Tâm trí tập thể: Năng lực cạnh tranh cốt lõi của dự án Web3
Năm 1981, vào tuổi 16, Shi Yongxin đã gia nhập Thiếu Lâm Tự, nơi gần như bị lãng quên vào thời điểm đó. Trong chùa chỉ có 9 vị sư, họ sống dựa vào việc trồng trọt và hương khói để duy trì cuộc sống. Bước ngoặt đến vào năm sau: một bộ phim võ thuật đã gây chấn động toàn quốc, ngôi chùa cổ bỗng trở thành tâm điểm chú ý của công chúng.
Sư Thích Nhất Hạnh đã nắm bắt chính xác cơ hội này. Ông không phải là người phát minh ra kungfu, cũng không phải là người có võ nghệ cao nhất, nhưng ông đã hoàn thành một sự định vị thương hiệu vượt thời gian: Ông đã khắc sâu khái niệm "Chùa Shaolin = Kungfu Trung Quốc" vào tâm trí của khán giả toàn cầu.
Trong vài thập kỷ tiếp theo, ông đã hệ thống hóa các tài liệu về võ thuật, thúc đẩy biểu diễn ra nước ngoài, phát triển truyền bá văn hóa, xây dựng quyền thương mại, bắt đầu từ một nơi thờ tự, đã biến Shaolin thành cổng vào "nhận thức Kung Fu" toàn cầu. Quan trọng hơn, nhận thức này không chỉ dừng lại ở mức độ "tác động văn hóa", mà cuối cùng đã chuyển hóa thành lợi nhuận thực tế: vé vào cửa, IP, bất động sản, quản lý tài sản vô hình, v.v. Nhận thức đã trở thành cổng vào thương mại.
Đây chính là sức mạnh của "tâm lý tập thể": khi bạn để lại một nhãn hiệu rõ ràng và duy nhất trong tâm trí người dùng, bạn có đủ điều kiện để kể chuyện, định giá và tồn tại lâu dài.
Mối quan hệ giữa tâm lý nhóm và dự án Web3
Thành công của Shi Yongxin không phải ở chỗ ông hiểu về livestream hoặc các IP văn hóa, mà là vì ông đã hoàn thành một việc mà hầu hết các dự án Web3 đều cố gắng nhưng rất ít đạt được: trong tâm trí người dùng toàn cầu, gắn bó với quyền định nghĩa một từ khóa.
Web2 tập trung vào doanh nghiệp và thị phần, trong khi trong các dự án Web3, "sự chiếm lĩnh tâm lý cộng đồng" có vai trò vượt trội so với "thị phần thực chiến".
"Chú ý đến tâm lý của nhóm" đã xuyên suốt từng giai đoạn của dự án từ 0 đến 1, đặc biệt là điểm mấu chốt TGE. Sau TGE, với sự xuất hiện của thanh khoản, logic vận hành của dự án sẽ thay đổi hoàn toàn. Bạn không còn chỉ kể chuyện, thu hút sự chú ý, mà bắt đầu phải đối mặt với định giá, chênh lệch giá và cá cược trên thị trường thực tế. Sự chuyển biến này rất mạnh mẽ, một khi chuẩn bị không đủ, tất cả sự nóng bỏng và kỳ vọng ở giai đoạn đầu có thể nhanh chóng sụp đổ trong thời gian ngắn.
Vì vậy, dự án phải suy nghĩ trước: Trước TGE, bạn thực sự nên chiếm lĩnh tâm trí của người dùng như thế nào? Bạn nên kể câu chuyện như thế nào? Bạn nên đặt mình ở vị trí nào trong tâm trí người dùng?
Trước TGE, nhóm dự án nên xây dựng "tâm lý cộng đồng" như thế nào?
Đối với hầu hết các dự án Web3, TGE là lần đầu tiên bước lên sân khấu thị trường công khai. Nhưng điều thực sự quyết định thành bại, thực sự là trước TGE. Giai đoạn này, là cơ hội vàng để bạn chiếm lĩnh tâm trí người dùng. Nó không chỉ liên quan đến việc token có thể ra mắt suôn sẻ hay không, mà còn liên quan đến việc bạn có thể tận dụng "thời điểm chú ý tập thể" này, để gieo một nhãn nhận thức có thể được nhớ lâu trong tâm trí người dùng hay không.
Bạn đã làm thế nào để trong khoảng thời gian này, làm rõ vị trí của dự án, củng cố niềm tin, và giữ vững kỳ vọng, quyết định liệu bạn có thể thu hoạch được những người tham gia sớm thực sự có giá trị hay không. Nếu không, những gì bạn chờ đợi có thể không phải là sự khởi đầu, mà là sự kết thúc.
Đề xuất những dự án chưa có TGE, trước tiên hãy thực hiện một lần tự kiểm tra "ba câu hỏi tâm trí":
1. Bạn thuộc Tier nào trong lòng người dùng?
Bạn là người dẫn đầu trong lĩnh vực này? Hay là một dự án bên lề? Thực ra, điều này có một công thức rất thực tế đằng sau:
Nhận thức của người dùng về Tier dự án của bạn = Giá trị kỳ vọng đối với TGE của bạn = Sẵn sàng đầu tư bao nhiêu thời gian để theo dõi bạn = Hiệu suất dữ liệu thực tế của bạn v.v.
