Web3ユーザー上昇戦略：効果的な"Go To Market"プランをどのように策定するか

Web3分野では、多くのプロジェクトがユーザーの急速な上昇の後に迅速に流出するというジレンマに直面しています。この現象はベアマーケットでより顕著であり、プロジェクトが「デススパイラル」に陥り失敗することがよくあります。従来の業界とは異なり、暗号通貨市場はWeb3プロジェクトに対する影響がより直接的かつ激烈です。したがって、ユーザーの持続可能な上昇を実現することがWeb3起業家が直面する重要な課題となっています。

ユーザー上昇は製品の長期目標であり、核心は製品とユーザーのエコシステムを構築することにあります。継続的なイテレーションを通じて市場シェアを拡大し、ユーザー規模と価値の安定した上昇を実現します。2022年には、ソーシャルメディア系アプリを除いて、他の主要なWeb3アプリのアクティブユーザー数はそれぞれ異なる程度で減少しました。この状況に対処するために、Web3分野のユーザー上昇戦略を再考する必要があります。

! Web3ユーザーの成長についての考え:コミュニティで「市場投入」戦略を開始する方法は?

Web3ユーザー増加の基本的な考え方

暗号通貨市場のサイクルはユーザーの上昇に顕著な影響を与えるが、起業家はマクロ要因に縛られるべきではない。ユーザーの上昇の最優先課題は、製品と市場の適合点(PMF)を見極めることである。重点は、自身の製品特性とリソースの優位性に適したセグメント市場を特定することであり、盲目的に全体市場を追求することではない。華人起業家にとって、華語コミュニティのリソースを十分に活用することは賢明な選択である。

製品開発において、最小実行可能製品(MVP)は採用する価値のある理念です。それは、まずコアシーンの最小ビジネスサイクルを満たす基本機能を提供し、その後市場のフィードバックに基づいて継続的に改善を行うことを強調しています。開発者は、ユーザーの最も切実なニーズを解決することに焦点を当て、使用プロセスを簡素化すべきであり、完璧な製品を一度に開発しようとするべきではありません。

PMFは製品と市場の高度なマッチング状態と理解でき、MVPはPMFを達成するための有効な手段です。PMFに合致したMVPを市場に投入することがいわゆるGo To Market(GTM)戦略です。GTMはユーザーを獲得し、保持することを目的としており、通常は「ファネルモデル」に従います：上部の顧客獲得から下部のユーザー転換と保持へと、ユーザー数が減少するプロセスです。

従来のWeb2プロジェクトと比べて、Web3のGTM戦略はより豊かな意味を持っています。"コミュニティ"はWeb3独自の重要な要素であり、ユーザーの上昇の鍵です。Web3のGTM戦略は、しばしばトークンベースのコミュニティインセンティブや、それに応じた推薦プログラムを伴い、既存のユーザーが新しいユーザーを紹介することで成長を実現します。

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製品マーケットフィット(PMF):市場を特定し、実際の需要を満たす

PMFについて、起業家は以下の重要な問題を考える必要があります:

1. なぜこの製品/機能を開発するのですか?
2. 製品/機能は市場の需要に応えられますか?
3. なぜ今開発するのではなく、将来開発するのですか?

研究によると、市場の需要が不足していることは、起業プロジェクトの失敗の主な原因です。したがって、製品の計画段階で市場調査をしっかりと行い、個人的な偏見によってこの重要なステップを無視しないようにするべきです。

PMFを見つけることは、継続的なフィードバックの収集と検証を必要とする反復的なプロセスであり、製品と市場の適合度を向上させる必要があります。具体的なステップは次のとおりです:

1. 目標のセグメント市場とユーザーグループを特定し、満たされていないニーズを発掘する
2. 製品戦略を策定し、バリュープロポジションを明確にし、差別化された優位性を際立たせる
3. MVP機能セットをフィルタリングし、ユーザー要件テストを行う

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最小可行製品(MVP):迅速なイテレーション, リソースの無駄を避ける

MVPを開発する際に、以下の問題を考慮する必要があります:

1. 製品/機能の核心要素は何ですか?
2. それはどの具体的な問題を解決できますか?
3. 未来のイテレーション計画はどうなっていますか?
4. 製品/機能のコアバリューは何ですか?

MVPの目標は、最小限のリソースと時間でプロジェクトの革新点を反映した実用的な製品を開発することです。このアプローチは、アイデアを迅速に検証し、コア機能以外に時間とリソースを浪費するのを避けることができます。

MVPは完璧を追求するのではなく、迅速に市場に投入して実行可能性を検証することを目的としています。市場での検証を通じて、絶えず方向を調整し、最終的に市場のスペースと収益の可能性を持つ製品を反復していきます。MVPは、最初からメインネットを展開する必要がない、慎重に設計されたテストネット製品であることさえあります。

開発者はMVPをターゲットユーザーグループに渡してテストし、フィードバックを収集して市場とユーザーのニーズを正しく把握しているかを検証する必要があります。検証が成功すれば、製品の露出を迅速に高め、シードユーザーが実際に使用を開始することができます。

MVPを開発するには、複雑なものをシンプルにする能力が必要です。コアニーズを中心に重要な機能を定義し、重要な経路で基盤をしっかりと築いた後、徐々に詳細や補助機能を改善していきます。この方法は、機能の包括性を追求するのではなく、適切なタイミングで適切な機能をリリースすることを保証します。

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マーケットに行く(GTM): 新規顧客獲得と既存顧客維持、コミュニティ運営

GTM戦略を策定する際には、以下の問題を考慮する必要があります。

1. 製品はどのようにユーザーとインタラクションしますか?
2. ユーザーに製品の使い方を学ぶ手助けは必要ですか？
3. ユーザーの使用頻度はどのくらいですか?
4. どの地域で製品を発表しますか？
5. どのチャネルと提携しますか?
6. どのような制限がありますか?

Web3のGTM戦略は、従来のマーケティング手法だけでなく、豊かな「コミュニティ」を構築し運営することが重要です。コミュニティのメンバーには、ユーザーだけでなく、開発者、投資家、パートナーなどの利害関係者も含まれます。優れたWeb3プロジェクトは通常、強力なコミュニティ基盤を持っています。

Web3プロジェクトはトークン報酬を通じてコールドスタートの問題を解決し、初期ユーザーを引き付けることができます。この方法は従来のマーケティングよりも効果的であり、初期ユーザーのコミュニティへの貢献は従来のBD担当者よりも重要であることが多いです。

新規ユーザーを獲得するための有効な方法には次のようなものがあります:

1. タスクインタラクションを備えたエアドロップイベントを設計する
2. Web3タスクインタラクションプラットフォームでタスクを公開し、ユーザーに製品のインタラクションに参加するよう促す

ユーザーの活性化と保持率を向上させる戦略には次のものがあります:

1.製品体験を継続的に最適化する 2. Twitter Space、Discord、Telegram AMAなどのコミュニティイベントを定期的に開催する

リコメンデーションと自己拡散は、低コストで高効率な顧客獲得方法です。合理的なインセンティブメカニズムを設計し、既存のユーザーに製品を共有するよう促します。トークン報酬や実物のプレゼントなどの方法を採用できます。同時に、ユーザーのオンチェーン行動データを分析し、運営戦略を継続的に最適化します。

総じて、Web3プロジェクトのユーザー上昇戦略は、新しいユーザーの獲得、保持率の向上、自己拡散の促進という3つの核心的な環節に基づいて展開されるべきです。ユーザー層を持続的に拡大することで、規模の経済を実現し、競争の激しいWeb3市場で地位を確立することができます。

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