Kecerdasan Kolektif: Kompetisi Inti Proyek Web3

Pada tahun 1981, 16 tahun Shiyongxin memasuki Shaolin Temple yang saat itu hampir dilupakan. Di dalam kuil hanya ada 9 biksu, mengandalkan pertanian dan persembahan untuk bertahan hidup. Titik balik terjadi pada tahun berikutnya: sebuah film kung fu menggemparkan seluruh negeri, kuil kuno itu tiba-tiba menjadi pusat perhatian publik.

Shi Yongxin dengan tepat memanfaatkan kesempatan ini. Dia tidak menciptakan kungfu, juga bukan orang yang paling mahir dalam seni bela diri, tetapi dia berhasil menyelesaikan penempatan merek yang lintas zaman: Dia telah mendalamkan konsep "Kuil Shaolin = Kungfu Cina" dalam benak penonton di seluruh dunia.

Selama beberapa dekade berikutnya, ia mengorganisir secara sistematis teks-teks seni bela diri, mendorong pertunjukan ke luar negeri, melakukan penyebaran budaya, dan menciptakan lisensi komersial, memulai dari sebuah tempat ibadah, dan mengubah Shaolin menjadi pintu masuk "pengertian kungfu" global. Yang lebih penting, pengertian ini tidak hanya berhenti pada tingkat "pengaruh budaya", tetapi akhirnya menghasilkan keuntungan nyata: tiket, IP, properti, manajemen aset tak berwujud, dan lain-lain. Pengertian telah menjadi pintu masuk ke dunia bisnis.

Inilah kekuatan "mindset kolektif": ketika Anda meninggalkan label yang jelas dan unik di benak pengguna, Anda berhak untuk bercerita, menetapkan harga, dan ada dalam jangka panjang.

Hubungan Antara Mentalitas Kolektif dan Proyek Web3

Keberhasilan Shi Yongxin tidak terletak pada kemampuannya dalam siaran langsung atau membahas IP budaya, tetapi karena ia telah menyelesaikan sesuatu yang hampir semua proyek Web3 berusaha tetapi jarang berhasil: mengikat hak definisi sebuah kata kunci di benak pengguna global.

Web2 berfokus pada bisnis dan pangsa pasar, sementara dalam proyek Web3, peran "kepemilikan mental komunitas" jauh lebih besar daripada "pangsa pasar praktis".

"Memperhatikan mentalitas kelompok" meliputi setiap tahap proyek dari 0 hingga 1, terutama pada titik kritis TGE. Setelah TGE, likuiditas muncul, logika operasional proyek akan berubah secara drastis. Anda tidak lagi hanya menceritakan kisah, menarik perhatian, tetapi mulai menghadapi penetapan harga yang nyata di pasar, arbitrase, dan permainan. Perubahan ini sangat signifikan, dan jika tidak siap, semua antusiasme dan harapan di awal dapat dengan cepat runtuh dalam waktu singkat.

Oleh karena itu, pihak proyek harus memikirkan sebelumnya: sebelum TGE, jenis pemikiran pengguna apa yang harus Anda rebut? Narasi seperti apa yang harus Anda sampaikan? Di posisi mana Anda harus menempatkan diri Anda di benak pengguna?

Sebelum TGE, bagaimana cara tim proyek membangun "mentalitas kelompok"?

Untuk sebagian besar proyek Web3, TGE adalah kali pertama mereka tampil di panggung pasar publik. Namun, yang benar-benar menentukan keberhasilan atau kegagalan sebenarnya terjadi sebelum TGE. Tahap ini adalah jendela emas untuk merebut perhatian pengguna. Ini tidak hanya berkaitan dengan apakah token dapat diluncurkan dengan lancar, tetapi juga berkaitan dengan apakah Anda dapat memanfaatkan "momen perhatian kolektif" ini untuk menanamkan label kognitif yang dapat diingat dalam jangka panjang di benak pengguna.

Bagaimana Anda dapat menjelaskan posisi proyek ini dengan jelas selama periode ini, membangun kepercayaan dengan kuat, dan menjaga harapan tetap stabil, akan menentukan apakah Anda dapat menarik peserta awal yang benar-benar berharga. Jika tidak, yang Anda tunggu mungkin bukan peluncuran, tetapi akhir.