Hiệu suất dữ liệu thực sự của bạn và mức độ tham gia của người dùng thường là kết quả thể hiện của nhận thức chủ quan của người dùng về việc bạn "có đáng để đầu tư không". Những điều này không hoàn toàn xuất phát từ những gì bạn đã làm, mà chủ yếu đến từ việc bạn "trông như là tầng nào".
2. Người dùng cuối cùng nhớ bạn điều gì?
Đây có thể là điều mà các doanh nhân Web3 thường đánh giá quá cao về bản thân. Nhiều nhóm khi trình bày dự án thì lập luận chặt chẽ, rõ ràng, nhưng sau khi tôi nghe khoảng hai mươi phút, tôi vẫn sẽ hỏi một câu: "Vậy điểm đột phá của các bạn là gì?"
Thực tế rất khắc nghiệt. Trong thị trường cực kỳ phân mảnh này, hàng ngày có vô số dự án quảng bá, đừng mong người dùng thực sự hiểu bạn. Họ chỉ nhớ những từ khóa có thể gợi lên cảm xúc và liên tưởng. Vì vậy, bạn nhất định phải làm phép trừ, tinh giản tất cả nội dung để cuối cùng chỉ còn lại ba điều mà người dùng có thể "mang đi": dễ nhớ, có thể kích thích tưởng tượng về việc kiếm tiền, và liên quan đến tiềm năng bùng nổ trong tương lai.
Nói chuyện đơn giản là khả năng mà hầu hết các dự án thiếu nhất.
3. Niềm tin tập thể có ổn định không?
Làm thế nào để xây dựng một dự án được người dùng tin tưởng? Đây là điểm dễ bị bỏ qua nhất, cũng là lớp dễ bị xuyên thủng nhất.
Dù bạn có kỹ thuật mạnh mẽ, kể chuyện tốt, nhưng một khi người dùng nghi ngờ về hình mẫu, đội ngũ và hành vi của bạn, niềm tin một khi sụp đổ, tâm trí sẽ tự động bị mất phương hướng.
Sự sụp đổ niềm tin nhiều khi không phải do những vấn đề lớn, mà là do một số việc nhỏ tưởng chừng không đáng kể tích tụ lại. Ví dụ, người dùng đặt câu hỏi mà không ai trả lời, hỏi vài lần vẫn chìm vào im lặng; đã hứa sẽ phát thưởng vào thời điểm nào đó, nhưng lại kéo dài, không có một lời giải thích nào; trong cộng đồng có người bắt đầu hoài nghi, còn đội ngũ thì tập thể giả vờ không biết, hoặc chỉ lạnh lùng nói "chúng tôi sẽ thảo luận nội bộ"; thậm chí đôi khi, bên ngoài nhìn vào dự án nói rất rõ ràng, nhưng đằng sau lại bị truyền miệng "đây chính là một vòng đầu cơ".
Mỗi việc này nhìn qua đều không lớn, nhưng chính cảm giác "nói một đằng, làm một nẻo" này sẽ dần dần làm rạn nứt niềm tin ban đầu của người dùng, đặc biệt là nhóm những người ủng hộ sớm nhất. Họ vốn là tài sản quý giá nhất của bạn, là những người thực sự tin vào câu chuyện của bạn, nhưng một khi vết nứt niềm tin xuất hiện, họ sẽ rời đi nhanh nhất và cũng không quay lại.
Cũng như khi nhắc đến kungfu Trung Quốc, phần lớn mọi người phản ứng đầu tiên không phải là Vịnh Xuân, Bát Cực, Thái Cực, mà là: Thiếu Lâm. Vịnh Xuân quyền không tệ, nhưng nó chưa có được người như Sư Phụ Từ Vĩnh Tín. Bạn cần trở thành người xây dựng tâm trí tập thể cho dự án.
Sau TGE, dự án chính thức chuyển sang trạng thái "đối tượng tài chính"
Sau TGE, dự án không còn chỉ là sản phẩm, tầm nhìn, câu chuyện, mà đã trở thành một tài sản tài chính có giá trị, có tính thanh khoản và có giao dịch thứ cấp. Bạn có giá trị hay không, có đáng để mua hay không, có thể tăng giá hay không, bắt đầu được xác minh theo cách công khai nhất và lạnh lùng nhất.
Đầu tiên, thay đổi là cấu trúc người dùng. Những người dùng sớm từng đồng hành cùng bạn trong lý tưởng, thử nghiệm mạng thử nghiệm, và hoạt động trong cộng đồng giờ đây đã có sự chuyển biến trong danh tính. Họ hiện tại không chỉ là người sử dụng mà còn là nhà giao dịch. Và một đợt nhà giao dịch lớn hơn mới chỉ vừa bước vào. Họ không đến để "nghe bạn kể chuyện", mà để hỏi một câu hỏi trực tiếp hơn: "Đồng coin này của bạn, có cơ hội kiếm tiền không?"
