Kitle Zihni: Web3 Projelerinin Temel Rekabet Gücü

1981'de, 16 yaşındaki Shi Yongxin o zamanlar neredeyse unutulmuş olan Shaolin Tapınağı'na girdi. Tapınakta sadece 9 rahip vardı ve geçimlerini tarım ve bağışlarla sağlıyorlardı. Dönüm noktası bir sonraki yıl ortaya çıktı: Bir dövüş filmi ülke genelinde büyük bir heyecan yarattı ve eski tapınak bir gecede kamuoyunun dikkatini çekti.

Shi Yongxin, bu fırsatı tam olarak değerlendirdi. O, kung fu'yu icat etmedi, ayrıca en yüksek dövüş sanatları ustası da değil, ama çağlar arası bir marka konumlandırması gerçekleştirdi: "Shaolin Tapınağı = Çin Kung Fu" kavramını, küresel izleyicilerin zihinlerine derinlemesine kazıdı.

Sonraki birkaç on yılda, dövüş sanatları literatürünü sistematik olarak düzenledi, performansların denizaşırı yaygınlaşmasını teşvik etti, kültürel yayılımı gerçekleştirdi ve ticari lisanslamalar oluşturdu. Bir dini mekandan yola çıkarak, Shaolin'i dünya çapında "kung-fu algısı" için bir giriş haline getirdi. Daha da önemlisi, bu algı sadece "kültürel etki" düzeyinde kalmadı, nihayetinde gerçek kazançlara dönüştü: biletler, IP, gayrimenkul, maddi olmayan varlık yönetimi vb. Algı, ticaretin girişi haline geldi.

İşte "kitle zihniyeti"nin gücü: Kullanıcıların zihinlerinde net ve benzersiz bir etiket bıraktığınızda, hikaye anlatma, fiyat belirleme ve uzun vadede var olma hakkına sahip olursunuz.

Topluluk Zihni ve Web3 Projeleri Arasındaki İlişki

Shi Yongxin'in başarısı, canlı yayın yapmayı veya kültürel IP'leri bilmesinde değil, neredeyse tüm Web3 projelerinin çabalamalarına rağmen çok azının başardığı bir şeyi tamamlamasında yatıyor: Küresel kullanıcıların zihinlerinde bir anahtar kelimenin tanım hakkını bağlamayı başardı.

Web2, iş ve pazar payına odaklanırken, Web3 projelerinde "topluluk zihinsel sahipliği"nin rolü, "pratik sahiplik"ten çok daha fazladır.

"Hedef kitle zihniyeti" projenin 0'dan 1'e her aşamasını kapsıyor, özellikle TGE bu kritik aşamada. TGE'den sonra likidite oluştuğunda, projenin çalışma mantığı tamamen değişecektir. Artık sadece hikaye anlatmak, ilgi çekmekle kalmayacak, gerçek piyasanın fiyatlandırması, arbitrajı ve oyunlarıyla yüzleşmeye başlayacaksınız. Bu dönüşüm oldukça şiddetli, yeterince hazırlık yapılmadığında, önceden yaşanan tüm heyecan ve beklentiler kısa bir süre içinde hızla yok olabilir.

Bu nedenle proje ekibinin önceden düşünmesi gerekiyor: TGE'den önce, tam olarak hangi kullanıcı zihnini ele geçirmelisiniz? Hangi hikayeyi anlatmalısınız? Kendinizi kullanıcıların zihninde hangi konuma yerleştirmelisiniz?

TGE'den önce, proje ekibi "toplumsal zihniyet"i nasıl inşa etmelidir?

Çoğu Web3 projesi için, TGE kamu pazarına çıkan ilk sahne anlamına gelir. Ancak başarının ya da başarısızlığın gerçek belirleyicisi, aslında TGE'den öncesidir. Bu aşama, kullanıcıların zihninde yer kapmak için altın bir fırsattır. Bu yalnızca token'ın sorunsuz bir şekilde piyasaya sürülmesiyle ilgili değil, aynı zamanda bu "kolektif dikkat anı" sayesinde kullanıcıların zihinlerinde uzun süre hatırlanabilecek bir kavramsal etiket bırakıp bırakamayacağınızla da ilgilidir.

Bu süre zarfında projeni nasıl net bir şekilde konumlandırdığın, güveni ne kadar sağlam kurduğun ve beklentileri ne kadar istikrarlı tutabileceğin, gerçekten değerli erken katılımcıları kazanıp kazanamayacağını belirler. Aksi takdirde, beklediğin şey bir başlangıç değil, bir sona dönüşebilir.

