Коллективный разум: Ключевое конкурентное преимущество Web3 проектов
В 1981 году 16-летний Ши Юнсинь вошел в практически забытый Шаолиньский храм. В храме было всего 9 монахов, которые зарабатывали на жизнь земледелием и пожертвованиями. Переломный момент наступил на следующий год: один фильм о кунг-фу произвел сенсацию по всей стране, и древний храм неожиданно стал центром общественного внимания.
Ши Юнсинь точно уловил эту возможность. Он не изобрел кунг-фу и не является самым искусным мастером боевых искусств, но тем не менее он осуществил эпохальное позиционирование бренда: он глубоко запечатлел концепцию "Шаолинь = китайское кунг-фу" в сознании глобальной аудитории.
В течение следующих десятилетий он систематически собирал классические тексты боевых искусств, способствовал выходу выступлений за границу, развивал культурную пропаганду и создавал коммерческое лицензирование, начиная с религиозного места, превратив Шаолинь в глобальный "вход" в понимание кунг-фу. Более того, это понимание не ограничивается лишь уровнем "культурного влияния", но в конечном итоге превращается в реальную прибыль: билеты, интеллектуальная собственность, недвижимость, управление нематериальными активами и т.д. Понимание стало входом в бизнес.
Вот сила "коллективного разума": когда вы оставляете четкую, уникальную метку в сознании пользователя, вы получаете право рассказывать истории, устанавливать цены и существовать в долгосрочной перспективе.
Связь коллективного разума и проектов Web3
Успех Ши Юнсина заключается не в том, что он понимает直播 или культурные IP, а в том, что он сделал то, что почти все проекты Web3 стараются, но редко достигают: он определил значение ключевого слова в сознании глобальных пользователей.
Web2 сосредоточен на бизнесе и доле рынка, в то время как в проектах Web3 роль "завоевания ума сообщества" значительно превышает "долю на практике".
"Учет психологии целевой аудитории" пронизывает каждый этап проекта с 0 до 1, особенно на ключевом этапе TGE. После TGE появляется ликвидность, логика работы проекта кардинально изменится. Вы больше не просто рассказываете истории и привлекаете внимание, а начинаете сталкиваться с реальным ценообразованием на рынке, арбитражем и игрой. Это изменение очень резкое, и если вы не подготовлены, весь первоначальный ажиотаж и ожидания могут быстро развалиться за короткое время.
Поэтому команде проекта необходимо заранее подумать: какую психологию пользователей вы должны захватить до TGE? Какой нарратив следует рассказать? Какую позицию вы хотите занять в сознании пользователей?
Как проекту построить "коллективное сознание" перед TGE?
Для большинства Web3 проектов TGE — это первый выход на публичный рынок. Но на самом деле, то, что решает успех или провал, происходит до TGE. Этот этап — золотое окно для захвата ума пользователей. Это не только касается того, сможет ли токен успешно запуститься, но и того, сможете ли вы воспользоваться этим «моментом коллективного внимания», чтобы в сознании пользователей заложить долговременный когнитивный ярлык.
Как вы в течение этого времени сможете четко объяснить позиционирование проекта, укрепить доверие и стабилизировать ожидания, определяет, сможете ли вы привлечь действительно ценных ранних участников. В противном случае то, что вы получите, может быть не запуском, а завершением.
Рекомендуем проектам, у которых еще не было TGE, сначала провести самопроверку "три вопроса для ума":
1. Какой уровень вы занимаете в глазах пользователей?
Вы являетесь лидером в этой области? Или это периферийный проект? На самом деле, за этим стоит очень реальная формула:
Понимание уровня пользователя о вашем проекте = Ожидаемая ценность вашего TGE = Сколько времени они готовы потратить на ваше внимание = Ваши реальные показатели данных и так далее
Ваши реальные показатели данных и вовлеченность пользователей часто являются внешним результатом субъективного восприятия пользователями, "стоит ли на вас ставить". Все это не полностью зависит от того, что вы сделали, а больше от того, "на каком уровне вы выглядите".
2. Что именно пользователи запомнили о вас?
Это может быть одна из вещей, которую предприниматели Web3 чаще всего переоценивают. Многие команды излагают свои проекты логично и четко, но после двадцати минут прослушивания я все равно спрашиваю: "Так в чем же ваша точка прорыва?"