Disarankan untuk proyek yang belum melakukan TGE, lakukan sekali pemeriksaan "tiga pertanyaan mental":

1. Di mata pengguna, kamu termasuk Tier yang mana?

Apakah kamu pesaing utama di jalur ini? Atau proyek pinggiran? Di balik ini sebenarnya ada sebuah formula yang sangat realistis:

Pemahaman pengguna tentang Tier proyek Anda = Harapan mereka terhadap TGE Anda = Seberapa banyak waktu yang bersedia mereka investasikan untuk memperhatikan Anda = Performa data nyata Anda dan lain-lain

Kinerja data nyata Anda dan tingkat partisipasi pengguna sering kali merupakan hasil eksternal dari persepsi subjektif pengguna tentang "apakah Anda layak untuk dipertaruhkan". Semua ini tidak sepenuhnya berasal dari apa yang Anda lakukan, melainkan dari "seberapa tinggi Anda terlihat di antara para pesaing".

2. Apa yang sebenarnya diingat pengguna tentang kamu?

Ini mungkin adalah satu hal yang paling sering diperkirakan terlalu tinggi oleh para pengusaha Web3. Banyak tim yang menjelaskan proyek dengan logika yang ketat dan jelas, tetapi setelah saya mendengarkan selama dua puluh menit, saya masih akan bertanya: "Jadi, apa titik ledak kalian?"

Kenyataannya sangat keras. Di pasar yang sangat terfragmentasi ini, setiap hari ada banyak proyek yang dipromosikan, jangan berharap pengguna benar-benar memahami Anda. Mereka hanya akan mengingat beberapa kata kunci yang dapat memicu asosiasi dan emosi. Jadi Anda harus melakukan pengurangan, menyaring semua konten hingga akhirnya menjadi tiga hal yang dapat "dibawa pergi" oleh pengguna: mudah diingat, dapat membangkitkan imajinasi untuk menghasilkan uang, dan terkait dengan potensi ledakan di masa depan.

Berbicara dengan jelas adalah kemampuan yang paling kurang dimiliki oleh sebagian besar proyek.

3. Apakah kepercayaan kolektif dapat bertahan?

Bagaimana cara membangun proyek yang dipercaya oleh pengguna? Ini adalah poin yang paling mudah diabaikan, dan juga lapisan yang paling mudah ditembus.

Sekalipun kamu memiliki keterampilan yang kuat dan narasi yang hebat, begitu pengguna mulai meragukan persona, tim, dan pola perilakumu, kepercayaan akan runtuh, dan pikiran akan otomatis terlepas.

Kehancuran kepercayaan seringkali bukan karena hal besar, tetapi karena akumulasi hal-hal kecil yang tampaknya sepele. Misalnya, pengguna mengajukan pertanyaan tetapi tidak ada yang menjawab, bertanya beberapa kali tetapi tetap tidak ada jawaban; awalnya dijanjikan kapan hadiah akan diberikan, tetapi terus ditunda tanpa penjelasan; di komunitas, ada orang yang mulai meragukan, tetapi tim justru berpura-pura tidak tahu, atau hanya dengan dingin mengatakan "kami akan mendiskusikannya secara internal"; bahkan kadang-kadang, di luar terlihat proyek menjelaskan dengan baik, tetapi di belakangnya justru dikabarkan "ini adalah putaran arbitrase".

Setiap hal ini terlihat kecil, tetapi perasaan "mengatakan satu hal, melakukan hal lain" ini, sedikit demi sedikit dapat mematahkan kepercayaan awal pengguna, terutama bagi kelompok pendukung yang paling awal. Mereka seharusnya menjadi aset terpentingmu, orang-orang yang benar-benar percaya pada ceritamu, tetapi begitu retakan kepercayaan muncul, mereka akan keluar dengan cepat dan tidak akan kembali.

Seperti ketika seluruh dunia menyebutkan kungfu China, reaksi pertama kebanyakan orang bukanlah Wing Chun, Baji, atau Tai Chi, melainkan: Shaolin. Wing Chun tidak kalah baik, tetapi ia belum mendapatkan Shi Yongxin. Anda harus menjadi orang yang membangun kesadaran kolektif untuk proyek tersebut.

Setelah TGE, proyek secara resmi memasuki status "aset keuangan"

Setelah TGE, proyek tidak lagi hanya produk, visi, atau cerita, tetapi telah menjadi aset keuangan yang memiliki harga, likuiditas, dan perdagangan sekunder. Apakah kamu berharga, layak dibeli, dan dapatkah harganya naik, mulai diverifikasi dengan cara yang paling terbuka dan paling dingin.

