Marketing opérationnel dans le domaine du chiffrement : de l'émission de jetons à l'écosystème des développeurs
La singularité et la logique fondamentale du marketing en chiffrement
Le plus grand défi du marketing en chiffrement est la taille extrêmement réduite du public cible. En 2023, il n'y avait que 23 000 développeurs de chiffrement actifs par mois, et on prévoit qu'ils passeront à 30 000 en 2024, alors que parmi les 28 millions de développeurs dans le monde, moins de 0,1 % s'intéressent au chiffrement. Dans un marché aussi vertical, le marketing doit se concentrer sur les trois besoins fondamentaux des développeurs :
Technologie : résoudre des problèmes pratiques tels que la combinabilité dans l'écosystème Rollup.
Économie : explorer des modèles de revenus durables pour le développement de produits publics
Valeur : créer une proposition de valeur unique attrayante pour les développeurs
Le marketing par chiffrement doit redéfinir la manière de croître, et le cœur de la communauté des développeurs est une résonance précise des valeurs. Les incitations économiques ne sont qu'un point de départ, ce qui pousse vraiment à la croissance est la construction d'une utopie technologique où les développeurs peuvent trouver leur valeur professionnelle et un sentiment d'appartenance spirituelle. Une fois réalisé, ils propulseront spontanément le développement de l'écosystème.
Nous devons abandonner la pensée de la recherche d'échelle à l'ère d'Internet et nous concentrer sur "la profondeur d'abord" : comprendre les préférences techniques de chaque développeur clé, voire le nom de leurs animaux de compagnie, et optimiser l'expérience des 10 premiers utilisateurs. L'idéalisme technologique est en soi le meilleur moyen de diffusion. Dans ce domaine, la puissance de 100 participants profondément impliqués surpasse de loin celle de 10 000 utilisateurs superficiels, et la véritable croissance vient de ces connexions profondes qui semblent peu scalables.
Positionnement et arbitrage stratégique de Layer2
L'écosystème Rollup est une extension de la culture Ethereum, et sa nature ouverte a donné naissance à un "écosystème de compétition et de coopération" unique - tous les Layer 2 contribuent à renforcer le réseau Ethereum. Cela exige que le marketing équilibre un double positionnement : il doit à la fois mettre en avant la valeur commerciale et souligner la mission fondamentale d'expansion d'Ethereum. Le moyen le plus efficace de le prouver est le lien technologique, par exemple en utilisant par défaut ETH pour payer les frais de Gas, ce qui met en évidence la relation symbiotique avec Ethereum plus que n'importe quel slogan.
Lors de l'évaluation de la stratégie Layer2, les ressources déterminent la différenciation. Des projets bien financés comme BASE, qui appartient à Coinbase, peuvent s'appuyer sur les ressources d'une société cotée en bourse pour créer indépendamment une marque écosystémique ; tandis que les Layer2 aux ressources limitées doivent s'intégrer profondément à Ethereum, en profitant de sa crédibilité dans l'industrie pour réaliser un démarrage à froid. Ce choix de stratégie marketing orienté vers les ressources reflète essentiellement l'effet de Matthieu dans l'écosystème du chiffrement : les forts deviennent plus forts, tandis que les projets émergents doivent bien utiliser l'effet de levier.
DevRel × Marketing : moteur de synergie pour stimuler la croissance de l'écosystème
Les relations développeurs ( DevRel ) doivent s'intégrer profondément dans le système marketing. La documentation pour développeurs, en tant que point de contact principal, doit avoir un style de langage et un parcours de conversion unifiés. Actuellement, DevRel évolue vers un rôle de créateur de contenu, résolvant les problèmes d'utilisation des outils par le biais de vidéos d'enseignement de la programmation, etc. Nous avons constaté que ce type de contenu peut efficacement améliorer l'engagement des développeurs, prouvant que l'industrie doit briser les barrières d'information avec des méthodes interactives. Cette évolution exige que DevRel possède une pensée marketing et des capacités d'exécution plus fortes.