Реальность жестока. На этом невероятно фрагментированном рынке ежедневно рекламируется множество проектов, не стоит надеяться, что пользователи действительно поймут вас. Они запомнят только несколько ключевых слов, которые могут вызвать ассоциации и эмоции. Поэтому вам обязательно нужно сделать сокращение, выделив три вещи, которые пользователь сможет "взять с собой": легко запоминающиеся, способствующие воображению о заработке и связанные с будущим потенциалом взрыва.
Говорить по-человечески — это способность, которой не хватает большинству проектов.
3. Сможет ли коллективное доверие устоять?
Как создать проект, которому доверяют пользователи? Это самый легко игнорируемый момент и самый уязвимый уровень.
Даже если у вас сильные навыки и отличное повествование, как только пользователи начинают сомневаться в вашем имидже, команде и модели поведения, доверие разрушается, и мышление автоматически выходит из колеи.
Падение доверия часто происходит не из-за больших вещей, а из-за накопления мелочей, которые кажутся незначительными. Например, пользователь задает вопрос, на который никто не отвечает, задает его несколько раз, и все уходит в небытие; обещали, когда будут выплачены вознаграждения, но все откладывается без объяснений; в сообществе кто-то начинает сомневаться, а команда делает вид, что ничего не происходит, или холодно отвечает: "Мы обсудим это внутри"; иногда даже бывает так, что снаружи проект выглядит очень убедительно, а за кулисами обсуждают: "Это просто очередная схема для арбитража."
Каждое из этих дел кажется незначительным, но именно это чувство "говорить одно, делать другое" может постепенно подточить первоначальное доверие пользователей, особенно тех, кто был среди первых сторонников. Они изначально были вашими самыми ценными активами, искренне верившими в вашу историю, но как только трещина в доверии появляется, они покидают вас быстрее всего и менее всего вернутся.
Как только весь мир упоминает китайское кунг-фу, большинство людей в первую очередь думают не о йонтунг, баги или тайцзи, а о: Шаолинь. Йонтунг действительно неплох, но он не дождался своего Ши Юнсиня. Вы должны стать тем, кто создаст коллективное сознание для проекта.
После TGE проект официально переходит в статус "финансового актива"
После TGE проект больше не является просто продуктом, видением или историей, а становится финансовым активом с ценой, ликвидностью и вторичными торгами. Теперь ваша ценность, стоит ли вас покупать, сможете ли вы вырасти, начинают проверяться самым открытым и холодным образом.
Прежде всего изменяется структура пользователей. Ранее те, кто делился с вами идеями, тестировал сеть и активно участвовал в сообществе, теперь сменили свою роль. Теперь они являются как пользователями, так и трейдерами. А новая волна трейдеров только начинает входить в игру. Они не пришли "слушать ваши истории", а пришли задать более прямой вопрос: "Есть ли у этой монеты возможность заработать?"
В Web3 очень редко бывает так, что "продукт незаменим". Даже если вы сделаете лучше на 20% или 30% по сравнению с конкурентами, если цена монеты не изменится и на рынке не будет колебаний, вас все равно быстро откажутся. Пользователи не дадут вам времени и терпения для роста, они сразу же перейдут к тому проекту, который "кажется более перспективным".
Поэтому команде проекта необходимо прямо ответить на один вопрос: почему другие должны покупать вашу монету?
За этим на самом деле стоят три типичных модели мышления пользователей:
Низкий уровень игрока: У меня хороший продукт. Пользователь: Хороший или плохой не важно, все равно я не боюсь покупать.
Самое распространенное мышление таких проектов: "У нас передовые технологии, хороший опыт использования продукта, команда очень серьезная". Но рынок не будет вознаграждать вас просто за ваши усилия.
Реакция пользователей обычно такова: "Ты говоришь так хорошо, но есть ли колебания? Нет? Тогда я не рискну покупать."
Это типичный случай "разрыва между продуктовой ценностью и финансовой ценностью". В Web3 есть только продукт, но нет ценовой эластичности, что не может поддержать доверие пользователей. Вы можете быть строителем, но в глазах пользователей вы всего лишь "монета без ожиданий".
