Web3 Pazarlama Kılavuzu: Token Üretiminden Geliştirici Topluluğuna

Web3 alanında, pazarlama benzersiz zorluklar ve fırsatlarla karşı karşıya. Bu makale, token üretimi, geliştirici ilişkileri, kurucu markası gibi birçok alanı kapsayan deneyimlerini paylaşan birkaç deneyimli pazarlama uzmanını özetliyor.

Kripto Pazarlamanın Özellikleri

Kripto pazarlamanın en büyük zorluğu, hedef kitlemin çok küçük olmasıdır. Aylık aktif kripto geliştirici sayısı sadece 23.000'dir ve bu sayının 2024 yılında 30.000'e çıkması bekleniyor, bu da dünya genelindeki 28 milyon geliştirici arasında %0,1'den az bir paya tekabül etmektedir.

Bu son derece dikey pazarda, pazarlama geliştiricilerin üç ana ihtiyacına odaklanmalıdır:

• Teknoloji: Gerçek problemleri çözmek
• Ekonomi: Sürdürülebilir gelir modellerini keşfetmek
• Değer: Eşsiz bir değer önerisi oluşturma

Kripto pazarlama, büyüme biçimlerini yeniden tanımlamayı gerektiriyor; geliştirici topluluğunun özü, kesin değer yankısıdır. Ekonomik teşvikler sadece başlangıçtır; büyümeyi gerçekten yönlendiren şey, geliştiricilerin mesleki değer ve ruhsal aidiyet bulabileceği bir teknik idealar ülkesinin inşa edilmesidir.

Layer2 projesinin konumu ve stratejisi

Rollup ekosistemi, Ethereum kültürünün bir uzantısıdır ve "rekabetçi-ekosistem" oluşturmuştur. Layer2 proje pazarlaması, iki yönlü konumlandırmayı dengelemelidir:

• Ticari değeri vurgulamak
• Ethereum'un temel misyonunu genişletmeye vurgu yapmak

En etkili kanıt yöntemi, varsayılan olarak ETH kullanarak Gas ücretini ödemek gibi teknik bağlamadır.

Kaynakların varlığı farklılaştırma stratejisini belirler:

• Güçlü finansman kaynaklarına sahip projeler kendi ekosistem markalarını bağımsız olarak oluşturabilir.
• Kaynakları sınırlı projelerin Ethereum ile derinlemesine bağlanması, soğuk başlatmayı gerçekleştirmek için fırsat yaratması gerekir.

Geliştirici İlişkileri ve Pazarlama İşbirliği

Geliştirici ilişkileri (DevRel) pazarlama sistemine derinlemesine entegre olmalıdır. Geliştirici belgeleri birincil temas noktası olarak, dil stilini ve dönüşüm yolunu bir şekilde kontrol altında tutmalıdır.

DevRel, programlama öğretim videoları gibi biçimlerle araç kullanımı sorunlarını çözerek içerik üreticisi rolüne doğru evriliyor. Bu evrim, DevRel'in daha güçlü bir pazarlama düşüncesine ve uygulama yeteneğine sahip olmasını gerektiriyor.

Geliştirici ekosistemini oluşturmak için "ürün-ekonomi-topluluk" kapalı döngüsünü yaratmak gerekir:

• Ticari potansiyeli ortaya çıkarmak
• Erken geliştiricilerin ilerlemesini takip et
• Medya görünürlüğü, stratejik danışmanlık gibi yüksek değerli destekler sağlamak

Temel, geliştiricilerin başarılı olmasına derinlemesine destekle yardımcı olmaktır: Tüm platformlarda aktif olarak müdahale etmek, önce gerçek inşaat sorunlarını çözmek ve proje olgunlaştıktan sonra yayılmasını sağlamak.

Token üretimi ve marka işbirliği

Token üretimi, pazarlama faaliyetleri ile finansal ürünlerin çift yönlü niteliğini dengelemesi gerekir. Anahtar noktalar şunlardır:

• Ekonomistlerle Token değerinin belirlenmesi üzerine tartışmak
• Farklı pazarların uygulama senaryolarını ve kullanım alışkanlıklarını araştırmak
• İpotek sonrası yönetim mekanizması oluşturma

Topluluk işletim stratejisinin temeli, uzun vadeli kaynak yatırımlarının hedeflerini net bir şekilde belirlemektir:

• Test ağı aşamasında erken destekçileri yetiştirme
• Düğüm işletmecileri ve doğrulayıcıları takip et
• Yapısal işletim mekanizması oluşturma

Vakfın ve laboratuvarın ayrı bir yapı altında, farklılaştırılmış iletişim stratejileri uygulanabilir:

• Laboratuvar: Ses kanalı olarak teknik liderleri yetiştirmek
• Vakıf: Marka düzeyinde stratejik iletişime odaklanma

Kurucu Etkisi Oluşturma

Kurucular, ürün satıcısı değil, alan uzmanı imajı oluşturmalıdır:

• Sektörün acı noktalarını tartışmak için profesyonel içgörülere dayalı
• Uzmanlık bilgisi ile etki inşa etmek
• Kişisel kanalları derin görüşler iletmek için iyi kullanın

En rahat başlangıç noktasından başlamak ve momentum biriktirmek için birkaç ikonik an yaratmak önerilir. Anahtar, konuşacak bir şeyin olması ve bunu iyi ifade etmektir.

Pazarlama ekibi, kurucunun temel vizyonunu iletmesine yardımcı olmalıdır, ancak kurucu, işletmenin DNA'sı ve teknoloji yol haritasının ifadesinde öncülük etmelidir. Gerçekten pazarı etkileyen, kurucunun gerçek girişimci niyetidir.

Girişim Projeleri Pazarlama Başlangıcı

En iyi pazarlama başlatma zamanı, ürünün piyasaya sürülmesinden 6 ay öncesidir. Topluluk işbirliği gerektiren projeler için daha erken müdahale edilebilir.

Pazarlama ajansları ile çalışırken öneriler:

• Dikey alanlarda seçkin ekipler seçin
• Sınırları net, anlatımı belirgin küçük kampanya brifingi sağlamak

Yeni kurulan bir ekip, ilk kez bir pazarlama sorumlusunu işe alırken, daha önce birlikte çalıştıkları çok yönlü yetenekleri seçmelidir. Ekip inşası, "çok yönlü temel + dikey uzmanlık" çift standartına uymalıdır.

Küresel Operasyon ve Topluluk Kültürü

Küresel operasyonun temeli yerel güven ağı kurmaktır. Yerelleştirilmiş Discord kanalları oluşturarak, yüksek aktiflikte topluluk üyeleri yetiştirebilirsiniz.

Etkinlik stratejisi kesin bir şekilde hedeflenmeli, yüksek değerli katılımcılara odaklanmalıdır. Küçük yüksek kaliteli etkinlikler genellikle büyük etkinliklerden daha etkilidir.

Kripto pazarlama, meme kültürünü bu özel anlatı aracı olarak etkili bir şekilde kullanmayı gerektirir, ancak dengeli bir mekanizma oluşturulmalıdır:

• Temel hesap profesyonel tonunu korur
• Operatörlere makul bir yaratma alanı tanıyın
• meme'i genel yayılma stratejisinin organik bir parçası olarak kullanmak

Bu stratejilerle, Web3 projeleri benzersiz kripto ekosisteminde etkili pazarlama yapabilir, teknolojik gelişimi ve topluluk inşasını teşvik edebilir.