ICC CampのWeb3ゲームの専門家との対話：アイデアの実現からプロジェクト管理までのデプスな共有

ICC Camp S1の参加登録が行われる中、ICC Campはmoledaoコミュニティと共同で、起業家キャンプのメンターであるABGA執行会長、Bitrise Capital共同創設者、Web3LabsパートナーのKevin Shao、そしてStepN & Find Satoshi Lab共同創設者のYawnとの対話を行い、ブロックチェーンゲームの起業と投資について、起業経験、プロジェクト管理、業界トレンド分析を含む一連の素晴らしい共有を行いました。以下に一部の選りすぐりの記録を示します。

! StepN & Find Satoshi Labの共同制作者であるYawn氏へのインタビュー。 ケビン・シャオ、ABGAエグゼクティブプレジデント

司会者：Yawn先生、起業初期の経験について、アイデアからプロジェクトの実際の実現までの過程で直面する可能性のある課題や解決策を共有してください。Web2ゲーム業界からWeb3ゲーム業界に移行しようとしている起業家へのアドバイスはありますか？

Yawn：アイデアからプロジェクトの実際の立ち上げまでには長いプロセスがあります。初期の探索で提案された100のアイデアのうち、最終的に実現されるのは1つかゼロかもしれません。このプロセスにおいては、いくつかの具体的な方法論を参考にすることができます。第一歩：良いアイデアを持つこと。StepNを例にすると、StepNという製品を本当に作ることを決定する前に、実際には他にたくさんのアイデアがありましたが、アウトドアランニング製品のアイデアが具体化するまでには、すでに1か月間議論を重ねていました。初期段階では、良いアイデアは自分自身を考え、否定する過程の中で現れることが多いです。第二歩：アイデアを洗練させること。良いアイデアができたら、それを検証する必要があります。身近な家族や友人に30秒間で自分がやろうとしていることを説明し、彼らがそれを理解できるなら、それは製品化できる良いものであると言えます。この時、私は何をしたいのか、今何ができるのか、何ができないのか、どのように短所を補うのか、製品を完成させるためにどれだけの資金と時間が必要かを考える必要があります......これらの内容を定量化し、タスクの優先順位を区別し、アイデアの実際の立ち上げを迅速に進めます。

アイデアを製品化する過程では、多くの具体的な課題や問題が発生しますが、私たちは起業家に典型的な二つの問題が見られることを観察しています。一つ目は、起業家が頻繁に競技場を変え、何でも浅く試してしまうことですが、深く研究することが欠けているため、製品を出すのが難しいということです。二つ目は、特定の競技場に深く入っているものの、長い間製品を出さないことです。Web3においてはスピードが全てであり、数ヶ月間製品を出さなければ、以前に集まったユーザーは離れてしまいます。また、具体的な操作の面でも多くの問題が発生します。例えば、UI/UXのデザイン、ターゲット顧客群の獲得、SNSの運営、開発中の技術的問題などです。問題がある場合は必ず解決しなければならず、避けてはなりません。時には「巧妙な」方法で問題を解決することもできませんので、身近にあるさまざまなリソースをうまく活用する必要があります。ユーザーの使用の難しさや理解の難しさは、アイデアから実現に至る過程でよく遭遇する問題の一つでもあります。私たちは実際に、多くのユーザーが理解しにくい、使いにくい製品の概念を否定してきました。良い製品を推進しようとしても難しい場合は、必ずSNSや製品デザインを通じてユーザーの理解と使用の難しさを軽減し、ユーザーの成長の突破口を見つけることを考えるべきです。StepNを例に挙げると、初期のStepNはアクティベーションコードシステムを利用し、一人または二人の間でアクティベーションコードを通じて感情的な絆を生み出しました。これは伝達と支援のデザインであり、初期ユーザーの増加を効果的に促進しました。

起業における課題と問題について、私は大きく3つのタイプの問題を挙げました。それは製品、管理、市場です。製品に関して、Web3の起業家にとって最も重要なのはToken経済モデルの設計です。起業家は、Tokenを投資家、チーム、コミュニティにどのようにより良く配布するかを考慮しなければなりません。製品内部のToken設計に加えて、未来の市場の動向を正確に予測することは難しいですが、外部の大周期の影響も考慮すべき問題です。例えば、株式市場、債券市場、ビットコインの半減期、現在の市場動向などです。私たちは、トークンのロック解除が大周期の変化に対応できるかについて基本的な考慮を持つ必要があります。製品を通じてユーザーにインセンティブを与える方法も考慮すべきです。現在、典型的な方法は2つあります。1つは、初期に大量のエアドロップを通じて多くの関心を集め、その後、迅速な製品の反復を通じて顧客を獲得し、最後に顧客を通じて迅速に利益を上げる方法です。もう1つは、細水長流方式で、コミュニティに配分されるトークンのロック解除期間を長くし、持続的にユーザーにインセンティブを与える方法です。両者にはそれぞれの利点があります。