Le succès de l'écosystème des développeurs dépend de la construction d'un "produit-écconomie-communauté" en boucle fermée. Prenons le domaine de la confidentialité comme exemple, sa spécialisation filtre naturellement les développeurs cibles. Pendant la période de démarrage à froid, il est nécessaire de procéder sur deux fronts : explorer le potentiel commercial et suivre les progrès des développeurs précoces, en fournissant un soutien à forte valeur ajoutée tel que l'exposition médiatique et le conseil stratégique au moment crucial. Bien que cette opération approfondie soit difficile à mettre à l'échelle, elle est essentielle pour créer une barrière autour du projet.
La nature du marketing des cryptomonnaies est la coordination écologique. Il s'agit non seulement de découvrir les histoires des développeurs, mais aussi d'identifier activement les besoins et de promouvoir l'itération des produits. Le cœur du sujet réside dans le soutien approfondi pour aider les développeurs à réussir : interagir activement sur des plateformes comme GitHub, Twitter, etc., résoudre d'abord les problèmes de construction réels, puis communiquer une fois que le projet est mature. Ce modèle de boucle fermée "d'abord habiliter, ensuite s'exprimer" est véritablement un chemin efficace pour la construction de l'écosystème.
Coordination de l'écosystème et contrôle du bruit : de l'émission de jetons à la pensée systémique de la synergie de marque
L'émission de jetons repose sur l'équilibre de ses deux attributs. C'est à la fois une activité marketing et un produit financier. La qualité de la conception du modèle économique détermine directement le destin du projet, et il est nécessaire de choisir un chemin explosif ou progressif en fonction des caractéristiques du projet. Sur le plan de la mise en œuvre, il faut saisir trois points clés :
Discuter en profondeur de la position de valeur des jetons avec des économistes, éviter d'appliquer des règles de manière rigide;
Étudier en profondeur les scénarios d'application pratique et les habitudes d'utilisation des différents marchés.
Établir un mécanisme de gestion post-listing complet, y compris la gestion des émotions de la communauté, le mécanisme d'incitation de l'équipe et les normes de divulgation d'informations, etc.
Ces défis sont essentiellement conformes aux exigences de gouvernance auxquelles les sociétés cotées sont confrontées.
Le cœur de la stratégie d'exploitation communautaire réside dans la définition claire des types d'objets à long terme pour l'investissement des ressources. Maintenant, le marché est envahi par des robots et des comptes IA, il est donc difficile de déterminer si les utilisateurs qui s'expriment activement dans la communauté sont des utilisateurs réels. Il est donc essentiel de cibler précisément le public cible :
Dès la phase de test, il est important de cultiver des soutiens précoces hautement alignés.
Pour les réseaux PoS, les opérateurs de nœuds et les validateurs (, qu'ils soient des institutions ou des particuliers, sont des leaders d'opinion clés.
Établir un mécanisme opérationnel structuré, comme des conférences téléphoniques communautaires régulières.
La clé est de collecter largement les retours du marché tout en apprenant à filtrer le bruit. Si vous essayez de répondre à toutes les voix en ligne, vous ne ferez que tomber dans le marais des informations inefficaces.
La structure où les fondations et les laboratoires sont séparés dans l'industrie du chiffrement présente des défis uniques pour les équipes marketing. Dans la pratique, il est possible d'adopter des stratégies de communication différenciées pour gérer cette double structure :
Côté laboratoire : former des leaders techniques en tant que canaux d'expression, par exemple en créant des comptes certifiés pour les responsables de produits, qui publieront des progrès techniques ) comme la mise à niveau des jetons Gas personnalisés (, puis relayer ces informations par le biais du compte officiel.
Côté fondation : se concentrer sur la communication stratégique au niveau de la marque, façonner la perception de l'industrie.
Cette méthode maintient à la fois l'indépendance narrative des deux et crée un effet de synergie au niveau de l'exécution.
La marque est créée par les personnes : double agencement de l'influence des fondateurs et des ressources marketing
Le conseil principal pour les fondateurs est : façonner l'image d'un expert dans le domaine, plutôt que celle d'un vendeur de produits. Méthode spécifique :
Discuter des points de douleur de l'industrie sur la base d'insights professionnels, plutôt que de vendre directement des produits.
