Нові підходи до зростання Web3: виклики та інновації моделі соціального розподілу на світовому ринку
Зі збільшенням проектів Web3 у всьому світі, як подолати зростання, що виникає через регіональні культурні відмінності, стає ключовим питанням. Соціальна модель розподілу, яка неодноразово спрацьовувала на азіатському ринку, стикається з певними труднощами на європейському та американському ринках. Це явище відображає більш складні культурні відмінності та психологію користувачів.
Азійський ринок: успішний шлях соціального розподілу
Успіх відомої платформи електронної комерції зробив маркетинговий метод "соціального розподілу" надзвичайно популярним на азіатському ринку. З моменту заснування в 2015 році до 2020 року ця платформа змогла досягти приголомшливого зростання числа активних покупців до 788 мільйонів за всього 5 років, ставши другою за величиною платформою електронної комерції в Китаї.
Цей успіх в основному зумовлений кількома факторами:
Глибока основа колективістської культури: у азійських суспільствах міжособистісні мережі є складними, а відчуття групової ідентичності є сильним, обмін вигідною інформацією вважається способом підтримки стосунків.
Високо цифрове соціальне середовище: вдосконалена система мобільних платежів у поєднанні з частим використанням соціальних медіа призвела до формування зрілої цифрової соціальної культури.
Точне розуміння психології користувачів: успішно перетворити "економію грошей" на соціальну тему, знизити сліди маркетингу через ігрові механізми, тонко використовувати силу спільноти для створення відчуття участі.
Цей режим потім отримав широке застосування на ринку Південно-Східної Азії, кілька місцевих соціально-комерційних платформ в В'єтнамі, Таїланді та інших місцях продемонстрували велику життєздатність, що повністю підтверджує високу відповідність цього режиму азійській культурі.
Європейський та американський ринок: Виклики та можливості соціального розподілу
Одна електронна комерційна платформа, входячи на ринок США, майстерно перетворила соціальну модель розподілу. Запроваджений план винагород за рекомендації має прості правила, але значний ефект: користувачі можуть отримувати грошові винагороди, запрошуючи нових користувачів зареєструватися через соціальні платформи, чим більше запрошень, тим вища винагорода. Хоча ця механіка не може бути повністю скопійована з азійської моделі через обмеження місцевого законодавства, вона все ж успішно спровокувала вірусне поширення.
Дані показують, що цей платформа протягом перших 28 днів січня 2023 року займала перше місце у безкоштовному рейтингу завантажень iOS у США. В кінці 2023 року її місячна активна кількість користувачів була лише другою після великої торговельної платформи, а за рік вона досягла приблизно 16 мільярдів доларів США GMV, перевершивши конкурентів, які глибше працювали на ринку протягом більш тривалого часу.
Однак це може бути одним із небагатьох успішних випадків соціального розподілу на ринках Європи та США до цього часу. Протягом останніх десяти років було багато невдалих випадків, які варто проаналізувати. План "Рекомендувати друзів", запроваджений однією соціальною платформою, змушений був коригувати свою стратегію через неприязнь користувачів. Інша платформа групових закупівель надмірно покладалася на модель високих знижок і соціального тиску, що врешті-решт призвело до втрати користувачів і значного зменшення ринкової вартості. Рекомендаційний план ще однієї соціальної платформи також виявився неефективним через занепокоєння користувачів щодо конфіденційності та втоми від постійних маркетингових повідомлень.
Ці приклади виявляють специфіку європейського та американського ринків: користувачі мають високу свідомість щодо конфіденційності, з обережністю ставляться до комерційних рекламних дій, а традиція індивідуалізму робить користувачів неохочими носити ярлик "маркетолога".
Хоча це так, нещодавні дані показують, що європейський та американський ринки не повністю відкидають соціальний розподіл. Кількість користувачів однієї платформи миттєвих повідомлень перевищила 950 мільйонів, з яких понад 10 мільйонів є платними користувачами, значна частина з яких з Європи та Росії. У 2024 році проекти Web3 в екосистемі цієї платформи залучення користувачів вже стали очевидною тенденцією. Це свідчить про те, що європейські та американські користувачі також мають бажання приймати інноваційні соціальні форми.
Переосмислення соціального зростання на ринку США та Європи
Щоб досягти прориву на ринку Європи та Америки, ключовим є стратегічна трансформація:
Перехід від "маркетингу тиску" до моделі "ділитися цінностями", акцентуючи на особистих доходах, а не на тиску з боку спільноти.