Web3 hiếm có sản phẩm nào là "không thể thay thế". Ngay cả khi bạn làm tốt hơn đối thủ 20%, 30%, chỉ cần giá coin không có biến động, thị trường không có sóng, bạn vẫn sẽ bị bỏ rơi nhanh chóng. Người dùng sẽ không cho bạn thời gian và kiên nhẫn để phát triển, họ sẽ ngay lập tức theo đuổi dự án "trông có vẻ dễ tăng hơn".
Do đó, nhóm dự án phải trả lời một câu hỏi một cách thẳng thắn: Tại sao người khác lại muốn mua đồng tiền của bạn?
Đằng sau điều này, thực ra tương ứng với ba loại mô hình tâm lý người dùng điển hình:
Người chơi cấp thấp: Sản phẩm của tôi tốt. Người dùng: Tốt hay không không quan trọng, dù sao tôi cũng không sợ mua.
Tâm lý phổ biến nhất của các dự án loại này là: "Chúng tôi đi đầu về công nghệ, trải nghiệm sản phẩm tốt, đội ngũ rất nghiêm túc". Nhưng thị trường sẽ không vì bạn nỗ lực mà trao cho bạn phần thưởng.
Phản ứng của người dùng thường là: "Bạn nói hay thế nào đi nữa, có biến động không? Không? Vậy tôi không dám mua."
Đây là sự "tách biệt giữa giá trị sản phẩm và giá trị tài chính" điển hình. Trong Web3, chỉ có sản phẩm, không có độ co giãn giá, không thể tạo dựng niềm tin từ người dùng. Bạn có thể là một builder, nhưng trong mắt người dùng, bạn chỉ là một "đồng coin không có kỳ vọng khác biệt".
Thực tế là, trải nghiệm sản phẩm không còn là hàng hiếm nữa, mà những kỳ vọng về giá có thể thu hút sự chú ý mới là điều quan trọng.
Vì vậy, bạn cần hiểu: bạn nghĩ rằng bạn đang xây dựng sản phẩm, thực ra bạn đang cạnh tranh với cổng tâm lý của cảm xúc tài chính.
Người chơi trung cấp: Tôi có tin tốt, tôi kéo giá. Người dùng: Đầu cơ trong ngắn hạn, lợi nhuận tôi nhanh chóng chạy.
Đa số người dùng Web3 là những nhà đầu tư đầu cơ nhanh chóng. Họ cũng không kỳ vọng vào việc xây dựng lâu dài, nhưng chỉ cần bạn có sự thu hút, có nhịp điệu, có tin tốt, họ sẽ tham gia.
Họ không phải là tín đồ, càng không phải là những người truyền giáo trong cộng đồng. Nhưng chỉ cần bạn tạo ra "tính khả thi giao dịch", họ sẽ vào cuộc làm một vòng.
Đây không phải là điều xấu. Ngược lại, điều này cho thấy bạn đã có "động tĩnh". Người dùng biết rằng bạn là một dự án có thể giao dịch theo từng giai đoạn, ngay cả khi không thể giữ lâu dài, vẫn đáng để theo dõi.
Chỉ cần bạn thực hiện thành công vài lần đẩy giá, thị trường sẽ bắt đầu mặc định bạn là một đồng coin "có tiềm năng". Token của bạn sẽ được thêm vào danh sách theo dõi của người dùng, sẽ có một nhóm người chờ đợi lần ra tay tiếp theo của bạn.
Từ không ai chú ý → Có người tham gia → Có người theo dõi, đây là quá trình dần dần hình thành "tâm lý độ co giãn giá" trong Web3.
Người chơi cao cấp: Khiến người dùng cảm thấy "đồng tiền này đáng để giữ, bán đi thì sẽ không lên xe được nữa"
Lý tưởng nhất, nhưng cũng là điều khó nhất để ghi dấu ấn trong tâm trí người dùng, là khi người dùng dọn dẹp tài sản của họ, chủ động giữ lại đồng tiền của bạn. Trong tâm trí họ hiện lên không phải là "Liệu có kiếm được tiền nhanh không", mà là: "Dự án này, có thể tôi sẽ cần đến trong vòng tới." "Đồng tiền này, một khi tăng giá tôi có thể sẽ không mua lại được nữa."
Để đạt được cấp độ này, dự án phải xây dựng một vòng lặp "Tin tưởng × Dự đoán × Phản hồi" hoàn chỉnh, ít nhất phải đáp ứng bốn điều kiện:
· Hướng đi lâu dài của dự án rõ ràng, câu chuyện sẽ không nhảy qua nhảy lại.
· Sản phẩm phát triển có nhịp điệu, người dùng thấy được hy vọng;
· Đội ngũ dự án có tin tốt, giá coin không yếu
· Giá coin có độ bền, có thể hình thành tâm lý "tăng lên còn có chuyện để nói, giảm xuống cũng có thể kéo lại".
