Stratégies de croissance des utilisateurs Web3 : Comment élaborer un plan "Go To Market" efficace
Dans le domaine du Web3, de nombreux projets sont souvent confrontés au dilemme d'une hausse rapide du nombre d'utilisateurs suivie d'une perte rapide. Ce phénomène est encore plus évident en période de marché baissier, ce qui conduit souvent les projets à tomber dans une "spirale de la mort" et à échouer. Contrairement aux secteurs traditionnels, le marché des cryptomonnaies a un impact plus direct et plus sévère sur les projets Web3. Par conséquent, comment réaliser une croissance durable des utilisateurs devient un défi important pour les entrepreneurs du Web3.
La hausse des utilisateurs est l'objectif à long terme du produit, l'essentiel étant de construire un écosystème entre le produit et les utilisateurs, en élargissant la part de marché grâce à des itérations continues pour réaliser une croissance stable du nombre et de la valeur des utilisateurs. En 2022, à l'exception des applications de médias sociaux, le nombre d'utilisateurs actifs des autres principales applications Web3 a diminué dans une certaine mesure. Face à cette situation, nous devons repenser la stratégie de croissance des utilisateurs dans le domaine du Web3.
Les idées de base pour la hausse des utilisateurs Web3
Bien que le cycle du marché des cryptomonnaies ait un impact significatif sur la hausse des utilisateurs, les entrepreneurs ne devraient pas être contraints par des facteurs macroéconomiques. La priorité pour la hausse des utilisateurs est de trouver le point de convergence entre le produit et le marché (PMF). L'accent doit être mis sur le positionnement d'un marché de niche qui correspond aux caractéristiques de leur produit et à leurs avantages en matière de ressources, plutôt que de poursuivre aveuglément l'ensemble du marché. Pour les entrepreneurs d'origine chinoise, tirer pleinement parti des ressources de la communauté sinophone est un choix judicieux.
Dans le développement de produits, le produit minimum viable (MVP) est un concept à adopter. Il souligne l'importance de lancer d'abord les fonctionnalités de base qui répondent au minimum aux besoins clés du marché, puis d'itérer et d'optimiser en fonction des retours du marché. Les développeurs doivent se concentrer sur la résolution des besoins les plus pressants des utilisateurs, simplifier le processus d'utilisation, plutôt que d'essayer de développer un produit parfait dès le départ.
Le PMF peut être compris comme un état de forte adéquation entre le produit et le marché, tandis que le MVP est un moyen efficace d'atteindre le PMF. Lancer un MVP conforme au PMF sur le marché est ce que l'on appelle la stratégie Go To Market(GTM). Le GTM vise à acquérir et à retenir des utilisateurs, suivant généralement le "modèle d'entonnoir": du haut de l'acquisition d'utilisateurs jusqu'en bas de la conversion et de la rétention des utilisateurs, c'est un processus décroissant du nombre d'utilisateurs.
Comparé aux projets Web2 traditionnels, la stratégie GTM de Web3 est plus riche en contenu. La "communauté" est un élément important unique à Web3, et c'est la clé de la croissance des utilisateurs. La stratégie GTM de Web3 s'accompagne souvent de mesures d'incitation communautaire basées sur des tokens, ainsi que de programmes de parrainage correspondants, pour réaliser la hausse en incitant les anciens utilisateurs à recommander de nouveaux utilisateurs.
Adéquation produit-marché ( PMF ) : Identifier le marché, satisfaire les véritables besoins
Concernant le PMF, les entrepreneurs doivent réfléchir aux questions clés suivantes :
Pourquoi développer ce produit/fonction?
Les produits/fonctionnalités peuvent-ils répondre aux besoins du marché ?
Pourquoi choisir de développer maintenant plutôt que dans le futur?
Des études montrent que le manque de demande sur le marché est la principale raison d'échec des projets d'entrepreneuriat. Par conséquent, il est essentiel de réaliser une étude de marché dès la phase de planification du produit, afin d'éviter d'ignorer cette étape importante en raison de préjugés personnels.
Trouver le PMF est un processus d'itération continue, nécessitant la collecte régulière de retours et leur validation, afin d'améliorer l'adéquation entre le produit et le marché. Les étapes spécifiques incluent :
Déterminer le marché cible et le groupe d'utilisateurs, identifier les besoins non satisfaits.
