Guide de marketing Web3 : de l'émission de jetons à la communauté des développeurs
Dans le domaine du Web3, le marketing fait face à des défis et des opportunités uniques. Cet article résume les expériences de plusieurs experts en marketing chevronnés, couvrant l'émission de jetons, les relations avec les développeurs, la marque des fondateurs et bien d'autres aspects.
L'unicité du marketing cryptographique
Le plus grand défi du marketing crypto est que le public cible est extrêmement réduit. Il n'y a que 23 000 développeurs crypto actifs par mois, et ce nombre devrait atteindre 30 000 en 2024, représentant moins de 0,1 % des 28 millions de développeurs dans le monde.
Dans ce marché hautement vertical, le marketing doit se concentrer sur les trois besoins fondamentaux des développeurs :
Technologie : résoudre des problèmes pratiques
Économie : explorer des modèles de revenus durables
Valeur : Créer une proposition de valeur unique
Le marketing crypto doit redéfinir les modes de croissance, et le cœur de la communauté des développeurs est la résonance précise de la valeur. Les incitations économiques ne sont que le point de départ, ce qui motive réellement la croissance est la construction d'un idéal technologique où les développeurs peuvent trouver une valeur professionnelle et un sentiment d'appartenance spirituelle.
Positionnement et stratégie des projets Layer2
L'écologie Rollup est une extension de la culture Ethereum, formant un "écosystème de concurrence et de coopération" unique. Le marketing des projets Layer2 doit équilibrer un double positionnement :
Mettre en avant la valeur commerciale
Mettre l'accent sur l'expansion de la mission fondamentale d'Ethereum
La méthode de preuve la plus efficace est le lien technique, par exemple, utiliser par défaut ETH pour payer les frais de Gas.
Les ressources déterminent la stratégie de différenciation :
Les projets avec des fonds solides peuvent créer une marque écologique de manière indépendante.
Les projets aux ressources limitées doivent être étroitement liés à Ethereum pour profiter de cette opportunité et réaliser un démarrage à froid.
Relations développeurs et synergie marketing
Les relations développeurs (DevRel) doivent s'intégrer profondément dans le système marketing. La documentation des développeurs, en tant que point de contact principal, doit unifier le style linguistique et le chemin de conversion.
DevRel évolue vers un rôle de créateur de contenu, résolvant les points de douleur liés à l'utilisation des outils par le biais de vidéos d'enseignement de la programmation. Cette évolution exige que DevRel dispose d'une pensée marketing et de capacités d'exécution plus fortes.
Construire un écosystème de développeurs nécessite de créer un cercle vertueux "produit- économie- communauté" :
Explorer le potentiel commercial
Suivre les progrès des développeurs précoces
Fournir un soutien de grande valeur tel que l'exposition médiatique, le conseil stratégique, etc.
Le cœur est d'aider les développeurs à réussir grâce à un soutien approfondi : s'impliquer activement sur les différentes plateformes, résoudre d'abord les problèmes de construction pratiques, puis communiquer une fois que le projet est mature.
émission de jetons et synergie de marque
L'émission de jetons doit équilibrer ses activités marketing et les doubles attributs des produits financiers. Les points clés incluent :
Discuter de la position de valeur des jetons avec des économistes
Étudier les cas d'utilisation et les habitudes d'utilisation dans différents marchés
Établir un mécanisme de gestion post-émission
La clé de la stratégie d'exploitation communautaire est de définir clairement les cibles des ressources à long terme :
Phase de test pour former des soutiens précoces
Suivre les opérateurs de nœuds et les validateurs
Établir un mécanisme opérationnel structuré
Dans le cadre d'une structure où la fondation et le laboratoire sont séparés, une stratégie de communication différenciée peut être adoptée :
Laboratoire : former des leaders techniques comme canal d'expression
Fondation : axée sur la communication stratégique au niveau de la marque
Création d'influence des fondateurs
Le fondateur doit façonner une image d'expert dans le domaine, et non celle d'un vendeur de produit :
Discussion des points de douleur de l'industrie basée sur des insights professionnels
Construire une influence grâce à une expertise professionnelle
Utiliser judicieusement les canaux personnels pour transmettre des points de vue approfondis
Il est conseillé de commencer par le point d'entrée le plus simple, de créer quelques moments emblématiques pour accumuler de l'élan. L'essentiel est d'avoir quelque chose à dire et de le dire clairement.
