Şifreleme alanında pazarlama pratikleri: Token üretiminden geliştirici ekosistemine

Şifreleme Pazarlamanın Eşsizliği ve Temel Mantığı

Şifreleme pazarlamanın karşılaştığı en büyük zorluk, hedef kitlenin son derece küçük olmasıdır. 2023'te aylık aktif şifreleme geliştiricisi sayısı yalnızca 23.000'dir, 2024'te 30.000'e çıkması beklenmektedir, dünya genelinde 28 milyon geliştirici arasında, şifreleme ile ilgilenenlerin oranı %0,1'den azdır. Bu kadar yüksek derecede dikey bir pazarda, pazarlama geliştiricilerin üç temel ihtiyacına odaklanmalıdır:

1. Teknoloji: Rollup ekosistemindeki bileşebilirlik gibi pratik sorunları çözmek
2. Ekonomi: Kamu ürünlerinin geliştirilmesinde sürdürülebilir gelir modellerini keşfetmek
3. Değer: Geliştiricilere çekici bir benzersiz değer önerisi oluşturmak

Şifreleme pazarlaması, büyüme yöntemlerini yeniden tanımlamayı gerektirir, geliştirici topluluğunun temeli doğru değer yankısıdır. Ekonomik teşvikler sadece bir başlangıçtır, asıl büyümeyi sağlayan, geliştiricilerin kariyer değerlerini ve ruhsal aidiyetlerini bulabilecekleri bir teknik ütopya inşa etmektir. Bu başarıldığında, kendiliğinden ekosistem gelişimini destekleyeceklerdir.

İnternet çağında ölçek peşinde koşma düşüncesinden vazgeçmemiz gerekiyor, bunun yerine "derinlik öncelikli" ilkesine bağlı kalmalıyız: her bir temel geliştiricinin teknik tercihlerini, hatta evcil hayvan isimlerini anlamalı, ilk 10 kullanıcının deneyimini mükemmelleştirmeliyiz. Teknik idealizm kendisi en iyi yayım aracıdır. Bu alanda, 100 derin katılımcının gücü, 10.000 yüzeysel kullanıcıdan çok daha fazladır; gerçek büyüme, bu görünüşte ölçeklenmemiş derin bağlantılardan gelir.

Layer2'nin Konumu ve Strateji Dengesi

Rollup ekosistemi, Ethereum kültürünün bir uzantısıdır; açık özellikleri, benzersiz bir "rekabetçi ekosistem" oluşturmuştur - tüm Layer2'ler Ethereum ağını birlikte büyütmektedir. Bu, pazarlamanın çift yönlü konumlandırmayı dengelemesi gerektiği anlamına geliyor: hem ticari değeri vurgulamak, hem de Ethereum'un genişletme çekirdek görevini önemsemek. En etkili kanıt biçimi, teknik bağlamadır; örneğin, Gas ücretini ETH ile varsayılan olarak ödemek, herhangi bir slogandan daha fazla Ethereum ile simbiyotik ilişkiyi vurgular.

Layer2 stratejilerini değerlendirirken, kaynaklar belirleyici farklılıkları oluşturur. Yüksek finansmana sahip projeler, örneğin Coinbase'in BASE'i, halka açık şirket kaynaklarını kullanarak bağımsız bir ekosistem markası yaratabilir; oysa kaynakları kısıtlı olan Layer2, Ethereum ile derin bir bağ kurmalı ve endüstri güvenilirliğinden yararlanarak soğuk başlangıç sağlamalıdır. Bu kaynak odaklı pazarlama stratejisi seçimi, özünde kripto ekosistemi içindeki "Matta etkisini" yansıtır - güçlüler sürekli güçlenirken, yeni projelerin kaldıraç kullanmayı iyi bilmesi gerekir.

