Mentalité collective : la compétitivité clé des projets Web3
En 1981, à 16 ans, Shi Yongxin est entré dans le temple Shaolin, alors presque oublié. Il n'y avait que 9 moines dans le temple, vivant de l'agriculture et des offrandes. Un tournant est survenu l'année suivante : un film d'arts martiaux a provoqué un engouement national, et le vieux temple est devenu du jour au lendemain le centre d'attention du public.
Shi Yongxin a su saisir cette opportunité avec précision. Il n'a pas inventé les arts martiaux, ni n'est-il la personne la plus douée en arts martiaux, mais il a réalisé un positionnement de marque intemporel : il a profondément ancré le concept "Shaolin = Kung-Fu Chinois" dans l'esprit du public mondial.
Au cours des décennies suivantes, il a systématiquement organisé les classiques des arts martiaux, promu les performances à l'étranger, développé la diffusion culturelle et créé des licences commerciales, partant d'un lieu de culte pour transformer Shaolin en l'entrée mondiale de la "cognition du Kung-fu". Plus important encore, cette cognition ne se limite pas au niveau de "l'influence culturelle", mais se traduit finalement par des bénéfices réels : billets, IP, immobilier, gestion d'actifs incorporels, etc. La cognition est devenue l'entrée du commerce.
C'est la puissance de la "mentalité de groupe" : lorsque vous laissez une étiquette claire et unique dans l'esprit des utilisateurs, vous avez le droit de raconter des histoires, de fixer des prix et d'exister à long terme.
La relation entre la mentalité de groupe et les projets Web3
Le succès de Shi Yongxin ne réside pas dans sa compréhension du streaming ou de la culture IP, mais dans le fait qu'il a accompli quelque chose que presque tous les projets Web3 s'efforcent de réaliser mais que très peu réussissent : il a lié le droit de définition d'un mot-clé dans l'esprit des utilisateurs du monde entier.
Web2 se concentre sur les affaires et la part de marché, tandis que dans les projets Web3, le rôle de "l'appropriation de l'esprit collectif" dépasse largement celui de "la part de marché pratique".
"L'attention à l'esprit du groupe" traverse chaque étape du projet de 0 à 1, en particulier à ce point clé qu'est le TGE. Après le TGE, avec la liquidité, la logique opérationnelle du projet va complètement changer. Vous n'êtes plus seulement en train de raconter une histoire et d'attirer l'attention, mais vous commencez à faire face à la tarification réelle du marché, à l'arbitrage et aux jeux de pouvoir. Ce changement est très radical, et une préparation insuffisante peut entraîner l'effondrement rapide de toute la chaleur et les attentes accumulées au préalable.
Ainsi, l'équipe du projet doit réfléchir à l'avance : quel type d'état d'esprit utilisateur devez-vous vraiment conquérir avant le TGE ? Quelle narration devez-vous raconter ? À quelle position devez-vous vous placer dans l'esprit des utilisateurs ?
Avant le TGE, comment l'équipe du projet doit-elle construire une "mentalité collective"?
Pour la plupart des projets Web3, le TGE est la première fois qu'ils se présentent sur la scène du marché public. Mais ce qui détermine réellement le succès ou l'échec se joue en fait avant le TGE. Cette étape est une fenêtre d'opportunité en or pour capturer l'esprit des utilisateurs. Cela ne concerne pas seulement le bon lancement des tokens, mais aussi votre capacité à profiter de ce "moment d'attention collective" pour implanter une étiquette cognitive mémorable dans l'esprit des utilisateurs.
Comment, pendant cette période, clarifiez le positionnement du projet, renforcez la confiance et maintenez des attentes stables, déterminera si vous pourrez récolter de véritables participants précoces de valeur. Sinon, ce que vous attendez pourrait ne pas être un lancement, mais une fin.
Il est conseillé aux projets qui n'ont pas encore de TGE de faire un auto-examen en trois questions de réflexion :
1. À quel niveau appartenez-vous dans l'esprit des utilisateurs ?
Es-tu un leader sur ce marché? Ou un projet marginal? Derrière cela se cache en réalité une formule très concrète:
La perception des utilisateurs de votre projet en termes de niveau = La valeur d'attente pour votre TGE = Le temps qu'ils sont prêts à investir pour s'y intéresser = Vos performances réelles en termes de données, etc.