Élaborer une stratégie produit, clarifier la proposition de valeur, mettre en avant les avantages différenciés
Filtrer l'ensemble des fonctionnalités MVP et effectuer des tests des besoins des utilisateurs.
Produit minimum viable ( MVP ) : itération rapide, éviter le gaspillage de ressources
Lors du développement du MVP, il est nécessaire de prendre en compte les questions suivantes :
Quels sont les composants clés du produit/fonction ?
Quels problèmes spécifiques peut-il résoudre ?
Comment se déroulera le plan d'itération futur ?
Quelle est la valeur fondamentale des produits/fonctionnalités ?
L'objectif de MVP est de développer un produit utilisable qui reflète les points d'innovation du projet avec le moins de ressources et de temps possible. Cette méthode permet de valider rapidement les idées et d'éviter de perdre du temps et des ressources sur des fonctionnalités non essentielles.
Le MVP ne cherche pas la perfection, mais vise à être rapidement mis sur le marché pour tester sa faisabilité. Grâce à la validation du marché, il ajuste continuellement sa direction, pour finalement itérer un produit ayant un potentiel de marché et de revenus. Le MVP peut même être un produit de test soigneusement conçu, sans avoir besoin de déployer la chaîne principale dès le départ.
Les développeurs devraient soumettre le MVP à un groupe d'utilisateurs cible pour des tests, recueillir des retours, et vérifier s'ils ont bien ciblé le marché et les besoins des utilisateurs. Si la validation est réussie, ils peuvent rapidement augmenter l'exposition du produit et permettre aux utilisateurs initiaux de commencer à l'utiliser réellement.
Développer un MVP nécessite une capacité à simplifier, en définissant les fonctionnalités clés autour des besoins fondamentaux, en établissant de bonnes bases sur le chemin critique, puis en améliorant progressivement les détails et les fonctionnalités auxiliaires. Cette approche permet de s'assurer que les fonctionnalités appropriées sont lancées au bon moment, plutôt que de rechercher aveuglément la complétude des fonctionnalités.
Aller sur le marché(GTM): Attirer de nouveaux utilisateurs et fidéliser les anciens, gérer la communauté
Lors de l'élaboration d'une stratégie GTM, il est nécessaire de prendre en compte les questions suivantes :
Comment les produits interagissent-ils avec les utilisateurs ?
Est-ce qu'il est nécessaire d'aider les utilisateurs à apprendre à utiliser le produit ?
Quelle est la fréquence d'utilisation des utilisateurs?
Dans quelles régions les produits sont-ils publiés ?
Quels canaux choisir pour la coopération ?
Quelles sont les limitations des canaux de coopération ?
La stratégie GTM de Web3 inclut non seulement des méthodes de marketing traditionnelles, mais il est encore plus important de construire et de gérer une "communauté" riche. Les membres de la communauté comprennent non seulement les utilisateurs, mais aussi les développeurs, les investisseurs et d'autres parties prenantes. Les excellents projets Web3 possèdent généralement une solide base communautaire.
Les projets Web3 peuvent résoudre le problème du démarrage à froid en attirant les premiers utilisateurs grâce à des récompenses en tokens. Cette méthode est plus efficace que le marketing traditionnel, car les contributions des premiers utilisateurs à la communauté sont souvent plus importantes que celles des responsables du développement commercial traditionnels.
Les moyens efficaces d'acquérir de nouveaux utilisateurs incluent :
Concevoir des activités de largage aérien avec interaction des tâches
Publier des tâches sur la plateforme d'interaction de tâches Web3, inciter les utilisateurs à participer à l'interaction avec le produit.
Les stratégies pour augmenter l'activité des utilisateurs et le taux de rétention incluent :
Améliorer continuellement l'expérience produit
Organiser régulièrement des événements communautaires, tels que Twitter Space, Discord et Telegram AMA.