Construire une influence par des connaissances professionnelles
Utiliser judicieusement les canaux personnels pour transmettre des points de vue approfondis
Il est recommandé aux fondateurs de choisir la manière d'expression la plus naturelle : ceux qui sont doués pour le dialogue peuvent faire des podcasts, ceux qui sont habiles en écriture peuvent rédiger des articles longs, et ceux qui s'adaptent bien à la caméra peuvent réaliser des vidéos. Il n'est pas nécessaire de forcer des formats dans lesquels ils ne sont pas à l'aise, par exemple, ceux qui résistent à la prise de parole en public peuvent éviter les grandes occasions. L'essentiel est d'intégrer un style personnel dans le contenu professionnel - ajouter une touche d'humour pour un peu de fun, et concevoir une expression unique pour les créatifs. Trouver une manière de sortie à la fois décontractée et professionnelle, en accord avec une stratégie de communication, fonctionne le mieux.
Pour les fondateurs qui commencent à établir leur influence personnelle, il est conseillé de commencer par le point d'entrée le plus facile : se concentrer sur une seule chose, mobiliser les ressources de toute l'entreprise pour créer quelques moments emblématiques afin d'accumuler de l'élan. Cela est beaucoup plus efficace que de forcer les fondateurs à publier 10 tweets par jour. L'essentiel est d'avoir quelque chose à dire, de bien le dire et de le rendre clair, ce qui permettra naturellement d'ouvrir la voie.
Pour créer une marque influente dans le domaine du chiffrement, il est essentiel d'établir un lien profond avec les fondateurs. Ce n'est que par une communication en tête-à-tête que l'on peut véritablement comprendre leur vision fondamentale et leur motivation entrepreneuriale, et ainsi insuffler une âme à l'histoire de la marque. C'est la base d'un marketing réussi, il n'y a pas de raccourci.
Concernant la répartition des ressources marketing, la spécificité du marketing des cryptomonnaies réside dans le fait qu'il commence souvent à promouvoir des concepts et des visions alors que le produit n'est pas encore mature. À ce stade, il est nécessaire de procéder par essais et erreurs pour trouver le mode de communication le plus adapté.
Conseil personnel : le meilleur moment pour lancer une campagne marketing est 6 mois avant le lancement du produit. Annoncer un produit inexistant trop tôt peut entraîner des doutes sur le marché, et trop tard, vous risquez de manquer l'opportunité. La clé est de trouver le moment idéal pour les narrateurs et les diffuseurs d'histoires, sur la base d'une compréhension du cycle de livraison du produit.
Pour les projets nécessitant la co-construction de la communauté, l'intervention marketing peut être plus précoce. Par exemple, lors de l'exécution d'un test net décentralisé, même en l'absence de "produit officiel" ou de main net, il est nécessaire d'attirer les opérateurs de nœuds à participer.
Méthode de démarrage marketing pour les projets de démarrage : de la collaboration d'agents à la constitution d'équipes
Lorsque l'équipe de démarrage recrute pour la première fois un responsable marketing, le principe fondamental est : choisir uniquement des talents polyvalents avec lesquels on a déjà travaillé. Ces candidats doivent répondre à trois conditions clés : comprendre en profondeur mon style de travail, avoir la capacité de collaborer sans couture et être prêt à s'impliquer personnellement. Au stade précoce, même le CMO doit gérer les médias sociaux. Il a été prouvé que cette coopération bien établie peut rapidement débloquer la situation - par rapport au risque d'engager des nouveaux, une coopération harmonieuse avec des collègues familiers peut mieux résister à la pression de l'entrepreneuriat, évitant ainsi les perturbations du rythme de l'équipe dues à une mauvaise gestion des ressources humaines.
La construction de l'équipe de marketing doit suivre le double standard "base polyvalente + spécialisation verticale" : chaque membre doit être capable de s'acquitter des tâches de base telles que la rédaction de tweets, la mise en page d'e-mails, et les diffusions en direct, tout en ayant une expertise approfondie dans un domaine vertical spécifique. Cette structure d'équipe, divisée par domaine plutôt que par fonction, a été validée dans notre pratique pour maximiser l'efficacité des petites équipes. En ne fixant pas de frontières de postes traditionnelles, chaque membre devient à la fois un touche-à-tout et un expert dans son domaine.
