Web3 kullanıcı yükseliş stratejileri: Etkili bir "Pazara Giriş" planı nasıl hazırlanır
Web3 alanında, birçok proje genellikle kullanıcıların hızlı bir şekilde artış göstermesi sonrasında hızla kaybolma sıkıntısıyla karşı karşıya kalmaktadır. Bu fenomen ayı piyasalarında daha belirgin hale gelir ve genellikle projelerin "ölüm sarmalına" girmesine ve başarısız olmasına neden olur. Geleneksel sektörlerden farklı olarak, kripto para piyasası Web3 projeleri üzerinde daha doğrudan ve sert bir etkiye sahiptir. Bu nedenle, kullanıcıların sürdürülebilir bir şekilde artışını sağlamak, Web3 girişimcilerinin karşılaştığı önemli bir zorluk haline gelmiştir.
Kullanıcı büyümesi, ürünün uzun vadeli hedefidir; bu, ürün ile kullanıcı arasında bir ekosistem oluşturmakta ve sürekli iterasyonlar ile pazar payını genişleterek kullanıcı ölçeği ve değerinin istikrarlı bir şekilde yükselişini sağlamaktadır. 2022 yılında, sosyal medya uygulamaları hariç, diğer ana Web3 uygulamalarının aktif kullanıcı sayısında çeşitli düzeylerde bir düşüş yaşanmıştır. Bu duruma yönelik olarak, Web3 alanında kullanıcı büyüme stratejilerini yeniden düşünmemiz gerekmektedir.
Web3 kullanıcılarının yükselişi için temel yaklaşım
Kripto para piyasası döngülerinin kullanıcı büyümesi üzerinde önemli bir etkisi olmasına rağmen, girişimcilerin makro faktörlerden kısıtlanmaması gerekir. Kullanıcı büyümesinin birincil amacı, ürün ile pazar arasındaki uyumu bulmaktır (PMF). Önemli olan, kendi ürün özellikleri ve kaynak avantajlarına uygun olan niş piyasayı belirlemektir, tüm pazarı körü körüne takip etmek değil. Çinli girişimciler için, Çince topluluk kaynaklarını etkili bir şekilde kullanmak akıllıca bir seçimdir.
Ürün geliştirme açısından, minimum uygulanabilir ürün (MVP) benimsenmesi gereken bir kavramdır. Bu, önce temel iş döngüsünü karşılayan temel işlevleri sunmayı, ardından piyasa geri bildirimlerine göre sürekli olarak iteratif bir şekilde optimize etmeyi vurgular. Geliştiriciler, kullanıcıların en acil ihtiyaçlarını çözmeye odaklanmalı ve kullanım süreçlerini basitleştirmelidir, mükemmel bir ürünü bir adımda geliştirmeye çalışmak yerine.
PMF, ürün ile pazarın yüksek uyumlu bir durumda olduğunu ifade ederken, MVP ise PMF'ye ulaşmanın etkili bir yoludur. PMF'ye uygun MVP'yi pazara sürmek, sözde Go To Market(GTM) stratejisidir. GTM, kullanıcıları edinmek ve elde tutmak amacıyla tasarlanmıştır ve genellikle "huni modeli"ni izler: üstten müşteri kazanımından altta kullanıcı dönüşümü ve elde tutmaya kadar giden bir kullanıcı sayısı azalma sürecidir.
Geleneksel Web2 projelerine kıyasla, Web3'ün GTM stratejisi daha zengin bir içeriğe sahiptir. "Topluluk", Web3'e özgü önemli bir öğedir ve kullanıcı büyümesinin anahtarıdır. Web3'ün GTM stratejisi genellikle token tabanlı topluluk teşvik önlemleri ve buna uygun öneri programları ile birlikte gelir; eski kullanıcıları yeni kullanıcıları yönlendirmeye teşvik ederek büyümeyi sağlamak için.