Локалізація ігрового дизайну, зосереджуючи увагу на особистому досвіді, зменшення слідів маркетингу.
Використання смарт-контрактів для автоматизації виплат винагород, що забезпечує справедливість і прозорість.
Зосередьтеся на прозорості, самостійності, орієнтації на цінності та захисті приватності.
Використання безкодових інструментів та аналітичних можливостей для швидкого коригування стратегії.
Поєднання з іншими маркетинговими методами, такими як поширення контенту в соціальних мережах KOL або Influencer.
Перспективи майбутнього
З розвитком глобалізації проектів Web3, як досягти ефективного зростання користувачів у різних культурних контекстах стане ключовою темою. Розвиток нових поколінь соціальних протоколів і рішень для децентралізованої ідентифікації може відкрити нові можливості для соціального розповсюдження. Проектам потрібно постійно слідкувати за цими технологічними розробками та інтегрувати їх у дизайн стратегій зростання.
Завдяки відповідним інструментам і стратегіям, а також глибокому розумінню психіки місцевих користувачів, Web3 проекти цілком можуть знайти нову парадигму соціального зростання, що підходить для європейського та американського ринків. У цій глобалізованій гонці зростання Web3 справжніми переможцями є не прості наслідувачі, які копіюють успішний досвід, а ті новатори, які можуть адаптуватися до умов місцевості та здійснювати інноваційні прориви. Лише справжнє розуміння та повага до ринкових відмінностей дозволяє зайняти вигідні позиції в умовах глобалізації.
Переглянути оригінал
Ця сторінка може містити контент третіх осіб, який надається виключно в інформаційних цілях (не в якості запевнень/гарантій) і не повинен розглядатися як схвалення його поглядів компанією Gate, а також як фінансова або професійна консультація. Див. Застереження для отримання детальної інформації.
19 лайків
Нагородити
19
5
Поділіться
Прокоментувати
0/400
BearMarketSage
· 07-24 23:37
Pinduoduo та пастка в Європі та Америці не спрацюють.
Переглянути оригіналвідповісти на0
MEVHunter
· 07-23 17:27
ngmi сім'я...західна адаптація потребує більше, ніж просто соціальні понзі. покажи мені mev або gtfo
Переглянути оригіналвідповісти на0
NoodlesOrTokens
· 07-23 17:19
Скинуто. Лише успішний обман для дурнів у результаті розподілу.
Переглянути оригіналвідповісти на0
PessimisticOracle
· 07-23 17:09
Європейці та американці все ще занадто самотні, хочуть змін, але це важко.
Переглянути оригіналвідповісти на0
SnapshotDayLaborer
· 07-23 17:09
Просто хочу заробити трохи ланцюгів, хіба це можливо?
Web3 соціальний розрив: як успішна модель Азії адаптується до європейського і американського ринку
Нові підходи до зростання Web3: виклики та інновації моделі соціального розподілу на світовому ринку
Зі збільшенням проектів Web3 у всьому світі, як подолати зростання, що виникає через регіональні культурні відмінності, стає ключовим питанням. Соціальна модель розподілу, яка неодноразово спрацьовувала на азіатському ринку, стикається з певними труднощами на європейському та американському ринках. Це явище відображає більш складні культурні відмінності та психологію користувачів.
Азійський ринок: успішний шлях соціального розподілу
Успіх відомої платформи електронної комерції зробив маркетинговий метод "соціального розподілу" надзвичайно популярним на азіатському ринку. З моменту заснування в 2015 році до 2020 року ця платформа змогла досягти приголомшливого зростання числа активних покупців до 788 мільйонів за всього 5 років, ставши другою за величиною платформою електронної комерції в Китаї.
Цей успіх в основному зумовлений кількома факторами:
Глибока основа колективістської культури: у азійських суспільствах міжособистісні мережі є складними, а відчуття групової ідентичності є сильним, обмін вигідною інформацією вважається способом підтримки стосунків.
Високо цифрове соціальне середовище: вдосконалена система мобільних платежів у поєднанні з частим використанням соціальних медіа призвела до формування зрілої цифрової соціальної культури.
Точне розуміння психології користувачів: успішно перетворити "економію грошей" на соціальну тему, знизити сліди маркетингу через ігрові механізми, тонко використовувати силу спільноти для створення відчуття участі.
