Membahas Pentingnya Pasar C dan Strategi Transformasi Perusahaan
Infrastruktur industri blockchain tidak boleh terlepas dari pengguna akhir. Pandangan ini memicu pemikiran mendalam tentang posisi pasar perusahaan. Meskipun banyak proyek blockchain mengadopsi bentuk organisasi yang terdesentralisasi dan didorong oleh komunitas, sebagian besar masih memerlukan tim inti untuk mendorong perkembangan. Oleh karena itu, kita dapat menganalisis proyek-proyek ini sebagai bentuk "perusahaan" yang khusus.
Sebagai seorang profesional di perusahaan startup Web, saya tidak hanya fokus pada pengembangan produk, tetapi juga sering memikirkan posisi dan arah pengembangan produk dan bisnis. Berikut adalah beberapa pandangan saya tentang layanan B2B dan B2C.
Pentingnya Pasar C端
Dibandingkan dengan pasar B2B, pentingnya pasar C2C terutama terlihat dalam tiga aspek:
Skala pasar: Pasar C-end biasanya memiliki skala yang lebih besar karena jumlah konsumen jauh lebih banyak daripada jumlah perusahaan, menyediakan basis pengguna dan potensi pasar yang lebih luas.
Inovasi yang didorong: Pasar C-end sering kali menjadi sumber inovasi. Perubahan permintaan konsumen yang cepat dan umpan balik yang cepat mendorong iterasi produk yang cepat, sehingga lebih mudah menghasilkan inovasi.
Efek Ekonomi: Pasar C-end memiliki efek jaringan dan efek skala, pertumbuhan pengguna dapat meningkatkan nilai layanan, sekaligus mengurangi biaya, dan meningkatkan keuntungan.
Kebutuhan Perusahaan B untuk Masuk ke Pasar C
Perusahaan yang fokus pada layanan B2B mungkin memiliki arus kas yang stabil dan hambatan kompetisi yang kuat, tetapi mengabaikan kebutuhan pengguna C2B dalam jangka panjang dapat mengakibatkan reaksi yang lambat terhadap perubahan pasar, bahkan terancam tersisih oleh inovasi teknologi. Oleh karena itu, perusahaan B2B juga perlu mempertimbangkan untuk mengembangkan bisnis C2B, guna menyeimbangkan pertumbuhan, mempertahankan daya saing pasar, dan kemampuan inovasi.
Sebaliknya, perusahaan B2C terkadang juga mempertimbangkan untuk mengembangkan layanan B2B, untuk mendapatkan pendapatan yang lebih stabil dan nilai pelanggan per transaksi yang lebih tinggi, tetapi menghadapi tantangan dalam kompleksitas layanan dan keahlian.
Strategi Transformasi Perusahaan
Keberhasilan atau kegagalan transformasi perusahaan sangat tergantung pada apakah telah mencapai kesuksesan di bidang yang ada. Berikut adalah dua contoh kasus yang khas:
Kasus Kegagalan: Yahoo
Yahoo, yang pernah menjadi raksasa internet konsumen, mencoba beralih ke pasar B2B setelah gagal di pasar C2, namun karena kurangnya kepercayaan pasar, akhirnya tidak berhasil membalikkan tren penurunan.
Kasus Sukses: Amazon
Amazon, yang memulai dari platform e-commerce B2C, berhasil memasuki pasar B2B cloud computing dengan memanfaatkan kemampuan teknologi dan reputasi yang telah terakumulasi di pasar C.
Ringkasan
Pasar C-end sangat penting bagi semua perusahaan. Setelah perusahaan C-end menguasai cukup pangsa pasar, mereka dapat mempertimbangkan untuk mengkomersilkan kemampuan teknologi dasar, tetapi tidak boleh meninggalkan bisnis C-end. Setelah basis perusahaan B-end stabil, mereka dapat mencoba untuk memperluas pasar C-end, membangun produk yang ditujukan langsung kepada pengguna, serta memvalidasi dan mengiterasi teknologi.
Apapun bentuk transformasinya, semuanya menekankan pentingnya pasar C-end. Hanya dengan membuat produk yang berorientasi pada pengguna, kita bisa membentuk siklus nilai teknologi-produk-komersialisasi. Di mana pengguna berada, di situ pasar dan dana berada.
Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
Pasar C: Mesin kunci untuk pengembangan perusahaan blockchain
Membahas Pentingnya Pasar C dan Strategi Transformasi Perusahaan
Infrastruktur industri blockchain tidak boleh terlepas dari pengguna akhir. Pandangan ini memicu pemikiran mendalam tentang posisi pasar perusahaan. Meskipun banyak proyek blockchain mengadopsi bentuk organisasi yang terdesentralisasi dan didorong oleh komunitas, sebagian besar masih memerlukan tim inti untuk mendorong perkembangan. Oleh karena itu, kita dapat menganalisis proyek-proyek ini sebagai bentuk "perusahaan" yang khusus.
Sebagai seorang profesional di perusahaan startup Web, saya tidak hanya fokus pada pengembangan produk, tetapi juga sering memikirkan posisi dan arah pengembangan produk dan bisnis. Berikut adalah beberapa pandangan saya tentang layanan B2B dan B2C.
Pentingnya Pasar C端
Dibandingkan dengan pasar B2B, pentingnya pasar C2C terutama terlihat dalam tiga aspek:
Skala pasar: Pasar C-end biasanya memiliki skala yang lebih besar karena jumlah konsumen jauh lebih banyak daripada jumlah perusahaan, menyediakan basis pengguna dan potensi pasar yang lebih luas.
Inovasi yang didorong: Pasar C-end sering kali menjadi sumber inovasi. Perubahan permintaan konsumen yang cepat dan umpan balik yang cepat mendorong iterasi produk yang cepat, sehingga lebih mudah menghasilkan inovasi.
Efek Ekonomi: Pasar C-end memiliki efek jaringan dan efek skala, pertumbuhan pengguna dapat meningkatkan nilai layanan, sekaligus mengurangi biaya, dan meningkatkan keuntungan.
Kebutuhan Perusahaan B untuk Masuk ke Pasar C
Perusahaan yang fokus pada layanan B2B mungkin memiliki arus kas yang stabil dan hambatan kompetisi yang kuat, tetapi mengabaikan kebutuhan pengguna C2B dalam jangka panjang dapat mengakibatkan reaksi yang lambat terhadap perubahan pasar, bahkan terancam tersisih oleh inovasi teknologi. Oleh karena itu, perusahaan B2B juga perlu mempertimbangkan untuk mengembangkan bisnis C2B, guna menyeimbangkan pertumbuhan, mempertahankan daya saing pasar, dan kemampuan inovasi.
Sebaliknya, perusahaan B2C terkadang juga mempertimbangkan untuk mengembangkan layanan B2B, untuk mendapatkan pendapatan yang lebih stabil dan nilai pelanggan per transaksi yang lebih tinggi, tetapi menghadapi tantangan dalam kompleksitas layanan dan keahlian.
Strategi Transformasi Perusahaan
Keberhasilan atau kegagalan transformasi perusahaan sangat tergantung pada apakah telah mencapai kesuksesan di bidang yang ada. Berikut adalah dua contoh kasus yang khas:
Kasus Kegagalan: Yahoo Yahoo, yang pernah menjadi raksasa internet konsumen, mencoba beralih ke pasar B2B setelah gagal di pasar C2, namun karena kurangnya kepercayaan pasar, akhirnya tidak berhasil membalikkan tren penurunan.
Kasus Sukses: Amazon Amazon, yang memulai dari platform e-commerce B2C, berhasil memasuki pasar B2B cloud computing dengan memanfaatkan kemampuan teknologi dan reputasi yang telah terakumulasi di pasar C.
Ringkasan
Pasar C-end sangat penting bagi semua perusahaan. Setelah perusahaan C-end menguasai cukup pangsa pasar, mereka dapat mempertimbangkan untuk mengkomersilkan kemampuan teknologi dasar, tetapi tidak boleh meninggalkan bisnis C-end. Setelah basis perusahaan B-end stabil, mereka dapat mencoba untuk memperluas pasar C-end, membangun produk yang ditujukan langsung kepada pengguna, serta memvalidasi dan mengiterasi teknologi.
Apapun bentuk transformasinya, semuanya menekankan pentingnya pasar C-end. Hanya dengan membuat produk yang berorientasi pada pengguna, kita bisa membentuk siklus nilai teknologi-produk-komersialisasi. Di mana pengguna berada, di situ pasar dan dana berada.