Estratégias de crescimento de usuários Web3: como elaborar um plano "Go To Market" eficaz
No domínio do Web3, muitos projetos frequentemente enfrentam o dilema de um rápido crescimento de usuários seguido de uma rápida perda. Este fenômeno é ainda mais evidente em mercados em baixa, muitas vezes levando os projetos a cair em uma "espiral da morte" e falhar. Ao contrário das indústrias tradicionais, o mercado de criptomoedas tem um impacto mais direto e intenso sobre os projetos Web3. Portanto, como alcançar um crescimento sustentável de usuários se torna um desafio importante para os empreendedores do Web3.
O crescimento de usuários é um objetivo de longo prazo para o produto, sendo o foco na construção de um ecossistema entre o produto e os usuários, expandindo a participação no mercado através de iterações contínuas, alcançando um crescimento estável na escala e valor dos usuários. Em 2022, além das aplicações de redes sociais, o número de usuários ativos de outras principais aplicações Web3 caiu em diferentes graus. Diante dessa situação, precisamos repensar as estratégias de crescimento de usuários no campo Web3.
A abordagem básica para o subir de usuários Web3
Embora o ciclo do mercado de criptomoedas tenha um impacto significativo no crescimento dos usuários, os empreendedores não devem ser restringidos por fatores macroeconômicos. A prioridade no crescimento dos usuários é encontrar o ajuste entre o produto e o mercado (PMF). O foco deve ser identificar um nicho de mercado que se adeque às características do produto e às vantagens de recursos, em vez de perseguir cegamente todo o mercado. Para os empreendedores chineses, aproveitar plenamente os recursos da comunidade de língua chinesa é uma escolha inteligente.
Na área de desenvolvimento de produtos, o Produto Mínimo Viável ( MVP ) é uma filosofia que vale a pena adotar. Ela enfatiza o lançamento inicial de funcionalidades básicas que atendem ao ciclo de negócios mínimo para os cenários centrais, seguido de iteração e otimização contínuas com base no feedback do mercado. Os desenvolvedores devem se concentrar em resolver as necessidades mais urgentes dos usuários, simplificando o processo de uso, em vez de tentar desenvolver um produto perfeito de uma só vez.
PMF pode ser entendido como um estado de alta correspondência entre produto e mercado, enquanto MVP é uma via eficaz para alcançar o PMF. Levar um MVP que atende ao PMF para o mercado é o que se chama de estratégia Go To Market(GTM). O GTM visa adquirir e reter usuários, geralmente seguindo o "modelo de funil": do topo da captação de novos usuários até a conversão e retenção de usuários na parte inferior, é um processo de diminuição do número de usuários.
Comparado com projetos tradicionais da Web2, a estratégia GTM da Web3 é mais rica em conteúdo. A "comunidade" é um elemento importante e exclusivo da Web3, sendo a chave para o crescimento dos usuários. A estratégia GTM da Web3 geralmente vem acompanhada de medidas de incentivo comunitário baseadas em tokens, bem como de planos de recomendação correspondentes, que buscam incentivar usuários antigos a recomendar novos usuários para alcançar o crescimento.
Conformidade do mercado do produto ( PMF ): Encontrar o mercado certo, satisfazer a verdadeira demanda
Sobre o PMF, os empreendedores precisam pensar nas seguintes questões chave:
Por que desenvolver este produto/função?
O produto/função pode satisfazer a demanda do mercado?
Por que escolher desenvolver agora em vez de no futuro?
Estudos mostram que a falta de demanda de mercado é a principal razão para o fracasso de projetos empreendedores. Portanto, na fase de planejamento do produto, deve-se realizar uma pesquisa de mercado adequada, evitando assim ignorar este passo importante devido a preconceitos pessoais.
Encontrar o PMF é um processo de iteração contínua, que requer a coleta constante de feedback e validação, para melhorar a correspondência entre o produto e o mercado. Os passos específicos incluem:
Determinar o mercado-alvo segmentado e o grupo de usuários, descobrir as necessidades não satisfeitas
Definir a estratégia do produto, esclarecer a proposta de valor, destacar as vantagens da diferenciação.
Filtrar o conjunto de funcionalidades MVP e realizar testes de necessidades dos usuários
Produto Mínimo Viável(MVP): iteração rápida, evitar desperdício de recursos
Ao desenvolver o MVP, é necessário considerar as seguintes questões:
Quais são os componentes principais do produto/função?
Quais problemas específicos pode resolver?
Como será o plano de iteração no futuro?
Qual é o valor central do produto/função?
O objetivo do MVP é desenvolver um produto utilizável que possa refletir os pontos inovadores do projeto com o mínimo de recursos e tempo. Esta abordagem permite validar rapidamente as ideias, evitando desperdício de tempo e recursos em funcionalidades não essenciais.
O MVP não busca a perfeição, mas sim lançar rapidamente no mercado para testar a viabilidade. Através da validação de mercado, ajusta-se continuamente a direção, até finalmente iterar um produto que tenha espaço no mercado e potencial de receita. O MVP pode até ser um produto de rede de testes cuidadosamente projetado, sem a necessidade de implementar a rede principal desde o início.