Loại token này không nhất thiết phải tăng giá mạnh mỗi ngày, nhưng người dùng biết rằng, "bạn là tài sản đáng để tham gia lâu dài", tự nhiên sẽ giữ lại, truyền bá và bảo trì.
SUI: Một trường hợp thực tế về sự đảo ngược tâm trí
Lấy một đồng tiền gần đây tôi đã đặt vào tài sản dài hạn: $SUI. Hãy phân tích một chút.
SUI sở hữu một đội ngũ hùng mạnh, với định giá thị trường sơ cấp hàng tỷ đô la cũng không thiếu để trở thành đối tượng FOMO của các tổ chức đầu tư lớn. Nói thật, trong giai đoạn đầu TGE, tôi cho rằng hiệu suất của SUI không tốt, cảm nhận chung của cộng đồng là, nhóm dự án kiêu ngạo và không gần gũi với cộng đồng. Cho đến một năm rưỡi trước, SUI đột nhiên nhận ra tầm quan trọng của cộng đồng, một tay tiếp tục đẩy mạnh hệ sinh thái, một tay nắm bắt cộng đồng.
Sau đó, mọi người đều đã biết những gì xảy ra. Đột nhiên, SUI trở thành "SOL nhỏ" trong tâm trí thị trường. Nó đã chen chân vào danh sách tài sản mà người dùng sẵn sàng nắm giữ lâu dài.
Thực ra, Sui đã trải qua hai sự kiện thử thách lòng tin của thị trường vào mùa hè năm nay: một là vào cuối tháng 5, dự án sinh thái gặp sự cố an toàn, dẫn đến việc khoảng 223 triệu USD quỹ thanh khoản bị tiêu hao; hai là vào đầu tháng 7, đã có 44 triệu mã thông báo trị giá gần 200 triệu USD được mở khóa, là một trong những đợt phát hành lớn nhất trong quý.
Theo nhịp điệu thông thường, chuỗi tiêu cực này lẽ ra phải dẫn đến sụp đổ giá cả và sự suy sụp tâm lý cộng đồng. Nhưng kết quả lại ngược lại: SUI không những không bị thị trường ruồng bỏ, mà còn tăng lên $4.39 vào hôm kia, đạt mức cao nhất kể từ tháng 2 năm nay, trở thành một trong những dự án có độ nóng giao dịch cao nhất trong lĩnh vực này.
Tại sao nó đã chịu đựng được? Thực ra, điều quan trọng không chỉ ở việc đội ngũ Sui không tránh né các sự kiện tiêu cực như hack, mà là nhanh chóng nhận trách nhiệm. Điều thực sự quan trọng là, trong hơn một năm qua, Sui đã từ từ thay đổi nhận thức của người dùng về nó bằng hành động, từ hình ảnh "kiêu ngạo và lạnh lùng" vốn bị chê bai, đã dần dần trở thành một dự án "đáng tin cậy và có thể đầu tư lâu dài".
Lấy dự án sinh thái bị tấn công làm ví dụ, mặc dù đây là rủi ro do hợp đồng thông minh của bên thứ ba gây ra, Sui không phải là bên chịu trách nhiệm trực tiếp. Nhưng đội ngũ không đổ lỗi, không chỉ ngay lập tức tạm ngừng hợp đồng liên quan, đóng băng hai ví có liên quan, mà còn khởi xướng việc bỏ phiếu từ các nút xác thực hợp tác, còn tổ chức quỹ để sắp xếp cho vay, huy động quỹ bồi thường để cam kết "bồi thường toàn bộ" cho các nạn nhân. Cuối cùng, 90,9% các xác thực viên đã bỏ phiếu ủng hộ việc giải phóng 162 triệu USD tài sản bị đóng băng, kế hoạch bồi thường đã được thông qua thuận lợi.
Toàn bộ quá trình minh bạch, nhanh chóng và có sức thực thi mạnh mẽ, cũng khiến bên ngoài không chỉ một lần thực sự nhận thức được: đội ngũ này vào những thời điểm quan trọng, có thể gánh vác và sẵn sàng chịu trách nhiệm.
Nó cho mọi người thấy rằng: chỉ cần bạn thiết lập một điểm neo tâm lý rõ ràng ở giai đoạn đầu và tiếp tục hiện thực hóa sau TGE, thị trường sẽ cho bạn thời gian và không gian.
Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.
16 thích
Phần thưởng
16
8
Chia sẻ
Bình luận
0/400
SandwichDetector
· 08-06 03:33
Một cái ngửi là biết ngay mùi chơi cho Suckers.
Xem bản gốcTrả lời0
Degentleman
· 08-06 01:23
Sao chép bài tập đúng không, web3 chắc chắn sẽ bùng nổ.
Xem bản gốcTrả lời0
FloorPriceNightmare
· 08-05 09:27
Thật sự mọi thứ đều có thể là Web3
Xem bản gốcTrả lời0
EthSandwichHero
· 08-04 09:33
Thiếu Lâm Tự cũng hiểu marketing, Cộng đồng chuỗi còn không hiểu?
