Hướng dẫn tiếp thị Web3: Từ phát hành token đến cộng đồng nhà phát triển

Trong lĩnh vực Web3, tiếp thị phải đối mặt với những thách thức và cơ hội độc đáo. Bài viết này tóm tắt kinh nghiệm của một số chuyên gia tiếp thị kỳ cựu, bao gồm phát hành token, quan hệ nhà phát triển, thương hiệu nhà sáng lập và nhiều khía cạnh khác.

Đặc điểm độc đáo của marketing tiền mã hóa

Thách thức lớn nhất của marketing tiền điện tử là đối tượng mục tiêu rất nhỏ. Chỉ có 23.000 nhà phát triển tiền điện tử hoạt động hàng tháng, dự kiến sẽ tăng lên 30.000 vào năm 2024, chiếm chưa đến 0,1% trong tổng số 28 triệu nhà phát triển trên toàn cầu.

Trong thị trường có tính chất phân khúc cao như thế này, marketing phải tập trung vào ba nhu cầu cốt lõi của nhà phát triển:

• Kỹ thuật: Giải quyết vấn đề thực tế
• Kinh tế: Khám phá các mô hình lợi nhuận bền vững
• Giá trị: Tạo ra đề xuất giá trị độc đáo

Tiếp thị tiền điện tử cần định nghĩa lại cách thức tăng trưởng, cộng đồng nhà phát triển là cốt lõi của sự cộng hưởng giá trị chính xác. Kích thích kinh tế chỉ là khởi đầu, điều thực sự thúc đẩy tăng trưởng là xây dựng một lý tưởng công nghệ cho phép các nhà phát triển tìm thấy giá trị nghề nghiệp và cảm giác thuộc về tinh thần.

Vị trí và chiến lược của dự án Layer2

Hệ sinh thái Rollup là sự mở rộng của văn hóa Ethereum, hình thành một "hệ sinh thái cạnh tranh và hợp tác" độc đáo. Chiến lược tiếp thị dự án Layer2 phải cân bằng giữa hai định vị:

• Nổi bật giá trị thương mại
• Nhấn mạnh mở rộng sứ mệnh cốt lõi của Ethereum

Cách chứng minh hiệu quả nhất là ràng buộc công nghệ, chẳng hạn như mặc định sử dụng ETH để thanh toán phí Gas.

Tài nguyên quyết định chiến lược khác biệt:

• Dự án có nguồn vốn mạnh có thể tự xây dựng thương hiệu sinh thái
• Dự án có nguồn lực hạn chế cần gắn bó sâu sắc với Ethereum, tận dụng sức mạnh để khởi động lạnh.

Quan hệ nhà phát triển và hợp tác tiếp thị

Quan hệ nhà phát triển (DevRel) nên được tích hợp sâu vào hệ thống marketing. Tài liệu dành cho nhà phát triển là điểm tiếp xúc đầu tiên, cần được kiểm soát đồng nhất về phong cách ngôn ngữ và lộ trình chuyển đổi.

DevRel đang dần chuyển mình thành vai trò người sáng tạo nội dung, giải quyết những vấn đề khó khăn trong việc sử dụng công cụ thông qua các video dạy lập trình và các hình thức khác. Sự chuyển mình này yêu cầu DevRel phải có tư duy tiếp thị và khả năng thực hiện mạnh mẽ hơn.

Xây dựng hệ sinh thái nhà phát triển cần tạo ra một vòng tròn khép kín "sản phẩm-kinh tế-cộng đồng":

• Khám phá tiềm năng thương mại
• Theo dõi tiến trình của các nhà phát triển sớm
• Cung cấp hỗ trợ giá trị cao như phơi bày truyền thông, tư vấn chiến lược, v.v.