Os desenvolvedores devem entregar o MVP para um grupo-alvo de usuários para testar, coletar feedback e verificar se acertaram nas necessidades do mercado e dos usuários. Se a validação for bem-sucedida, podem rapidamente aumentar a exposição do produto e fazer com que os usuários iniciais comecem a utilizá-lo de verdade.
Desenvolver um MVP requer uma capacidade de simplificar, definindo as funcionalidades-chave em torno das necessidades centrais, estabelecendo uma base sólida no caminho crítico e, em seguida, aprimorando gradualmente os detalhes e as funcionalidades auxiliares. Este método pode garantir o lançamento das funcionalidades adequadas no momento certo, em vez de perseguir apenas a abrangência das funcionalidades.
Ir ao Mercado(GTM): Atração de novos usuários e retenção de antigos, gestão da comunidade
Ao elaborar uma estratégia GTM, é necessário considerar as seguintes questões:
Como é que o produto interage com os usuários?
É necessário ajudar os usuários a aprender a usar o produto?
Qual é a frequência de uso dos usuários?
Em quais regiões os produtos são lançados?
Quais canais escolher para colaborar?
Quais são as limitações dos canais de cooperação?
A estratégia de GTM do Web3 não inclui apenas métodos tradicionais de marketing, mas é ainda mais importante construir e gerir uma "comunidade" rica. Os membros da comunidade incluem não apenas os usuários, mas também desenvolvedores, investidores e outros interessados, como parceiros. Os excelentes projetos de Web3 geralmente têm uma base comunitária forte.
Os projetos Web3 podem resolver o problema de arranque a frio através de recompensas em tokens para atrair utilizadores iniciais. Esta abordagem é mais eficaz do que o marketing tradicional, uma vez que as contribuições dos utilizadores iniciais para a comunidade tendem a ser mais importantes do que as dos tradicionais profissionais de desenvolvimento de negócios.
Obter novos usuários de forma eficaz inclui:
Projetar atividades de airdrop com interação de tarefas
Publicar tarefas na plataforma de interação de tarefas Web3, guiando os usuários a participar da interação do produto
As estratégias para aumentar a atividade e a taxa de retenção dos usuários incluem:
Continuar a subir a experiência do produto
Realizar regularmente eventos comunitários, como Twitter Space, Discord e Telegram AMA.
A recomendação e a auto-propagação são formas de aquisição de clientes de baixo custo e alta eficiência. Ao projetar mecanismos de incentivo razoáveis, encoraja-se os usuários existentes a compartilharem o produto. Podem ser utilizadas recompensas em tokens ou brindes físicos. Ao mesmo tempo, analise os dados de comportamento dos usuários na blockchain e otimize constantemente as estratégias operacionais.
Em suma, a estratégia de crescimento de usuários de projetos Web3 deve girar em torno da aquisição de novos usuários, aumento da taxa de retenção e promoção da auto-propagação, que são os três núcleos principais. Apenas expandindo continuamente a base de usuários é que se pode alcançar a rentabilidade em escala e estabelecer uma posição firme no competitivo mercado Web3.
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Crescimento de usuários Web3 em três etapas: posicionamento PMF, iteração MVP, GTM impulsionado pela comunidade
Estratégias de crescimento de usuários Web3: como elaborar um plano "Go To Market" eficaz
No domínio do Web3, muitos projetos frequentemente enfrentam o dilema de um rápido crescimento de usuários seguido de uma rápida perda. Este fenômeno é ainda mais evidente em mercados em baixa, muitas vezes levando os projetos a cair em uma "espiral da morte" e falhar. Ao contrário das indústrias tradicionais, o mercado de criptomoedas tem um impacto mais direto e intenso sobre os projetos Web3. Portanto, como alcançar um crescimento sustentável de usuários se torna um desafio importante para os empreendedores do Web3.
O crescimento de usuários é um objetivo de longo prazo para o produto, sendo o foco na construção de um ecossistema entre o produto e os usuários, expandindo a participação no mercado através de iterações contínuas, alcançando um crescimento estável na escala e valor dos usuários. Em 2022, além das aplicações de redes sociais, o número de usuários ativos de outras principais aplicações Web3 caiu em diferentes graus. Diante dessa situação, precisamos repensar as estratégias de crescimento de usuários no campo Web3.
A abordagem básica para o subir de usuários Web3
Embora o ciclo do mercado de criptomoedas tenha um impacto significativo no crescimento dos usuários, os empreendedores não devem ser restringidos por fatores macroeconômicos. A prioridade no crescimento dos usuários é encontrar o ajuste entre o produto e o mercado (PMF). O foco deve ser identificar um nicho de mercado que se adeque às características do produto e às vantagens de recursos, em vez de perseguir cegamente todo o mercado. Para os empreendedores chineses, aproveitar plenamente os recursos da comunidade de língua chinesa é uma escolha inteligente.
