集団の知性: Web3プロジェクトの核心的競争力

1981年、16歳の釈永信は、当時ほとんど忘れられていた少林寺に入りました。寺には僧侶が9人しかおらず、農業と香火で生計を立てていました。転機は翌年に訪れました: 一つの武道映画が全国で大騒ぎを引き起こし、古寺は一夜にして公衆の注目の的となりました。

释永信はこの機会を正確に把握しました。彼は功夫を発明したわけではなく、武道の達人でもありませんが、時代を超えたブランドの位置づけを達成しました。彼は「少林寺 = 中国功夫」という概念を、世界中の観客の心に深く刻みました。

その後数十年にわたり、彼は武道の典籍を体系的に整理し、パフォーマンスの海外進出を推進し、文化の普及を行い、商業ライセンスを構築しました。宗教的な場所から始めて、少林寺を世界の「功夫認知」の入り口にしました。さらに重要なのは、この認知が「文化的影響」のレベルにとどまらず、最終的には実際の収益に結びついたことです：入場料、IP、不動産、無形資産管理など。認知は商業の入り口となりました。

これが「集団思考」の力です：ユーザーの心に明確でユニークなラベルを残すと、物語を語り、価格を設定し、長期的に存在する資格を得ることができます。

集団的精神とWeb3プロジェクトの関係

释永信の成功の本質は、彼がライブ配信や文化IPを理解しているのではなく、ほとんどすべてのWeb3プロジェクトが努力しているがほとんど達成できていないことを成し遂げたからです。それは、世界中のユーザーの心の中で、1つのキーワードの定義権を結び付けたことです。

Web2はビジネスと市場シェアに焦点を当てていますが、Web3プロジェクトでは「コミュニティのメンタリティの占有」の役割が「実戦的な占有」を大幅に上回っています。

"コミュニティの心を重視する"は、プロジェクトが0から1に至る各段階を貫いており、特にTGEという重要な節目において顕著です。TGEの後には流動性が生まれ、プロジェクトの運営ロジックは完全に変わります。もはや物語を語ったり、関心を引くことだけではなく、実際の市場の価格設定、アービトラージ、そしてゲーム理論に直面することになります。この変化は非常に激しく、準備が不十分な場合、初期のすべての熱気と期待が短期間で急速に崩壊する可能性があります。

したがって、プロジェクトチームは事前に考慮する必要があります：TGEの前に、どのようなユーザーの心を掴むべきか？どのようなストーリーを語るべきか？ユーザーの頭の中で自分自身をどの位置に置くべきか？

TGE前、プロジェクトチームはどのように「集団の心」を構築すべきか?

ほとんどのWeb3プロジェクトにとって、TGEは公開市場の舞台に立つ初めての機会です。しかし、成功を決定するのは実際にはTGEの前です。この段階は、ユーザーの心の中を占有するための黄金のウィンドウです。それは、トークンが順調にローンチされることに関わるだけでなく、あなたがこの「集団注意の瞬間」を利用して、ユーザーの心に長期的に記憶される認知ラベルを植え付けることができるかどうかにも関わっています。

この期間を通じて、プロジェクトの位置付けを明確にし、信頼を確固たるものにし、期待を安定させることができるかどうかが、真に価値のある初期参加者を得られるかどうかを決定します。さもなければ、あなたが待っているのは開始ではなく、終わりかもしれません。

TGEをまだ実施していないプロジェクトに対しては、まず「心の三つの問い」を自己チェックすることをお勧めします:

1. ユーザーの心の中で、あなたはどのティアに属していますか？

あなたはこの分野のトップ選手ですか？それとも周辺プロジェクトですか？その背後には実際に非常に現実的な公式があります。

ユーザーのあなたのプロジェクトに対するTierの認識 = あなたのTGEに対する期待値 = あなたにどれだけの時間を費やすか = あなたの実際のデータパフォーマンスなど

あなたの実際のデータパフォーマンスとユーザーエンゲージメントは、しばしばユーザーがあなたを「賭ける価値があるかどうか」という主観的認識の外的結果です。これらはあなたが何をしたかからだけではなく、あなたが「どのレベルに見えるか」にも大きく依存しています。

2. ユーザーはあなたの何を覚えていますか?

これはWeb3の起業家が自分を最も過大評価する点の一つかもしれません。多くのチームはプロジェクトを説明する際に論理的で整理された内容を提供しますが、20分聞いた後でも私は「それで、あなたたちの爆発的なポイントは何ですか？」と尋ねてしまいます。

現実は非常に厳しい。この焦点が極めて断片化された市場では、毎日無数のプロジェクトが宣伝されており、ユーザーが本当にあなたを理解することを期待してはいけません。彼らは連想を生み出し、感情を引き起こすいくつかのキーワードだけを記憶します。だからこそ、あなたは必ず減算を行い、最終的にユーザーが「持ち帰る」ことのできる三つの事柄を抽出する必要があります：覚えやすい、稼ぐ想像力を刺激する、未来の爆発的な潜在力に関連している。

人間の言葉を話すことは、ほとんどのプロジェクトにとって最も欠けている能力です。

3. 集団の信頼は維持できるか?