Le recrutement dans l'industrie du chiffrement doit revenir à l'essence même des affaires. Les projets SaaS destinés aux développeurs peuvent tout à fait attirer des talents marketing expérimentés issus du secteur technologique traditionnel, comme des experts en gestion de communautés de développeurs. Plutôt que de s'en tenir à des critères rigides tels que "une expérience obligatoire dans le chiffrement", il vaut mieux se concentrer sur la transférabilité des compétences professionnelles des candidats. Les ressources en talents SaaS abondantes dans des centres technologiques comme San Francisco peuvent rapidement fournir des talents marketing éprouvés pour des projets de chiffrement.
Lors de la considération du recrutement de créateurs de contenu, il est essentiel de réfléchir en profondeur à trois niveaux : d'abord, il faut clarifier les points de douleur spécifiques que l'on doit résoudre par l'écriture dans l'activité actuelle ; ensuite, il faut définir clairement le périmètre des responsabilités du poste, sans se limiter à une formulation vague comme "responsable de l'écriture" ; le plus crucial est d'établir un mécanisme de collaboration adéquat, car la création de contenu de qualité nécessite un soutien et un retour continus de la part du fondateur ou de l'équipe, ce n'est pas un problème qui peut être résolu automatiquement en engageant un rédacteur.
Mise en œuvre et résonance : de l'exploitation locale à l'intégration et la communication de la culture communautaire
Le cœur de l'exploitation mondiale des cryptomonnaies réside dans la construction d'un réseau de confiance local. Lors de l'entrée sur un nouveau marché, il est nécessaire de recommander des partenaires locaux par des canaux fiables - les différences dans les habitudes commerciales des pays sont significatives : certaines régions sont plus enclines à des collaborations à long terme basées sur la confiance, plutôt que sur des contrats standardisés à l'américaine. Un manque de relations locales entraînera des erreurs culturelles et des échecs de communication. Le chemin optimal consiste à s'appuyer sur un réseau de ressources existant pour obtenir un soutien, plutôt que de démarrer à froid avec un développement étranger.
Nous avons identifié et cultivé un groupe de membres de la communauté très actifs en établissant des canaux Discord localisés. Le modèle opérationnel spécifique est le suivant : d'abord, former systématiquement les membres locaux à maîtriser la documentation du projet, puis construire progressivement un réseau de diffusion de culture décentralisé. Cette opération localisée basée sur des outils de collaboration quotidiens est en réalité en train de créer un nouveau type de réseau de relations en ligne, favorisant naturellement l'écosystème communautaire grâce à des interactions fréquentes.
L'exploitation de la communauté nécessite de découvrir et de cultiver des supporters clés. Lorsque le projet entre dans une phase de développement importante, ces contributeurs actifs peuvent devenir une source de talents efficace. En intégrant ces personnes dans un système formel via des mécanismes tels que des ambassadeurs techniques ou des organisations d'événements locaux, on peut à la fois maintenir l'engagement de la communauté et établir des ressources de marché initiales. Lorsque des prestataires de services professionnels doivent être introduits, ces réseaux de relations de base peuvent fournir des recommandations et réduire les difficultés de partir de zéro. La valeur du modèle de financement postérieur réside dans son évaluation pragmatique.
La clé des stratégies d'activité dans l'industrie des cryptomonnaies réside dans un positionnement précis. Bien que les grands événements puissent aider à la visibilité de la marque, il est difficile d'évaluer le retour sur investissement ; en revanche, les petits événements haut de gamme peuvent permettre des collaborations commerciales et la construction de relations clés à un coût moindre. Les projets matures devraient se concentrer sur des participants à haute valeur ajoutée, tandis que les projets émergents doivent éviter de participer aveuglément à des salons, et plutôt créer des événements de qualité dans des domaines verticaux. Il s'agit essentiellement de rechercher la qualité plutôt que la taille.
Les stratégies d'activité en cryptomonnaie doivent se concentrer sur trois points clés :
Planification synchronisée avec la feuille de route du produit, afin que les grandes publications et les événements importants s'harmonisent.
Réguler l'utilisation du budget, éviter d'utiliser simplement les fonds d'activité pour le maintien des relations, tous les parrainages doivent être conformes à une direction stratégique écologique claire;
Se concentrer sur des formats d'activités efficaces, en contactant les groupes cibles par le biais de petites réunions fermées, tout en organisant des événements professionnels tels que des conférences pour développeurs.
