Mentalidade de Grupo: A Competitividade Central dos Projetos Web3

Em 1981, aos 16 anos, Shi Yongxin entrou no Templo Shaolin, que na época estava quase esquecido. Havia apenas 9 monges no templo, que sobreviviam cultivando a terra e com as ofertas de incenso. O ponto de viragem aconteceu no ano seguinte: um filme de kung fu causou um alvoroço em todo o país, e o antigo templo tornou-se, da noite para o dia, o centro das atenções do público.

Shi Yongxin soube exatamente aproveitar esta oportunidade. Ele não inventou o kung fu, nem é a pessoa mais habilidosa em artes marciais, mas conseguiu realizar um posicionamento de marca que atravessa gerações: ele gravou profundamente na mente do público global o conceito de "Templo Shaolin = Kung Fu Chinês".

Nas décadas seguintes, ele organizou sistematicamente os clássicos das artes marciais, promovendo apresentações internacionais, desenvolvendo a divulgação cultural e criando licenciamento comercial, transformando o templo em uma entrada global para a "consciência do kung fu". Mais importante ainda, essa consciência não se limitou apenas ao nível da "influência cultural", mas acabou se convertendo em receita real: ingressos, propriedade intelectual, imóveis, gestão de ativos intangíveis, entre outros. A consciência tornou-se a porta de entrada para os negócios.

Este é o poder da "mente coletiva": quando você deixa uma etiqueta clara e única na mente dos usuários, você se qualifica para contar histórias, definir preços e existir a longo prazo.

A relação entre a mentalidade coletiva e os projetos Web3

O sucesso de Shi Yongxin não reside no fato de ele entender transmissões ao vivo ou falar sobre IP cultural, mas sim porque ele realizou algo que quase todos os projetos Web3 estão se esforçando para fazer, mas muito poucos conseguem: vincular o direito de definição de uma palavra-chave na mente dos usuários globais.

O Web2 foca nos negócios e na quota de mercado, enquanto nos projetos Web3, o "domínio da mentalidade do grupo" tem um papel muito maior do que a "quota prática".

"A mentalidade do público-alvo" permeia cada etapa do projeto do 0 ao 1, especialmente neste ponto crítico que é o TGE. Após o TGE, há liquidez, e a lógica operacional do projeto muda completamente. Você não está mais apenas contando histórias e atraindo atenção, mas começa a enfrentar a precificação, arbitragem e jogos reais de mercado. Essa mudança é muito drástica, e se a preparação for insuficiente, todo o entusiasmo e expectativas iniciais podem rapidamente desmoronar em um curto espaço de tempo.

Assim, a equipa do projeto deve pensar com antecedência: antes do TGE, que tipo de mentalidade de usuário você realmente deve capturar? Que narrativa deve ser contada? Em que posição deve colocar-se na mente dos usuários?

Antes do TGE, como a equipe do projeto deve construir a "mentalidade de grupo"?

Para a maioria dos projetos Web3, o TGE é a primeira vez que se apresenta no palco do mercado público. Mas o que realmente decide o sucesso ou o fracasso acontece antes do TGE. Esta fase é a janela de oportunidade dourada para conquistar a mente dos usuários. Não se trata apenas de saber se o token será lançado com sucesso, mas também de conseguir aproveitar este "momento de atenção coletiva" para plantar uma etiqueta cognitiva que possa ser lembrada a longo prazo na mente dos usuários.

Como você consegue esclarecer a posição do projeto, solidificar a confiança e manter as expectativas durante este período, determina se você poderá colher verdadeiros participantes valiosos desde o início. Caso contrário, o que você pode esperar não é um começo, mas um fim.

Sugere-se que os projetos que ainda não tiveram TGE façam uma autoavaliação com as "três perguntas mentais":

1. Em que nível você está na mente dos usuários?

Você é um competidor de topo neste setor? Ou um projeto marginal? Por trás disso, na verdade, existe uma fórmula muito real:

A percepção do usuário sobre o seu projeto Tier = O valor esperado para o seu TGE = Quanto tempo está disposto a investir em te acompanhar = O seu desempenho real em dados, etc.

A sua verdadeira performance de dados e o envolvimento dos usuários são frequentemente o resultado explícito da percepção subjetiva dos usuários sobre se você "vale a pena apostar". Isso não vem apenas do que você fez, mas também de "como você parece estar em relação aos outros".

2. O que é que os usuários realmente se lembram de você?

Isto pode ser o ponto que os empreendedores de Web3 mais subestimam. Muitas equipas apresentam os seus projetos de forma lógica e clara, mas após ouvir durante vinte minutos, ainda pergunto: "Então, qual é o vosso ponto de explosão?"

A realidade é cruel. Neste mercado extremamente fragmentado, todos os dias há inúmeros projetos promovidos, não espere que os usuários realmente entendam você. Eles só se lembrarão das poucas palavras-chave que podem evocar associações e gerar emoções. Portanto, você deve fazer uma redução, extraindo tudo para que os usuários possam "levar" três coisas: fácil de lembrar, capaz de estimular a imaginação de ganhar dinheiro e relacionada ao potencial explosivo futuro.