L'équipe marketing doit aider le fondateur à transmettre sa vision fondamentale, mais le fondateur doit diriger l'expression de l'ADN de l'entreprise et de la feuille de route technologique. Ce qui touche vraiment le marché, c'est le véritable esprit entrepreneurial du fondateur.
Démarrage du marketing des projets de start-up
Le meilleur moment pour lancer une campagne marketing est six mois avant le lancement du produit. Pour les projets qui nécessitent une co-construction communautaire, il est possible d'intervenir plus tôt.
Lors de la collaboration avec des agences de marketing, il est recommandé :
Choisir des équipes d'excellence dans des domaines verticaux
Fournir un briefing de campagne de petite taille avec des frontières claires et une narration précise.
Lors du premier recrutement d'un responsable marketing par une équipe de start-up, il convient de choisir un talent polyvalent avec qui ils ont déjà travaillé. La construction de l'équipe suit le double standard "polyvalence de base + spécialisation verticale".
Opérations mondiales et culture communautaire
Le cœur de l'exploitation mondiale réside dans la construction de réseaux de confiance locaux. Cela peut être réalisé en établissant des canaux Discord localisés et en cultivant des membres de la communauté très actifs.
La stratégie d'activité doit être précisément ciblée, en se concentrant sur les participants à forte valeur. Les petits événements haut de gamme sont souvent plus efficaces que les grands événements.
Le marketing crypto doit tirer parti de cet outil narratif spécial qu'est la culture meme, mais il est nécessaire d'établir un mécanisme d'équilibre :
Le compte principal doit maintenir un ton professionnel
Donner aux opérateurs un espace de création raisonnable
Intégrer les mèmes comme une partie organique de la stratégie de communication.
Grâce à ces stratégies, les projets Web3 peuvent réaliser un marketing efficace dans un écosystème cryptographique unique, favorisant le développement technologique et la construction de la communauté.
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FloorSweeper
· 08-04 05:05
Le groupe des profiteurs est déjà sur le terrain.
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GasFeeNightmare
· 08-03 23:00
Je regarde le gas tracker avec impatience en pleine nuit.
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ChainPoet
· 08-02 15:43
Tout le monde est en train de faire du marketing. Écrivons le code d'abord.
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LiquidationTherapist
· 08-01 15:06
Les développeurs ne représentent même pas 0,1 % ? Le risque de Rug Pull est trop élevé.
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ChainDoctor
· 08-01 15:05
prendre les gens pour des idiots, l'année commence sans avoir attendu en vain.
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PumpStrategist
· 08-01 15:05
Avec seulement quelques dizaines de milliers de développeurs, ils ne font toujours pas de marketing, tous se battent pour la même bande de chives.
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ShitcoinConnoisseur
· 08-01 15:05
Les véritables développeurs sur le marché sont si rares.
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RugDocDetective
· 08-01 14:55
Encore en train de faire des fanfaronnades, juste un petit groupe de personnes qui s'amusent.
Stratégies de marketing pour les projets Web3 : de l'émission de jetons à la construction de l'écosystème des développeurs
Guide de marketing Web3 : de l'émission de jetons à la communauté des développeurs
Dans le domaine du Web3, le marketing fait face à des défis et des opportunités uniques. Cet article résume les expériences de plusieurs experts en marketing chevronnés, couvrant l'émission de jetons, les relations avec les développeurs, la marque des fondateurs et bien d'autres aspects.
L'unicité du marketing cryptographique
Le plus grand défi du marketing crypto est que le public cible est extrêmement réduit. Il n'y a que 23 000 développeurs crypto actifs par mois, et ce nombre devrait atteindre 30 000 en 2024, représentant moins de 0,1 % des 28 millions de développeurs dans le monde.