TGE'si henüz gerçekleşmemiş projeler için, önce bir "zihin üç sorusu" öz değerlendirmesi yapmanızı öneririm:

1. Kullanıcıların gözünde hangi Tier'dasın?

Bu yarışta önde gelen bir yarışmacı mısın? Yoksa kenar projeleri mi? Bunun arkasında aslında çok gerçekçi bir formül var:

Kullanıcıların projenizin Tier algısı = TGE'niz için beklenen değer = Size ne kadar zaman ayırmaya istekli oldukları = Gerçek veri performansınız vb.

Gerçek verilerin ve kullanıcı katılımının, genellikle kullanıcıların sizin "yatırıma değer olup olmadığınız" konusundaki öznel algılarının dışavurumu olduğu söylenebilir. Bunlar, yaptıklarınızdan tamamen kaynaklanmaz, daha çok "hangi sıralamada göründüğünüzden" gelir.

2. Kullanıcı seni neyi hatırladı?

Bu, Web3 girişimcilerinin kendilerini en çok abarttığı noktalardan biri olabilir. Birçok ekip projelerini anlatırken mantıklı ve düzenli bir şekilde sunuyor, ancak yirmi dakika dinledikten sonra hâlâ "Peki, patlama noktanız ne?" diye soruyorum.

Gerçekler acımasız. Bu son derece parçalı pazarda, her gün sayısız proje tanıtılıyor, kullanıcıların gerçekten anlamasını beklemeyin. Onlar sadece çağrışım yapabilen ve duygusal bir etki yaratabilen birkaç anahtar kelimeyi hatırlayacaklar. Bu nedenle, kesinlikle azaltma yapmalısınız; tüm içeriği, kullanıcıların "yanlarına alabilecekleri" üç şeyi nihayetinde ortaya çıkarmalısınız: hatırlanması kolay, para kazanma hayal gücünü ateşleyebilen ve gelecekte patlama potansiyeli ile ilgili.

İnsanlar gibi konuşmak, çoğu projenin en eksik yeteneğidir.

3. Toplumsal güven ne kadar sağlam?

Kullanıcılar tarafından güvenilen bir proje nasıl oluşturulur? Bu en kolay göz ardı edilen nokta ve aynı zamanda en kolay delinen bir katmandır.

Ne kadar yetenekli ve hikaye anlatımında iyi olsan da, kullanıcılar senin kişiliğin, ekibin ve davranış biçimin hakkında şüphe duymaya başladığında, güven bir kez sarsıldığında, zihin otomatik olarak kayar.

Güven çöküşü çoğu zaman büyük olaylar yüzünden değil, önemsiz görünen küçük şeylerin birikmesiyle gerçekleşir. Örneğin, kullanıcı bir soru soruyor ama kimse yanıtlamıyor, birkaç kez soruyor ama cevap yok; ödüllerin ne zaman verileceği konusunda anlaşılmışken, sürekli erteleniyor ve hiçbir açıklama yapılmıyor; toplulukta bazı insanlar sorgulamaya başlıyor ama ekip tamamen kayıtsız kalıyor ya da soğuk bir şekilde "içerde tartışacağız" diyor; hatta bazen dışarıdan projeye bakıldığında her şey düzgün gibi görünürken, arka planda "bu sadece bir arbitraj oyunu" diye dedikodular çıkıyor.

Bu olayların her biri küçük görünüyor, ancak bu "söylemekle yapmak arasında bir fark" hissi, kullanıcıların başlangıçta sahip olduğu güven duygusunu birazcık zedeliyor, özellikle de en erken destekçiler için. Onlar aslında en değerli varlıklarınızdı, hikayenize gerçekten inanan insanlardı, ancak bir kez güven kırılmaları ortaya çıktığında, en hızlı şekilde ayrılan ve asla geri dönmeyecek olanlardır.

Dünyanın dört bir yanında Çin kung-fu denildiğinde, çoğu insanın ilk tepkisi yongchun, bajiquan veya taijiquan değil, Shaolin'dir. Yongchun dövüş sanatı kötü değildir, ancak onun Shi Yongxin'i olmamıştır. Bir projeye kolektif bir zihin oluşturacak kişi olmalısın.

TGE sonrası, proje resmi olarak "finansal varlık" durumuna girdi

TGE'den sonra, proje artık sadece bir ürün, vizyon, hikaye değil, aynı zamanda bir fiyatı, likiditesi ve ikincil ticareti olan bir finansal varlık haline geldi. Değerli misin, satın almaya değer misin, yükselebilir misin, en açık ve en soğuk şekilde doğrulanmaya başlandı.

