Маркетинг у Web3: від випуску токена до спільноти розробників

У сфері Web3 маркетинг стикається з унікальними викликами та можливостями. У цій статті підсумовано досвід кількох досвідчених маркетингових експертів, охоплюючи випуск токена, відносини з розробниками, бренд засновника та інші аспекти.

Унікальність крипто-маркетингу

Найбільшим викликом крипто-маркетингу є надзвичайно мала цільова аудиторія. Активних крипто-розробників щомісяця лише 23 тисячі, і очікується, що в 2024 році їхня кількість зросте до 30 тисяч, що становить менше 0,1% від 28 мільйонів розробників у світі.

У цьому високо вертикальному ринку маркетинг повинен зосередитися на трьох основних потребах розробників:

• Технології: вирішення реальних проблем
• Економіка: дослідження моделей сталого доходу
• Цінність: створення унікальної ціннісної пропозиції

Крипто-маркетинг потребує переосмислення способів зростання, а ключем до спільноти розробників є точна резонансність цінностей. Економічні стимули — це лише початок, справжнім двигуном зростання є створення технологічного ідеального світу, який дозволяє розробникам знайти професійну цінність і духовну приналежність.

Позиціонування та стратегія проектів Layer2

Екосистема Rollup є продовженням культури Ethereum, формуючи унікальну "екосистему конкуренції та співпраці". Маркетинг проектів Layer2 повинен балансувати двостороннє позиціонування:

• підкреслити комерційну цінність
• Наголошення на розширенні основної місії Ethereum

Найефективніший спосіб підтвердження - це технічне зв'язування, наприклад, за замовчуванням використовувати ETH для сплати Gas-кошту.

Ресурсні наділи визначають диференційовану стратегію:

• Проекти з потужним фінансуванням можуть самостійно створювати екологічний бренд
• Проекти з обмеженими ресурсами повинні глибоко прив'язуватися до Ethereum, використовувати цю можливість для реалізації холодного старту.

Взаємодія між розробниками та маркетингом

Відносини з розробниками (DevRel) повинні бути глибоко інтегровані в маркетингову систему. Документація для розробників як основна точка контакту повинна мати єдиний контроль над мовним стилем і шляхами конверсії.

DevRel поступово перетворюється на роль творця контенту, вирішуючи проблеми використання інструментів за допомогою навчальних відео з програмування. Ця еволюція вимагає від DevRel наявності більшої маркетингової свідомості та виконавчих навичок.

Побудова екосистеми розробників вимагає створення замкнутого циклу "продукт-економіка-спільнота":

• Виявлення комерційного потенціалу
• Слідкування за прогресом ранніх розробників
• Забезпечення високоякісної підтримки, такої як медіа-експозиція, стратегічне консультування тощо.

Основна мета полягає в тому, щоб допомогти розробникам досягти успіху через глибоку підтримку: активно втручатися на різних платформах, спочатку вирішуючи реальні проблеми побудови, а потім, коли проєкт дозріє, переходити до його поширення.

Випуск токена та брендова співпраця

Випуск токена需平衡其营销活动与金融产品的双重属性。Ключові моменти включають：

• Обговорення з економістами позиціонування вартості токена
• Дослідження різних ринків, застосування та звички використання
• Створення механізму управління після випуску

Ядром стратегії операцій у спільноті є чітке визначення об'єктів, у які будуть вкладені ресурси на довгостроковій основі:

• Етап тестової мережі для виховання ранніх прихильників
• Слідкуйте за операторами вузлів і валідаторами
• Створення структурованого механізму управління

В умовах архітектури, де фонд і лабораторія функціонують окремо, можна застосувати диференційовану стратегію поширення:

• Лабораторія: виховання технічних лідерів як каналу висловлення
• Фонд: зосередження на стратегічній комунікації на рівні бренду

Вплив засновника

Засновник повинен формувати образ експерта в галузі, а не продавця продуктів:

• Обговорення проблемних питань галузі на основі професійних інсайтів
• Публічно створювати вплив за допомогою професійних знань
• Використовуйте особисті канали для передачі глибоких поглядів

Рекомендується почати з найбільш простих точок входу, створити кілька знакових моментів для накопичення потенціалу. Ключове - мати про що говорити, говорити добре та зрозуміло.

Маркетингова команда повинна допомагати засновнику передавати його основне бачення, але саме засновник повинен керувати вираженням ДНК підприємства та технологічного курсу. Справжнє враження на ринок справляє справжнє бажання засновника створити бізнес.

Маркетинг стартапів

Найкращий час для запуску маркетингу – це за 6 місяців до виходу продукту. Для проектів, які потребують спільної роботи з громадою, можна втрутитися ще раніше.

При співпраці з маркетинговими агентствами рекомендується:

• Вибір якісної команди в вертикальних галузях
• Надати чіткі межі та зрозумілу наративну структуру короткого брифінгу кампанії

Під час першого набору маркетингового керівника для стартап-команди слід обирати всебічно розвинуту особистість, з якою вже працювали разом. Побудова команди має дотримуватись подвійного стандарту "всебічна база + вертикальна спеціалізація".

Глобальна операція та культура спільноти

Ядром глобальної діяльності є створення локальної мережі довіри. Це можна досягти шляхом створення локалізованих Discord-каналів і виховання активних учасників спільноти.

Стратегія заходів повинна бути точною, зосереджуючись на учасниках з високою цінністю. Невеликі висококласні заходи часто є більш ефективними, ніж великі.

Крипто-маркетинг потребує ефективного використання культури мемів як особливого інструменту наративу, але необхідно встановити механізм балансу:

• Основний акаунт зберігає професійний стиль
• Надати операторам розумний простір для творчості
• Використання мемів як органічної частини загальної стратегії поширення

Завдяки цим стратегіям проекти Web3 можуть здійснювати ефективний маркетинг у унікальному криптоекосистемі, сприяючи розвитку технологій і будівництву спільноти.