Les événements hors ligne permettent à l'équipe d'observer directement les retours des développeurs, d'identifier des utilisateurs potentiels et même de découvrir des communautés régionales, offrant des opportunités pour une expansion mondiale.
Le marketing des cryptomonnaies doit habilement tirer parti de la culture meme en tant qu'outil narratif spécial. Les memes peuvent habilement transformer des concepts complexes tout en renforçant le sentiment d'appartenance à la communauté. La clé réside dans l'établissement d'un mécanisme d'équilibre : le compte principal maintient un ton professionnel, mais offre aux opérateurs un espace de création raisonnable, ce
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NFTFreezer
· Il y a 12h
Où sont passés les développeurs ? Plusieurs Blockchains sont des villes fantômes.
Voir l'originalRépondre0
ChainPoet
· Il y a 20h
À peine 23 000 personnes ? On peut déjà parler de public de niche, non ?
Voir l'originalRépondre0
TooScaredToSell
· Il y a 20h
C'est vraiment inquiétant, il y a trop peu de développeurs.
De la chiffrement marketing à la co-construction écologique : le réalisme technologique stimule la hausse des développeurs
Marketing opérationnel dans le domaine du chiffrement : de l'émission de jetons à l'écosystème des développeurs
La singularité et la logique fondamentale du marketing en chiffrement
Le plus grand défi du marketing en chiffrement est la taille extrêmement réduite du public cible. En 2023, il n'y avait que 23 000 développeurs de chiffrement actifs par mois, et on prévoit qu'ils passeront à 30 000 en 2024, alors que parmi les 28 millions de développeurs dans le monde, moins de 0,1 % s'intéressent au chiffrement. Dans un marché aussi vertical, le marketing doit se concentrer sur les trois besoins fondamentaux des développeurs :
Le marketing par chiffrement doit redéfinir la manière de croître, et le cœur de la communauté des développeurs est une résonance précise des valeurs. Les incitations économiques ne sont qu'un point de départ, ce qui pousse vraiment à la croissance est la construction d'une utopie technologique où les développeurs peuvent trouver leur valeur professionnelle et un sentiment d'appartenance spirituelle. Une fois réalisé, ils propulseront spontanément le développement de l'écosystème.
Nous devons abandonner la pensée de la recherche d'échelle à l'ère d'Internet et nous concentrer sur "la profondeur d'abord" : comprendre les préférences techniques de chaque développeur clé, voire le nom de leurs animaux de compagnie, et optimiser l'expérience des 10 premiers utilisateurs. L'idéalisme technologique est en soi le meilleur moyen de diffusion. Dans ce domaine, la puissance de 100 participants profondément impliqués surpasse de loin celle de 10 000 utilisateurs superficiels, et la véritable croissance vient de ces connexions profondes qui semblent peu scalables.
Positionnement et arbitrage stratégique de Layer2
L'écosystème Rollup est une extension de la culture Ethereum, et sa nature ouverte a donné naissance à un "écosystème de compétition et de coopération" unique - tous les Layer 2 contribuent à renforcer le réseau Ethereum. Cela exige que le marketing équilibre un double positionnement : il doit à la fois mettre en avant la valeur commerciale et souligner la mission fondamentale d'expansion d'Ethereum. Le moyen le plus efficace de le prouver est le lien technologique, par exemple en utilisant par défaut ETH pour payer les frais de Gas, ce qui met en évidence la relation symbiotique avec Ethereum plus que n'importe quel slogan.
Lors de l'évaluation de la stratégie Layer2, les ressources déterminent la différenciation. Des projets bien financés comme BASE, qui appartient à Coinbase, peuvent s'appuyer sur les ressources d'une société cotée en bourse pour créer indépendamment une marque écosystémique ; tandis que les Layer2 aux ressources limitées doivent s'intégrer profondément à Ethereum, en profitant de sa crédibilité dans l'industrie pour réaliser un démarrage à froid. Ce choix de stratégie marketing orienté vers les ressources reflète essentiellement l'effet de Matthieu dans l'écosystème du chiffrement : les forts deviennent plus forts, tandis que les projets émergents doivent bien utiliser l'effet de levier.