Xem bản gốcTrả lời0
GasFeeCrier
· 08-03 06:10
Đây là thiên tài tiếp thị của người được chọn.
Xem bản gốcTrả lời0
fren.eth
· 08-03 06:00
Người thực sự xuất sắc là người nắm bắt tâm lý người dùng!
Xem bản gốcTrả lời0
GasFeeCrier
· 08-03 05:55
Ngôi đền này quá biết cuốn hút.
Xem bản gốcTrả lời0
GetRichLeek
· 08-03 05:46
Shaolin cũng làm kể chuyện để biến thành lưu lượng, cười chết tôi, chứng minh rằng con đường Rekt của tôi là đúng.
Năng lực cạnh tranh cốt lõi của dự án Web3: xây dựng sự sở hữu tâm trí của cộng đồng người dùng
Tâm trí tập thể: Năng lực cạnh tranh cốt lõi của dự án Web3
Năm 1981, vào tuổi 16, Shi Yongxin đã gia nhập Thiếu Lâm Tự, nơi gần như bị lãng quên vào thời điểm đó. Trong chùa chỉ có 9 vị sư, họ sống dựa vào việc trồng trọt và hương khói để duy trì cuộc sống. Bước ngoặt đến vào năm sau: một bộ phim võ thuật đã gây chấn động toàn quốc, ngôi chùa cổ bỗng trở thành tâm điểm chú ý của công chúng.
Sư Thích Nhất Hạnh đã nắm bắt chính xác cơ hội này. Ông không phải là người phát minh ra kungfu, cũng không phải là người có võ nghệ cao nhất, nhưng ông đã hoàn thành một sự định vị thương hiệu vượt thời gian: Ông đã khắc sâu khái niệm "Chùa Shaolin = Kungfu Trung Quốc" vào tâm trí của khán giả toàn cầu.
Trong vài thập kỷ tiếp theo, ông đã hệ thống hóa các tài liệu về võ thuật, thúc đẩy biểu diễn ra nước ngoài, phát triển truyền bá văn hóa, xây dựng quyền thương mại, bắt đầu từ một nơi thờ tự, đã biến Shaolin thành cổng vào "nhận thức Kung Fu" toàn cầu. Quan trọng hơn, nhận thức này không chỉ dừng lại ở mức độ "tác động văn hóa", mà cuối cùng đã chuyển hóa thành lợi nhuận thực tế: vé vào cửa, IP, bất động sản, quản lý tài sản vô hình, v.v. Nhận thức đã trở thành cổng vào thương mại.
Đây chính là sức mạnh của "tâm lý tập thể": khi bạn để lại một nhãn hiệu rõ ràng và duy nhất trong tâm trí người dùng, bạn có đủ điều kiện để kể chuyện, định giá và tồn tại lâu dài.
Mối quan hệ giữa tâm lý nhóm và dự án Web3
Thành công của Shi Yongxin không phải ở chỗ ông hiểu về livestream hoặc các IP văn hóa, mà là vì ông đã hoàn thành một việc mà hầu hết các dự án Web3 đều cố gắng nhưng rất ít đạt được: trong tâm trí người dùng toàn cầu, gắn bó với quyền định nghĩa một từ khóa.
Web2 tập trung vào doanh nghiệp và thị phần, trong khi trong các dự án Web3, "sự chiếm lĩnh tâm lý cộng đồng" có vai trò vượt trội so với "thị phần thực chiến".
"Chú ý đến tâm lý của nhóm" đã xuyên suốt từng giai đoạn của dự án từ 0 đến 1, đặc biệt là điểm mấu chốt TGE. Sau TGE, với sự xuất hiện của thanh khoản, logic vận hành của dự án sẽ thay đổi hoàn toàn. Bạn không còn chỉ kể chuyện, thu hút sự chú ý, mà bắt đầu phải đối mặt với định giá, chênh lệch giá và cá cược trên thị trường thực tế. Sự chuyển biến này rất mạnh mẽ, một khi chuẩn bị không đủ, tất cả sự nóng bỏng và kỳ vọng ở giai đoạn đầu có thể nhanh chóng sụp đổ trong thời gian ngắn.
Vì vậy, dự án phải suy nghĩ trước: Trước TGE, bạn thực sự nên chiếm lĩnh tâm trí của người dùng như thế nào? Bạn nên kể câu chuyện như thế nào? Bạn nên đặt mình ở vị trí nào trong tâm trí người dùng?
Trước TGE, nhóm dự án nên xây dựng "tâm lý cộng đồng" như thế nào?
Đối với hầu hết các dự án Web3, TGE là lần đầu tiên bước lên sân khấu thị trường công khai. Nhưng điều thực sự quyết định thành bại, thực sự là trước TGE. Giai đoạn này, là cơ hội vàng để bạn chiếm lĩnh tâm trí người dùng. Nó không chỉ liên quan đến việc token có thể ra mắt suôn sẻ hay không, mà còn liên quan đến việc bạn có thể tận dụng "thời điểm chú ý tập thể" này, để gieo một nhãn nhận thức có thể được nhớ lâu trong tâm trí người dùng hay không.