Реальность такова, что продуктовый опыт больше не является дефицитом, но именно ожидания цен, способные привлечь внимание, являются таковыми.
Поэтому вам нужно понять: вы думаете, что создаете продукт, а на самом деле вы конкурируете за вход в сознание финансовых эмоций.
Средний класс игрока: У меня есть хорошие новости, я поднимаю цену. Пользователь: На короткий срок спекулирую, как только получу прибыль, сразу убегу.
Большинство пользователей Web3 - это спекулянты, которые действуют быстро и краткосрочно. Они не ожидают долгосрочного сотрудничества, но если у вас есть возможности для роста, ритм и положительные новости, они будут участвовать.
Они не являются верующими и уж точно не являются проповедниками сообщества. Но как только вы создадите "торгуемость", они войдут в игру.
Это не плохое дело. Напротив, это показывает, что у вас есть "движение". Пользователи знают, что вы проект, в котором можно делать колебания, даже если не удается держаться крепко, это все равно стоит того, чтобы обратить внимание.
Если ты сможешь несколько раз успешно провести активную торговлю, рынок начнет считать тебя "перспективной" монетой. Твой токен будет добавлен в списки ожидания пользователей, и будет группа людей, которые будут специально ждать твоего следующего действия.
От того, что никто не обращает внимания → к тому, что кто-то участвует → к тому, что кто-то сидит в засаде, так медленно формируется "менталитет ценовой эластичности" в Web3.
Высокий уровень игрока: заставить пользователей думать "эта монета стоит того, чтобы ее удерживать, если продать, то уже не получится ее купить"
Наиболее желаемая и в то же время самая сложная для достижения установка пользователей заключается в том, что когда они очищают свои активы, они сознательно оставляют ваши монеты. В их сознании возникает не вопрос "смогу ли я быстро заработать деньги", а мысль: "Этот проект, возможно, мне еще пригодится в следующем раунде." "Эта монета, если она вырастет, я, возможно, уже не смогу ее вернуть."
Чтобы достичь этого уровня, проект должен установить полный цикл "Доверие × Ожидание × Обратная связь", удовлетворяющий как минимум четырем условиям:
· Долгосрочная стратегия проекта ясна, повествование не будет перескакивать.
· Прогресс продукта идет в ритме, пользователи видят надежду;
· У проекта есть положительные новости, цена монеты не слабая
· Цена на монету обладает упругостью, способной формировать эмоциональную эластичность "поднялась – есть о чем поговорить, упала – можно снова подтянуть";
Этот токен не обязательно будет расти каждый день, но пользователи понимают, что "вы - актив, в который стоит вкладываться на долгий срок", поэтому они будут сохранять свои позиции, распространять информацию и поддерживать его.
SUI: реальный случай с обратным мышлением
Возьмем одну из последних монет, которую я положил в долгосрочные активы: $SUI. Давайте разберем это.
SUI обладает роскошной командой, его оценка на первичном рынке в десятки миллиардов долларов также не оставила равнодушными многие инвестиционные учреждения, которые начали испытывать FOMO. Честно говоря, в начале TGE я не считал, что результаты SUI хорошие, общее впечатление в сообществе было таковым, что команда проекта высокомерна и не близка к сообществу. Однако полтора года назад SUI внезапно осознал важность сообщества, продолжая развивать экосистему и одновременно уделяя внимание сообществу.
Что произошло потом, все уже знают. Внезапно SUI на уровне рыночного восприятия стал "маленьким SOL". Он попал в список активов, которые пользователи готовы долго держать.
На самом деле, Sui в этом году летом уже пережила два события, которые поставили под сомнение доверие к рынку: первое — в конце мая экосистема столкнулась с инцидентом безопасности, в результате которого было исчерпано около 223 миллионов долларов из ликвидного пула; второе — в начале июля произошло разблокирование 44 миллионов токенов на сумму почти 200 миллионов долларов, что стало одним из крупнейших выпусков за весь квартал.
Согласно обычному ритму, такая цепочка негативных факторов должна была привести к обрушению цен и краху общественного мнения. Но результат оказался противоположным: SUI не только не был отвергнут рынком, но и поднялся до $4.39 позавчера, установив новый максимум с февраля этого года, став одним из самых торгуемых проектов в своем сегменте.
