Колективний розум: основна конкурентна перевага проектів Web3

У 1981 році 16-річний Ши Юнсінь увійшов до майже забутого монастиря Шаолінь. У монастирі було лише 9 монахів, які заробляли на життя, обробляючи землю та отримуючи пожертви. Поворотний момент настав наступного року: один бойовик викликав фурор по всій країні, і давній монастир став об'єктом уваги публіки в одну ніч.

Ши Юнсінь точно скористався цією можливістю. Він не винайшов кунг-фу і не є найсильнішим у бойових мистецтвах, але здійснив епохальне позиціонування бренду: він глибоко вкладав у свідомість глобальної аудиторії концепцію "Шаолінь = китайське кунг-фу".

Протягом наступних десятиліть він систематично упорядковував книги з бойових мистецтв, сприяв виходу вистав на міжнародну арену, займався культурною пропагандою та створював комерційні ліцензії, перетворивши Шаолінь з релігійного місця на глобальний "вхід у розуміння кунг-фу". Що ще важливіше, це розуміння не лише залишалося на рівні "культурного впливу", але зрештою перетворилося на фактичний дохід: квитки, інтелектуальна власність, нерухомість, управління нематеріальними активами тощо. Розуміння стало входом у бізнес.

Це сила "колективного розуму": коли ви залишаєте чіткий, унікальний ярлик у свідомості користувачів, ви отримуєте право розповідати історії, встановлювати ціни і залишатися на ринку в довгостроковій перспективі.

Взаємозв'язок колективного розуму та проектів Web3

Успіх Ши Юнсіня полягає не в тому, що він розуміє стрімінг або культуру IP, а в тому, що він здійснив те, що майже всі проекти Web3 намагаються зробити, але дуже рідко досягають: у свідомості глобальних користувачів він закріпив визначення одного ключового слова.

Web2 сфокусовує увагу на бізнесі та ринковій частці, тоді як у проектах Web3 роль "володіння свідомістю громади" значно перевищує "фактичну частку ринку".

"Увага на психіку групи" пронизує кожен етап проекту з 0 до 1, особливо на ключовій стадії TGE. Після TGE з'являється ліквідність, логіка роботи проекту кардинально змінюється. Ви більше не просто розповідаєте історії та залучаєте увагу, а починаєте стикатися з реальним ціноутворенням, арбітражем і іграми на ринку. Ця зміна є дуже різкою, і якщо ви не підготувалися, весь попередній ажіотаж і очікування можуть швидко розвалитися за короткий час.

Отже, команді проекту необхідно заздалегідь продумати: на що саме слід націлювати увагу користувачів перед TGE? Яку розповідь слід розповісти? На якій позиції слід розмістити себе в свідомості користувачів?

Як проекту побудувати "групову свідомість" до TGE?

Для більшості проектів Web3 TGE є першим виходом на публічний ринок. Але справжнє рішення про успіх чи провал насправді відбувається ще до TGE. Цей етап є вашим золотим вікном для завоювання свідомості користувачів. Це не тільки стосується того, чи зможе токен успішно запуститися, а й того, чи зможете ви скористатися цим "моментом колективної уваги", щоб вкласти в свідомість користувачів довгострокову пам'ятну мітку.

Як ви протягом цього часу зможете чітко пояснити позиціонування проєкту, зміцнити довіру та стабільно тримати очікування, визначить, чи зможете ви отримати справді цінних ранніх учасників. Інакше ви можете отримати не старт, а завершення.

Рекомендуємо проектам, які ще не провели TGE, спочатку зробити самоперевірку за принципом "трьох запитань свідомості":

1. Який Tier ви займаєте в очах користувача?

Ти лідер у цій ніші? Чи це периферійний проект? За цим насправді стоїть дуже реалістична формула:

Когніція користувачів щодо вашого проекту Tier = Очікувана вартість вашого TGE = Скільки часу вони готові витратити на вашу увагу = Ваші реальні показники даних тощо

Твої реальні дані про продуктивність і залученість користувачів часто є зовнішнім проявом суб'єктивного сприйняття користувачами того, "варто з тобою ризикувати". Це не зовсім залежить від того, що ти робив, а більше від того, "на якому ти рівні виглядаєш".

2. Що насправді користувач запам'ятав про вас?

Це може бути найчастіше переоцінювання себе підприємцями Web3. Багато команд чітко і логічно викладають проєкт, але після двадцяти хвилин слухання я все ще можу запитати: "Отже, який ваш момент вибуху?"

Реальність дуже жорстока. У цьому надзвичайно фрагментованому ринку, щодня рекламуються безліч проектів, не варто сподіватися, що користувачі дійсно зрозуміють вас. Вони запам'ятають лише кілька ключових слів, що викликають асоціації та емоції. Тому ви повинні скоротити, витягнувши з усіх матеріалів три речі, які користувачі можуть "взяти з собою": легко запам'ятовувати, здатність викликати уявлення про заробіток, і пов'язаність з потенційним вибухом у майбутньому.