Pertama yang berubah adalah struktur pengguna. Dulu, mereka yang menemanimu berbicara tentang cita-cita, menjalankan uji coba jaringan, dan aktif di komunitas, kini juga telah mengalami perubahan identitas. Mereka sekarang adalah pengguna sekaligus trader. Dan gelombang trader yang lebih besar baru saja memasuki pasar. Mereka bukan datang untuk "mendengarkan cerita mu", tetapi untuk menanyakan pertanyaan yang lebih langsung: "Apakah koin ini ada peluang untuk menghasilkan uang?"

Web3 jarang ada yang "produk tak tergantikan". Bahkan jika Anda melakukan 20% atau 30% lebih baik dari produk pesaing, selama harga koin tidak bergerak dan pasar tidak ada fluktuasi, Anda tetap akan cepat ditinggalkan. Pengguna tidak akan memberi Anda waktu dan kesabaran untuk tumbuh, mereka akan segera mengejar proyek yang "tampaknya lebih bisa naik".

Oleh karena itu, pihak proyek harus menjawab satu pertanyaan dengan tegas: mengapa orang lain harus membeli koin Anda?

Di balik ini, sebenarnya ada tiga tipe model mental pengguna yang khas:

Pemain pemula: Produk saya bagus. Pengguna: Baik atau tidak tidak penting, yang jelas saya bukan tidak berani membeli.

Psikologi paling umum dari jenis proyek ini adalah: "Kami memiliki teknologi yang unggul, pengalaman produk yang baik, dan tim yang sangat serius". Namun pasar tidak akan memberikan imbalan hanya karena Anda bekerja keras.

Reaksi pengguna biasanya adalah: "Kamu berbicara dengan baik, ada fluktuasi? Tidak ada? Maka saya tidak berani membeli."

Ini adalah contoh "pemisahan nilai produk dan nilai finansial". Di Web3, hanya ada produk, tanpa elastisitas harga, yang tidak dapat mendukung kepercayaan pengguna. Anda bisa menjadi builder, tetapi di mata pengguna, Anda hanya "sebuah koin yang tidak memiliki ekspektasi yang berbeda".

Realitasnya adalah, pengalaman produk bukan lagi barang langka, tetapi ekspektasi harga yang dapat menarik perhatian itulah yang menjadi penting.

Jadi, Anda perlu memahami: Anda pikir Anda sedang membangun produk, tetapi sebenarnya Anda sedang bersaing untuk pintu masuk mental dari emosi finansial.

Pemain kelas menengah: Saya memiliki berita baik, saya akan menarik pasar Pengguna: Spekulasi jangka pendek, saya segera kabur untuk mendapatkan keuntungan

Sebagian besar pengguna Web3 adalah spekulan yang mencari keuntungan cepat. Mereka juga tidak mengharapkan pembangunan jangka panjang, tetapi selama Anda memiliki dorongan pasar, ritme, dan berita baik, mereka akan ikut serta.

Mereka bukan penganut, apalagi penginjil komunitas. Tapi selama kamu menciptakan "dapat diperdagangkan", mereka akan masuk untuk melakukan satu putaran.

Ini bukan hal yang buruk. Sebaliknya, ini menunjukkan bahwa kamu sudah "bergerak". Pengguna tahu bahwa kamu adalah proyek yang dapat melakukan pergerakan, meskipun tidak bisa dipegang secara permanen, tetap layak untuk diperhatikan.

Selama kamu bisa melakukan beberapa kali dorongan yang efektif, pasar akan mulai menganggapmu sebagai koin yang "memiliki potensi". Tokenmu akan ditambahkan ke daftar pantauan pengguna, dan akan ada sekelompok orang yang menunggu tindakanmu berikutnya.

Dari tidak ada yang peduli → Ada orang yang berpartisipasi → Ada orang yang mengawasi, inilah proses perlahan-lahan membangun "mentalitas elastisitas harga" dalam Web3.

Pemain tingkat lanjut: Membuat pengguna merasa "koin ini layak disimpan, jika dijual tidak akan bisa naik lagi"

Ide yang paling ideal dan juga paling sulit untuk dibangun dalam pikiran pengguna adalah ketika pengguna membersihkan portofolionya, secara aktif menyimpan koin Anda. Apa yang muncul dalam pikiran mereka bukanlah "bisakah saya cepat mendapatkan uang?", tetapi: "proyek ini, mungkin saya akan membutuhkannya di putaran berikutnya." "koin ini, jika harganya naik, saya mungkin tidak bisa membelinya kembali."

Untuk mencapai tingkat ini, proyek harus membangun siklus "Kepercayaan × Harapan × Umpan Balik" yang lengkap, setidaknya memenuhi empat syarat:

· Arah jangka panjang proyek jelas, narasi tidak akan melompat-lompat.