Öncelikle değişen kullanıcı yapısıdır. Bir zamanlar seninle hayallerden bahseden, test ağında koşan ve toplulukta aktif olan erken kullanıcıların kimlikleri de değişti. Artık hem kullanıcı hem de yatırımcılar. Ve daha büyük bir yatırımcı dalgası, şu anda yeni girmeye başladı. Onlar "senin hikayeni dinlemeye" gelmediler, daha doğrudan bir soru sormak için geldiler: "Bu coin ile para kazanma şansı var mı?"

Web3'te "ürünlerin yeri doldurulamaz" olduğu çok az durum vardır. Rakiplerinizden %20, %30 daha iyi bir şey yapsanız bile, eğer kripto para fiyatı hareket etmiyorsa veya piyasada dalgalanmalar yoksa, yine de hızlı bir şekilde terk edileceksiniz. Kullanıcılar size büyümeniz için zaman ve sabır vermez, hemen "daha çok yükselebilir gibi görünen" projeyi takip etmeye başlarlar.

Bu nedenle, proje sahiplerinin bir soruya açıkça yanıt vermesi gerekiyor: Başkaları neden senin coin'ini satın alsın?

Bu arka planda aslında üç tipik kullanıcı zihniyet modeline karşılık geliyor:

Düşük seviye oyuncu: Ürünüm iyi. Kullanıcı: İyi olup olmaması önemli değil, sonuçta ben almaktan korkmuyorum.

Bu tür projelerde en yaygın psikoloji şudur: "Teknolojimiz önde, ürün deneyimimiz harika, ekibimiz çok ciddi." Ancak piyasa, sizin çabanızdan dolayı size karşılık vermeyecek.

Kullanıcıların tepkisi genellikle şudur: "Ne kadar güzel söylersen söyle, dalgalanma var mı? Yok mu? O zaman satın almaktan çekinirim."

Bu, tipik bir "ürün değeri ve finansal değer ayrımı"dır. Web3'te, sadece ürün vardır, fiyat esnekliği yoktur, bu da kullanıcı güvenini sağlamaz. Sen bir yapıcı olabilirsin, ama kullanıcıların gözünde, sen sadece "beklenti farkı olmayan bir coin"sin.

Gerçek şu ki, ürün deneyimi artık nadir bir şey değil, ancak dikkat çekici fiyat beklentileri önemlidir.

Bu yüzden anlamalısın: Ürün inşa ettiğini düşünüyorsun, aslında rekabet ettiğin finansal duyguların zihinsel girişidir.

Orta seviye oyuncu: İyi haberim var, ben yükseltiyorum Kullanıcı: Kısa vadeli spekülasyon yapayım, kazanç elde edince hemen kaçıyorum

Web3'ün büyük çoğunluğu, kısa vadeli spekülatörlerdir. Uzun vadeli ortaklık kurmayı da ummazlar, ama eğer bir yükseliş, bir ritim veya olumlu bir gelişme varsa, içeri katılacaklardır.

Onlar inanan değil, daha da önemlisi topluluk vaizleri değil. Ama sen "ticaret edilebilirlik" yarattığında, onlar içeri girecek ve bir tur yapacaklar.

Bu kötü bir şey değil. Aksine, bunun "hareket" yaptığını gösteriyor. Kullanıcılar senin dalgalanma yapabilen bir proje olduğunu biliyor, tam olarak tutamasalar bile, beklemeye değer.

Eğer birkaç kez etkili bir şekilde piyasa hareketi yaratabilirsen, piyasa seni "hareketli" bir coin olarak kabul etmeye başlayacak. Token'in kullanıcıların izleme listesine eklenecek ve bir grup insan bir sonraki hamleni beklemek için özel olarak seni takip edecek.

Kimse ilgilenmiyor → Birileri katılıyor → Birileri bekliyor, işte bu Web3'te "fiyat esnekliği zihniyeti"nin yavaş yavaş oluşum süreci.

Yüksek Seviye Oyuncular: Kullanıcıların "bu coin'i tutmaya değer, satarsam bir daha binemem" hissini hissetmelerini sağlamak.

En ideal, aynı zamanda en zor kazanılan kullanıcı zihniyeti, kullanıcılar tasfiye ederken, aktif olarak senin paranı bırakmalarıdır. Zihinlerinde beliren düşünce "hızlı para kazanabilir miyim" değil, "bu proje, bir sonraki turda hala kullanabilirim" ve "bu para birimi, bir kez yükseldiğinde muhtemelen geri alamayacağım" olmalıdır.