DevRel × Pazarlama: Ekosistem Büyümesini Sürdüren Sinerji Motoru

Geliştirici ilişkileri ( DevRel ) pazarlama sistemine derinlemesine entegre olmalıdır. Geliştirici belgeleri birincil temas noktası olarak, dil stilini ve dönüşüm yollarını bir arada kontrol etmelidir. Mevcut DevRel, içerik üreticisi rolüne evrilmekte ve programlama eğitim videoları gibi formlar aracılığıyla araç kullanımındaki zorlukları çözmektedir. Uygulamalarımız, bu tür içeriğin geliştirici katılımını etkili bir şekilde artırabileceğini ve sektörün bilgi engellerini aşan etkileşim yöntemlerine ihtiyaç duyduğunu göstermektedir. Bu evrim, DevRel'in daha güçlü pazarlama düşüncesi ve yürütme yeteneğine sahip olmasını gerektirmektedir.

Geliştirici ekosisteminin başarısı, "ürün-ekonomi-topluluk" kapalı döngüsünün inşasına bağlıdır. Gizlilik alanını örnek alırsak, uzmanlık doğal olarak hedef geliştiricileri filtreler. Soğuk başlangıç döneminde iki yönlü bir yaklaşım gereklidir: hem ticari potansiyeli keşfetmek, hem de erken dönem geliştiricilerin ilerlemesini takip etmek, kritik anlarda medya görünürlüğü, stratejik danışmanlık gibi yüksek değerli destekler sağlamak. Bu derinlemesine işletme ölçeklenebilir olmasa da, proje surlarını inşa etmenin anahtarıdır.

Şifreleme para pazarlamasının özü, ekosistem koordinasyonudur. Hem geliştirici hikayelerini keşfetmek hem de ihtiyaçları proaktif bir şekilde tanımlayıp ürün iterasyonunu teşvik etmek gerekir. Temel, derin destek aracılığıyla geliştiricilerin başarılı olmasına yardımcı olmaktır: GitHub, Twitter gibi platformlarda proaktif bir şekilde müdahil olmak, önce gerçek yapılandırma sorunlarını çözmek, proje olgunlaştıktan sonra yayılmaya gitmektir. Bu tür bir "önce güçlendirme, sonra ses çıkarma" kapalı döngü modeli, gerçekten etkili bir ekosistem inşası yoludur.

Ekosistemi Koordine Etmek ve Gürültüyü Kontrol Etmek: Token üretiminden Marka İşbirliğine Sistem Düşüncesi

Token üretiminin özü, çift yönlü özelliklerini dengelemekte yatmaktadır. Hem bir pazarlama faaliyeti hem de bir finansal üründür. Ekonomik modelin tasarım kalitesi, projenin kaderini doğrudan belirler; proje özelliklerine göre patlayıcı veya ilerleyici bir yol seçilmelidir. Uygulama aşamasında üç anahtar noktayı yakalamak gereklidir:

1. Ekonomistlerle tokenin değer konumlandırması hakkında derinlemesine tartışmak, kuralcı bir şekilde uygulamaktan kaçınmak;
2. Farklı pazarların pratik uygulama senaryolarını ve kullanım alışkanlıklarını derinlemesine incelemek;
3. Piyasa sonrası yönetim mekanizmasının geliştirilmesi, topluluk duygu yönetimi, ekip teşvik mekanizmaları ve bilgi açıklama standartları gibi unsurları içermektedir.

Bu zorluklar, halka açık şirketlerin karşılaştığı yönetim gereklilikleriyle temelde aynı niteliktedir.

Topluluk işletme stratejisinin temeli, uzun vadeli kaynak yatırımı yapılacak hedef türlerini net bir şekilde belirlemektir. Şu anda robotlar ve yapay zeka hesaplarıyla dolu, toplulukta aktif olarak konuşanların gerçek kullanıcı olup olmadığını anlamak zor. Bu nedenle hedef kitleyi kesin bir şekilde belirlemek gereklidir:

1. Test ağı aşamasında yüksek uyumlu erken destekçiler yetiştirilmelidir.
2. PoS ağı için, düğüm operatörleri ve doğrulayıcılar (, ister kurum ister bireysel stake sahipleri ), önemli görüş liderleridir.
3. Yapılandırılmış işletim mekanizmaları oluşturun, örneğin düzenli topluluk telefon konferansları.