La performance réelle de vos données et l'engagement des utilisateurs sont souvent le résultat extérieur de la perception subjective des utilisateurs sur "si vous valez le pari". Tout cela ne provient pas uniquement de ce que vous faites, mais provient également de "l'apparence de votre position dans les différents niveaux".
2. Qu'est-ce que l'utilisateur se souvient de vous ?
C'est peut-être le point que les entrepreneurs Web3 surestiment le plus. Beaucoup d'équipes présentent leurs projets de manière logique et structurée, mais après vingt minutes d'écoute, je finis toujours par poser la question : « Alors, quel est votre point de rupture ? »
La réalité est dure. Dans ce marché incroyablement fragmenté, chaque jour, d'innombrables projets font la promotion, ne comptez pas sur le fait que les utilisateurs comprennent vraiment ce que vous dites. Ils ne retiendront que quelques mots-clés qui évoquent des associations et suscitent des émotions. Vous devez donc faire des choix, et réduire tout le contenu à trois éléments que les utilisateurs peuvent "emporter avec eux" : facile à retenir, capable d'éveiller l'imagination de gagner de l'argent, et lié au potentiel d'explosion futur.
Parler clairement est la compétence la plus manquante dans la plupart des projets.
3. La confiance collective peut-elle tenir?
Comment créer un projet digne de confiance pour les utilisateurs ? C'est le point le plus souvent négligé et aussi la couche la plus facilement percée.
Même si vous avez de fortes compétences techniques et un excellent récit, dès que les utilisateurs commencent à douter de votre persona, de votre équipe ou de vos comportements, la confiance s'effondre et l'esprit se détache automatiquement.
L'effondrement de la confiance n'est souvent pas dû à de grandes choses, mais à une accumulation de petites choses qui semblent insignifiantes. Par exemple, un utilisateur pose une question et personne ne répond, il demande plusieurs fois sans aucune réponse ; il était convenu de distribuer des récompenses à un moment donné, mais cela a été retardé encore et encore, sans explication ; des gens commencent à douter dans la communauté, mais l'équipe fait la sourde oreille, ou répond froidement : "Nous en discuterons en interne" ; parfois, même si le projet semble bien présenté à l'extérieur, il se murmure derrière que "c'est juste un coup de profit".
Chaque chose ici peut sembler insignifiante, mais c'est justement ce sentiment de "dire une chose, en faire une autre" qui peut progressivement éroder la confiance initiale des utilisateurs, surtout celle des premiers supporters. Ils étaient à l'origine votre atout le plus précieux, ceux qui croyaient sincèrement en votre histoire, mais dès qu'une fissure de confiance apparaît, ce sont eux qui partent le plus rapidement et qui ne reviendront jamais.
Comme lorsque le monde entier mentionne les arts martiaux chinois, la plupart des gens réagissent d'abord en pensant à Shaolin, plutôt qu'à Wing Chun, Baji ou Tai Chi. Le Wing Chun n'est pas mauvais, mais il n'a pas connu son Shi Yongxin. Vous devez devenir celui qui établit une mentalité collective pour le projet.
Après le TGE, le projet entre officiellement dans l'état de "sujet financier".
Après le TGE, le projet n'est plus seulement un produit, une vision, une histoire, mais devient un actif financier ayant un prix, une liquidité et des transactions secondaires. La question de savoir si vous avez de la valeur, si vous valez la peine d'être acheté, si vous pouvez augmenter, commence à être vérifiée de la manière la plus publique et la plus froide.
La première chose qui change est la structure des utilisateurs. Les premiers utilisateurs qui partageaient avec vous des idéaux, testaient des réseaux et animaient des communautés ont également vu leur identité évoluer. Ils sont maintenant à la fois utilisateurs et traders. Et une vague encore plus importante de traders vient tout juste d'arriver. Ils ne sont pas là pour "écouter vos histoires", mais pour poser une question plus directe : "Cette monnaie, a-t-elle des opportunités de profit ?"