Cốt lõi là giúp các nhà phát triển thành công thông qua hỗ trợ sâu: chủ động can thiệp trên các nền tảng, trước tiên giải quyết các vấn đề xây dựng thực tế, sau khi dự án trưởng thành mới tiến hành truyền bá.

phát hành token và hợp tác thương hiệu

Phát hành token cần cân bằng giữa các hoạt động tiếp thị và thuộc tính tài chính của sản phẩm. Các điểm chính bao gồm:

• Thảo luận với các nhà kinh tế về việc định vị giá trị của token
• Nghiên cứu các trường hợp ứng dụng và thói quen sử dụng của các thị trường khác nhau
• Thiết lập cơ chế quản lý sau khi niêm yết

Chiến lược vận hành cộng đồng cốt lõi là xác định rõ đối tượng sẽ đầu tư tài nguyên lâu dài:

• Giai đoạn testnet nuôi dưỡng những người ủng hộ sớm
• Theo dõi nhà điều hành nút và người xác thực
• Xây dựng cơ chế hoạt động có cấu trúc

Trong cấu trúc được phân chia giữa quỹ và phòng thí nghiệm, có thể áp dụng chiến lược truyền thông khác biệt:

• Phòng thí nghiệm: Nuôi dưỡng các nhà lãnh đạo công nghệ như một kênh phát ngôn
• Quỹ: Tập trung vào truyền thông chiến lược ở cấp độ thương hiệu

Tạo dựng ảnh hưởng của người sáng lập

Người sáng lập nên hình thành hình ảnh chuyên gia trong lĩnh vực, chứ không phải là người bán sản phẩm:

• Dựa trên những hiểu biết chuyên môn thảo luận về những điểm đau trong ngành
• Xây dựng ảnh hưởng thông qua kiến thức chuyên môn
• Sử dụng kênh cá nhân để truyền đạt quan điểm sâu sắc

Đề nghị bắt đầu từ điểm khởi đầu dễ dàng nhất, tạo ra một vài khoảnh khắc biểu tượng để tích lũy động lực. Chìa khóa là có điều gì đó để nói, nói rõ ràng và dễ hiểu.

Đội ngũ marketing nên hỗ trợ người sáng lập trong việc truyền đạt tầm nhìn cốt lõi của họ, nhưng người sáng lập phải dẫn dắt việc thể hiện DNA doanh nghiệp và lộ trình công nghệ. Điều thực sự thu hút thị trường là lý tưởng khởi nghiệp chân thật của người sáng lập.

Khởi đầu tiếp thị dự án khởi nghiệp

Thời điểm khởi động tiếp thị tốt nhất là 6 tháng trước khi sản phẩm ra mắt. Đối với những dự án cần cộng đồng cùng xây dựng, có thể can thiệp sớm hơn.

Khi hợp tác với các đại lý tiếp thị, nên:

• Chọn đội ngũ tinh hoa trong lĩnh vực dọc
• Cung cấp tóm tắt chiến dịch nhỏ với ranh giới rõ ràng và nội dung kể chuyện rõ ràng

Khi nhóm khởi nghiệp lần đầu tiên tuyển dụng người phụ trách marketing, nên chọn những nhân tài toàn diện đã từng làm việc cùng. Việc xây dựng đội ngũ tuân theo tiêu chuẩn kép "nền tảng toàn diện + chuyên môn hóa theo chiều dọc".

Vận hành toàn cầu và văn hóa cộng đồng

Cốt lõi của hoạt động toàn cầu hóa nằm ở việc xây dựng mạng lưới tín nhiệm địa phương. Có thể thông qua việc thiết lập kênh Discord địa phương, nuôi dưỡng các thành viên cộng đồng có hoạt động cao.

Chiến lược hoạt động nên được định vị chính xác, tập trung vào những người tham gia có giá trị cao. Các sự kiện nhỏ cao cấp thường hiệu quả hơn so với các sự kiện lớn.

Marketing tiền điện tử cần tận dụng văn hóa meme như một công cụ kể chuyện đặc biệt, nhưng cần xây dựng cơ chế cân bằng:

• Tài khoản cốt lõi giữ phong cách chuyên nghiệp
• Cung cấp cho nhân viên vận hành không gian sáng tạo hợp lý
• Biến meme thành một phần hữu cơ của chiến lược truyền bá tổng thể

Thông qua những chiến lược này, các dự án Web3 có thể thực hiện tiếp thị hiệu quả trong hệ sinh thái tiền điện tử độc đáo, thúc đẩy phát triển công nghệ và xây dựng cộng đồng.