Bạn đã làm thế nào để trong khoảng thời gian này, làm rõ vị trí của dự án, củng cố niềm tin, và giữ vững kỳ vọng, quyết định liệu bạn có thể thu hoạch được những người tham gia sớm thực sự có giá trị hay không. Nếu không, những gì bạn chờ đợi có thể không phải là sự khởi đầu, mà là sự kết thúc.
Đề xuất những dự án chưa có TGE, trước tiên hãy thực hiện một lần tự kiểm tra "ba câu hỏi tâm trí":
1. Bạn thuộc Tier nào trong lòng người dùng?
Bạn là người dẫn đầu trong lĩnh vực này? Hay là một dự án bên lề? Thực ra, điều này có một công thức rất thực tế đằng sau:
Nhận thức của người dùng về Tier dự án của bạn = Giá trị kỳ vọng đối với TGE của bạn = Sẵn sàng đầu tư bao nhiêu thời gian để theo dõi bạn = Hiệu suất dữ liệu thực tế của bạn v.v.
Hiệu suất dữ liệu thực sự của bạn và mức độ tham gia của người dùng thường là kết quả thể hiện của nhận thức chủ quan của người dùng về việc bạn "có đáng để đầu tư không". Những điều này không hoàn toàn xuất phát từ những gì bạn đã làm, mà chủ yếu đến từ việc bạn "trông như là tầng nào".
2. Người dùng cuối cùng nhớ bạn điều gì?
Đây có thể là điều mà các doanh nhân Web3 thường đánh giá quá cao về bản thân. Nhiều nhóm khi trình bày dự án thì lập luận chặt chẽ, rõ ràng, nhưng sau khi tôi nghe khoảng hai mươi phút, tôi vẫn sẽ hỏi một câu: "Vậy điểm đột phá của các bạn là gì?"
Thực tế rất khắc nghiệt. Trong thị trường cực kỳ phân mảnh này, hàng ngày có vô số dự án quảng bá, đừng mong người dùng thực sự hiểu bạn. Họ chỉ nhớ những từ khóa có thể gợi lên cảm xúc và liên tưởng. Vì vậy, bạn nhất định phải làm phép trừ, tinh giản tất cả nội dung để cuối cùng chỉ còn lại ba điều mà người dùng có thể "mang đi": dễ nhớ, có thể kích thích tưởng tượng về việc kiếm tiền, và liên quan đến tiềm năng bùng nổ trong tương lai.
Nói chuyện đơn giản là khả năng mà hầu hết các dự án thiếu nhất.
3. Niềm tin tập thể có ổn định không?
Làm thế nào để xây dựng một dự án được người dùng tin tưởng? Đây là điểm dễ bị bỏ qua nhất, cũng là lớp dễ bị xuyên thủng nhất.
Dù bạn có kỹ thuật mạnh mẽ, kể chuyện tốt, nhưng một khi người dùng nghi ngờ về hình mẫu, đội ngũ và hành vi của bạn, niềm tin một khi sụp đổ, tâm trí sẽ tự động bị mất phương hướng.
Sự sụp đổ niềm tin nhiều khi không phải do những vấn đề lớn, mà là do một số việc nhỏ tưởng chừng không đáng kể tích tụ lại. Ví dụ, người dùng đặt câu hỏi mà không ai trả lời, hỏi vài lần vẫn chìm vào im lặng; đã hứa sẽ phát thưởng vào thời điểm nào đó, nhưng lại kéo dài, không có một lời giải thích nào; trong cộng đồng có người bắt đầu hoài nghi, còn đội ngũ thì tập thể giả vờ không biết, hoặc chỉ lạnh lùng nói "chúng tôi sẽ thảo luận nội bộ"; thậm chí đôi khi, bên ngoài nhìn vào dự án nói rất rõ ràng, nhưng đằng sau lại bị truyền miệng "đây chính là một vòng đầu cơ".
Mỗi việc này nhìn qua đều không lớn, nhưng chính cảm giác "nói một đằng, làm một nẻo" này sẽ dần dần làm rạn nứt niềm tin ban đầu của người dùng, đặc biệt là nhóm những người ủng hộ sớm nhất. Họ vốn là tài sản quý giá nhất của bạn, là những người thực sự tin vào câu chuyện của bạn, nhưng một khi vết nứt niềm tin xuất hiện, họ sẽ rời đi nhanh nhất và cũng không quay lại.
Cũng như khi nhắc đến kungfu Trung Quốc, phần lớn mọi người phản ứng đầu tiên không phải là Vịnh Xuân, Bát Cực, Thái Cực, mà là: Thiếu Lâm. Vịnh Xuân quyền không tệ, nhưng nó chưa có được người như Sư Phụ Từ Vĩnh Tín. Bạn cần trở thành người xây dựng tâm trí tập thể cho dự án.
Sau TGE, dự án chính thức chuyển sang trạng thái "đối tượng tài chính"
Sau TGE, dự án không còn chỉ là sản phẩm, tầm nhìn, câu chuyện, mà đã trở thành một tài sản tài chính có giá trị, có tính thanh khoản và có giao dịch thứ cấp. Bạn có giá trị hay không, có đáng để mua hay không, có thể tăng giá hay không, bắt đầu được xác minh theo cách công khai nhất và lạnh lùng nhất.