Il y a peu de choses dans le Web3 qui sont "irremplaçables". Même si vous faites 20% ou 30% mieux que vos concurrents, tant que le prix des crypto-monnaies ne bouge pas et que le marché n'a pas de fluctuations, vous serez rapidement abandonné. Les utilisateurs ne vous donneront pas le temps et la patience de grandir, ils iront immédiatement vers le projet qui "semble pouvoir augmenter".
Ainsi, l'équipe du projet doit répondre directement à une question : pourquoi les autres devraient-ils acheter votre monnaie ?
Derrière cela, il y a en fait trois types de modèles mentaux typiques des utilisateurs :
Joueur de bas niveau : Mon produit est bon. Utilisateur : Peu importe si c'est bon ou pas, de toute façon je n'ai pas peur d'acheter.
La psychologie la plus courante de ce type de projet est : "Nous avons une technologie de pointe, une bonne expérience produit, et une équipe très sérieuse". Mais le marché ne vous récompensera pas simplement parce que vous travaillez dur.
La réaction des utilisateurs est généralement : "Tu dis que c'est bien, mais y a-t-il des fluctuations ? Non ? Alors je n'ose pas acheter."
C'est un exemple typique de "dissociation entre la valeur produit et la valeur financière". Dans le Web3, il n'y a que des produits, sans élasticité des prix, ce qui ne peut pas soutenir la confiance des utilisateurs. Vous pouvez être un builder, mais aux yeux des utilisateurs, vous n'êtes qu'une "monnaie sans écart d'attente".
La réalité est que l'expérience produit n'est plus une denrée rare, mais que ce sont les attentes de prix capables d'attirer l'attention qui le sont.
Donc, vous devez comprendre : ce que vous pensez construire comme produit, c'est en réalité la porte d'entrée de l'esprit de l'émotion financière que vous êtes en train de concurrencer.
Joueur de niveau intermédiaire : J'ai des bonnes nouvelles, je fais monter le prix Utilisateur : Je vais spéculer à court terme, et je m'enfuis dès que je fais des bénéfices.
La grande majorité des utilisateurs de Web3 sont des spéculateurs à court terme. Ils n'aspirent pas non plus à construire à long terme, mais tant que vous avez des mouvements de marché, un rythme et des nouvelles positives, ils participeront.
Ils ne sont pas des croyants, encore moins des évangélistes communautaires. Mais tant que vous créez de la "négociabilité", ils viendront pour une ronde.
Ce n'est pas une mauvaise chose. Au contraire, cela montre que vous avez "de l'animation". Les utilisateurs savent que vous êtes un projet sur lequel il est possible de faire des mouvements, même si l'on ne peut pas s'y attacher définitivement, cela vaut la peine de surveiller.
Tant que vous parvenez à effectuer quelques bons coups, le marché commencera à vous considérer comme une crypto-monnaie "avec du potentiel". Votre jeton sera ajouté à la watchlist des utilisateurs, et un groupe de personnes attendra spécialement votre prochaine intervention.
De personne ne s'intéresse → Quelqu'un participe → Quelqu'un surveille, c'est ainsi que se construit lentement la "mentalité de l'élasticité des prix" dans le Web3.
Joueurs avancés : faire en sorte que les utilisateurs pensent "cette monnaie vaut la peine d'être conservée, une fois vendue, il sera impossible de remonter dans le train"
L'idéal, mais aussi le plus difficile à atteindre dans l'esprit des utilisateurs, est que lorsque les utilisateurs liquident leurs actifs, ils choisissent délibérément de garder vos jetons. Ce qui leur vient à l'esprit n'est pas "est-ce que je peux gagner de l'argent rapidement", mais plutôt : "Ce projet, je pourrais en avoir besoin lors du prochain cycle." "Ce jeton, une fois qu'il aura augmenté, je ne pourrai peut-être plus le racheter."
Pour atteindre ce niveau, le projet doit établir un cycle complet de « confiance × attentes × feedback », satisfaisant au moins quatre conditions :
· La direction à long terme du projet est claire, le récit ne sautera pas de façon répétée.
· Les progrès des produits sont rythmés, les utilisateurs peuvent voir l'espoir;
· Les parties prenantes du projet ont des nouvelles positives, le prix de la monnaie n'est pas faible.