Na área de desenvolvimento de produtos, o Produto Mínimo Viável ( MVP ) é uma filosofia que vale a pena adotar. Ela enfatiza o lançamento inicial de funcionalidades básicas que atendem ao ciclo de negócios mínimo para os cenários centrais, seguido de iteração e otimização contínuas com base no feedback do mercado. Os desenvolvedores devem se concentrar em resolver as necessidades mais urgentes dos usuários, simplificando o processo de uso, em vez de tentar desenvolver um produto perfeito de uma só vez.
PMF pode ser entendido como um estado de alta correspondência entre produto e mercado, enquanto MVP é uma via eficaz para alcançar o PMF. Levar um MVP que atende ao PMF para o mercado é o que se chama de estratégia Go To Market(GTM). O GTM visa adquirir e reter usuários, geralmente seguindo o "modelo de funil": do topo da captação de novos usuários até a conversão e retenção de usuários na parte inferior, é um processo de diminuição do número de usuários.
Comparado com projetos tradicionais da Web2, a estratégia GTM da Web3 é mais rica em conteúdo. A "comunidade" é um elemento importante e exclusivo da Web3, sendo a chave para o crescimento dos usuários. A estratégia GTM da Web3 geralmente vem acompanhada de medidas de incentivo comunitário baseadas em tokens, bem como de planos de recomendação correspondentes, que buscam incentivar usuários antigos a recomendar novos usuários para alcançar o crescimento.
Conformidade do mercado do produto ( PMF ): Encontrar o mercado certo, satisfazer a verdadeira demanda
Sobre o PMF, os empreendedores precisam pensar nas seguintes questões chave:
Estudos mostram que a falta de demanda de mercado é a principal razão para o fracasso de projetos empreendedores. Portanto, na fase de planejamento do produto, deve-se realizar uma pesquisa de mercado adequada, evitando assim ignorar este passo importante devido a preconceitos pessoais.
Encontrar o PMF é um processo de iteração contínua, que requer a coleta constante de feedback e validação, para melhorar a correspondência entre o produto e o mercado. Os passos específicos incluem:
Produto Mínimo Viável(MVP): iteração rápida, evitar desperdício de recursos
Ao desenvolver o MVP, é necessário considerar as seguintes questões:
O objetivo do MVP é desenvolver um produto utilizável que possa refletir os pontos inovadores do projeto com o mínimo de recursos e tempo. Esta abordagem permite validar rapidamente as ideias, evitando desperdício de tempo e recursos em funcionalidades não essenciais.
O MVP não busca a perfeição, mas sim lançar rapidamente no mercado para testar a viabilidade. Através da validação de mercado, ajusta-se continuamente a direção, até finalmente iterar um produto que tenha espaço no mercado e potencial de receita. O MVP pode até ser um produto de rede de testes cuidadosamente projetado, sem a necessidade de implementar a rede principal desde o início.
Os desenvolvedores devem entregar o MVP para um grupo-alvo de usuários para testar, coletar feedback e verificar se acertaram nas necessidades do mercado e dos usuários. Se a validação for bem-sucedida, podem rapidamente aumentar a exposição do produto e fazer com que os usuários iniciais comecem a utilizá-lo de verdade.
Desenvolver um MVP requer uma capacidade de simplificar, definindo as funcionalidades-chave em torno das necessidades centrais, estabelecendo uma base sólida no caminho crítico e, em seguida, aprimorando gradualmente os detalhes e as funcionalidades auxiliares. Este método pode garantir o lançamento das funcionalidades adequadas no momento certo, em vez de perseguir apenas a abrangência das funcionalidades.
Ir ao Mercado(GTM): Atração de novos usuários e retenção de antigos, gestão da comunidade
Ao elaborar uma estratégia GTM, é necessário considerar as seguintes questões:
A estratégia de GTM do Web3 não inclui apenas métodos tradicionais de marketing, mas é ainda mais importante construir e gerir uma "comunidade" rica. Os membros da comunidade incluem não apenas os usuários, mas também desenvolvedores, investidores e outros interessados, como parceiros. Os excelentes projetos de Web3 geralmente têm uma base comunitária forte.
Os projetos Web3 podem resolver o problema de arranque a frio através de recompensas em tokens para atrair utilizadores iniciais. Esta abordagem é mais eficaz do que o marketing tradicional, uma vez que as contribuições dos utilizadores iniciais para a comunidade tendem a ser mais importantes do que as dos tradicionais profissionais de desenvolvimento de negócios.
Obter novos usuários de forma eficaz inclui:
As estratégias para aumentar a atividade e a taxa de retenção dos usuários incluem:
A recomendação e a auto-propagação são formas de aquisição de clientes de baixo custo e alta eficiência. Ao projetar mecanismos de incentivo razoáveis, encoraja-se os usuários existentes a compartilharem o produto. Podem ser utilizadas recompensas em tokens ou brindes físicos. Ao mesmo tempo, analise os dados de comportamento dos usuários na blockchain e otimize constantemente as estratégias operacionais.
Em suma, a estratégia de crescimento de usuários de projetos Web3 deve girar em torno da aquisição de novos usuários, aumento da taxa de retenção e promoção da auto-propagação, que são os três núcleos principais. Apenas expandindo continuamente a base de usuários é que se pode alcançar a rentabilidade em escala e estabelecer uma posição firme no competitivo mercado Web3.