Đầu tiên, thay đổi là cấu trúc người dùng. Những người dùng sớm từng đồng hành cùng bạn trong lý tưởng, thử nghiệm mạng thử nghiệm, và hoạt động trong cộng đồng giờ đây đã có sự chuyển biến trong danh tính. Họ hiện tại không chỉ là người sử dụng mà còn là nhà giao dịch. Và một đợt nhà giao dịch lớn hơn mới chỉ vừa bước vào. Họ không đến để "nghe bạn kể chuyện", mà để hỏi một câu hỏi trực tiếp hơn: "Đồng coin này của bạn, có cơ hội kiếm tiền không?"
Web3 hiếm có sản phẩm nào là "không thể thay thế". Ngay cả khi bạn làm tốt hơn đối thủ 20%, 30%, chỉ cần giá coin không có biến động, thị trường không có sóng, bạn vẫn sẽ bị bỏ rơi nhanh chóng. Người dùng sẽ không cho bạn thời gian và kiên nhẫn để phát triển, họ sẽ ngay lập tức theo đuổi dự án "trông có vẻ dễ tăng hơn".
Do đó, nhóm dự án phải trả lời một câu hỏi một cách thẳng thắn: Tại sao người khác lại muốn mua đồng tiền của bạn?
Đằng sau điều này, thực ra tương ứng với ba loại mô hình tâm lý người dùng điển hình:
Người chơi cấp thấp: Sản phẩm của tôi tốt. Người dùng: Tốt hay không không quan trọng, dù sao tôi cũng không sợ mua.
Tâm lý phổ biến nhất của các dự án loại này là: "Chúng tôi đi đầu về công nghệ, trải nghiệm sản phẩm tốt, đội ngũ rất nghiêm túc". Nhưng thị trường sẽ không vì bạn nỗ lực mà trao cho bạn phần thưởng.
Phản ứng của người dùng thường là: "Bạn nói hay thế nào đi nữa, có biến động không? Không? Vậy tôi không dám mua."
Đây là sự "tách biệt giữa giá trị sản phẩm và giá trị tài chính" điển hình. Trong Web3, chỉ có sản phẩm, không có độ co giãn giá, không thể tạo dựng niềm tin từ người dùng. Bạn có thể là một builder, nhưng trong mắt người dùng, bạn chỉ là một "đồng coin không có kỳ vọng khác biệt".
Thực tế là, trải nghiệm sản phẩm không còn là hàng hiếm nữa, mà những kỳ vọng về giá có thể thu hút sự chú ý mới là điều quan trọng.
Vì vậy, bạn cần hiểu: bạn nghĩ rằng bạn đang xây dựng sản phẩm, thực ra bạn đang cạnh tranh với cổng tâm lý của cảm xúc tài chính.
Người chơi trung cấp: Tôi có tin tốt, tôi kéo giá. Người dùng: Đầu cơ trong ngắn hạn, lợi nhuận tôi nhanh chóng chạy.
Đa số người dùng Web3 là những nhà đầu tư đầu cơ nhanh chóng. Họ cũng không kỳ vọng vào việc xây dựng lâu dài, nhưng chỉ cần bạn có sự thu hút, có nhịp điệu, có tin tốt, họ sẽ tham gia.
Họ không phải là tín đồ, càng không phải là những người truyền giáo trong cộng đồng. Nhưng chỉ cần bạn tạo ra "tính khả thi giao dịch", họ sẽ vào cuộc làm một vòng.
Đây không phải là điều xấu. Ngược lại, điều này cho thấy bạn đã có "động tĩnh". Người dùng biết rằng bạn là một dự án có thể giao dịch theo từng giai đoạn, ngay cả khi không thể giữ lâu dài, vẫn đáng để theo dõi.
Chỉ cần bạn thực hiện thành công vài lần đẩy giá, thị trường sẽ bắt đầu mặc định bạn là một đồng coin "có tiềm năng". Token của bạn sẽ được thêm vào danh sách theo dõi của người dùng, sẽ có một nhóm người chờ đợi lần ra tay tiếp theo của bạn.
Từ không ai chú ý → Có người tham gia → Có người theo dõi, đây là quá trình dần dần hình thành "tâm lý độ co giãn giá" trong Web3.
Người chơi cao cấp: Khiến người dùng cảm thấy "đồng tiền này đáng để giữ, bán đi thì sẽ không lên xe được nữa"
Lý tưởng nhất, nhưng cũng là điều khó nhất để ghi dấu ấn trong tâm trí người dùng, là khi người dùng dọn dẹp tài sản của họ, chủ động giữ lại đồng tiền của bạn. Trong tâm trí họ hiện lên không phải là "Liệu có kiếm được tiền nhanh không", mà là: "Dự án này, có thể tôi sẽ cần đến trong vòng tới." "Đồng tiền này, một khi tăng giá tôi có thể sẽ không mua lại được nữa."