· Le prix des cryptomonnaies est résilient, capable de créer une flexibilité émotionnelle de "si ça monte, il y a encore des choses à dire, et si ça descend, on peut encore remonter" ;
Ce jeton ne va pas nécessairement exploser tous les jours, mais les utilisateurs savent dans leur cœur : "vous êtes un actif qui mérite d'être soutenu à long terme", ce qui les incitera naturellement à conserver, à diffuser et à maintenir.
SUI : Un cas réel de renversement mental
Prenez un des derniers que j'ai mis dans les actifs à long terme : $SUI. Décomposons cela.
SUI bénéficie d'une équipe luxueuse, et sa valorisation sur le marché primaire se chiffrant à des dizaines de milliards de dollars n'a pas manqué d'attirer l'attention des grandes institutions d'investissement. Pour être franc, je pensais que les performances de SUI au début du TGE n'étaient pas bonnes. Le sentiment général de la communauté était que l'équipe du projet était arrogante et éloignée de la communauté. Ce n'est qu'il y a un an et demi que SUI a soudainement pris conscience de l'importance de la communauté, continuant à développer l'écosystème tout en s'occupant de la communauté.
Tout le monde sait ce qui s'est passé ensuite. Soudain, SUI est devenu "le petit SOL" dans l'esprit du marché. Il a été intégré dans la liste des actifs que les utilisateurs souhaitent détenir à long terme.
En fait, Sui a déjà traversé deux événements cet été qui ont mis à l'épreuve la confiance du marché : d'une part, à la fin mai, un projet écologique a subi un accident de sécurité, entraînant l'épuisement d'un pool de liquidité d'environ 223 millions de dollars ; d'autre part, au début juillet, 44 millions de jetons, d'une valeur proche de 200 millions de dollars, ont été débloqués, ce qui est l'une des plus grandes libérations du trimestre.
Selon le rythme habituel, cette série de négativités aurait dû entraîner un effondrement des prix et un effondrement de l'humeur de la communauté. Mais le résultat est tout le contraire : SUI n'a pas été abandonné par le marché, au contraire, il a atteint $4,39 avant-hier, établissant un nouveau record depuis février de cette année, devenant l'un des projets les plus échangés du secteur.
Pourquoi cela a-t-il tenu le coup ? En réalité, la clé ne réside pas seulement dans le fait que l'équipe Sui n'a pas évité des événements négatifs tels que des attaques de hackers, mais qu'elle a rapidement pris ses responsabilités. Ce qui est vraiment important, c'est que Sui, au cours de l'année écoulée, a lentement changé la perception des utilisateurs à son égard par des actions, transformant son image initialement critiquée comme "arrogante et indifférente" en un projet "fiable et digne d'un engagement à long terme".
Prenons l'exemple d'un projet écologique attaqué. Bien que le risque soit provoqué par un contrat intelligent tiers, Sui n'est pas directement responsable. Cependant, l'équipe n'a pas cherché à se décharger de la responsabilité. Elle a non seulement immédiatement suspendu le contrat concerné, gelé deux portefeuilles impliqués et incité les nœuds de validation partenaires à voter, mais a également collaboré avec la fondation pour organiser un prêt afin de recueillir des fonds de compensation pour promettre un "remboursement intégral" aux victimes. Finalement, 90,9 % des validateurs ont voté en faveur de la libération de 162 millions de dollars d'actifs gelés et le plan d'indemnisation a été approuvé avec succès.
Le processus est transparent, rapide et d'une grande force d'exécution, ce qui a également permis au monde extérieur de réaliser à plusieurs reprises : cette équipe, au moment crucial, est capable de supporter et prête à garantir.
Ce qu'il montre à tout le monde, c'est que tant que vous avez établi des points d'ancrage mentaux clairs dès le début et que vous continuez à les réaliser après le TGE, le marché vous donnera du temps et de l'espace.
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SandwichDetector
· 08-06 03:33
Une seule odeur et c'est celle de se faire prendre pour des cons.
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Degentleman
· 08-06 01:23
Copier les devoirs, n'est-ce pas ? Web3 va forcément cartonner.
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FloorPriceNightmare
· 08-05 09:27
Tout peut vraiment être Web3
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EthSandwichHero
· 08-04 09:33
Le Temple Shaolin comprend le marketing, mais la Communauté Blockchain ne comprend toujours pas ?