Ürün Pazar Uyum Oranı ( PMF ): Pazarın doğru noktasını bulmak, gerçek ihtiyaçları karşılamak
PMF hakkında, girişimcilerin aşağıdaki temel soruları düşünmesi gerekiyor:
Bu ürünü/özelliği neden geliştirmek istiyoruz?
Ürün/fonksiyon pazar ihtiyacını karşılayabilir mi?
Neden şimdi değil de gelecekte geliştirme yapılmalı?
Araştırmalar, piyasa talebinin eksikliğinin girişim projelerinin başarısız olmasının başlıca nedeni olduğunu göstermektedir. Bu nedenle, ürün planlama aşamasında piyasa araştırması yapılmalı ve kişisel önyargılar nedeniyle bu önemli adımın göz ardı edilmesi önlenmelidir.
PMF'yi bulmak sürekli bir iterasyon sürecidir, geri bildirim toplamak ve doğrulamak için sürekli olarak gereklidir, böylece ürün ile pazarın uyumunu artırabilirsiniz. Belirli adımlar şunlardır:
Hedef pazar segmentini ve kullanıcı grubunu belirleyin, karşılanmamış ihtiyaçları keşfedin.
Ürün stratejisi belirleyin, değer önerisini netleştirin, farklılaştırıcı avantajları vurgulayın.
MVP işlev setini filtrele, kullanıcı ihtiyaç testleri gerçekleştir
Minimum Viable Product ( MVP ): Hızlı iterasyon, kaynak israfını önleme
MVP'yi geliştirirken aşağıdaki sorunları dikkate almak gerekir:
Ürün/özelliğin temel bileşenleri nelerdir?
Hangi belirli sorunları çözebilir?
Gelecek iterasyon planları nasıl?
Ürün/özelliğin temel değeri nedir?
MVP'nin amacı, en az kaynak ve zaman kullanarak projenin yenilikçi yönlerini yansıtan kullanılabilir bir ürün geliştirmektir. Bu yöntem, fikirleri hızlı bir şekilde doğrulamak için kullanılabilir ve ana işlevler dışındaki alanlarda zaman ve kaynak israfını önler.
MVP mükemmeliyet peşinde değildir, aksine hızlı bir şekilde pazara sunulup uygulanabilirliğini test etmek içindir. Pazar doğrulaması ile sürekli yön değiştirerek, sonunda pazar alanı ve gelir potansiyeline sahip ürünler ortaya çıkar. MVP, başlangıçta ana ağı dağıtmak zorunda kalmadan özenle tasarlanmış bir test ağı ürünü de olabilir.
Geliştiriciler, MVP'yi hedef kullanıcı grubuna test etmeleri için sunmalı, geri bildirim toplamalı ve pazar ile kullanıcı ihtiyaçlarını doğru bir şekilde belirleyip belirlemediklerini doğrulamalıdır. Eğer doğrulama başarılı olursa, ürün görünürlüğünü hızla artırabilir ve tohum kullanıcıların gerçekten kullanmaya başlamasını sağlayabilir.
MVP geliştirmek, karmaşayı basitleştirme yeteneği gerektirir; ana ihtiyaçlar etrafında anahtar işlevleri tanımlamak, kritik yolda sağlam bir temel oluşturmak ve ardından detayları ve yardımcı işlevleri aşamalı olarak tamamlamak gerekir. Bu yöntem, uygun zamanda uygun işlevlerin piyasaya sürülmesini sağlamaya yardımcı olur, işlevselliğin kapsamlı olmasını sadece hedeflemek yerine.
Pazar Giriş ( GTM ): Yeni kullanıcı kazanma, mevcut kullanıcıları elde tutma, topluluk yönetimi
GTM stratejisi oluştururken, aşağıdaki soruları dikkate almak gerekir:
Ürün kullanıcılarla nasıl etkileşim kurar?
Kullanıcılara ürünü kullanmayı öğrenmelerine yardımcı olmak gerekiyor mu?
