos emergentes
El mejor momento para iniciar el marketing es 6 meses antes del lanzamiento del producto. Para los proyectos que requieren la co-creación de la comunidad, se puede intervenir antes.
Al trabajar con agencias de marketing, se recomienda:
Elegir un equipo de élite en un campo vertical
Proporcionar un informe de campaña pequeño con límites claros y narrativa definida.
Al reclutar por primera vez a un responsable de marketing para un equipo emergente, se debe elegir a un talento versátil con el que se haya trabajado anteriormente. La construcción del equipo sigue el doble estándar de "base versátil + especialización vertical".
Operación global y cultura comunitaria
El núcleo de la operación global radica en la construcción de redes de confianza locales. Se puede lograr estableciendo canales de Discord localizados y cultivando miembros de la comunidad con alta actividad.
La estrategia del evento debe estar cuidadosamente enfocada en participantes de alto valor. Los eventos pequeños y de alta gama suelen ser más efectivos que los eventos grandes.
El marketing criptográfico necesita aprovechar la cultura meme como una herramienta narrativa especial, pero debe establecer un mecanismo de equilibrio:
La cuenta principal mantiene un tono profesional
Dar a los operadores un espacio razonable para la creación
Utilizar meme como parte orgánica de la estrategia de difusión en su conjunto
A través de estas estrategias, los proyectos de Web3 pueden lograr un marketing efectivo en un ecosistema cripto único, impulsando el desarrollo tecnológico y la construcción de comunidades.
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FloorSweeper
· 08-04 05:05
Los que recogen lana ya han entrado en el mercado.
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GasFeeNightmare
· 08-03 23:00
Gran noche, nuevamente mirando ansiosamente frente al gas tracker.
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ChainPoet
· 08-02 15:43
Todos están en la competencia de marketing. Hablemos después de que el código esté listo.
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LiquidationTherapist
· 08-01 15:06
¿Los desarrolladores son menos del 0.1%? El riesgo de Rug Pull es demasiado alto.
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ChainDoctor
· 08-01 15:05
tomar a la gente por tonta 开年没白等
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PumpStrategist
· 08-01 15:05
¿Con solo decenas de miles de desarrolladores todavía están haciendo marketing? Todos están compitiendo por el mismo lote de cebollinos.
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ShitcoinConnoisseur
· 08-01 15:05
¡Qué escasos son los verdaderos desarrolladores en el mercado!
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RugDocDetective
· 08-01 14:55
Otra vez presumiendo de manera estilizada, solo un grupo de personas haciendo lío.
Estrategias de marketing para proyectos Web3: desde la emisión de token hasta la construcción del ecosistema de desarrolladores
Guía de Marketing de Web3: de la emisión de token a la comunidad de desarrolladores
En el ámbito de Web3, el marketing enfrenta desafíos y oportunidades únicas. Este artículo resume las experiencias de varios expertos en marketing, abarcando la emisión de token, las relaciones con desarrolladores, la marca del fundador y otros aspectos.
La singularidad del marketing criptográfico
El mayor desafío del marketing criptográfico es que la audiencia objetivo es extremadamente pequeña. Actualmente, solo hay 23,000 desarrolladores criptográficos activos mensualmente, y se espera que aumente a 30,000 en 2024, representando menos del 0.1% de los 28 millones de desarrolladores en el mundo.
En este mercado altamente vertical, el marketing debe centrarse en las tres necesidades fundamentales de los desarrolladores:
El marketing criptográfico necesita redefinir la forma de crecimiento, la comunidad de desarrolladores se centra en la resonancia de valor precisa. Los incentivos económicos son solo el punto de partida, lo que realmente impulsa el crecimiento es construir un país ideal tecnológico donde los desarrolladores puedan encontrar valor profesional y pertenencia espiritual.
Posicionamiento y estrategia de proyectos Layer2
El ecosistema Rollup es una extensión de la cultura de Ethereum, formando un "ecosistema de competencia y cooperación" único. El marketing de proyectos Layer2 debe equilibrar la doble posición:
La forma más efectiva de prueba es el enlace técnico, como el uso predeterminado de ETH para pagar las tarifas de Gas.
La dotación de recursos determina la estrategia de diferenciación:
Relación con desarrolladores y colaboración en marketing
Las relaciones con los desarrolladores (DevRel) deben integrarse profundamente en el sistema de marketing. La documentación para desarrolladores, como punto de contacto principal, necesita un control unificado del estilo del lenguaje y de los caminos de conversión.
DevRel está evolucionando hacia el papel de creador de contenido, resolviendo los puntos de dolor en el uso de herramientas a través de videos de enseñanza de programación y otros formatos. Esta evolución requiere que DevRel tenga un pensamiento de marketing y habilidades de ejecución más fuertes.
Construir un ecosistema de desarrolladores requiere crear un circuito cerrado de "producto-economía-comunidad":
El núcleo es ayudar a los desarrolladores a tener éxito a través de un apoyo profundo: involucrarse activamente en las diversas plataformas, resolver primero los problemas reales de construcción y, una vez que el proyecto esté maduro, proceder con la difusión.
emisión de token y colaboración de marca
La emisión de token debe equilibrar sus actividades de marketing y las propiedades duales de los productos financieros. Los puntos clave incluyen:
La estrategia central de operación de la comunidad es identificar claramente los objetivos de inversión de recursos a largo plazo:
Bajo la estructura donde la fundación y el laboratorio están separados, se pueden adoptar estrategias de comunicación diferenciadas:
Creación de influencia del fundador
El fundador debe moldear la imagen de un experto en el campo, no la de un vendedor de productos:
Se sugiere comenzar desde el punto de entrada más fácil, creando algunos momentos icónicos para acumular impulso. La clave es tener algo que decir, y decirlo bien y de manera clara.
El equipo de marketing debe ayudar al fundador a transmitir su visión central, pero el fundador debe liderar la expresión del ADN de la empresa y la ruta tecnológica. Lo que realmente conmueve al mercado es la auténtica motivación emprendedora del fundador.
Inicio del marketing para proyectos emergentes
El mejor momento para iniciar el marketing es 6 meses antes del lanzamiento del producto. Para los proyectos que requieren la co-creación de la comunidad, se puede intervenir antes.
Al trabajar con agencias de marketing, se recomienda:
Al reclutar por primera vez a un responsable de marketing para un equipo emergente, se debe elegir a un talento versátil con el que se haya trabajado anteriormente. La construcción del equipo sigue el doble estándar de "base versátil + especialización vertical".
Operación global y cultura comunitaria
El núcleo de la operación global radica en la construcción de redes de confianza locales. Se puede lograr estableciendo canales de Discord localizados y cultivando miembros de la comunidad con alta actividad.
La estrategia del evento debe estar cuidadosamente enfocada en participantes de alto valor. Los eventos pequeños y de alta gama suelen ser más efectivos que los eventos grandes.
El marketing criptográfico necesita aprovechar la cultura meme como una herramienta narrativa especial, pero debe establecer un mecanismo de equilibrio:
A través de estas estrategias, los proyectos de Web3 pueden lograr un marketing efectivo en un ecosistema cripto único, impulsando el desarrollo tecnológico y la construcción de comunidades.