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GasFeeCrier
· 08-03 06:10
C'est le génie du marketing de la personne élue.
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fren.eth
· 08-03 06:00
Un véritable expert sait capturer l'esprit des utilisateurs !
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GasFeeCrier
· 08-03 05:55
Ce temple sait vraiment comment se faire remarquer.
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GetRichLeek
· 08-03 05:46
Shaolin se met aussi à la narration pour monétiser le trafic, je rigole, cela prouve que mon chemin de Rekt est le bon.
Compétitif core des projets Web3 : créer une appropriation mentale de la communauté des utilisateurs.
Mentalité collective : la compétitivité clé des projets Web3
En 1981, à 16 ans, Shi Yongxin est entré dans le temple Shaolin, alors presque oublié. Il n'y avait que 9 moines dans le temple, vivant de l'agriculture et des offrandes. Un tournant est survenu l'année suivante : un film d'arts martiaux a provoqué un engouement national, et le vieux temple est devenu du jour au lendemain le centre d'attention du public.
Shi Yongxin a su saisir cette opportunité avec précision. Il n'a pas inventé les arts martiaux, ni n'est-il la personne la plus douée en arts martiaux, mais il a réalisé un positionnement de marque intemporel : il a profondément ancré le concept "Shaolin = Kung-Fu Chinois" dans l'esprit du public mondial.
Au cours des décennies suivantes, il a systématiquement organisé les classiques des arts martiaux, promu les performances à l'étranger, développé la diffusion culturelle et créé des licences commerciales, partant d'un lieu de culte pour transformer Shaolin en l'entrée mondiale de la "cognition du Kung-fu". Plus important encore, cette cognition ne se limite pas au niveau de "l'influence culturelle", mais se traduit finalement par des bénéfices réels : billets, IP, immobilier, gestion d'actifs incorporels, etc. La cognition est devenue l'entrée du commerce.
C'est la puissance de la "mentalité de groupe" : lorsque vous laissez une étiquette claire et unique dans l'esprit des utilisateurs, vous avez le droit de raconter des histoires, de fixer des prix et d'exister à long terme.
La relation entre la mentalité de groupe et les projets Web3
Le succès de Shi Yongxin ne réside pas dans sa compréhension du streaming ou de la culture IP, mais dans le fait qu'il a accompli quelque chose que presque tous les projets Web3 s'efforcent de réaliser mais que très peu réussissent : il a lié le droit de définition d'un mot-clé dans l'esprit des utilisateurs du monde entier.
Web2 se concentre sur les affaires et la part de marché, tandis que dans les projets Web3, le rôle de "l'appropriation de l'esprit collectif" dépasse largement celui de "la part de marché pratique".
"L'attention à l'esprit du groupe" traverse chaque étape du projet de 0 à 1, en particulier à ce point clé qu'est le TGE. Après le TGE, avec la liquidité, la logique opérationnelle du projet va complètement changer. Vous n'êtes plus seulement en train de raconter une histoire et d'attirer l'attention, mais vous commencez à faire face à la tarification réelle du marché, à l'arbitrage et aux jeux de pouvoir. Ce changement est très radical, et une préparation insuffisante peut entraîner l'effondrement rapide de toute la chaleur et les attentes accumulées au préalable.
Ainsi, l'équipe du projet doit réfléchir à l'avance : quel type d'état d'esprit utilisateur devez-vous vraiment conquérir avant le TGE ? Quelle narration devez-vous raconter ? À quelle position devez-vous vous placer dans l'esprit des utilisateurs ?
Avant le TGE, comment l'équipe du projet doit-elle construire une "mentalité collective"?
Pour la plupart des projets Web3, le TGE est la première fois qu'ils se présentent sur la scène du marché public. Mais ce qui détermine réellement le succès ou l'échec se joue en fait avant le TGE. Cette étape est une fenêtre d'opportunité en or pour capturer l'esprit des utilisateurs. Cela ne concerne pas seulement le bon lancement des tokens, mais aussi votre capacité à profiter de ce "moment d'attention collective" pour implanter une étiquette cognitive mémorable dans l'esprit des utilisateurs.
Comment, pendant cette période, clarifiez le positionnement du projet, renforcez la confiance et maintenez des attentes stables, déterminera si vous pourrez récolter de véritables participants précoces de valeur. Sinon, ce que vous attendez pourrait ne pas être un lancement, mais une fin.