Kullanıcı kullanım sıklığı nedir?
Hangi bölgelerde ürün yayımlanıyor?
Hangi kanallarla işbirliği yapmalıyız?
İş birliği kanallarının hangi kısıtlamaları vardır?
Web3'ün GTM stratejisi yalnızca geleneksel pazarlama yöntemlerini değil, aynı zamanda zengin bir "topluluğun" inşasını ve işletilmesini de içermektedir. Topluluk üyeleri yalnızca kullanıcıları değil, aynı zamanda geliştiricileri, yatırımcıları ve ortaklar gibi diğer paydaşları da içermektedir. İyi bir Web3 projesi genellikle güçlü bir topluluk temeline sahiptir.
Web3 projeleri, token ödülleri aracılığıyla soğuk başlatma sorununu çözebilir ve erken kullanıcıları çekebilir. Bu yöntem, geleneksel pazarlamadan daha etkilidir çünkü erken kullanıcıların topluluğa katkıları genellikle geleneksel iş geliştirme personelinden daha önemlidir.
Yeni kullanıcı edinmenin etkili yolları şunlardır:
Görev etkileşimi olan airdrop etkinliği tasarlayın
Web3 görev etkileşim platformunda görev yayınlayarak kullanıcıları ürün etkileşimine katılmaya yönlendirin.
Kullanıcı etkinliğini ve tutma oranını artırma stratejileri şunlardır:
Ürün deneyimini sürekli optimize etme
Düzenli olarak topluluk etkinlikleri düzenlemek, örneğin Twitter Space, Discord ve Telegram AMA gibi.
Tavsiyeler ve kendiliğinden yayılma, düşük maliyetli ve yüksek verimli müşteri kazanım yöntemleridir. Mevcut kullanıcıların ürünü paylaşmalarını teşvik etmek için uygun bir teşvik mekanizması tasarlanmalıdır. Token ödülleri veya fiziksel hediyeler gibi yöntemler kullanılabilir. Aynı zamanda, kullanıcıların zincir üzerindeki davranış verilerini analiz ederek, operasyon stratejilerini sürekli olarak optimize etmek gerekmektedir.
Sonuç olarak, Web3 projelerinin kullanıcı büyüme stratejisi, yeni kullanıcılar elde etme, tutma oranını artırma ve kendiliğinden yayılmayı teşvik etme gibi üç temel unsur etrafında şekillenmelidir. Kullanıcı grubunu sürekli olarak genişletmeden, ölçeklenebilir kârlılığa ulaşmak ve rekabetin yoğun olduğu Web3 pazarında sağlam bir yer edinmek mümkün değildir.
View Original
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
Web3 kullanıcılarının yükselişi üç adımda: PMF belirleme MVP iterasyonu GTM topluluk odaklı
Web3 kullanıcı yükseliş stratejileri: Etkili bir "Pazara Giriş" planı nasıl hazırlanır
Web3 alanında, birçok proje genellikle kullanıcıların hızlı bir şekilde artış göstermesi sonrasında hızla kaybolma sıkıntısıyla karşı karşıya kalmaktadır. Bu fenomen ayı piyasalarında daha belirgin hale gelir ve genellikle projelerin "ölüm sarmalına" girmesine ve başarısız olmasına neden olur. Geleneksel sektörlerden farklı olarak, kripto para piyasası Web3 projeleri üzerinde daha doğrudan ve sert bir etkiye sahiptir. Bu nedenle, kullanıcıların sürdürülebilir bir şekilde artışını sağlamak, Web3 girişimcilerinin karşılaştığı önemli bir zorluk haline gelmiştir.