管理は製品の後に非常に重要な部分であり、いわゆる社会的採用を指します。身近な友人や既存の人脈から新しいチームメンバーを吸収できない場合、私たちは避けられずに社会から才能を吸収しなければなりません。StepNがチームを拡張していたとき、多くの課題に直面しました。新しいメンバーに信頼を与える方法、具体的な仕事をどのように分配するか、大規模に拡張されたチームは一定程度で会社の元々の企業文化を希薄にし、内部のコミュニケーションが円滑でなく、新入社員の仕事が納品できないなど、これらはすべて問題です。これらの問題に直面して、私たちは多くの内部改革を行いました。たとえば、製品ごとに部門を分割し、各部門にマーケティング、デザイン、開発などを配置し、トップダウンで管理を行い、入社研修を強化しました。採用の際、良い品質はしばしば良い教育背景や職務経験よりも優先されるべきです。

最後はマーケティングです。Web3は実際には注意を引く市場であり、急速に変化する市場の中で、一定の期間に一部のユーザーの注意を引きつけ、その注意を引き出して、彼らにマーケティングを手伝ってもらうことが重要です。この時、Tokenの役割が明らかになります。初期のインセンティブを通じてイベントマーケティングを行い、イベントマーケティングを通じてコミュニティの関心をつなげ、ユーザーが自発的に製品を試し、評価し、広めるように促します。注目度を利用してユーザーを転換します。この市場の注意の転換は非常に速く、多くの製品は爆発的に人気を得てから忘れ去られるまで、数週間または数日の時間しかかかりません。熱がないと、製品は長続きするのが難しいです。私たちは新しいマーケティングを行うために旺盛な創造力を持つ必要があり、また意見リーダーやコミュニティ管理者を集めてコミュニティの心の持ち方と注意を管理するための強力な管理能力も必要です。

Web2の起業家がWeb3に参入するためのアドバイスについて、私たちは2年以上の運営の中で多くの反省をしています。まず、ユーザーのプログラムの公正性に対する見方は非常に重要であり、頻繁に製品を変更すると市場に反発が生じます。Web3業界では、製品はチームによってユーザーに提供されるのではなく、チームとユーザーが共に創造するものであり、簡単に変更することはできず、事前にコミュニティの同意と合意を求める必要があります。次に、初期のインセンティブが非常に重要です。初期に十分な市場インセンティブがなければ、ユーザー行動を変えることが難しく、製品が長続きすることは困難です。さらに、開発のスピードと宣伝のスピードは重要であり、適合させる必要があります。私たちは、顧客を迅速に獲得するための十分な能力を持つと同時に、獲得したユーザーを製品エコシステムに留めるための十分な開発能力を持つ必要があります。最後に、起業家はネットワークセキュリティを十分に重視しなければなりません。

司会者：ブロックチェーンはゲーム業界にどのような力を与えていますか？

ケビン：ブロックチェーンは金融の特性を備えており、コミュニティとトークンの価値をうまく把握できれば、プロジェクトは比較的スムーズにコールドスタートを実現できます。多くのゲーム起業チームにとって、資金は大きな問題です。開発からプロモーションまで多くの資金投入が必要です。一方でWeb3の分野では、コミュニティをうまく運営できれば、チームはコミュニティからプロジェクト開発のアイデアを得るだけでなく、コミュニティを通じてプロジェクトの最初のスタートアップ資金を調達することができ、さらには後のプロジェクト発展過程で最も重要なユーザーベースにもなります。

Yawn：まず、インセンティブメカニズムです。インセンティブを通じてユーザーの行動改善を図り、ユーザーが新しいユーザーを獲得することを促します。次に、配分メカニズムです。どのようにシステムを通じてユーザーに効果的に配分するか、この配分は微小な量まで正確に行うことができます。第三は流動性です。同質トークン（Token）と非同質トークン（NFT）の流通を通じて、ユーザーに流動性を提供し、ユーザーの出入りを容易にします。最後は、モデルの革新です。現在、製品モデルの変化は非常に速く、私たちは基本的にデザインへの追求を放棄し、モデルの革新に焦点を当てています。