Anahtar, hem piyasa geri bildirimlerini geniş bir şekilde toplamak hem de gürültüyü filtrelemeyi öğrenmektir. Tüm çevrimiçi seslere yanıt vermeye çalışmak, sadece geçersiz bilgilerin bataklığına saplanmaya neden olur.

Şifreleme endüstrisinde vakıflar ve laboratuvarların ayrı bir yapı oluşturması, pazarlama ekiplerine benzersiz zorluklar getirdi. Gerçekleştirilen uygulamalarda, bu çift yapı ile başa çıkmak için farklılaştırılmış iletişim stratejileri uygulanabilir:

1. Laboratuvar tarafı: Ürün yöneticileri için sertifikalı hesaplar açarak teknik liderleri ses kanalları olarak yetiştirmek, onların teknik ilerlemeleri ( gibi özelleştirilmiş Gas Token güncellemeleri ) paylaşmasını sağlamak ve ardından resmi hesap üzerinden ikinci bir yayılım yapmak.

2. Vakıf tarafı: Marka düzeyinde stratejik iletişime odaklanmak, sektör bilincini şekillendirmek.

Bu yöntem, her iki tarafın anlatım bağımsızlığını korurken, uygulama düzeyinde bir sinerji etkisi oluşturur.

Markalar İnsanlardan Doğar: Kurucunun Etkisi ve Pazarlama Kaynaklarının İkili Düzeni

Kuruculara verilen temel tavsiye: alan uzmanı imajı oluşturmak, ürün satıcısı değil. Spesifik yöntemler:

1. Profesyonel içgörülere dayanarak sektör sorunlarını tartışın, doğrudan ürün satışı yapmayın.
2. Uzmanlık bilgisi ile etkili bir yapı oluşturmak
3. Kişisel kanalları derin görüşleri iletmek için iyi kullanın

Kuruculara en doğal ifade yöntemini seçmeleri önerilir: Diyalog konusunda yetenekli olanlar podcast yapabilir, yazma yeteneği olanlar uzun yazılar yazabilir, kamera karşısında rahat olanlar video çekebilir. Yeteneksiz oldukları biçimleri zorlamaya gerek yoktur; örneğin, halka açık konuşmalardan kaçınanlar büyük etkinliklerden uzak durabilir. Anahtar, profesyonel içeriğe kişisel tarzın katılmasıdır - mizahi bir dokunuşla eğlence eklemek, yaratıcı olanların benzersiz ifadeler tasarlaması. Rahat ve profesyonel bir çıktı yöntemi bulmak, iletişim stratejileriyle en iyi etkiyi sağlar.

Kişisel etki alanını yeni kurmaya başlayan kurucular için, en kolay giriş noktasına odaklanmaları önerilir: Tek bir şey üzerinde yoğunlaşmak, tüm şirket kaynaklarını desteklemek ve birkaç sembolik an yaratmak, böylece momentum biriktirmek. Bu, kurucunun her gün 10 tweet atmasını zorlamaktan çok daha etkilidir. Anahtar, söylenecek bir şeyin olması, bunu iyi ve net bir şekilde ifade etmek, böylece durumu doğal olarak açmaktır.

Şifreleme alanında etkili bir marka oluşturmak için, kurucularla derin bir bağ kurmak gereklidir. Ancak bire bir iletişimle, onların temel vizyonunu ve girişimci niyetlerini gerçekten anlayabiliriz ve böylece marka hikayesine ruh katabiliriz. Bu, başarılı pazarlamanın temelidir, kısayol yoktur.

Pazarlama kaynaklarının dağılımı hakkında, kripto para pazarlamanın özel yanı şudur: genellikle ürün olgunlaşmadan önce, kavram ve vizyonu pazarlamaya başlanır. Bu aşama sürekli deneme-yanılma gerektirir, en uygun iletişim yöntemini bulmak için.