Kullanıcı büyümesi, ürünün uzun vadeli hedefidir; bu, ürün ile kullanıcı arasında bir ekosistem oluşturmakta ve sürekli iterasyonlar ile pazar payını genişleterek kullanıcı ölçeği ve değerinin istikrarlı bir şekilde yükselişini sağlamaktadır. 2022 yılında, sosyal medya uygulamaları hariç, diğer ana Web3 uygulamalarının aktif kullanıcı sayısında çeşitli düzeylerde bir düşüş yaşanmıştır. Bu duruma yönelik olarak, Web3 alanında kullanıcı büyüme stratejilerini yeniden düşünmemiz gerekmektedir.
Web3 kullanıcılarının yükselişi için temel yaklaşım
Kripto para piyasası döngülerinin kullanıcı büyümesi üzerinde önemli bir etkisi olmasına rağmen, girişimcilerin makro faktörlerden kısıtlanmaması gerekir. Kullanıcı büyümesinin birincil amacı, ürün ile pazar arasındaki uyumu bulmaktır (PMF). Önemli olan, kendi ürün özellikleri ve kaynak avantajlarına uygun olan niş piyasayı belirlemektir, tüm pazarı körü körüne takip etmek değil. Çinli girişimciler için, Çince topluluk kaynaklarını etkili bir şekilde kullanmak akıllıca bir seçimdir.
Ürün geliştirme açısından, minimum uygulanabilir ürün (MVP) benimsenmesi gereken bir kavramdır. Bu, önce temel iş döngüsünü karşılayan temel işlevleri sunmayı, ardından piyasa geri bildirimlerine göre sürekli olarak iteratif bir şekilde optimize etmeyi vurgular. Geliştiriciler, kullanıcıların en acil ihtiyaçlarını çözmeye odaklanmalı ve kullanım süreçlerini basitleştirmelidir, mükemmel bir ürünü bir adımda geliştirmeye çalışmak yerine.
PMF, ürün ile pazarın yüksek uyumlu bir durumda olduğunu ifade ederken, MVP ise PMF'ye ulaşmanın etkili bir yoludur. PMF'ye uygun MVP'yi pazara sürmek, sözde Go To Market(GTM) stratejisidir. GTM, kullanıcıları edinmek ve elde tutmak amacıyla tasarlanmıştır ve genellikle "huni modeli"ni izler: üstten müşteri kazanımından altta kullanıcı dönüşümü ve elde tutmaya kadar giden bir kullanıcı sayısı azalma sürecidir.
Geleneksel Web2 projelerine kıyasla, Web3'ün GTM stratejisi daha zengin bir içeriğe sahiptir. "Topluluk", Web3'e özgü önemli bir öğedir ve kullanıcı büyümesinin anahtarıdır. Web3'ün GTM stratejisi genellikle token tabanlı topluluk teşvik önlemleri ve buna uygun öneri programları ile birlikte gelir; eski kullanıcıları yeni kullanıcıları yönlendirmeye teşvik ederek büyümeyi sağlamak için.
Ürün Pazar Uyum Oranı ( PMF ): Pazarın doğru noktasını bulmak, gerçek ihtiyaçları karşılamak
PMF hakkında, girişimcilerin aşağıdaki temel soruları düşünmesi gerekiyor:
Araştırmalar, piyasa talebinin eksikliğinin girişim projelerinin başarısız olmasının başlıca nedeni olduğunu göstermektedir. Bu nedenle, ürün planlama aşamasında piyasa araştırması yapılmalı ve kişisel önyargılar nedeniyle bu önemli adımın göz ardı edilmesi önlenmelidir.
PMF'yi bulmak sürekli bir iterasyon sürecidir, geri bildirim toplamak ve doğrulamak için sürekli olarak gereklidir, böylece ürün ile pazarın uyumunu artırabilirsiniz. Belirli adımlar şunlardır:
Minimum Viable Product ( MVP ): Hızlı iterasyon, kaynak israfını önleme
MVP'yi geliştirirken aşağıdaki sorunları dikkate almak gerekir:
MVP'nin amacı, en az kaynak ve zaman kullanarak projenin yenilikçi yönlerini yansıtan kullanılabilir bir ürün geliştirmektir. Bu yöntem, fikirleri hızlı bir şekilde doğrulamak için kullanılabilir ve ana işlevler dışındaki alanlarda zaman ve kaynak israfını önler.