Цей режим потім отримав широке застосування на ринку Південно-Східної Азії, кілька місцевих соціально-комерційних платформ в В'єтнамі, Таїланді та інших місцях продемонстрували велику життєздатність, що повністю підтверджує високу відповідність цього режиму азійській культурі.
Європейський та американський ринок: Виклики та можливості соціального розподілу
Одна електронна комерційна платформа, входячи на ринок США, майстерно перетворила соціальну модель розподілу. Запроваджений план винагород за рекомендації має прості правила, але значний ефект: користувачі можуть отримувати грошові винагороди, запрошуючи нових користувачів зареєструватися через соціальні платформи, чим більше запрошень, тим вища винагорода. Хоча ця механіка не може бути повністю скопійована з азійської моделі через обмеження місцевого законодавства, вона все ж успішно спровокувала вірусне поширення.
Дані показують, що цей платформа протягом перших 28 днів січня 2023 року займала перше місце у безкоштовному рейтингу завантажень iOS у США. В кінці 2023 року її місячна активна кількість користувачів була лише другою після великої торговельної платформи, а за рік вона досягла приблизно 16 мільярдів доларів США GMV, перевершивши конкурентів, які глибше працювали на ринку протягом більш тривалого часу.
Однак це може бути одним із небагатьох успішних випадків соціального розподілу на ринках Європи та США до цього часу. Протягом останніх десяти років було багато невдалих випадків, які варто проаналізувати. План "Рекомендувати друзів", запроваджений однією соціальною платформою, змушений був коригувати свою стратегію через неприязнь користувачів. Інша платформа групових закупівель надмірно покладалася на модель високих знижок і соціального тиску, що врешті-решт призвело до втрати користувачів і значного зменшення ринкової вартості. Рекомендаційний план ще однієї соціальної платформи також виявився неефективним через занепокоєння користувачів щодо конфіденційності та втоми від постійних маркетингових повідомлень.
Ці приклади виявляють специфіку європейського та американського ринків: користувачі мають високу свідомість щодо конфіденційності, з обережністю ставляться до комерційних рекламних дій, а традиція індивідуалізму робить користувачів неохочими носити ярлик "маркетолога".
Хоча це так, нещодавні дані показують, що європейський та американський ринки не повністю відкидають соціальний розподіл. Кількість користувачів однієї платформи миттєвих повідомлень перевищила 950 мільйонів, з яких понад 10 мільйонів є платними користувачами, значна частина з яких з Європи та Росії. У 2024 році проекти Web3 в екосистемі цієї платформи залучення користувачів вже стали очевидною тенденцією. Це свідчить про те, що європейські та американські користувачі також мають бажання приймати інноваційні соціальні форми.
Переосмислення соціального зростання на ринку США та Європи
Щоб досягти прориву на ринку Європи та Америки, ключовим є стратегічна трансформація:
Перехід від "маркетингу тиску" до моделі "ділитися цінностями", акцентуючи на особистих доходах, а не на тиску з боку спільноти.
Локалізація ігрового дизайну, зосереджуючи увагу на особистому досвіді, зменшення слідів маркетингу.
Використання смарт-контрактів для автоматизації виплат винагород, що забезпечує справедливість і прозорість.
Зосередьтеся на прозорості, самостійності, орієнтації на цінності та захисті приватності.
Використання безкодових інструментів та аналітичних можливостей для швидкого коригування стратегії.
Поєднання з іншими маркетинговими методами, такими як поширення контенту в соціальних мережах KOL або Influencer.
Перспективи майбутнього
З розвитком глобалізації проектів Web3, як досягти ефективного зростання користувачів у різних культурних контекстах стане ключовою темою. Розвиток нових поколінь соціальних протоколів і рішень для децентралізованої ідентифікації може відкрити нові можливості для соціального розповсюдження. Проектам потрібно постійно слідкувати за цими технологічними розробками та інтегрувати їх у дизайн стратегій зростання.
Завдяки відповідним інструментам і стратегіям, а також глибокому розумінню психіки місцевих користувачів, Web3 проекти цілком можуть знайти нову парадигму соціального зростання, що підходить для європейського та американського ринків. У цій глобалізованій гонці зростання Web3 справжніми переможцями є не прості наслідувачі, які копіюють успішний досвід, а ті новатори, які можуть адаптуватися до умов місцевості та здійснювати інноваційні прориви. Лише справжнє розуміння та повага до ринкових відмінностей дозволяє зайняти вигідні позиції в умовах глобалізації.