Говорити по-людськи – це те, чого найбільше не вистачає більшості проєктів.

3. Чи можна підтримувати групову довіру?

Як створити проект, який буде користуватися довірою користувачів? Це найпростіший момент, який найчастіше ігнорується, і також найпростіший для пробиття.

Навіть якщо ти сильний у технологіях і вмієш добре розповідати, як тільки користувачі почнуть сумніватися у твоєму іміджі, команді чи поведінці, довіра обвалиться, і свідомість автоматично відірветься.

Обвал довіри часто не є наслідком великих справ, а накопиченням дрібниць, які на перший погляд не варто згадувати. Наприклад, користувач ставить питання, але ніхто не відповідає, запитує кілька разів, але всі мовчать; спочатку обіцяли, коли видадуть винагороду, затягнули з термінами, навіть жодного пояснення не дали; в спільноті починають виникати сумніви, а команда робить вигляд, що нічого не відбувається, або холодно відповідає "ми це обговоримо всередині"; навіть буває, що зовні проект виглядає переконливо, але за кулісами поширюють чутки "це просто черговий раунд арбітражу".

Ці справи виглядають незначними, але саме це відчуття "говорити одне, робити інше" може поступово підірвати первісну довіру користувачів, особливо тих, хто був серед перших прихильників. Вони спочатку були вашим найціннішим активом, людьми, які щиро вірять у вашу історію, але як тільки з'являється тріщина в довірі, вони виходять найшвидше і найменше повертаються.

Якщо у всьому світі згадати про китайське кунг-фу, то більшість людей першою реакцією не назве йонгчжун, бадзю, тайцзі, а скоріше: Шаолінь. Йонгчжун не поганий, але він не отримав свого Ши Юнсіня. Тобі потрібно стати тією людиною, яка створить колективне мислення для проєкту.

Після TGE проект офіційно переходить у стан "фінансового інструменту"

Після TGE проєкт вже не просто продукт, візія, історія, а став фінансовим активом з ціною, ліквідністю та вторинними торгами. Чи є ти цінним, чи вартий купівлі, чи зможеш зрости - все це починає перевірятися найвідкритішим і найхолоднішим способом.

По-перше, змінилася структура користувачів. Раніше ті, хто ділився з вами ідеями, тестував мережу та активно брав участь у спільноті, також змінили свій статус. Тепер вони одночасно є як користувачами, так і трейдерами. А ще більша хвиля трейдерів тільки-но заходить на ринок. Вони не прийшли, щоб "слухати ваші історії", а щоб поставити більш пряме питання: "Чи є можливість заробити на цій монеті?"

Web3 рідко є "продуктом без альтернатив". Навіть якщо ви робите краще на 20% або 30% ніж конкуренти, якщо ціна монети не змінюється, а ринок не має коливань, вас все одно швидко покинуть. Користувачі не дадуть вам часу та терпіння на зростання, вони відразу ж перейдуть до того проекту, який "здається більш перспективним".

Отже, команда проекту повинна відверто відповісти на одне питання: чому інші повинні купувати вашу монету?

Це насправді відповідає трьом типам моделей мислення користувачів:

Низькорівневий гравець: Мій продукт хороший. Користувач: Чи хороший він, не важливо, все одно я не боюся купувати.

Ця категорія проектів найчастіше має таку психологію: "Ми технологічно випереджаємо, у нас гарний продукт, команда дуже серйозна". Але ринок не віддячить вам просто за старання.

Відповідь користувачів зазвичай така: "Ти кажеш це так добре, але чи є коливання? Немає? Тоді я не наважуся купувати."

Це типовий випадок "відокремлення продуктової вартості від фінансової вартості". У Web3 є лише продукт, без цінової еластичності, що не може підтримувати довіру користувачів. Ви можете бути будівельником, але в очах користувачів ви просто "монета без очікувань".

Реальність така, що досвід продукту вже не є дефіцитом, а ось очікування ціни, яке може привернути увагу, є таким.

Отже, вам потрібно зрозуміти: ви думаєте, що будуєте продукт, насправді ви змагаєтеся за психологічний вхід у фінансові емоції.

Середній клас гравців: у мене є позитивні новини, я піднімаю ціну Користувач: спекулюю на короткий термін, швидко отримую прибуток і тікаю

У більшості користувачів Web3 переважають спекулянти, які шукають короткострокові вигоди. Вони не сподіваються на довгострокову співпрацю, але якщо ви можете підняти ціну, забезпечити ритм та надати позитивну інформацію, вони будуть готові приєднатися.

Вони не є віруючими, і ще менше є проповідниками спільноти. Але як тільки ви створите "торговельність", вони увійдуть на ринок для одного раунду.

