Panduan Pemasaran Web3: Dari penerbitan token ke komunitas pengembang
Di bidang Web3, pemasaran menghadapi tantangan dan peluang yang unik. Artikel ini merangkum pengalaman beberapa ahli pemasaran senior, mencakup penerbitan token, hubungan pengembang, merek pendiri, dan berbagai aspek lainnya.
Keunikan Pemasaran Kripto
Tantangan terbesar dalam pemasaran kripto adalah audiens target yang sangat kecil. Hanya ada 23.000 pengembang kripto aktif setiap bulan, diperkirakan akan meningkat menjadi 30.000 pada tahun 2024, yang kurang dari 0,1% dari 28 juta pengembang di seluruh dunia.
Dalam pasar yang sangat vertikal ini, pemasaran harus fokus pada tiga kebutuhan inti pengembang:
Teknologi: menyelesaikan masalah nyata
Ekonomi: Menjelajahi model pendapatan berkelanjutan
Nilai: Menciptakan proposisi nilai yang unik
Pemasaran kripto perlu mendefinisikan ulang cara pertumbuhan, inti komunitas pengembang adalah resonansi nilai yang tepat. Insentif ekonomi hanyalah titik awal, yang benar-benar mendorong pertumbuhan adalah membangun sebuah negara ideal teknologi yang memungkinkan pengembang menemukan nilai profesional dan rasa memiliki secara spiritual.
Penempatan dan Strategi Proyek Layer2
Ekosistem Rollup adalah perpanjangan dari budaya Ethereum, yang membentuk "ekosistem kompetisi dan kolaborasi" yang unik. Pemasaran proyek Layer2 harus menyeimbangkan dual positioning:
Menonjolkan nilai bisnis
Menekankan perluasan misi inti Ethereum
Cara pembuktian yang paling efektif adalah pengikatan teknologi, seperti menggunakan ETH secara default untuk membayar biaya Gas.
Sumber daya yang tersedia menentukan strategi diferensiasi:
Proyek dengan dana kuat dapat membangun merek ekosistem secara mandiri
Proyek dengan sumber daya terbatas perlu mengikat secara mendalam ke Ethereum, memanfaatkan untuk mencapai cold start.
Hubungan Pengembang dan Kolaborasi Pemasaran
Hubungan Pengembang (DevRel) harus terintegrasi secara mendalam ke dalam sistem pemasaran. Dokumen pengembang sebagai titik kontak utama perlu mengendalikan gaya bahasa dan jalur konversi secara seragam.
DevRel sedang bertransformasi menjadi peran pencipta konten, menyelesaikan titik nyeri penggunaan alat melalui video pengajaran pemrograman dan bentuk lainnya. Evolusi ini mengharuskan DevRel memiliki pemikiran pemasaran dan kemampuan eksekusi yang lebih kuat.
Membangun ekosistem pengembang memerlukan penciptaan "produk-ekonomi-komunitas" yang tertutup:
Menggali potensi bisnis
Memantau kemajuan pengembang awal
Memberikan dukungan bernilai tinggi seperti eksposur media, konsultasi strategis, dll.
Intinya adalah membantu pengembang untuk sukses melalui dukungan mendalam: terlibat secara proaktif di berbagai platform, terlebih dahulu menyelesaikan masalah konstruksi yang nyata, dan setelah proyek matang, baru melakukan penyebaran.
penerbitan token dan kolaborasi merek
Penerbitan token perlu menyeimbangkan atribut ganda dari aktivitas pemasaran dan produk keuangan. Poin kunci termasuk:
Diskusikan penetapan nilai token dengan ekonom
Meneliti skenario aplikasi dan kebiasaan penggunaan di berbagai pasar
Membangun mekanisme manajemen setelah listing
Inti dari strategi operasi komunitas adalah menentukan objek yang akan menerima investasi sumber daya dalam jangka panjang:
Tahap jaringan uji untuk membina pendukung awal
Perhatikan operator node dan validator
Membangun mekanisme operasi terstruktur
Dalam struktur terpisah antara yayasan dan laboratorium, strategi penyebaran yang berbeda dapat diterapkan:
Laboratorium: Mengembangkan pemimpin teknologi sebagai saluran suara
Yayasan: fokus pada komunikasi strategis di tingkat merek
Membangun Pengaruh Pendiri
Pendiri harus membentuk citra sebagai ahli di bidangnya, bukan sebagai penjual produk:
Berdiskusi tentang titik sakit industri berdasarkan wawasan profesional
Membangun pengaruh secara terbuka melalui pengetahuan profesional
Manfaatkan saluran pribadi untuk menyampaikan pandangan mendalam
Disarankan untuk memulai dari titik masuk yang paling mudah, menciptakan beberapa momen ikonik untuk mengumpulkan momentum. Kuncinya adalah memiliki sesuatu untuk dikatakan, dan mengatakannya dengan baik dan jelas.