DevRel × Marketing : moteur de synergie pour stimuler la croissance de l'écosystème
Les relations développeurs ( DevRel ) doivent s'intégrer profondément dans le système marketing. La documentation pour développeurs, en tant que point de contact principal, doit avoir un style de langage et un parcours de conversion unifiés. Actuellement, DevRel évolue vers un rôle de créateur de contenu, résolvant les problèmes d'utilisation des outils par le biais de vidéos d'enseignement de la programmation, etc. Nous avons constaté que ce type de contenu peut efficacement améliorer l'engagement des développeurs, prouvant que l'industrie doit briser les barrières d'information avec des méthodes interactives. Cette évolution exige que DevRel possède une pensée marketing et des capacités d'exécution plus fortes.
Le succès de l'écosystème des développeurs dépend de la construction d'un "produit-écconomie-communauté" en boucle fermée. Prenons le domaine de la confidentialité comme exemple, sa spécialisation filtre naturellement les développeurs cibles. Pendant la période de démarrage à froid, il est nécessaire de procéder sur deux fronts : explorer le potentiel commercial et suivre les progrès des développeurs précoces, en fournissant un soutien à forte valeur ajoutée tel que l'exposition médiatique et le conseil stratégique au moment crucial. Bien que cette opération approfondie soit difficile à mettre à l'échelle, elle est essentielle pour créer une barrière autour du projet.
La nature du marketing des cryptomonnaies est la coordination écologique. Il s'agit non seulement de découvrir les histoires des développeurs, mais aussi d'identifier activement les besoins et de promouvoir l'itération des produits. Le cœur du sujet réside dans le soutien approfondi pour aider les développeurs à réussir : interagir activement sur des plateformes comme GitHub, Twitter, etc., résoudre d'abord les problèmes de construction réels, puis communiquer une fois que le projet est mature. Ce modèle de boucle fermée "d'abord habiliter, ensuite s'exprimer" est véritablement un chemin efficace pour la construction de l'écosystème.
Coordination de l'écosystème et contrôle du bruit : de l'émission de jetons à la pensée systémique de la synergie de marque
L'émission de jetons repose sur l'équilibre de ses deux attributs. C'est à la fois une activité marketing et un produit financier. La qualité de la conception du modèle économique détermine directement le destin du projet, et il est nécessaire de choisir un chemin explosif ou progressif en fonction des caractéristiques du projet. Sur le plan de la mise en œuvre, il faut saisir trois points clés :
Ces défis sont essentiellement conformes aux exigences de gouvernance auxquelles les sociétés cotées sont confrontées.
Le cœur de la stratégie d'exploitation communautaire réside dans la définition claire des types d'objets à long terme pour l'investissement des ressources. Maintenant, le marché est envahi par des robots et des comptes IA, il est donc difficile de déterminer si les utilisateurs qui s'expriment activement dans la communauté sont des utilisateurs réels. Il est donc essentiel de cibler précisément le public cible :
La clé est de collecter largement les retours du marché tout en apprenant à filtrer le bruit. Si vous essayez de répondre à toutes les voix en ligne, vous ne ferez que tomber dans le marais des informations inefficaces.
La structure où les fondations et les laboratoires sont séparés dans l'industrie du chiffrement présente des défis uniques pour les équipes marketing. Dans la pratique, il est possible d'adopter des stratégies de communication différenciées pour gérer cette double structure :
Côté laboratoire : former des leaders techniques en tant que canaux d'expression, par exemple en créant des comptes certifiés pour les responsables de produits, qui publieront des progrès techniques ) comme la mise à niveau des jetons Gas personnalisés (, puis relayer ces informations par le biais du compte officiel.
Côté fondation : se concentrer sur la communication stratégique au niveau de la marque, façonner la perception de l'industrie.
Cette méthode maintient à la fois l'indépendance narrative des deux et crée un effet de synergie au niveau de l'exécution.