Це не погано. Навпаки, це свідчить про те, що у вас є "рух". Користувачі знають, що ви проект, з яким можна працювати на коливаннях, навіть якщо не можна тримати його постійно, він все ще вартий уваги.

Якщо ти зможеш кілька разів ефективно підняти ринок, він почне вважати тебе "активною" монетою. Твій токен буде доданий до списку спостереження користувачів, і буде група людей, які спеціально чекатимуть твого наступного кроку.

Від того, що ніхто не звертає уваги → до того, що хтось бере участь → до того, що хтось чекає, ось так повільно формується "гнучкість ціни" в Web3.

Висококласний гравець: змусити користувачів думати, що "ця монета варта того, щоб її тримати, якщо продаси, то вже не сядеш у потяг"

Найбільш бажане, але найважче завоювати у свідомості користувачів - це коли користувач, очистивши свій портфель, навмисно залишає вашу монету. У них не виникає думки "чи можу я швидко заробити гроші", а скоріше: "цей проєкт, можливо, мені ще знадобиться в наступному раунді." "Цю монету, якщо вона виросте, я, можливо, вже не зможу купити назад."

Щоб досягти цього рівня, проект повинен встановити повний цикл "довіра × очікування × зворотний зв'язок", принаймні задовольняючи чотири умови:

· Довгостроковий напрямок проекту чіткий, наратив не буде часто змінюватися;

· Розвиток продукту відбувається в ритмі, користувачі бачать надію;

· Проект має позитивні новини, ціна монети не є слабкою

· Ціна монети має гнучкість, здатна формувати емоційну еластичність "якщо зросла, то є про що говорити, якщо впала, то її можна знову підняти";

Цей токен не обов'язково щодня зростає, але користувачі в глибині душі знають: "ти — це актив, в який варто інвестувати на довгострокову перспективу", тому вони природно будуть утримувати його, поширювати та підтримувати.

SUI: реальний випадок з психічним переворотом

Візьму один з останніх, який я помістив у довгострокові активи: $SUI. Давайте розберемося.

SUI має розкішну команду, а оцінка на первинному ринку в десятки мільярдів доларів стала FOMO-об'єктом для багатьох інвестиційних установ. Чесно кажучи, на початку TGE я вважав, що результати SUI були не дуже хорошими, а загальні відчуття спільноти полягали в тому, що команда проекту була гордою і не близькою до спільноти. Лише півтора року тому SUI раптово усвідомила важливість спільноти, продовжуючи просувати екосистему однією рукою та залучаючи спільноту іншою.

Після цього всі вже знають, що сталося. Раптом SUI на рівні свідомості ринку став "маленьким SOL". Він увійшов до списку активів, які користувачі готові довго зберігати.

Насправді, Sui вже влітку цього року зазнав двох подій, які стали випробуванням для довіри до ринку: по-перше, в кінці травня екосистемний проєкт зазнав інциденту з безпекою, внаслідок чого було використано близько 223 мільйонів доларів ліквідності; по-друге, на початку липня відбулося розблокування 44 мільйонів токенів, вартістю близько 200 мільйонів доларів, що стало найбільшим вивільненням кварталу.

Згідно з звичайним ритмом, ця серія негативних новин повинна була призвести до обвалу цін та краху настроїв у спільноті. Але результат виявився протилежним: SUI не тільки не був покинутий ринком, а навпаки, за два дні до цього виріс до $4.39, досягнувши найвищого рівня з лютого цього року, ставши одним з найбільш активних проектів у секторі.

Чому це витримало? Насправді ключовим моментом є не тільки те, що команда Sui не уникала негативних ситуацій, таких як хакерські атаки, а швидко взяла на себе відповідальність. Дійсно важливо, що Sui протягом понад року поступово змінила сприйняття користувачів про себе, перетворивши образ "високомерного і байдужого" на "надійний проект, в який можна довгостроково інвестувати".

Прикладом атаки на екологічний проєкт є те, що, хоча це ризик, викликаний третім сторонам смарт-контрактом, Sui не є безпосередньо відповідальним. Але команда не переклала відповідальність, а одразу ж призупинила відповідні контракти, заморозила два задіяні гаманці, ініціювала голосування серед партнерських перевіряючих вузлів і спільно з фондом організувала кредит, щоб зібрати кошти для компенсації, пообіцявши "повну компенсацію" постраждалим. Врешті-решт, 90,9% перевіряючих проголосували за звільнення 162 мільйонів доларів заморожених активів, і схема компенсації була успішно затверджена.

Весь процес прозорий, швидкий і з надзвичайною виконавчою силою, що змусило зовнішній світ не раз усвідомити: ця команда в критичний момент здатна витримувати і готова взяти на себе відповідальність.

Воно демонструє всім: якщо ви на початку створили чіткі ментальні якорі і після TGE продовжуєте їх реалізовувати, ринок надасть вам час і простір.

Лист