Bu seviyeye ulaşmak için projenin, en az dört koşulu karşılayan tamamlayıcı bir "güven × beklenti × geri bildirim" döngüsü oluşturması gerekiyor:

· Projenin uzun vadeli yönü net, anlatım sürekli değişmeyecek;

· Ürün gelişimi ritmik, kullanıcılar umudu görebiliyor;

· Proje tarafında olumlu gelişmeler var, fiyat zayıf değil.

· Para fiyatları dayanıklıdır, "yükseldiğinde daha fazla konuşulabilir, düştüğünde de yeniden yükseltilebilir" duygusal esneklik oluşturabilir;

Bu token her gün fırlamayabilir, ama kullanıcılar şunu biliyor: "Sen, uzun vadeli katılım için değerli bir varlıksın", bu nedenle pozisyonu koruyacak, yayacak ve koruyacaklardır.

SUI: Zihin Tersine Çevirme Gerçek Bir Vakası

Son zamanlarda uzun vadeli bir varlık olarak koyduğum madeni para: $SUI. Hadi bunu biraz inceleyelim.

SUI, lüks bir ekibe sahip olup, on milyarlarca dolarlık birincil piyasa değeri ile büyük yatırım kuruluşlarının FOMO nesnesi haline geldi. Dürüst olmak gerekirse, TGE'nin başlarında SUI'nin performansının iyi olmadığını düşündüm; topluluk genel olarak proje ekibinin kibirli ve toplulukla ilgisiz olduğu hissine kapılmıştı. Bir buçuk yıl önce SUI, topluluğun önemünü aniden fark etti ve bir yandan ekosistemi geliştirmeye devam ederken diğer yandan topluluğu desteklemeye başladı.

Sonrasında olanları herkes biliyor. Aniden, SUI piyasa zihninde "küçük SOL" haline geldi. Kullanıcılar, varlık listesini uzun vadeli tutmak istiyorlar.

Aslında Sui, bu yaz iki olayla pazar güveninin testine tabi tutuldu: Birincisi, Mayıs ayı sonunda ekosistem projesinin bir güvenlik kazası yaşaması, yaklaşık 223 milyon dolarlık likidite havuzunun tükenmesine neden oldu; İkincisi, Temmuz başında 44 milyon adet, değeri neredeyse 200 milyon dolara ulaşan büyük miktarda tokenin kilidinin açılması, çeyrekteki en büyük serbest bırakmalardan biri.

Normal ritmeye göre, bu tür zincirleme olumsuzlukların fiyat çöküşü ve topluluk ruh halesinde çöküşe neden olması gerekiyordu. Ancak sonuç tam tersiydi: SUI, piyasa tarafından terk edilmedi, aksine 2 gün önce $4.39'a yükseldi ve bu yılın Şubat ayından bu yana en yüksek seviyesini gördü, sektör içinde en çok işlem gören projelerden biri haline geldi.

Neden dayanabildi? Aslında anahtar sadece Sui ekibinin hacker olayları gibi olumsuz durumlarla yüzleşmekten kaçınmaması değil, aynı zamanda hızla sorumluluk alması. Gerçekten önemli olan, Sui'nin geçen bir yıldan fazla bir süre içinde, kullanıcıların ona olan algısını yavaş yavaş değiştiren eylemleriyle, başlangıçta "kibirli ve kayıtsız" olarak eleştirilen imajını, yavaş yavaş "güvenilir ve uzun vadede yatırılabilir" bir projeye dönüştürmesidir.

Ekolojik projelerin saldırıya uğraması örneğinde olduğu gibi, bu risk üçüncü taraf akıllı sözleşmeler tarafından tetiklenmiş olsa da, Sui doğrudan sorumlu değildir. Ancak ekip sorumluluktan kaçmadı, yalnızca ilgili sözleşmeleri hemen askıya almakla kalmadı, iki ilgili cüzdanı dondurdu, iş birliği yapılan doğrulama düğümleri oylama başlattı ve ayrıca fonu bir araya getirmek için vakıfla birlikte kredi düzenledi, "tüm kurbanlara tam tazminat" taahhüdünde bulundu. Sonunda, %90,9'luk bir doğrulayıcı oyu, 162 milyon dolar değerindeki dondurulmuş varlıkların serbest bırakılmasını destekledi ve tazminat planı başarıyla geçti.

Tüm süreç şeffaf, hızlı ve yüksek bir icra gücüne sahip olup, dış dünyanın bu ekibin kritik anlarda dayanabileceğini ve sorumluluk alabileceğini gerçekten bir kez daha fark etmesini sağladı.

Herkese示范 ettiği şey: Eğer başlangıçta net bir zihinsel referans noktası oluşturursanız ve TGE'den sonra bunu sürekli olarak yerine getirirseniz, piyasa size zaman ve alan tanıyacaktır.

Güven