La recommandation et l'auto-diffusion sont des méthodes d'acquisition de clients à faible coût et haute efficacité. En concevant un mécanisme d'incitation raisonnable, on encourage les utilisateurs existants à partager le produit. On peut utiliser des récompenses en jetons ou des cadeaux matériels, etc. En même temps, en analysant les données de comportement des utilisateurs sur la chaîne, on optimise constamment les stratégies opérationnelles.
En somme, la stratégie de croissance des utilisateurs pour les projets Web3 devrait se concentrer sur l'acquisition de nouveaux utilisateurs, l'amélioration du taux de rétention et la promotion de l'auto-diffusion, qui sont les trois éléments clés. Ce n'est qu'en élargissant continuellement la base d'utilisateurs que l'on pourra réaliser une rentabilité à grande échelle et se maintenir dans un marché Web3 très concurrentiel.
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Croissance des utilisateurs Web3 en trois étapes : positionnement PMF, itération MVP, GTM axé sur la communauté
Stratégies de croissance des utilisateurs Web3 : Comment élaborer un plan "Go To Market" efficace
Dans le domaine du Web3, de nombreux projets sont souvent confrontés au dilemme d'une hausse rapide du nombre d'utilisateurs suivie d'une perte rapide. Ce phénomène est encore plus évident en période de marché baissier, ce qui conduit souvent les projets à tomber dans une "spirale de la mort" et à échouer. Contrairement aux secteurs traditionnels, le marché des cryptomonnaies a un impact plus direct et plus sévère sur les projets Web3. Par conséquent, comment réaliser une croissance durable des utilisateurs devient un défi important pour les entrepreneurs du Web3.
La hausse des utilisateurs est l'objectif à long terme du produit, l'essentiel étant de construire un écosystème entre le produit et les utilisateurs, en élargissant la part de marché grâce à des itérations continues pour réaliser une croissance stable du nombre et de la valeur des utilisateurs. En 2022, à l'exception des applications de médias sociaux, le nombre d'utilisateurs actifs des autres principales applications Web3 a diminué dans une certaine mesure. Face à cette situation, nous devons repenser la stratégie de croissance des utilisateurs dans le domaine du Web3.
Les idées de base pour la hausse des utilisateurs Web3
Bien que le cycle du marché des cryptomonnaies ait un impact significatif sur la hausse des utilisateurs, les entrepreneurs ne devraient pas être contraints par des facteurs macroéconomiques. La priorité pour la hausse des utilisateurs est de trouver le point de convergence entre le produit et le marché (PMF). L'accent doit être mis sur le positionnement d'un marché de niche qui correspond aux caractéristiques de leur produit et à leurs avantages en matière de ressources, plutôt que de poursuivre aveuglément l'ensemble du marché. Pour les entrepreneurs d'origine chinoise, tirer pleinement parti des ressources de la communauté sinophone est un choix judicieux.
Dans le développement de produits, le produit minimum viable (MVP) est un concept à adopter. Il souligne l'importance de lancer d'abord les fonctionnalités de base qui répondent au minimum aux besoins clés du marché, puis d'itérer et d'optimiser en fonction des retours du marché. Les développeurs doivent se concentrer sur la résolution des besoins les plus pressants des utilisateurs, simplifier le processus d'utilisation, plutôt que d'essayer de développer un produit parfait dès le départ.
Le PMF peut être compris comme un état de forte adéquation entre le produit et le marché, tandis que le MVP est un moyen efficace d'atteindre le PMF. Lancer un MVP conforme au PMF sur le marché est ce que l'on appelle la stratégie Go To Market(GTM). Le GTM vise à acquérir et à retenir des utilisateurs, suivant généralement le "modèle d'entonnoir": du haut de l'acquisition d'utilisateurs jusqu'en bas de la conversion et de la rétention des utilisateurs, c'est un processus décroissant du nombre d'utilisateurs.
Comparé aux projets Web2 traditionnels, la stratégie GTM de Web3 est plus riche en contenu. La "communauté" est un élément important unique à Web3, et c'est la clé de la croissance des utilisateurs. La stratégie GTM de Web3 s'accompagne souvent de mesures d'incitation communautaire basées sur des tokens, ainsi que de programmes de parrainage correspondants, pour réaliser la hausse en incitant les anciens utilisateurs à recommander de nouveaux utilisateurs.