Почему это выдержало? На самом деле, ключ не только в том, что команда Sui не избегала негативных ситуаций, таких как хакерские атаки, но и в том, что они быстро взяли на себя ответственность. Действительно важно то, что Sui в течение последнего года и больше постепенно изменила восприятие пользователей о себе, постепенно изменив имидж, который изначально воспринимался как "высокомерный и холодный", на "достойный доверия и долгосрочных инвестиций" проект.
В качестве примера атаки на экосистемные проекты, хотя это риск, вызванный сторонним смарт-контрактом, Sui не является прямым ответственным. Однако команда не перекладывает вину, а сразу приостановила соответствующий контракт, заморозила два вовлеченных кошелька, инициировала голосование с помощью узлов проверки и совместно с фондом организовала кредит, чтобы собрать средства для компенсации, пообещав "полное возмещение" пострадавшим. В конечном итоге 90,9% валидаторов проголосовали за освобождение замороженных активов в размере 162 миллионов долларов, и план компенсации был успешно принят.
Весь процесс прозрачен, быстр и обладает высокой исполнительной способностью, что также заставляет внешнюю среду не раз по-настоящему осознать: эта команда в ключевые моменты способна выдержать и готова взять на себя ответственность.
Она демонстрирует всем: если вы заранее установили четкие ментальные якоря и продолжаете их реализовывать после TGE, рынок предоставит вам время и пространство.
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
16 Лайков
Награда
16
8
Поделиться
комментарий
0/400
SandwichDetector
· 08-06 03:33
Стоит только понюхать, как запах неудачников.
Посмотреть ОригиналОтветить0
Degentleman
· 08-06 01:23
Списывать домашнее задание, да? Web3 обязательно будет популярен.
Посмотреть ОригиналОтветить0
FloorPriceNightmare
· 08-05 09:27
Всё действительно может стать Web3
Посмотреть ОригиналОтветить0
EthSandwichHero
· 08-04 09:33
Шаолиньский храм уже понимает маркетинг, а сообщество блокчейна еще нет?
Посмотреть ОригиналОтветить0
GasFeeCrier
· 08-03 06:10
Вот он, маркетинговый гений, выбранный небесами.
Посмотреть ОригиналОтветить0
fren.eth
· 08-03 06:00
Настоящий мастер — это тот, кто понимает мышление пользователей!
Посмотреть ОригиналОтветить0
GasFeeCrier
· 08-03 05:55
Этот храм слишком хорош в своем деле.
Посмотреть ОригиналОтветить0
GetRichLeek
· 08-03 05:46
Шаолинь тоже занимается повествованием для монетизации трафика, умереть со смеху. Это доказывает, что мой путь рект правильный.
Ключевая конкурентоспособность проектов Web3: создание ментального захвата аудитории.
Коллективный разум: Ключевое конкурентное преимущество Web3 проектов
В 1981 году 16-летний Ши Юнсинь вошел в практически забытый Шаолиньский храм. В храме было всего 9 монахов, которые зарабатывали на жизнь земледелием и пожертвованиями. Переломный момент наступил на следующий год: один фильм о кунг-фу произвел сенсацию по всей стране, и древний храм неожиданно стал центром общественного внимания.
Ши Юнсинь точно уловил эту возможность. Он не изобрел кунг-фу и не является самым искусным мастером боевых искусств, но тем не менее он осуществил эпохальное позиционирование бренда: он глубоко запечатлел концепцию "Шаолинь = китайское кунг-фу" в сознании глобальной аудитории.
В течение следующих десятилетий он систематически собирал классические тексты боевых искусств, способствовал выходу выступлений за границу, развивал культурную пропаганду и создавал коммерческое лицензирование, начиная с религиозного места, превратив Шаолинь в глобальный "вход" в понимание кунг-фу. Более того, это понимание не ограничивается лишь уровнем "культурного влияния", но в конечном итоге превращается в реальную прибыль: билеты, интеллектуальная собственность, недвижимость, управление нематериальными активами и т.д. Понимание стало входом в бизнес.
Вот сила "коллективного разума": когда вы оставляете четкую, уникальную метку в сознании пользователя, вы получаете право рассказывать истории, устанавливать цены и существовать в долгосрочной перспективе.