· Kemajuan produk teratur, pengguna melihat harapan;

· Pihak proyek memiliki kabar baik, harga koin tidak lemah

· Harga koin memiliki ketahanan, mampu membentuk "naik masih ada yang bisa dibicarakan, turun juga bisa diangkat lagi" fleksibilitas emosi;

Token ini tidak selalu melonjak setiap hari, tetapi pengguna di dalam hati mereka tahu, "kamu adalah aset yang layak untuk diikuti dalam jangka panjang," sehingga mereka akan mempertahankan, menyebarkan, dan memeliharanya.

SUI: Sebuah Kasus Nyata Pembalikan Pikiran

Ambil satu koin yang baru-baru ini saya masukkan ke dalam aset jangka panjang: $SUI. Mari kita bongkar.

SUI memiliki tim yang mewah, dengan valuasi pasar primer mencapai puluhan miliar dolar, membuatnya menjadi objek FOMO bagi berbagai lembaga investasi. Jujur saja, pada awal TGE saya merasa bahwa kinerja SUI tidak begitu baik, dan perasaan keseluruhan komunitas adalah bahwa pihak proyek terlalu sombong dan tidak dekat dengan komunitas. Hingga satu setengah tahun yang lalu, SUI tiba-tiba menyadari pentingnya komunitas, dengan satu tangan terus mendorong ekosistem dan tangan lainnya merangkul komunitas.

Setelah itu, semua orang sudah tahu apa yang terjadi. Tiba-tiba, SUI menjadi "SOL Kecil" di tingkat mental pasar. Masuk ke dalam daftar aset yang ingin dimiliki pengguna dalam jangka panjang.

Sebenarnya Sui telah mengalami dua peristiwa yang menguji kepercayaan pasar musim panas ini: yang pertama adalah pada akhir Mei ketika proyek ekosistem mengalami kecelakaan keamanan, yang mengakibatkan sekitar 223 juta dolar AS dari kolam likuiditas habis; yang kedua adalah pada awal Juli ketika 44 juta token, yang bernilai hampir 200 juta dolar AS, dibuka, yang merupakan salah satu pelepasan terbesar di seluruh kuartal.

Menurut ritme biasa, rangkaian negatif ini seharusnya menyebabkan kejatuhan harga dan kehancuran emosi komunitas. Namun, hasilnya justru sebaliknya: SUI tidak hanya tidak ditinggalkan oleh pasar, tetapi malah naik menjadi $4,39 pada dua hari yang lalu, mencetak rekor tertinggi sejak Februari tahun ini, dan menjadi salah satu proyek dengan aktivitas perdagangan tertinggi di sektor ini.

Mengapa itu bertahan? Sebenarnya kuncinya tidak hanya terletak pada kenyataan bahwa tim Sui tidak menghindari situasi negatif seperti peristiwa peretasan, tetapi segera mengambil tanggung jawab. Yang benar-benar penting adalah, selama lebih dari satu tahun terakhir, Sui secara perlahan mengubah persepsi pengguna terhadapnya melalui tindakan, mengubah citra yang semula dicemooh sebagai "angkuh dan dingin" menjadi proyek yang "dapat dipercaya dan layak untuk diinvestasikan dalam jangka panjang."

Sebagai contoh proyek ekologi yang diserang, meskipun ini adalah risiko yang disebabkan oleh kontrak pintar pihak ketiga, Sui bukanlah pihak yang bertanggung jawab secara langsung. Namun, tim tidak melemparkan kesalahan, tidak hanya segera menangguhkan kontrak terkait, membekukan dua dompet yang terlibat, dan meminta suara dari node validasi mitra, tetapi juga bekerja sama dengan yayasan untuk mengatur pinjaman, mengumpulkan dana kompensasi untuk menjanjikan "ganti rugi penuh" kepada para korban. Akhirnya, 90,9% validator memberikan suara mendukung pelepasan aset beku senilai $162 juta, dan rencana kompensasi disetujui dengan lancar.

Seluruh proses transparan, cepat, dan memiliki daya eksekusi yang sangat kuat, juga membuat pihak luar sekali lagi menyadari: tim ini pada saat-saat kritis, mampu bertahan dan bersedia menanggung risiko.

Apa yang diperlihatkannya kepada semua orang adalah: selama Anda membangun titik jangkar mental yang jelas di awal, dan terus menepati janji setelah TGE, pasar akan memberi Anda waktu dan ruang.

Surat