ユーザーから信頼されるプロジェクトをどのように構築するか？これは最も見落とされがちな点であり、最も簡単に突破される層でもあります。

たとえあなたの技術が優れていて、ストーリーテリングが素晴らしくても、ユーザーがあなたのキャラクター、チーム、行動パターンに疑念を抱くと、信頼が崩れた瞬間に、心は自動的に離れる。

信頼の崩壊は、多くの場合、大きな問題ではなく、一見重要でない小さなことが積み重なって起こる。例えば、ユーザーが質問をしても誰も返事をせず、何度も聞いても反応がない; 報酬をいつ配布するか決めていたのに、何度も遅れて、説明すらない; コミュニティ内で誰かが疑問を持ち始めると、チームは集団で無視し、「内部で議論します」と冷たく言うだけ; さらには、外から見ればプロジェクトの説明がしっかりしているように見えても、裏では「これは単なるアービトラージの仕組みだ」と噂されることさえある。

これらのことは一見大したことではないように見えますが、この「言うこととすることが違う」という感覚は、ユーザーの初期の信頼感を少しずつ侵食してしまいます。特に最初のサポーターたちにとってはそうです。彼らは元々あなたにとって最も貴重な資産であり、あなたの物語を心から信じている人々です。しかし、一度信頼の亀裂が生じると、彼らは最も早く離れ、二度と振り返ることはありません。

世界中で中国武道について言及されると、多くの人が最初に思い浮かべるのは少林であり、詠春、八極、太極ではありません。詠春拳も悪くはありませんが、それには释永信のような存在が現れていません。あなたはそのプロジェクトに集団的な心智を築く人になる必要があります。

TGEの後、プロジェクトは正式に「金融対象」状態に入ります

TGEの後、プロジェクトはもはや製品、ビジョン、物語だけではなく、価格、流動性、二次取引のある金融資産となりました。あなたが価値があるのか、買うに値するのか、上昇する可能性があるのか、最も公開され、最も冷静な方法で検証され始めました。

最初に変わるのはユーザー構造です。かつて理想を語り、テストネットを走らせ、コミュニティで活躍していた初期ユーザーは、アイデンティティが変わりました。彼らは今や使用者であり、取引者でもあります。そして、さらに大きな波の取引者が、今まさに市場に入ってきたところです。彼らは「あなたの話を聞きに来た」のではなく、「このコインには利益を得るチャンスがありますか？」という、より直接的な質問をしに来たのです。

Web3において「代替不可能な製品」はほとんど存在しない。たとえ競合製品より20%、30%優れていても、通貨の価格が動かず、市場に波がなければ、あなたはすぐに見捨てられる。ユーザーはあなたが成長するための時間や忍耐を与えず、「より上昇しそうに見える」プロジェクトにすぐに移るだろう。

したがって、プロジェクトチームは1つの質問に正面から答えなければなりません: なぜ他の人はあなたのコインを買うべきですか?

この背後には、実際には三つの典型的なユーザーのメンタルモデルが対応しています:

低階プレイヤー:私の製品は良い。 ユーザー:良いか悪いかは重要ではない、いずれにせよ私は買うのを恐れていない。

この種のプロジェクトで最も一般的な心理は、「私たちは技術的に先行しており、製品体験が良く、チームが真剣である」というものです。しかし、市場はあなたが努力したからといって報われるわけではありません。

ユーザーの反応は通常こうです："あなたがどんなに上手く言っても、変動はありますか？ない？それなら私は買う勇気がありません。"

これは典型的な「製品価値と金融価値の乖離」です。Web3では、製品だけが存在し、価格弾力性がなく、ユーザーの信頼を支えることはできません。あなたはビルダーであるかもしれませんが、ユーザーの目には、あなたはただの「期待差のないコイン」です。

現実は、製品体験はもはや希少品ではないが、注意を引く価格期待こそが重要である。

だからあなたは理解する必要があります: あなたは自分が製品を構築していると思っているが、実際にはあなたが競争しているのは金融感情のメンタルエントリーです。

中級プレイヤー:私は好材料を持っています、私は価格を引き上げます ユーザー:短期的に投機して、利益が出たらすぐに逃げます

Web3の大多数のユーザーは、短期的な投機家です。彼らは長期的な共建を期待していませんが、あなたに価格を押し上げる力、リズム、そして良いニュースがあれば、彼らは参加するでしょう。