Связь коллективного разума и проектов Web3
Успех Ши Юнсина заключается не в том, что он понимает直播 или культурные IP, а в том, что он сделал то, что почти все проекты Web3 стараются, но редко достигают: он определил значение ключевого слова в сознании глобальных пользователей.
Web2 сосредоточен на бизнесе и доле рынка, в то время как в проектах Web3 роль "завоевания ума сообщества" значительно превышает "долю на практике".
"Учет психологии целевой аудитории" пронизывает каждый этап проекта с 0 до 1, особенно на ключевом этапе TGE. После TGE появляется ликвидность, логика работы проекта кардинально изменится. Вы больше не просто рассказываете истории и привлекаете внимание, а начинаете сталкиваться с реальным ценообразованием на рынке, арбитражем и игрой. Это изменение очень резкое, и если вы не подготовлены, весь первоначальный ажиотаж и ожидания могут быстро развалиться за короткое время.
Поэтому команде проекта необходимо заранее подумать: какую психологию пользователей вы должны захватить до TGE? Какой нарратив следует рассказать? Какую позицию вы хотите занять в сознании пользователей?
Как проекту построить "коллективное сознание" перед TGE?
Для большинства Web3 проектов TGE — это первый выход на публичный рынок. Но на самом деле, то, что решает успех или провал, происходит до TGE. Этот этап — золотое окно для захвата ума пользователей. Это не только касается того, сможет ли токен успешно запуститься, но и того, сможете ли вы воспользоваться этим «моментом коллективного внимания», чтобы в сознании пользователей заложить долговременный когнитивный ярлык.
Как вы в течение этого времени сможете четко объяснить позиционирование проекта, укрепить доверие и стабилизировать ожидания, определяет, сможете ли вы привлечь действительно ценных ранних участников. В противном случае то, что вы получите, может быть не запуском, а завершением.
Рекомендуем проектам, у которых еще не было TGE, сначала провести самопроверку "три вопроса для ума":
1. Какой уровень вы занимаете в глазах пользователей?
Вы являетесь лидером в этой области? Или это периферийный проект? На самом деле, за этим стоит очень реальная формула:
Понимание уровня пользователя о вашем проекте = Ожидаемая ценность вашего TGE = Сколько времени они готовы потратить на ваше внимание = Ваши реальные показатели данных и так далее
Ваши реальные показатели данных и вовлеченность пользователей часто являются внешним результатом субъективного восприятия пользователями, "стоит ли на вас ставить". Все это не полностью зависит от того, что вы сделали, а больше от того, "на каком уровне вы выглядите".
2. Что именно пользователи запомнили о вас?
Это может быть одна из вещей, которую предприниматели Web3 чаще всего переоценивают. Многие команды излагают свои проекты логично и четко, но после двадцати минут прослушивания я все равно спрашиваю: "Так в чем же ваша точка прорыва?"
Реальность жестока. На этом невероятно фрагментированном рынке ежедневно рекламируется множество проектов, не стоит надеяться, что пользователи действительно поймут вас. Они запомнят только несколько ключевых слов, которые могут вызвать ассоциации и эмоции. Поэтому вам обязательно нужно сделать сокращение, выделив три вещи, которые пользователь сможет "взять с собой": легко запоминающиеся, способствующие воображению о заработке и связанные с будущим потенциалом взрыва.
Говорить по-человечески — это способность, которой не хватает большинству проектов.
3. Сможет ли коллективное доверие устоять?
Как создать проект, которому доверяют пользователи? Это самый легко игнорируемый момент и самый уязвимый уровень.
Даже если у вас сильные навыки и отличное повествование, как только пользователи начинают сомневаться в вашем имидже, команде и модели поведения, доверие разрушается, и мышление автоматически выходит из колеи.
Падение доверия часто происходит не из-за больших вещей, а из-за накопления мелочей, которые кажутся незначительными. Например, пользователь задает вопрос, на который никто не отвечает, задает его несколько раз, и все уходит в небытие; обещали, когда будут выплачены вознаграждения, но все откладывается без объяснений; в сообществе кто-то начинает сомневаться, а команда делает вид, что ничего не происходит, или холодно отвечает: "Мы обсудим это внутри"; иногда даже бывает так, что снаружи проект выглядит очень убедительно, а за кулисами обсуждают: "Это просто очередная схема для арбитража."