Kişisel önerim: En iyi pazarlama başlatma zamanı, ürün lansmanından 6 ay öncesidir. Var olmayan bir ürünü erken tanıtmak pazarın şüphe duymasına yol açar, geç kalınırsa fırsatlar kaçırılır. Anahtar, ürün teslimat döngüsünü anlamanın temeli üzerine, hikaye anlatıcıları ve yayımcılar için altın zamanı bulmaktır.

Topluluk iş birliği gerektiren projelerde, pazarlama müdahalesi daha erken olabilir. Örneğin, merkeziyetsiz test ağı çalıştırırken, "resmi ürün" veya ana ağ olmasa bile, düğüm operatörlerini çekmek gereklidir.

Girişim Projelerinin Pazarlama Başlangıç Yöntemi: Temsilci İşbirliğinden Takım Kurmaya

Yeni kurulan bir ekip, pazarlama sorumlusunu ilk kez işe alırken, temel ilke şudur: sadece daha önce birlikte çalıştıkları çok yönlü yetenekleri seçmek. Bu tür adayların üç ana şartı yerine getirmesi gerekmektedir: benim çalışma stilimi derinlemesine anlamak, sorunsuz işbirliği yeteneğine sahip olmak, ve bizzat işin içinde olmak. ( erken aşamada CMO’nun bile sosyal medyayı yönetmesi gerektiğini kanıtlıyor. Uygulama gösterdi ki, böyle bir tanıdık işbirliği durumu hızla açıyor - yeni birini işe alma riskine kıyasla, tanıdık savaş arkadaşlarıyla uyumlu çalışma, girişim baskısına daha iyi dayanabiliyor ve yanlış personel seçiminin neden olduğu takım ritminin bozulmasını önlüyor.

Pazarlama ekip yapısı, "çok yönlü temel + dikey uzmanlık" ikili standardını takip etmelidir: her bir üye, tweet yazma, e-posta düzenleme, sesli yayın gibi temel işleri yapabilmeli ve belirli dikey alanlarda derinlemesine uzmanlığa sahip olmalıdır. Alanlara göre değil, işlevlere göre yapılan bu ekip yapısı, uygulamalarımızda küçük ekiplerin verimliliğini maksimize edebileceği kanıtlanmıştır. Geleneksel pozisyon sınırları koymadan, her bir üye hem çok yönlü hem de alan uzmanı olmalıdır.

Şifreleme endüstrisinde işe alımın işin özüne dönmesi gerekmektedir. Geliştiricilere yönelik SaaS projeleri, geleneksel teknoloji alanından olgun pazarlama uzmanlarını kolayca çekebilir, örneğin geliştirici topluluğu yönetiminde uzman olan kişiler. "Mutlaka şifreleme geçmişi" gibi katı kriterlere bağlı kalmak yerine, adayların profesyonel yeteneklerinin aktarılabilirliğine odaklanmak daha iyidir. San Francisco gibi teknoloji merkezlerindeki zengin SaaS yetenek kaynakları, şifreleme projelerine hızlı bir şekilde doğrulanmış pazarlama uzmanları sağlayabilir.

İçerik üreticisi işe alımını düşünürken, üç seviyeyi derinlemesine düşünmek gerekir: Öncelikle, yazı ile çözülmesi gereken belirli sorunları net bir şekilde tanımlamak; ikincisi, görev tanımını belirlemek, yalnızca "yazmaktan sorumlu" gibi belirsiz bir ifadede durmamak; en önemlisi, destekleyici bir işbirliği mekanizması kurmaktır, çünkü kaliteli içerik üretimi, kurucu veya ekibin sürekli içerik desteği ve geri bildirimi sağlamasını gerektirir, yalnızca bir yazar kiralamak ile otomatik olarak çözülebilecek bir durum değildir.