Để đạt được cấp độ này, dự án phải xây dựng một vòng lặp "Tin tưởng × Dự đoán × Phản hồi" hoàn chỉnh, ít nhất phải đáp ứng bốn điều kiện:
· Hướng đi lâu dài của dự án rõ ràng, câu chuyện sẽ không nhảy qua nhảy lại.
· Sản phẩm phát triển có nhịp điệu, người dùng thấy được hy vọng;
· Đội ngũ dự án có tin tốt, giá coin không yếu
· Giá coin có độ bền, có thể hình thành tâm lý "tăng lên còn có chuyện để nói, giảm xuống cũng có thể kéo lại".
Loại token này không nhất thiết phải tăng giá mạnh mỗi ngày, nhưng người dùng biết rằng, "bạn là tài sản đáng để tham gia lâu dài", tự nhiên sẽ giữ lại, truyền bá và bảo trì.
SUI: Một trường hợp thực tế về sự đảo ngược tâm trí
Lấy một đồng tiền gần đây tôi đã đặt vào tài sản dài hạn: $SUI. Hãy phân tích một chút.
SUI sở hữu một đội ngũ hùng mạnh, với định giá thị trường sơ cấp hàng tỷ đô la cũng không thiếu để trở thành đối tượng FOMO của các tổ chức đầu tư lớn. Nói thật, trong giai đoạn đầu TGE, tôi cho rằng hiệu suất của SUI không tốt, cảm nhận chung của cộng đồng là, nhóm dự án kiêu ngạo và không gần gũi với cộng đồng. Cho đến một năm rưỡi trước, SUI đột nhiên nhận ra tầm quan trọng của cộng đồng, một tay tiếp tục đẩy mạnh hệ sinh thái, một tay nắm bắt cộng đồng.
Sau đó, mọi người đều đã biết những gì xảy ra. Đột nhiên, SUI trở thành "SOL nhỏ" trong tâm trí thị trường. Nó đã chen chân vào danh sách tài sản mà người dùng sẵn sàng nắm giữ lâu dài.
Thực ra, Sui đã trải qua hai sự kiện thử thách lòng tin của thị trường vào mùa hè năm nay: một là vào cuối tháng 5, dự án sinh thái gặp sự cố an toàn, dẫn đến việc khoảng 223 triệu USD quỹ thanh khoản bị tiêu hao; hai là vào đầu tháng 7, đã có 44 triệu mã thông báo trị giá gần 200 triệu USD được mở khóa, là một trong những đợt phát hành lớn nhất trong quý.
Theo nhịp điệu thông thường, chuỗi tiêu cực này lẽ ra phải dẫn đến sụp đổ giá cả và sự suy sụp tâm lý cộng đồng. Nhưng kết quả lại ngược lại: SUI không những không bị thị trường ruồng bỏ, mà còn tăng lên $4.39 vào hôm kia, đạt mức cao nhất kể từ tháng 2 năm nay, trở thành một trong những dự án có độ nóng giao dịch cao nhất trong lĩnh vực này.
Tại sao nó đã chịu đựng được? Thực ra, điều quan trọng không chỉ ở việc đội ngũ Sui không tránh né các sự kiện tiêu cực như hack, mà là nhanh chóng nhận trách nhiệm. Điều thực sự quan trọng là, trong hơn một năm qua, Sui đã từ từ thay đổi nhận thức của người dùng về nó bằng hành động, từ hình ảnh "kiêu ngạo và lạnh lùng" vốn bị chê bai, đã dần dần trở thành một dự án "đáng tin cậy và có thể đầu tư lâu dài".
Lấy dự án sinh thái bị tấn công làm ví dụ, mặc dù đây là rủi ro do hợp đồng thông minh của bên thứ ba gây ra, Sui không phải là bên chịu trách nhiệm trực tiếp. Nhưng đội ngũ không đổ lỗi, không chỉ ngay lập tức tạm ngừng hợp đồng liên quan, đóng băng hai ví có liên quan, mà còn khởi xướng việc bỏ phiếu từ các nút xác thực hợp tác, còn tổ chức quỹ để sắp xếp cho vay, huy động quỹ bồi thường để cam kết "bồi thường toàn bộ" cho các nạn nhân. Cuối cùng, 90,9% các xác thực viên đã bỏ phiếu ủng hộ việc giải phóng 162 triệu USD tài sản bị đóng băng, kế hoạch bồi thường đã được thông qua thuận lợi.
Toàn bộ quá trình minh bạch, nhanh chóng và có sức thực thi mạnh mẽ, cũng khiến bên ngoài không chỉ một lần thực sự nhận thức được: đội ngũ này vào những thời điểm quan trọng, có thể gánh vác và sẵn sàng chịu trách nhiệm.
Nó cho mọi người thấy rằng: chỉ cần bạn thiết lập một điểm neo tâm lý rõ ràng ở giai đoạn đầu và tiếp tục hiện thực hóa sau TGE, thị trường sẽ cho bạn thời gian và không gian.
Thư