Каждое из этих дел кажется незначительным, но именно это чувство "говорить одно, делать другое" может постепенно подточить первоначальное доверие пользователей, особенно тех, кто был среди первых сторонников. Они изначально были вашими самыми ценными активами, искренне верившими в вашу историю, но как только трещина в доверии появляется, они покидают вас быстрее всего и менее всего вернутся.
Как только весь мир упоминает китайское кунг-фу, большинство людей в первую очередь думают не о йонтунг, баги или тайцзи, а о: Шаолинь. Йонтунг действительно неплох, но он не дождался своего Ши Юнсиня. Вы должны стать тем, кто создаст коллективное сознание для проекта.
После TGE проект официально переходит в статус "финансового актива"
После TGE проект больше не является просто продуктом, видением или историей, а становится финансовым активом с ценой, ликвидностью и вторичными торгами. Теперь ваша ценность, стоит ли вас покупать, сможете ли вы вырасти, начинают проверяться самым открытым и холодным образом.
Прежде всего изменяется структура пользователей. Ранее те, кто делился с вами идеями, тестировал сеть и активно участвовал в сообществе, теперь сменили свою роль. Теперь они являются как пользователями, так и трейдерами. А новая волна трейдеров только начинает входить в игру. Они не пришли "слушать ваши истории", а пришли задать более прямой вопрос: "Есть ли у этой монеты возможность заработать?"
В Web3 очень редко бывает так, что "продукт незаменим". Даже если вы сделаете лучше на 20% или 30% по сравнению с конкурентами, если цена монеты не изменится и на рынке не будет колебаний, вас все равно быстро откажутся. Пользователи не дадут вам времени и терпения для роста, они сразу же перейдут к тому проекту, который "кажется более перспективным".
Поэтому команде проекта необходимо прямо ответить на один вопрос: почему другие должны покупать вашу монету?
За этим на самом деле стоят три типичных модели мышления пользователей:
Низкий уровень игрока: У меня хороший продукт. Пользователь: Хороший или плохой не важно, все равно я не боюсь покупать.
Самое распространенное мышление таких проектов: "У нас передовые технологии, хороший опыт использования продукта, команда очень серьезная". Но рынок не будет вознаграждать вас просто за ваши усилия.
Реакция пользователей обычно такова: "Ты говоришь так хорошо, но есть ли колебания? Нет? Тогда я не рискну покупать."
Это типичный случай "разрыва между продуктовой ценностью и финансовой ценностью". В Web3 есть только продукт, но нет ценовой эластичности, что не может поддержать доверие пользователей. Вы можете быть строителем, но в глазах пользователей вы всего лишь "монета без ожиданий".
Реальность такова, что продуктовый опыт больше не является дефицитом, но именно ожидания цен, способные привлечь внимание, являются таковыми.
Поэтому вам нужно понять: вы думаете, что создаете продукт, а на самом деле вы конкурируете за вход в сознание финансовых эмоций.
Средний класс игрока: У меня есть хорошие новости, я поднимаю цену. Пользователь: На короткий срок спекулирую, как только получу прибыль, сразу убегу.
Большинство пользователей Web3 - это спекулянты, которые действуют быстро и краткосрочно. Они не ожидают долгосрочного сотрудничества, но если у вас есть возможности для роста, ритм и положительные новости, они будут участвовать.
Они не являются верующими и уж точно не являются проповедниками сообщества. Но как только вы создадите "торгуемость", они войдут в игру.
Это не плохое дело. Напротив, это показывает, что у вас есть "движение". Пользователи знают, что вы проект, в котором можно делать колебания, даже если не удается держаться крепко, это все равно стоит того, чтобы обратить внимание.
Если ты сможешь несколько раз успешно провести активную торговлю, рынок начнет считать тебя "перспективной" монетой. Твой токен будет добавлен в списки ожидания пользователей, и будет группа людей, которые будут специально ждать твоего следующего действия.
От того, что никто не обращает внимания → к тому, что кто-то участвует → к тому, что кто-то сидит в засаде, так медленно формируется "менталитет ценовой эластичности" в Web3.