Il est conseillé aux projets qui n'ont pas encore de TGE de faire un auto-examen en trois questions de réflexion :
1. À quel niveau appartenez-vous dans l'esprit des utilisateurs ?
Es-tu un leader sur ce marché? Ou un projet marginal? Derrière cela se cache en réalité une formule très concrète:
La perception des utilisateurs de votre projet en termes de niveau = La valeur d'attente pour votre TGE = Le temps qu'ils sont prêts à investir pour s'y intéresser = Vos performances réelles en termes de données, etc.
La performance réelle de vos données et l'engagement des utilisateurs sont souvent le résultat extérieur de la perception subjective des utilisateurs sur "si vous valez le pari". Tout cela ne provient pas uniquement de ce que vous faites, mais provient également de "l'apparence de votre position dans les différents niveaux".
2. Qu'est-ce que l'utilisateur se souvient de vous ?
C'est peut-être le point que les entrepreneurs Web3 surestiment le plus. Beaucoup d'équipes présentent leurs projets de manière logique et structurée, mais après vingt minutes d'écoute, je finis toujours par poser la question : « Alors, quel est votre point de rupture ? »
La réalité est dure. Dans ce marché incroyablement fragmenté, chaque jour, d'innombrables projets font la promotion, ne comptez pas sur le fait que les utilisateurs comprennent vraiment ce que vous dites. Ils ne retiendront que quelques mots-clés qui évoquent des associations et suscitent des émotions. Vous devez donc faire des choix, et réduire tout le contenu à trois éléments que les utilisateurs peuvent "emporter avec eux" : facile à retenir, capable d'éveiller l'imagination de gagner de l'argent, et lié au potentiel d'explosion futur.
Parler clairement est la compétence la plus manquante dans la plupart des projets.
3. La confiance collective peut-elle tenir?
Comment créer un projet digne de confiance pour les utilisateurs ? C'est le point le plus souvent négligé et aussi la couche la plus facilement percée.
Même si vous avez de fortes compétences techniques et un excellent récit, dès que les utilisateurs commencent à douter de votre persona, de votre équipe ou de vos comportements, la confiance s'effondre et l'esprit se détache automatiquement.
L'effondrement de la confiance n'est souvent pas dû à de grandes choses, mais à une accumulation de petites choses qui semblent insignifiantes. Par exemple, un utilisateur pose une question et personne ne répond, il demande plusieurs fois sans aucune réponse ; il était convenu de distribuer des récompenses à un moment donné, mais cela a été retardé encore et encore, sans explication ; des gens commencent à douter dans la communauté, mais l'équipe fait la sourde oreille, ou répond froidement : "Nous en discuterons en interne" ; parfois, même si le projet semble bien présenté à l'extérieur, il se murmure derrière que "c'est juste un coup de profit".
Chaque chose ici peut sembler insignifiante, mais c'est justement ce sentiment de "dire une chose, en faire une autre" qui peut progressivement éroder la confiance initiale des utilisateurs, surtout celle des premiers supporters. Ils étaient à l'origine votre atout le plus précieux, ceux qui croyaient sincèrement en votre histoire, mais dès qu'une fissure de confiance apparaît, ce sont eux qui partent le plus rapidement et qui ne reviendront jamais.
Comme lorsque le monde entier mentionne les arts martiaux chinois, la plupart des gens réagissent d'abord en pensant à Shaolin, plutôt qu'à Wing Chun, Baji ou Tai Chi. Le Wing Chun n'est pas mauvais, mais il n'a pas connu son Shi Yongxin. Vous devez devenir celui qui établit une mentalité collective pour le projet.
Après le TGE, le projet entre officiellement dans l'état de "sujet financier".
Après le TGE, le projet n'est plus seulement un produit, une vision, une histoire, mais devient un actif financier ayant un prix, une liquidité et des transactions secondaires. La question de savoir si vous avez de la valeur, si vous valez la peine d'être acheté, si vous pouvez augmenter, commence à être vérifiée de la manière la plus publique et la plus froide.