La marque est créée par les personnes : double agencement de l'influence des fondateurs et des ressources marketing
Le conseil principal pour les fondateurs est : façonner l'image d'un expert dans le domaine, plutôt que celle d'un vendeur de produits. Méthode spécifique :
Il est recommandé aux fondateurs de choisir la manière d'expression la plus naturelle : ceux qui sont doués pour le dialogue peuvent faire des podcasts, ceux qui sont habiles en écriture peuvent rédiger des articles longs, et ceux qui s'adaptent bien à la caméra peuvent réaliser des vidéos. Il n'est pas nécessaire de forcer des formats dans lesquels ils ne sont pas à l'aise, par exemple, ceux qui résistent à la prise de parole en public peuvent éviter les grandes occasions. L'essentiel est d'intégrer un style personnel dans le contenu professionnel - ajouter une touche d'humour pour un peu de fun, et concevoir une expression unique pour les créatifs. Trouver une manière de sortie à la fois décontractée et professionnelle, en accord avec une stratégie de communication, fonctionne le mieux.
Pour les fondateurs qui commencent à établir leur influence personnelle, il est conseillé de commencer par le point d'entrée le plus facile : se concentrer sur une seule chose, mobiliser les ressources de toute l'entreprise pour créer quelques moments emblématiques afin d'accumuler de l'élan. Cela est beaucoup plus efficace que de forcer les fondateurs à publier 10 tweets par jour. L'essentiel est d'avoir quelque chose à dire, de bien le dire et de le rendre clair, ce qui permettra naturellement d'ouvrir la voie.
Pour créer une marque influente dans le domaine du chiffrement, il est essentiel d'établir un lien profond avec les fondateurs. Ce n'est que par une communication en tête-à-tête que l'on peut véritablement comprendre leur vision fondamentale et leur motivation entrepreneuriale, et ainsi insuffler une âme à l'histoire de la marque. C'est la base d'un marketing réussi, il n'y a pas de raccourci.
Concernant la répartition des ressources marketing, la spécificité du marketing des cryptomonnaies réside dans le fait qu'il commence souvent à promouvoir des concepts et des visions alors que le produit n'est pas encore mature. À ce stade, il est nécessaire de procéder par essais et erreurs pour trouver le mode de communication le plus adapté.
Conseil personnel : le meilleur moment pour lancer une campagne marketing est 6 mois avant le lancement du produit. Annoncer un produit inexistant trop tôt peut entraîner des doutes sur le marché, et trop tard, vous risquez de manquer l'opportunité. La clé est de trouver le moment idéal pour les narrateurs et les diffuseurs d'histoires, sur la base d'une compréhension du cycle de livraison du produit.
Pour les projets nécessitant la co-construction de la communauté, l'intervention marketing peut être plus précoce. Par exemple, lors de l'exécution d'un test net décentralisé, même en l'absence de "produit officiel" ou de main net, il est nécessaire d'attirer les opérateurs de nœuds à participer.
Méthode de démarrage marketing pour les projets de démarrage : de la collaboration d'agents à la constitution d'équipes
Lorsque l'équipe de démarrage recrute pour la première fois un responsable marketing, le principe fondamental est : choisir uniquement des talents polyvalents avec lesquels on a déjà travaillé. Ces candidats doivent répondre à trois conditions clés : comprendre en profondeur mon style de travail, avoir la capacité de collaborer sans couture et être prêt à s'impliquer personnellement. Au stade précoce, même le CMO doit gérer les médias sociaux. Il a été prouvé que cette coopération bien établie peut rapidement débloquer la situation - par rapport au risque d'engager des nouveaux, une coopération harmonieuse avec des collègues familiers peut mieux résister à la pression de l'entrepreneuriat, évitant ainsi les perturbations du rythme de l'équipe dues à une mauvaise gestion des ressources humaines.
La construction de l'équipe de marketing doit suivre le double standard "base polyvalente + spécialisation verticale" : chaque membre doit être capable de s'acquitter des tâches de base telles que la rédaction de tweets, la mise en page d'e-mails, et les diffusions en direct, tout en ayant une expertise approfondie dans un domaine vertical spécifique. Cette structure d'équipe, divisée par domaine plutôt que par fonction, a été validée dans notre pratique pour maximiser l'efficacité des petites équipes. En ne fixant pas de frontières de postes traditionnelles, chaque membre devient à la fois un touche-à-tout et un expert dans son domaine.