Высокий уровень игрока: заставить пользователей думать "эта монета стоит того, чтобы ее удерживать, если продать, то уже не получится ее купить"
Наиболее желаемая и в то же время самая сложная для достижения установка пользователей заключается в том, что когда они очищают свои активы, они сознательно оставляют ваши монеты. В их сознании возникает не вопрос "смогу ли я быстро заработать деньги", а мысль: "Этот проект, возможно, мне еще пригодится в следующем раунде." "Эта монета, если она вырастет, я, возможно, уже не смогу ее вернуть."
Чтобы достичь этого уровня, проект должен установить полный цикл "Доверие × Ожидание × Обратная связь", удовлетворяющий как минимум четырем условиям:
· Долгосрочная стратегия проекта ясна, повествование не будет перескакивать.
· Прогресс продукта идет в ритме, пользователи видят надежду;
· У проекта есть положительные новости, цена монеты не слабая
· Цена на монету обладает упругостью, способной формировать эмоциональную эластичность "поднялась – есть о чем поговорить, упала – можно снова подтянуть";
Этот токен не обязательно будет расти каждый день, но пользователи понимают, что "вы - актив, в который стоит вкладываться на долгий срок", поэтому они будут сохранять свои позиции, распространять информацию и поддерживать его.
SUI: реальный случай с обратным мышлением
Возьмем одну из последних монет, которую я положил в долгосрочные активы: $SUI. Давайте разберем это.
SUI обладает роскошной командой, его оценка на первичном рынке в десятки миллиардов долларов также не оставила равнодушными многие инвестиционные учреждения, которые начали испытывать FOMO. Честно говоря, в начале TGE я не считал, что результаты SUI хорошие, общее впечатление в сообществе было таковым, что команда проекта высокомерна и не близка к сообществу. Однако полтора года назад SUI внезапно осознал важность сообщества, продолжая развивать экосистему и одновременно уделяя внимание сообществу.
Что произошло потом, все уже знают. Внезапно SUI на уровне рыночного восприятия стал "маленьким SOL". Он попал в список активов, которые пользователи готовы долго держать.
На самом деле, Sui в этом году летом уже пережила два события, которые поставили под сомнение доверие к рынку: первое — в конце мая экосистема столкнулась с инцидентом безопасности, в результате которого было исчерпано около 223 миллионов долларов из ликвидного пула; второе — в начале июля произошло разблокирование 44 миллионов токенов на сумму почти 200 миллионов долларов, что стало одним из крупнейших выпусков за весь квартал.
Согласно обычному ритму, такая цепочка негативных факторов должна была привести к обрушению цен и краху общественного мнения. Но результат оказался противоположным: SUI не только не был отвергнут рынком, но и поднялся до $4.39 позавчера, установив новый максимум с февраля этого года, став одним из самых торгуемых проектов в своем сегменте.
Почему это выдержало? На самом деле, ключ не только в том, что команда Sui не избегала негативных ситуаций, таких как хакерские атаки, но и в том, что они быстро взяли на себя ответственность. Действительно важно то, что Sui в течение последнего года и больше постепенно изменила восприятие пользователей о себе, постепенно изменив имидж, который изначально воспринимался как "высокомерный и холодный", на "достойный доверия и долгосрочных инвестиций" проект.
В качестве примера атаки на экосистемные проекты, хотя это риск, вызванный сторонним смарт-контрактом, Sui не является прямым ответственным. Однако команда не перекладывает вину, а сразу приостановила соответствующий контракт, заморозила два вовлеченных кошелька, инициировала голосование с помощью узлов проверки и совместно с фондом организовала кредит, чтобы собрать средства для компенсации, пообещав "полное возмещение" пострадавшим. В конечном итоге 90,9% валидаторов проголосовали за освобождение замороженных активов в размере 162 миллионов долларов, и план компенсации был успешно принят.
Весь процесс прозрачен, быстр и обладает высокой исполнительной способностью, что также заставляет внешнюю среду не раз по-настоящему осознать: эта команда в ключевые моменты способна выдержать и готова взять на себя ответственность.
Она демонстрирует всем: если вы заранее установили четкие ментальные якоря и продолжаете их реализовывать после TGE, рынок предоставит вам время и пространство.
Письмо