MVP mükemmeliyet peşinde değildir, aksine hızlı bir şekilde pazara sunulup uygulanabilirliğini test etmek içindir. Pazar doğrulaması ile sürekli yön değiştirerek, sonunda pazar alanı ve gelir potansiyeline sahip ürünler ortaya çıkar. MVP, başlangıçta ana ağı dağıtmak zorunda kalmadan özenle tasarlanmış bir test ağı ürünü de olabilir.
Geliştiriciler, MVP'yi hedef kullanıcı grubuna test etmeleri için sunmalı, geri bildirim toplamalı ve pazar ile kullanıcı ihtiyaçlarını doğru bir şekilde belirleyip belirlemediklerini doğrulamalıdır. Eğer doğrulama başarılı olursa, ürün görünürlüğünü hızla artırabilir ve tohum kullanıcıların gerçekten kullanmaya başlamasını sağlayabilir.
MVP geliştirmek, karmaşayı basitleştirme yeteneği gerektirir; ana ihtiyaçlar etrafında anahtar işlevleri tanımlamak, kritik yolda sağlam bir temel oluşturmak ve ardından detayları ve yardımcı işlevleri aşamalı olarak tamamlamak gerekir. Bu yöntem, uygun zamanda uygun işlevlerin piyasaya sürülmesini sağlamaya yardımcı olur, işlevselliğin kapsamlı olmasını sadece hedeflemek yerine.
Pazar Giriş ( GTM ): Yeni kullanıcı kazanma, mevcut kullanıcıları elde tutma, topluluk yönetimi
GTM stratejisi oluştururken, aşağıdaki soruları dikkate almak gerekir:
Web3'ün GTM stratejisi yalnızca geleneksel pazarlama yöntemlerini değil, aynı zamanda zengin bir "topluluğun" inşasını ve işletilmesini de içermektedir. Topluluk üyeleri yalnızca kullanıcıları değil, aynı zamanda geliştiricileri, yatırımcıları ve ortaklar gibi diğer paydaşları da içermektedir. İyi bir Web3 projesi genellikle güçlü bir topluluk temeline sahiptir.
Web3 projeleri, token ödülleri aracılığıyla soğuk başlatma sorununu çözebilir ve erken kullanıcıları çekebilir. Bu yöntem, geleneksel pazarlamadan daha etkilidir çünkü erken kullanıcıların topluluğa katkıları genellikle geleneksel iş geliştirme personelinden daha önemlidir.
Yeni kullanıcı edinmenin etkili yolları şunlardır:
Kullanıcı etkinliğini ve tutma oranını artırma stratejileri şunlardır:
Tavsiyeler ve kendiliğinden yayılma, düşük maliyetli ve yüksek verimli müşteri kazanım yöntemleridir. Mevcut kullanıcıların ürünü paylaşmalarını teşvik etmek için uygun bir teşvik mekanizması tasarlanmalıdır. Token ödülleri veya fiziksel hediyeler gibi yöntemler kullanılabilir. Aynı zamanda, kullanıcıların zincir üzerindeki davranış verilerini analiz ederek, operasyon stratejilerini sürekli olarak optimize etmek gerekmektedir.
Sonuç olarak, Web3 projelerinin kullanıcı büyüme stratejisi, yeni kullanıcılar elde etme, tutma oranını artırma ve kendiliğinden yayılmayı teşvik etme gibi üç temel unsur etrafında şekillenmelidir. Kullanıcı grubunu sürekli olarak genişletmeden, ölçeklenebilir kârlılığa ulaşmak ve rekabetin yoğun olduğu Web3 pazarında sağlam bir yer edinmek mümkün değildir.