Le recrutement dans l'industrie du chiffrement doit revenir à l'essence même des affaires. Les projets SaaS destinés aux développeurs peuvent tout à fait attirer des talents marketing expérimentés issus du secteur technologique traditionnel, comme des experts en gestion de communautés de développeurs. Plutôt que de s'en tenir à des critères rigides tels que "une expérience obligatoire dans le chiffrement", il vaut mieux se concentrer sur la transférabilité des compétences professionnelles des candidats. Les ressources en talents SaaS abondantes dans des centres technologiques comme San Francisco peuvent rapidement fournir des talents marketing éprouvés pour des projets de chiffrement.
Lors de la considération du recrutement de créateurs de contenu, il est essentiel de réfléchir en profondeur à trois niveaux : d'abord, il faut clarifier les points de douleur spécifiques que l'on doit résoudre par l'écriture dans l'activité actuelle ; ensuite, il faut définir clairement le périmètre des responsabilités du poste, sans se limiter à une formulation vague comme "responsable de l'écriture" ; le plus crucial est d'établir un mécanisme de collaboration adéquat, car la création de contenu de qualité nécessite un soutien et un retour continus de la part du fondateur ou de l'équipe, ce n'est pas un problème qui peut être résolu automatiquement en engageant un rédacteur.
Mise en œuvre et résonance : de l'exploitation locale à l'intégration et la communication de la culture communautaire
Le cœur de l'exploitation mondiale des cryptomonnaies réside dans la construction d'un réseau de confiance local. Lors de l'entrée sur un nouveau marché, il est nécessaire de recommander des partenaires locaux par des canaux fiables - les différences dans les habitudes commerciales des pays sont significatives : certaines régions sont plus enclines à des collaborations à long terme basées sur la confiance, plutôt que sur des contrats standardisés à l'américaine. Un manque de relations locales entraînera des erreurs culturelles et des échecs de communication. Le chemin optimal consiste à s'appuyer sur un réseau de ressources existant pour obtenir un soutien, plutôt que de démarrer à froid avec un développement étranger.
Nous avons identifié et cultivé un groupe de membres de la communauté très actifs en établissant des canaux Discord localisés. Le modèle opérationnel spécifique est le suivant : d'abord, former systématiquement les membres locaux à maîtriser la documentation du projet, puis construire progressivement un réseau de diffusion de culture décentralisé. Cette opération localisée basée sur des outils de collaboration quotidiens est en réalité en train de créer un nouveau type de réseau de relations en ligne, favorisant naturellement l'écosystème communautaire grâce à des interactions fréquentes.
L'exploitation de la communauté nécessite de découvrir et de cultiver des supporters clés. Lorsque le projet entre dans une phase de développement importante, ces contributeurs actifs peuvent devenir une source de talents efficace. En intégrant ces personnes dans un système formel via des mécanismes tels que des ambassadeurs techniques ou des organisations d'événements locaux, on peut à la fois maintenir l'engagement de la communauté et établir des ressources de marché initiales. Lorsque des prestataires de services professionnels doivent être introduits, ces réseaux de relations de base peuvent fournir des recommandations et réduire les difficultés de partir de zéro. La valeur du modèle de financement postérieur réside dans son évaluation pragmatique.
La clé des stratégies d'activité dans l'industrie des cryptomonnaies réside dans un positionnement précis. Bien que les grands événements puissent aider à la visibilité de la marque, il est difficile d'évaluer le retour sur investissement ; en revanche, les petits événements haut de gamme peuvent permettre des collaborations commerciales et la construction de relations clés à un coût moindre. Les projets matures devraient se concentrer sur des participants à haute valeur ajoutée, tandis que les projets émergents doivent éviter de participer aveuglément à des salons, et plutôt créer des événements de qualité dans des domaines verticaux. Il s'agit essentiellement de rechercher la qualité plutôt que la taille.
Les stratégies d'activité en cryptomonnaie doivent se concentrer sur trois points clés :
Les événements hors ligne permettent à l'équipe d'observer directement les retours des développeurs, d'identifier des utilisateurs potentiels et même de découvrir des communautés régionales, offrant des opportunités pour une expansion mondiale.
Le marketing des cryptomonnaies doit habilement tirer parti de la culture meme en tant qu'outil narratif spécial. Les memes peuvent habilement transformer des concepts complexes tout en renforçant le sentiment d'appartenance à la communauté. La clé réside dans l'établissement d'un mécanisme d'équilibre : le compte principal maintient un ton professionnel, mais offre aux opérateurs un espace de création raisonnable, ce