Tim pemasaran harus membantu pendiri dalam menyampaikan visi inti mereka, tetapi pendiri harus memimpin ekspresi DNA perusahaan dan jalur teknologi. Yang benar-benar menggerakkan pasar adalah niat awal pendiri yang tulus.
Memulai Pemasaran Proyek Startup
Waktu terbaik untuk memulai pemasaran adalah 6 bulan sebelum produk diluncurkan. Untuk proyek yang memerlukan kolaborasi komunitas, dapat terlibat lebih awal.
Saat bekerja sama dengan agen pemasaran, disarankan:
Pilih tim unggulan di bidang vertikal
Menyediakan ringkasan kampanye kecil dengan batasan yang jelas dan narasi yang jelas
Saat tim startup pertama kali merekrut kepala pemasaran, mereka harus memilih individu serba bisa yang pernah bekerja sama. Pembangunan tim mengikuti standar ganda "dasar serba bisa + keahlian vertikal."
Operasi Global dan Budaya Komunitas
Inti dari operasi global terletak pada pembangunan jaringan kepercayaan lokal. Hal ini dapat dilakukan dengan membangun saluran Discord lokal dan mengembangkan anggota komunitas yang aktif.
Strategi acara harus terfokus secara akurat, menargetkan partisipan dengan nilai tinggi. Acara kecil yang berkualitas tinggi seringkali lebih efektif daripada acara besar.
Pemasaran kripto perlu memanfaatkan budaya meme sebagai alat narasi khusus, tetapi harus membangun mekanisme keseimbangan:
Akun inti tetap menjaga nada profesional
Memberikan ruang kreasi yang wajar kepada operator
Menggunakan meme sebagai bagian organik dari strategi penyebaran keseluruhan
Dengan strategi ini, proyek Web3 dapat melakukan pemasaran yang efektif dalam ekosistem kripto yang unik, mendorong perkembangan teknologi dan pembangunan komunitas.
Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
21 Suka
Hadiah
21
8
Bagikan
Komentar
0/400
FloorSweeper
· 08-04 05:05
Hao Mao Dang sudah masuk ke pasar.
Lihat AsliBalas0
GasFeeNightmare
· 08-03 23:00
Di malam hari lagi menunggu dengan penuh harap di depan gas tracker
Lihat AsliBalas0
ChainPoet
· 08-02 15:43
Semua sedang terlibat dalam pemasaran, tulis kode dengan baik dulu.
Lihat AsliBalas0
LiquidationTherapist
· 08-01 15:06
Pengembang masih kurang dari 0,1%? Risiko rug pull terlalu besar, bukan?
Lihat AsliBalas0
ChainDoctor
· 08-01 15:05
play people for suckers loh Tahun baru tidak sia-sia menunggu
Lihat AsliBalas0
PumpStrategist
· 08-01 15:05
Hanya beberapa ribu pengembang ini masih melakukan pemasaran yang tidak ada artinya, semua berebut satu kelompok padi.
Lihat AsliBalas0
ShitcoinConnoisseur
· 08-01 15:05
Pengembang yang benar-benar ada di pasar sangat langka.
Lihat AsliBalas0
RugDocDetective
· 08-01 14:55
Sekali lagi berlagak hebat, hanya sekelompok orang yang berputar-putar.
Strategi Pemasaran Proyek Web3 secara Lengkap: Dari penerbitan Token hingga Membangun Ekosistem Pengembang
Panduan Pemasaran Web3: Dari penerbitan token ke komunitas pengembang
Di bidang Web3, pemasaran menghadapi tantangan dan peluang yang unik. Artikel ini merangkum pengalaman beberapa ahli pemasaran senior, mencakup penerbitan token, hubungan pengembang, merek pendiri, dan berbagai aspek lainnya.
Keunikan Pemasaran Kripto
Tantangan terbesar dalam pemasaran kripto adalah audiens target yang sangat kecil. Hanya ada 23.000 pengembang kripto aktif setiap bulan, diperkirakan akan meningkat menjadi 30.000 pada tahun 2024, yang kurang dari 0,1% dari 28 juta pengembang di seluruh dunia.