Dans ce marché hautement vertical, le marketing doit se concentrer sur les trois besoins fondamentaux des développeurs :
Le marketing crypto doit redéfinir les modes de croissance, et le cœur de la communauté des développeurs est la résonance précise de la valeur. Les incitations économiques ne sont que le point de départ, ce qui motive réellement la croissance est la construction d'un idéal technologique où les développeurs peuvent trouver une valeur professionnelle et un sentiment d'appartenance spirituelle.
Positionnement et stratégie des projets Layer2
L'écologie Rollup est une extension de la culture Ethereum, formant un "écosystème de concurrence et de coopération" unique. Le marketing des projets Layer2 doit équilibrer un double positionnement :
La méthode de preuve la plus efficace est le lien technique, par exemple, utiliser par défaut ETH pour payer les frais de Gas.
Les ressources déterminent la stratégie de différenciation :
Relations développeurs et synergie marketing
Les relations développeurs (DevRel) doivent s'intégrer profondément dans le système marketing. La documentation des développeurs, en tant que point de contact principal, doit unifier le style linguistique et le chemin de conversion.
DevRel évolue vers un rôle de créateur de contenu, résolvant les points de douleur liés à l'utilisation des outils par le biais de vidéos d'enseignement de la programmation. Cette évolution exige que DevRel dispose d'une pensée marketing et de capacités d'exécution plus fortes.
Construire un écosystème de développeurs nécessite de créer un cercle vertueux "produit- économie- communauté" :
Le cœur est d'aider les développeurs à réussir grâce à un soutien approfondi : s'impliquer activement sur les différentes plateformes, résoudre d'abord les problèmes de construction pratiques, puis communiquer une fois que le projet est mature.
émission de jetons et synergie de marque
L'émission de jetons doit équilibrer ses activités marketing et les doubles attributs des produits financiers. Les points clés incluent :
La clé de la stratégie d'exploitation communautaire est de définir clairement les cibles des ressources à long terme :
Dans le cadre d'une structure où la fondation et le laboratoire sont séparés, une stratégie de communication différenciée peut être adoptée :
Création d'influence des fondateurs
Le fondateur doit façonner une image d'expert dans le domaine, et non celle d'un vendeur de produit :
Il est conseillé de commencer par le point d'entrée le plus simple, de créer quelques moments emblématiques pour accumuler de l'élan. L'essentiel est d'avoir quelque chose à dire et de le dire clairement.
L'équipe marketing doit aider le fondateur à transmettre sa vision fondamentale, mais le fondateur doit diriger l'expression de l'ADN de l'entreprise et de la feuille de route technologique. Ce qui touche vraiment le marché, c'est le véritable esprit entrepreneurial du fondateur.
Démarrage du marketing des projets de start-up
Le meilleur moment pour lancer une campagne marketing est six mois avant le lancement du produit. Pour les projets qui nécessitent une co-construction communautaire, il est possible d'intervenir plus tôt.
Lors de la collaboration avec des agences de marketing, il est recommandé :
Lors du premier recrutement d'un responsable marketing par une équipe de start-up, il convient de choisir un talent polyvalent avec qui ils ont déjà travaillé. La construction de l'équipe suit le double standard "polyvalence de base + spécialisation verticale".
Opérations mondiales et culture communautaire
Le cœur de l'exploitation mondiale réside dans la construction de réseaux de confiance locaux. Cela peut être réalisé en établissant des canaux Discord localisés et en cultivant des membres de la communauté très actifs.
La stratégie d'activité doit être précisément ciblée, en se concentrant sur les participants à forte valeur. Les petits événements haut de gamme sont souvent plus efficaces que les grands événements.
Le marketing crypto doit tirer parti de cet outil narratif spécial qu'est la culture meme, mais il est nécessaire d'établir un mécanisme d'équilibre :
Grâce à ces stratégies, les projets Web3 peuvent réaliser un marketing efficace dans un écosystème cryptographique unique, favorisant le développement technologique et la construction de la communauté.