Yerel Operasyondan Topluluk Kültürüne Entegrasyon İletişimi

Şifreleme para birimlerinin küresel operasyonlarının temeli, yerel güven ağı kurulumunda yatmaktadır. Yeni pazarlara girdiğinizde, yerel iş ortaklarını güvenilir kanallar aracılığıyla tanıtmalısınız - ülkelerin ticaret alışkanlıkları oldukça farklılık göstermektedir: bazı bölgeler, Amerikan standart sözleşmelerinden ziyade güvene dayalı uzun vadeli işbirliklerini daha fazla kabul etmektedir. Yerel ilişkilerin eksikliği, kültürel yanlış anlamalara ve iletişim başarısızlıklarına yol açacaktır. En iyi yol, mevcut kaynak ağlarını kullanarak destek almak, tanımadığınız bir geliştirmeyi soğuk başlatmak yerine.

Yerel Discord kanalları kurarak, yüksek aktiflikteki topluluk üyelerini etkili bir şekilde tanımlayıp geliştirdik. Spesifik operasyon modeli: Önce yerel üyeleri proje belgelerini kavramaları için sistemli bir şekilde eğitmek, ardından merkeziyetsiz bir kültürel yayılma ağı inşa etmektir. Günlük işbirliği araçlarına dayanan bu yerelleştirilmiş operasyon, aslında yeni bir çevrimiçi ilişki ağı oluşturmaktadır ve yüksek frekansta etkileşimle doğal olarak topluluk ekosistemini geliştirmektedir.

Topluluk yönetimi, çekirdek destekçileri keşfetmek ve geliştirmek zorundadır. Proje önemli bir gelişim aşamasına girdiğinde, aktif katılan katkı sahipleri etkili yetenek kaynakları haline gelebilir. Teknik elçiler veya yerel etkinlik organizasyonları gibi mekanizmalar aracılığıyla bunları resmi sisteme dahil etmek, hem topluluk katılımını koruyabilir hem de başlangıçta pazar kaynakları oluşturabilir. Profesyonel hizmet sağlayıcıların dahil edilmesi gerektiğinde, bu temel ilişki ağları referans önerileri sağlayabilir ve sıfırdan başlamanın zorluklarını azaltabilir. Son finansman modelinin değeri, gerçeğe dayalı değerlendirme yöntemindedir.

Şifreleme para birimi sektörü etkinlik stratejisinin özü, hassas bir konumlandırmadır. Büyük etkinlikler marka görünürlüğüne yardımcı olsa da, yatırım getirisini ölçmek zor; buna karşılık, küçük yüksek kaliteli etkinlikler daha düşük maliyetle işbirliği ve anahtar bağlantılar kurmayı başarabilir. Olgun projeler yüksek değerli katılımcılara odaklanmalı, yeni projeler ise körü körüne sergilemekten kaçınmalı ve dikey alanlarda kaliteli etkinlikler oluşturmalıdır. Özünde, kaliteyi büyüklükten daha çok önemsemektedir.

Şifreleme para birimi etkinlik stratejisi üç ana noktaya odaklanmalıdır:

1. Ürün yol haritasıyla senkronize planlama yaparak, önemli yayınlar ile önemli etkinliklerin birbirleriyle uyumlu olmasını sağlamak;
2. Bütçe kullanımını düzenleyin, etkinlik fonlarını basitçe ilişki yönetimi için kullanmaktan kaçının, tüm sponsorlar belirgin bir ekolojik stratejik yönle uyumlu olmalıdır;
3. Yüksek verimli etkinlik biçimlerine odaklanarak, küçük kapalı toplantılarla ana kitleye ulaşmak ve aynı zamanda geliştirici konferansları gibi profesyonel etkinlikler düzenlemek.

Fiziksel etkinlikler, ekibin geliştirici geri bildirimlerini doğrudan gözlemlemesine, potansiyel kullanıcıları tanımlamasına ve hatta bölgesel toplulukları keşfetmesine olanak tanır, bu da küresel genişleme için fırsatlar sunar.

Şifreleme para birimi pazarlaması, meme kültürünü bu özel anlatı aracı olarak iyi kullanmayı gerektirir. Meme, karmaşık kavramları ustalıkla dönüştürebilir ve topluluk aidiyet duygusunu güçlendirir. Anahtar, denge mekanizması kurmaktır: ana hesap profesyonel bir tonunu korurken, işletme personeline makul bir yaratım alanı tanınmalıdır.