Falar de forma clara é a habilidade mais faltante na maioria dos projetos.

3. A confiança do grupo é estável?

Como criar um projeto que seja confiável para os usuários? Este é o ponto mais fácil de ser ignorado e também a camada mais fácil de ser rompida.

Mesmo que você tenha habilidades técnicas e uma narrativa impressionante, assim que os usuários começarem a questionar sua persona, equipe ou padrões de comportamento, a confiança desmorona e a mente automaticamente se solta.

A quebra de confiança muitas vezes não ocorre por causa de grandes eventos, mas sim devido à acumulação de pequenas coisas que parecem insignificantes. Por exemplo, quando um usuário faz uma pergunta e ninguém responde, e após várias tentativas, continua sem resposta; havia um compromisso sobre quando os prêmios seriam distribuídos, mas isso é adiado repetidamente, sem nenhuma explicação; na comunidade, algumas pessoas começam a questionar, mas a equipe finge não ouvir, ou responde friamente com "vamos discutir internamente"; e às vezes, do lado de fora, o projeto parece estar indo muito bem, mas nos bastidores, há rumores de que "isso é apenas um esquema de arbitragem".

Cada uma dessas coisas parece pequena, mas essa sensação de "dizer uma coisa e fazer outra" pode, pouco a pouco, desgastar a confiança inicial dos usuários, especialmente dos primeiros apoiadores. Eles eram originalmente o seu ativo mais precioso, pessoas que acreditavam de coração na sua história, mas uma vez que a fenda da confiança aparece, são os que saem mais rápido e que menos voltarão.

Assim como quando o mundo menciona o kung fu chinês, a maioria das pessoas reage imediatamente com Shaolin, e não com Wing Chun, Baji ou Tai Chi. O Wing Chun não é inferior, mas não teve seu Shi Yongxin. Você precisa se tornar a pessoa que estabelece a mentalidade coletiva para o projeto.

Após o TGE, o projeto entra oficialmente no estado de "ativo financeiro".

Após o TGE, o projeto não é mais apenas um produto, uma visão, uma história, mas torna-se um ativo financeiro com preço, liquidez e negociação em mercado secundário. Se você tem valor, se vale a pena comprar, se pode valorizar, começa a ser validado da maneira mais pública e fria.

A primeira mudança é a estrutura dos usuários. Aqueles primeiros usuários que costumavam discutir ideais, realizar testes de rede e participar ativamente da comunidade, tiveram suas identidades transformadas. Agora, eles são tanto usuários quanto negociantes. E uma nova onda maior de negociantes está apenas começando a entrar no mercado. Eles não estão aqui para "ouvir suas histórias", mas para fazer uma pergunta mais direta: "Essa moeda tem oportunidade de lucro?"

No Web3 há poucos produtos que são "insubstituíveis". Mesmo que você faça melhor que a concorrência em 20% ou 30%, se o preço das moedas não se mover e o mercado não tiver volatilidade, você ainda será rapidamente abandonado. Os usuários não lhe darão tempo e paciência para crescer, eles imediatamente buscarão aquele projeto que "parece ter mais potencial de valorização".

Assim, a equipe do projeto deve responder de forma clara a uma pergunta: por que os outros deveriam comprar a sua moeda?

Por trás disso, na verdade, correspondem a três tipos típicos de modelos mentais dos usuários:

Jogador de baixo nível: Meu produto é bom. Usuário: Não importa se é bom ou não, de qualquer forma eu não tenho medo de comprar.

A psicologia mais comum desses projetos é: "Temos tecnologia de ponta, uma boa experiência de produto e uma equipa muito dedicada". Mas o mercado não vai recompensá-lo apenas porque você se esforça.

A reação dos usuários costuma ser: "Você pode falar o quanto quiser, mas há volatilidade? Não? Então eu não me atrevo a comprar."

Este é um exemplo típico de "desconexão entre valor de produto e valor financeiro". No Web3, só há produto, sem elasticidade de preço, o que não sustenta a confiança do usuário. Você pode ser um construtor, mas aos olhos do usuário, você é apenas uma "moeda sem diferença de expectativa".

A realidade é que a experiência do produto já não é uma mercadoria escassa, mas as expectativas de preço que conseguem captar a atenção é que são.

Por isso, você precisa entender: você acha que está construindo um produto, mas na verdade está competindo pela entrada mental das emoções financeiras.

Jogador de médio porte: Eu tenho boas notícias, eu vou impulsionar o preço. Usuário: Vou especular a curto prazo, e assim que tiver lucro, eu saio rápido.

A grande maioria dos usuários de Web3 são especuladores rápidos. Eles também não aspiram a uma construção conjunta a longo prazo, mas assim que você tiver um aumento de preço, um ritmo e boas notícias, eles entrarão para participar.

Eles não são crentes, muito menos evangelizadores da comunidade. Mas assim que você cria "negociabilidade", eles entrarão para fazer uma rodada.