Dalam pasar yang sangat vertikal ini, pemasaran harus fokus pada tiga kebutuhan inti pengembang:
Pemasaran kripto perlu mendefinisikan ulang cara pertumbuhan, inti komunitas pengembang adalah resonansi nilai yang tepat. Insentif ekonomi hanyalah titik awal, yang benar-benar mendorong pertumbuhan adalah membangun sebuah negara ideal teknologi yang memungkinkan pengembang menemukan nilai profesional dan rasa memiliki secara spiritual.
Penempatan dan Strategi Proyek Layer2
Ekosistem Rollup adalah perpanjangan dari budaya Ethereum, yang membentuk "ekosistem kompetisi dan kolaborasi" yang unik. Pemasaran proyek Layer2 harus menyeimbangkan dual positioning:
Cara pembuktian yang paling efektif adalah pengikatan teknologi, seperti menggunakan ETH secara default untuk membayar biaya Gas.
Sumber daya yang tersedia menentukan strategi diferensiasi:
Hubungan Pengembang dan Kolaborasi Pemasaran
Hubungan Pengembang (DevRel) harus terintegrasi secara mendalam ke dalam sistem pemasaran. Dokumen pengembang sebagai titik kontak utama perlu mengendalikan gaya bahasa dan jalur konversi secara seragam.
DevRel sedang bertransformasi menjadi peran pencipta konten, menyelesaikan titik nyeri penggunaan alat melalui video pengajaran pemrograman dan bentuk lainnya. Evolusi ini mengharuskan DevRel memiliki pemikiran pemasaran dan kemampuan eksekusi yang lebih kuat.
Membangun ekosistem pengembang memerlukan penciptaan "produk-ekonomi-komunitas" yang tertutup:
Intinya adalah membantu pengembang untuk sukses melalui dukungan mendalam: terlibat secara proaktif di berbagai platform, terlebih dahulu menyelesaikan masalah konstruksi yang nyata, dan setelah proyek matang, baru melakukan penyebaran.
penerbitan token dan kolaborasi merek
Penerbitan token perlu menyeimbangkan atribut ganda dari aktivitas pemasaran dan produk keuangan. Poin kunci termasuk:
Inti dari strategi operasi komunitas adalah menentukan objek yang akan menerima investasi sumber daya dalam jangka panjang:
Dalam struktur terpisah antara yayasan dan laboratorium, strategi penyebaran yang berbeda dapat diterapkan:
Membangun Pengaruh Pendiri
Pendiri harus membentuk citra sebagai ahli di bidangnya, bukan sebagai penjual produk:
Disarankan untuk memulai dari titik masuk yang paling mudah, menciptakan beberapa momen ikonik untuk mengumpulkan momentum. Kuncinya adalah memiliki sesuatu untuk dikatakan, dan mengatakannya dengan baik dan jelas.
Tim pemasaran harus membantu pendiri dalam menyampaikan visi inti mereka, tetapi pendiri harus memimpin ekspresi DNA perusahaan dan jalur teknologi. Yang benar-benar menggerakkan pasar adalah niat awal pendiri yang tulus.
Memulai Pemasaran Proyek Startup
Waktu terbaik untuk memulai pemasaran adalah 6 bulan sebelum produk diluncurkan. Untuk proyek yang memerlukan kolaborasi komunitas, dapat terlibat lebih awal.
Saat bekerja sama dengan agen pemasaran, disarankan:
Saat tim startup pertama kali merekrut kepala pemasaran, mereka harus memilih individu serba bisa yang pernah bekerja sama. Pembangunan tim mengikuti standar ganda "dasar serba bisa + keahlian vertikal."
Operasi Global dan Budaya Komunitas
Inti dari operasi global terletak pada pembangunan jaringan kepercayaan lokal. Hal ini dapat dilakukan dengan membangun saluran Discord lokal dan mengembangkan anggota komunitas yang aktif.
Strategi acara harus terfokus secara akurat, menargetkan partisipan dengan nilai tinggi. Acara kecil yang berkualitas tinggi seringkali lebih efektif daripada acara besar.
Pemasaran kripto perlu memanfaatkan budaya meme sebagai alat narasi khusus, tetapi harus membangun mekanisme keseimbangan:
Dengan strategi ini, proyek Web3 dapat melakukan pemasaran yang efektif dalam ekosistem kripto yang unik, mendorong perkembangan teknologi dan pembangunan komunitas.