Adéquation produit-marché ( PMF ) : Identifier le marché, satisfaire les véritables besoins
Concernant le PMF, les entrepreneurs doivent réfléchir aux questions clés suivantes :
Des études montrent que le manque de demande sur le marché est la principale raison d'échec des projets d'entrepreneuriat. Par conséquent, il est essentiel de réaliser une étude de marché dès la phase de planification du produit, afin d'éviter d'ignorer cette étape importante en raison de préjugés personnels.
Trouver le PMF est un processus d'itération continue, nécessitant la collecte régulière de retours et leur validation, afin d'améliorer l'adéquation entre le produit et le marché. Les étapes spécifiques incluent :
Produit minimum viable ( MVP ) : itération rapide, éviter le gaspillage de ressources
Lors du développement du MVP, il est nécessaire de prendre en compte les questions suivantes :
L'objectif de MVP est de développer un produit utilisable qui reflète les points d'innovation du projet avec le moins de ressources et de temps possible. Cette méthode permet de valider rapidement les idées et d'éviter de perdre du temps et des ressources sur des fonctionnalités non essentielles.
Le MVP ne cherche pas la perfection, mais vise à être rapidement mis sur le marché pour tester sa faisabilité. Grâce à la validation du marché, il ajuste continuellement sa direction, pour finalement itérer un produit ayant un potentiel de marché et de revenus. Le MVP peut même être un produit de test soigneusement conçu, sans avoir besoin de déployer la chaîne principale dès le départ.
Les développeurs devraient soumettre le MVP à un groupe d'utilisateurs cible pour des tests, recueillir des retours, et vérifier s'ils ont bien ciblé le marché et les besoins des utilisateurs. Si la validation est réussie, ils peuvent rapidement augmenter l'exposition du produit et permettre aux utilisateurs initiaux de commencer à l'utiliser réellement.
Développer un MVP nécessite une capacité à simplifier, en définissant les fonctionnalités clés autour des besoins fondamentaux, en établissant de bonnes bases sur le chemin critique, puis en améliorant progressivement les détails et les fonctionnalités auxiliaires. Cette approche permet de s'assurer que les fonctionnalités appropriées sont lancées au bon moment, plutôt que de rechercher aveuglément la complétude des fonctionnalités.
Aller sur le marché(GTM): Attirer de nouveaux utilisateurs et fidéliser les anciens, gérer la communauté
Lors de l'élaboration d'une stratégie GTM, il est nécessaire de prendre en compte les questions suivantes :
La stratégie GTM de Web3 inclut non seulement des méthodes de marketing traditionnelles, mais il est encore plus important de construire et de gérer une "communauté" riche. Les membres de la communauté comprennent non seulement les utilisateurs, mais aussi les développeurs, les investisseurs et d'autres parties prenantes. Les excellents projets Web3 possèdent généralement une solide base communautaire.
Les projets Web3 peuvent résoudre le problème du démarrage à froid en attirant les premiers utilisateurs grâce à des récompenses en tokens. Cette méthode est plus efficace que le marketing traditionnel, car les contributions des premiers utilisateurs à la communauté sont souvent plus importantes que celles des responsables du développement commercial traditionnels.
Les moyens efficaces d'acquérir de nouveaux utilisateurs incluent :
Les stratégies pour augmenter l'activité des utilisateurs et le taux de rétention incluent :
La recommandation et l'auto-diffusion sont des méthodes d'acquisition de clients à faible coût et haute efficacité. En concevant un mécanisme d'incitation raisonnable, on encourage les utilisateurs existants à partager le produit. On peut utiliser des récompenses en jetons ou des cadeaux matériels, etc. En même temps, en analysant les données de comportement des utilisateurs sur la chaîne, on optimise constamment les stratégies opérationnelles.
En somme, la stratégie de croissance des utilisateurs pour les projets Web3 devrait se concentrer sur l'acquisition de nouveaux utilisateurs, l'amélioration du taux de rétention et la promotion de l'auto-diffusion, qui sont les trois éléments clés. Ce n'est qu'en élargissant continuellement la base d'utilisateurs que l'on pourra réaliser une rentabilité à grande échelle et se maintenir dans un marché Web3 très concurrentiel.