Isso não é uma coisa ruim. Pelo contrário, isso mostra que você tem "movimento". Os usuários sabem que você é um projeto em que se pode fazer trading, mesmo que não seja possível manter uma posição, vale a pena ficar atento.

Desde que você consiga fazer algumas movimentações efetivas, o mercado começará a te considerar uma moeda "promissora". Seu token será adicionado à watchlist dos usuários, e haverá um grupo de pessoas esperando sua próxima ação.

De ninguém prestar atenção → Alguém participa → Alguém faz vigilância, esse é o processo gradual de construção da "mentalidade de elasticidade de preço" no Web3.

Jogadores avançados: fazer com que os usuários sintam que "esta moeda vale a pena manter, se vender não conseguirá mais entrar"

O ideal, e também o mais difícil de alcançar, é que quando os usuários liquidam seus ativos, decidam deixar a sua moeda. O que lhes vem à mente não é "conseguirei ganhar dinheiro rapidamente", mas sim: "este projeto, na próxima rodada, talvez eu ainda precise dele." "esta moeda, uma vez que suba, talvez eu não consiga comprá-la de volta."

Para atingir este nível, o projeto deve estabelecer um ciclo completo de "confiança × expectativa × feedback", satisfazendo pelo menos quatro condições:

· A direção de longo prazo do projeto é clara, a narrativa não vai saltar de um lado para o outro;

· O progresso do produto é rítmico, os usuários veem esperança.

· O projeto tem boas notícias, o preço da moeda não está fraco

· O preço das moedas é resiliente, podendo criar uma elasticidade emocional de "se subir ainda há algo a dizer, se descer também pode ser puxado novamente";

Este token não precisa subir todos os dias, mas os usuários sabem que "você é um ativo que vale a pena participar a longo prazo", e naturalmente irão manter, divulgar e cuidar.

SUI: Um caso real de reversão mental

Peguei uma moeda que recentemente coloquei em um ativo de longo prazo: $SUI. Vamos analisar isso.

A SUI tem uma equipa luxuosa, e a avaliação de mercado de vários bilhões de dólares não deixou de ser um objeto de FOMO para várias instituições de investimento. Para ser sincero, no início do TGE, eu achava que o desempenho da SUI não era bom, a sensação geral da comunidade era que a equipe do projeto era arrogante e distante da comunidade. Até que, há um ano e meio, a SUI de repente percebeu a importância da comunidade, continuando a impulsionar o ecossistema enquanto se concentrava na comunidade.

Depois, todos já sabem o que aconteceu. De repente, o SUI tornou-se "pequeno SOL" na mente do mercado. Entrou na lista de ativos que os usuários estão dispostos a manter a longo prazo.

Na verdade, a Sui já passou por dois eventos que testaram a confiança do mercado neste verão: primeiro, no final de maio, um projeto ecológico enfrentou um acidente de segurança, resultando na exaustão de cerca de 223 milhões de dólares em pool de liquidez; segundo, no início de julho, ocorreu o desbloqueio de 44 milhões de tokens, com um valor próximo a 200 milhões de dólares, sendo uma das maiores liberações do trimestre.

De acordo com o ritmo habitual, essa sequência de notícias negativas deveria levar a um colapso de preços e ao colapso do sentimento da comunidade. Mas o resultado foi o oposto: o SUI não apenas não foi abandonado pelo mercado, como também subiu para $4,39 anteontem, atingindo a maior alta desde fevereiro deste ano, tornando-se um dos projetos mais negociados do setor.

Por que resistiu? Na verdade, a chave não está apenas no fato de a equipe da Sui não ter evitado eventos negativos como ataques de hackers, mas sim na rápida assunção de responsabilidades. O que realmente importa é que, ao longo do último ano e pouco, a Sui, através de ações, lentamente mudou a percepção dos usuários sobre ela, transformando a imagem originalmente criticada como "orgulhosa e indiferente" em um projeto "digno de confiança e com potencial para investimento a longo prazo."

Usando o exemplo de um projeto ecológico atacado, embora isso seja um risco gerado por um contrato inteligente de terceiros, a Sui não é a parte diretamente responsável. No entanto, a equipe não se esquivou da responsabilidade, não apenas suspendeu imediatamente os contratos relevantes, congelou duas carteiras envolvidas, e fez com que os nós de validação parceiros iniciassem uma votação, mas também organizou em conjunto com a fundação um empréstimo, levantando fundos de compensação para prometer "reembolso total" às vítimas. No final, 90,9% dos validadores votaram a favor da liberação de 162 milhões de dólares em ativos congelados, e o plano de compensação foi aprovado com sucesso.

Todo o processo é transparente, rápido e com uma forte capacidade de execução, o que fez com que o mundo exterior percebesse verdadeiramente, não apenas uma vez: esta equipa, em momentos críticos, é capaz de suportar e está disposta a garantir.

O que ele demonstra a todos é: desde que você estabeleça pontos de âncora mental claros no início e continue a concretizá-los após o TGE, o mercado lhe dará tempo e espaço.

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