彼らは信者でもなく、コミュニティの伝道者でもありません。しかし、あなたが「取引可能性」を作り出す限り、彼らは参加して一巡するでしょう。

これは悪いことではありません。むしろ、あなたに「動静」があることを示しています。ユーザーはあなたがスイングできるプロジェクトであることを知っており、たとえ長期保有できなくても、注目する価値があります。

あなたが何度か効果的に価格を引き上げることができれば、市場はあなたを「動きのある」コインとして認め始めます。あなたのトークンはユーザーのウォッチリストに追加され、次の手を待つ特定の人々のグループができるでしょう。

誰も注目しない → 誰かが参加する → 誰かが様子を見る、これがWeb3における「価格弾性マインドセット」の徐々に確立されるプロセスです。

上級プレイヤー: ユーザーに「このコインは保持する価値がある、売ってしまったらもう乗れなくなる」と感じさせること。

最も理想であり、最も難しいユーザーの心をつかむことは、ユーザーが清算するときに、自らあなたのコインを残すことです。彼らの心に浮かぶのは「すぐにお金を稼げるかどうか」ではなく、「このプロジェクトは次のラウンドで私が使う可能性がある。」 「このコインは、一度上がったら買い戻せなくなるかもしれない。」

このレベルに到達するには、プロジェクトは完全な「信頼 × 期待 × フィードバック」のサイクルを構築し、少なくとも四つの条件を満たす必要があります:

· プロジェクトの長期的な方向性が明確で、ストーリーは繰り返し飛び跳ねることはない;

· 製品の進展がリズムよく、ユーザーは希望を見える。

· プロジェクト側に好材料があり、コインの価格は弱くない

· コインの価格には弾力性があり、「上がればまだ話せる、下がっても再び引き上げられる」という感情的な弾力性を形成できる。

このトークンは必ずしも毎日急騰するわけではありませんが、ユーザーは心の中で「あなたは長期的に参加する価値のある資産である」と知っているため、自然とポジションを保持し、広め、維持するでしょう。

SUI:心の逆転の実際のケース

最近、私はそれを長期的な対象として置いたコイン:$SUI。少し分解してみましょう。

SUIは豪華なチームを持ち、数十億ドルのプライマリーマーケットの評価も、各大投資機関がFOMOの対象となるのも不思議ではありません。正直に言うと、TGEの初期にはSUIのパフォーマンスは良くないと思っていました。コミュニティ全体の感覚は、プロジェクトチームが傲慢でコミュニティに寄り添っていないというものでした。約1年半前、SUIは突然コミュニティの重要性に気付き、エコシステムを推進すると同時にコミュニティを重視するようになりました。

その後の出来事は皆知っている。突然、SUIは市場のメンタルレベルで「小SOL」となった。ユーザーが長期的に資産を保有したいリストに加わった。

実際、Suiは今年の夏に市場の信頼を試す2つの出来事を経験しました。1つは5月末にエコシステムプロジェクトが安全事故に遭い、約2.23億ドルの流動性プールが尽きたことです。もう1つは7月初めに4400万枚、価値にして約2億ドルの大規模なトークンが解除され、四半期全体で最大のリリースの1つとなったことです。

通常のリズムに従えば、この連鎖的なネガティブは価格の崩壊とコミュニティの感情の崩壊を引き起こすべきです。しかし結果は逆でした:SUIは市場に見捨てられるどころか、一昨日には$4.39に達し、今年の2月以来の最高値を記録し、セクター内で最も取引熱のあるプロジェクトの一つとなりました。

なぜそれは耐えられたのか？実際のところ、鍵となるのはSuiチームがハッカー事件などの負の状況を回避するのではなく、迅速に責任を負ったことです。本当に重要なのは、Suiが過去一年以上の間に、行動を通じてユーザーの認識を徐々に変えてきたことであり、元々「傲慢で冷淡」と批判されていたイメージを少しずつ「信頼でき、長期的に賭けられる」プロジェクトへと戻していったことです。

エコプロジェクトが攻撃された事例について、これは第三者のスマートコントラクトによって引き起こされたリスクであり、Suiは直接的な責任者ではありません。しかし、チームは責任を回避せず、関連する契約を直ちに停止し、2つの関与するウォレットを凍結し、協力する検証ノードに投票を開始させ、さらに財団と共同でローンを手配し、"全額賠償"を約束するための補償資金を調達しました。最終的に90.9%の検証者が1.62億ドルの凍結資産の解放を支持する投票を行い、賠償方案は順調に承認されました。

プロセス全体は透明で迅速で、非常に強い実行力を持ち、外部がこのチームが重要な瞬間に耐えられること、そして責任を負う意志があることを実際に認識させることができました。

それが皆に示しているのは: あなたが初期に明確なメンタルアンカーを確立し、TGE後に継続的に実行すれば、市場はあなたに時間とスペースを与えてくれるということです。

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