La première chose qui change est la structure des utilisateurs. Les premiers utilisateurs qui partageaient avec vous des idéaux, testaient des réseaux et animaient des communautés ont également vu leur identité évoluer. Ils sont maintenant à la fois utilisateurs et traders. Et une vague encore plus importante de traders vient tout juste d'arriver. Ils ne sont pas là pour "écouter vos histoires", mais pour poser une question plus directe : "Cette monnaie, a-t-elle des opportunités de profit ?"
Il y a peu de choses dans le Web3 qui sont "irremplaçables". Même si vous faites 20% ou 30% mieux que vos concurrents, tant que le prix des crypto-monnaies ne bouge pas et que le marché n'a pas de fluctuations, vous serez rapidement abandonné. Les utilisateurs ne vous donneront pas le temps et la patience de grandir, ils iront immédiatement vers le projet qui "semble pouvoir augmenter".
Ainsi, l'équipe du projet doit répondre directement à une question : pourquoi les autres devraient-ils acheter votre monnaie ?
Derrière cela, il y a en fait trois types de modèles mentaux typiques des utilisateurs :
Joueur de bas niveau : Mon produit est bon. Utilisateur : Peu importe si c'est bon ou pas, de toute façon je n'ai pas peur d'acheter.
La psychologie la plus courante de ce type de projet est : "Nous avons une technologie de pointe, une bonne expérience produit, et une équipe très sérieuse". Mais le marché ne vous récompensera pas simplement parce que vous travaillez dur.
La réaction des utilisateurs est généralement : "Tu dis que c'est bien, mais y a-t-il des fluctuations ? Non ? Alors je n'ose pas acheter."
C'est un exemple typique de "dissociation entre la valeur produit et la valeur financière". Dans le Web3, il n'y a que des produits, sans élasticité des prix, ce qui ne peut pas soutenir la confiance des utilisateurs. Vous pouvez être un builder, mais aux yeux des utilisateurs, vous n'êtes qu'une "monnaie sans écart d'attente".
La réalité est que l'expérience produit n'est plus une denrée rare, mais que ce sont les attentes de prix capables d'attirer l'attention qui le sont.
Donc, vous devez comprendre : ce que vous pensez construire comme produit, c'est en réalité la porte d'entrée de l'esprit de l'émotion financière que vous êtes en train de concurrencer.
Joueur de niveau intermédiaire : J'ai des bonnes nouvelles, je fais monter le prix Utilisateur : Je vais spéculer à court terme, et je m'enfuis dès que je fais des bénéfices.
La grande majorité des utilisateurs de Web3 sont des spéculateurs à court terme. Ils n'aspirent pas non plus à construire à long terme, mais tant que vous avez des mouvements de marché, un rythme et des nouvelles positives, ils participeront.
Ils ne sont pas des croyants, encore moins des évangélistes communautaires. Mais tant que vous créez de la "négociabilité", ils viendront pour une ronde.
Ce n'est pas une mauvaise chose. Au contraire, cela montre que vous avez "de l'animation". Les utilisateurs savent que vous êtes un projet sur lequel il est possible de faire des mouvements, même si l'on ne peut pas s'y attacher définitivement, cela vaut la peine de surveiller.
Tant que vous parvenez à effectuer quelques bons coups, le marché commencera à vous considérer comme une crypto-monnaie "avec du potentiel". Votre jeton sera ajouté à la watchlist des utilisateurs, et un groupe de personnes attendra spécialement votre prochaine intervention.
De personne ne s'intéresse → Quelqu'un participe → Quelqu'un surveille, c'est ainsi que se construit lentement la "mentalité de l'élasticité des prix" dans le Web3.
Joueurs avancés : faire en sorte que les utilisateurs pensent "cette monnaie vaut la peine d'être conservée, une fois vendue, il sera impossible de remonter dans le train"
L'idéal, mais aussi le plus difficile à atteindre dans l'esprit des utilisateurs, est que lorsque les utilisateurs liquident leurs actifs, ils choisissent délibérément de garder vos jetons. Ce qui leur vient à l'esprit n'est pas "est-ce que je peux gagner de l'argent rapidement", mais plutôt : "Ce projet, je pourrais en avoir besoin lors du prochain cycle." "Ce jeton, une fois qu'il aura augmenté, je ne pourrai peut-être plus le racheter."