司会者：ケビン先生にブロックチェーンゲームのビジネスモデルやゲーム内経済システム、将来の刻印市場の統合の可能性についてお話ししていただきます。

ケビン：ブロックチェーンゲームのビジネスモデルには注意すべきいくつかの側面があります。まず、大型ゲームは通常、プロデューサー、コンシューマー、プラットフォームを含む比較的整った経済システムを持っています。現在の状況では、多くのチェーンゲームがゲームのプレイアビリティの低さの影響を受けており、その結果、消費者の数がプロデューサーの生産量を満たすことができません。市場の熱気が高まっている環境では、投機家が代わりに現れる可能性がありますが、一度投機家が撤退すると、ゲーム内の経済システムは不均衡になります。したがって、起業家は伝統的なゲームがどのようにエコシステムのバランスを維持しているかを学び、データ分析を通じてゲームのプレイアビリティを向上させる必要があります。銘文市場について言えば、それはビットコインエコシステムにとって進歩であり、資産の蓄積をもたらします。他のパブリックチェーンエコシステムにとっては、彼らの技術革新は銘文を先んじています。銘文は確かにビットコインエコシステムに大量の資産とユーザーをもたらしましたが、これらの資産とユーザーには受け皿となるアプリケーションが必要です。ゲームアプリケーションはこの種の資産とユーザーに対して魅力的であり、プロジェクトチームがこれらのユーザーと資産をエコシステムに引き入れることは非常に価値があります。

司会者：Yawn先生、StepNとGas Heroの2つのゲームを結びつけて、プロジェクト管理に関する経験を共有してください。

Yawn：最初、私たちはGameFiの金融属性が高すぎると考え、それが良くないものだと思っていました。そのため、StepNとしてはGameFiやMove2Earnのストーリーから徐々に離れ、Lifestyle Appのストーリーに移行しました。しかし、私たちが見ると、実際にはWeb2の優れた製品にも多くの金融属性が存在しており、特に初期の伝説やワールドオブウォークラフトなどには金を稼ぐ要素がありました。金融属性を避けられないのであれば、どのように管理する方法があるのかを見てみましょう。ここで言及されている管理とは、主にユーザーの製品に対する信頼の管理です。多くの経済モデルは、金融と心理の両方の影響を受けています。ユーザーが製品に信頼を持っている場合、資産を保有し、盲目的に売却しないでしょう。その中でバランスを達成する可能性があります。もしユーザーが製品に対する信頼を失った場合、製品自体に問題がなくても、大量の資産が売却され、最終的にはいわゆる「デススパイラル」が発生します。私たちは管理プロセスにおいて、Fiの存在を認める必要があり、その存在をあまり目立たないようにするためのツールを使いながら、大量のエネルギーをコミュニティ管理や製品信頼管理に費やさなければなりません。

製品に金融属性があり、コインやNFT資産が存在する場合、私たちは資産の価値を考え、議論し始めることができます。しかし、価値の創造には時間がかかります。初期の私たちがStepNを行っていた際、靴は生産ツールとしての存在でしたが、時間が経つにつれて、私たちは創世靴を通じて、さまざまなブランドとのコラボレーションを通じて、異なる靴のスキンを通じて、コレクション価値に変えていきました。これには、価値を構築し、蓄積するために多くの時間が必要です。

コミュニティ管理において、私たちはDiscord上でコミュニティを構築するために多大な努力を費やし、ユーザーの階層化、認証、オンライン活動などを通じてコミュニティの雰囲気を改善し、ユーザーがホワイトペーパーの研究を行うように導いています。ガバナンスに関しては、フィードバックメカニズムを提供し、毎週ゲームユーザーとのAMAを行い、ユーザーのコンセンサスとコミュニティの感情を構築しています。ユーザーのコンセンサスとコミュニティの感情があってこそ、製品の金融部分には一定の安定性がもたらされます。

Gas Heroは私たちの二作目のゲームです。2021年の最良のモデルは二通貨システムとNFTであり、私たちがStepNを作成した際にもこのモデルを基に多くの革新を行いましたが、2023年には当時の先進的なモデルはもはや通用しませんでした。より多くの革新を取り入れ、StepNに関するいくつかの問題を振り返った結果、私たちはこの新しい製品 - Gas Heroを作りました。この新しい製品にはいくつかの明らかな改善点があります。まず、GMTを引き継いでおり、私たちの見解では、新しいコインを発行することは古いユーザーに対する裏切りであり、これは鶏を殺して卵を取る行為です。次に、NFTの「死」という概念を導入しました。第三に、StepNはユーザーとプロジェクト側のゼロサムゲームであり、これによりプロジェクト側は常に新しいものを導入してコインやNFTに力を与える必要があります。Gas Heroを作成する際に、私たちはこの点を改善しました。1000のGas Hero Badgeを通じて、英雄をエアドロップし、ユーザー自身が英雄を生成し、対戦し、取引し、税金を管理できるようにしました。私たちはゲームを通じて社会実験を行い、新しい社会構造を構築することを希望しています。この社会構造では、最初は全ての人が平等ですが、プレイの洗練とお金の投入に伴い、異なる社会階層が生じることになります。私たちはこれらの社会階層に制限を設けました。