Pour atteindre ce niveau, le projet doit établir un cycle complet de « confiance × attentes × feedback », satisfaisant au moins quatre conditions :
· La direction à long terme du projet est claire, le récit ne sautera pas de façon répétée.
· Les progrès des produits sont rythmés, les utilisateurs peuvent voir l'espoir;
· Les parties prenantes du projet ont des nouvelles positives, le prix de la monnaie n'est pas faible.
· Le prix des cryptomonnaies est résilient, capable de créer une flexibilité émotionnelle de "si ça monte, il y a encore des choses à dire, et si ça descend, on peut encore remonter" ;
Ce jeton ne va pas nécessairement exploser tous les jours, mais les utilisateurs savent dans leur cœur : "vous êtes un actif qui mérite d'être soutenu à long terme", ce qui les incitera naturellement à conserver, à diffuser et à maintenir.
SUI : Un cas réel de renversement mental
Prenez un des derniers que j'ai mis dans les actifs à long terme : $SUI. Décomposons cela.
SUI bénéficie d'une équipe luxueuse, et sa valorisation sur le marché primaire se chiffrant à des dizaines de milliards de dollars n'a pas manqué d'attirer l'attention des grandes institutions d'investissement. Pour être franc, je pensais que les performances de SUI au début du TGE n'étaient pas bonnes. Le sentiment général de la communauté était que l'équipe du projet était arrogante et éloignée de la communauté. Ce n'est qu'il y a un an et demi que SUI a soudainement pris conscience de l'importance de la communauté, continuant à développer l'écosystème tout en s'occupant de la communauté.
Tout le monde sait ce qui s'est passé ensuite. Soudain, SUI est devenu "le petit SOL" dans l'esprit du marché. Il a été intégré dans la liste des actifs que les utilisateurs souhaitent détenir à long terme.
En fait, Sui a déjà traversé deux événements cet été qui ont mis à l'épreuve la confiance du marché : d'une part, à la fin mai, un projet écologique a subi un accident de sécurité, entraînant l'épuisement d'un pool de liquidité d'environ 223 millions de dollars ; d'autre part, au début juillet, 44 millions de jetons, d'une valeur proche de 200 millions de dollars, ont été débloqués, ce qui est l'une des plus grandes libérations du trimestre.
Selon le rythme habituel, cette série de négativités aurait dû entraîner un effondrement des prix et un effondrement de l'humeur de la communauté. Mais le résultat est tout le contraire : SUI n'a pas été abandonné par le marché, au contraire, il a atteint $4,39 avant-hier, établissant un nouveau record depuis février de cette année, devenant l'un des projets les plus échangés du secteur.
Pourquoi cela a-t-il tenu le coup ? En réalité, la clé ne réside pas seulement dans le fait que l'équipe Sui n'a pas évité des événements négatifs tels que des attaques de hackers, mais qu'elle a rapidement pris ses responsabilités. Ce qui est vraiment important, c'est que Sui, au cours de l'année écoulée, a lentement changé la perception des utilisateurs à son égard par des actions, transformant son image initialement critiquée comme "arrogante et indifférente" en un projet "fiable et digne d'un engagement à long terme".
Prenons l'exemple d'un projet écologique attaqué. Bien que le risque soit provoqué par un contrat intelligent tiers, Sui n'est pas directement responsable. Cependant, l'équipe n'a pas cherché à se décharger de la responsabilité. Elle a non seulement immédiatement suspendu le contrat concerné, gelé deux portefeuilles impliqués et incité les nœuds de validation partenaires à voter, mais a également collaboré avec la fondation pour organiser un prêt afin de recueillir des fonds de compensation pour promettre un "remboursement intégral" aux victimes. Finalement, 90,9 % des validateurs ont voté en faveur de la libération de 162 millions de dollars d'actifs gelés et le plan d'indemnisation a été approuvé avec succès.
Le processus est transparent, rapide et d'une grande force d'exécution, ce qui a également permis au monde extérieur de réaliser à plusieurs reprises : cette équipe, au moment crucial, est capable de supporter et prête à garantir.
Ce qu'il montre à tout le monde, c'est que tant que vous avez établi des points d'ancrage mentaux clairs dès le début et que vous continuez à les réaliser après le TGE, le marché vous donnera du temps et de l'espace.
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