Обсуждение важности рынка конечного потребителя и стратегий трансформации бизнеса
Инфраструктура блокчейн-отрасли не должна быть отделена от конечных пользователей. Эта точка зрения вызвала глубокие размышления о рыночном позиционировании предприятий. Хотя многие блокчейн-проекты используют децентрализованные и ориентированные на сообщество организационные формы, большинство все еще нуждаются в движении вперед благодаря核心团队. Поэтому мы можем рассматривать эти проекты как особую форму "предприятий" для анализа.
Как специалист в области веб-стартапов, я не только сосредоточен на разработке продуктов, но и часто размышляю о позиционировании и направлении развития продуктов и бизнеса. Ниже приведены мои мысли о B2B и B2C услугах.
Важность рынка для конечного потребителя
В сравнении с B2B рынком, важность B2C рынка проявляется в трех основных аспектах:
Рыночный объем: рынок C-канала обычно больше, поскольку количество потребителей значительно превышает количество предприятий, что обеспечивает более широкую базу пользователей и рыночный потенциал.
Инновационный драйв: Рынок C-end часто является источником инноваций. Изменения в потребительском спросе происходят быстро, обратная связь поступает быстро, что способствует быстрой итерации продуктов и облегчает возникновение инноваций.
Экономический эффект: рынок конечных потребителей обладает сетевым эффектом и эффектом масштаба, рост числа пользователей может повысить ценность услуг, одновременно снижая затраты и увеличивая прибыль.
Необходимость выхода B2B компаний на рынок B2C
Хотя компании, ориентированные на B-канал, имеют стабильный денежный поток и сильные конкурентные барьеры, долгосрочное игнорирование потребностей C-канала может привести к медленной реакции на изменения на рынке и даже к淘汰 из-за технологических инноваций. Поэтому компаниям B-канала также необходимо рассмотреть возможность развития C-канала, чтобы сбалансировать развитие и сохранить конкурентоспособность и инновационные способности.
Напротив, компании B2C иногда также рассматривают возможность разработки B2B услуг, чтобы получить более стабильный доход и более высокую ценность клиента за раз, но они сталкиваются с проблемами сложности и профессионализма услуг.
Стратегия трансформации бизнеса
Успех или неуспех трансформации бизнеса зависит от того, достиг ли он успеха в своей исходной области. Ниже приведены два типичных примера:
Неудачный случай: Yahoo
Когда-то гигант потребительского интернета Yahoo, после неудач на рынке C, попытался перейти на рынок B, но из-за нехватки доверия со стороны рынка в конечном итоге не смог изменить тенденцию к упадку.
Успешные примеры: Amazon
Amazon, начавшая с B2C электронной коммерции, благодаря накопленным в C-рынке техническим возможностям и репутации, успешно вышла на рынок облачных вычислений B-класса, запустив услуги AWS.
Резюме
C-рынок имеет решающее значение для всех компаний. C-компании, заняв достаточную долю рынка, могут рассмотреть возможность коммерциализации своих базовых технологических возможностей, но не должны отказываться от C-бизнеса. B-компании, имея стабильную базу, могут попробовать расширить C-рынок, напрямую создавая продукты для пользователей, проверяя и итеративно улучшая технологии.
Любая трансформация подчеркивает важность конечного потребительского рынка. Только ориентируясь на пользователей при создании продукта, можно сформировать замкнутый цикл ценности технологии-продукта-коммерциализации. Где находятся пользователи, там находятся рынок и инвестиции.
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
C端 рынок: ключевой двигатель развития Блокчейн компаний
Обсуждение важности рынка конечного потребителя и стратегий трансформации бизнеса
Инфраструктура блокчейн-отрасли не должна быть отделена от конечных пользователей. Эта точка зрения вызвала глубокие размышления о рыночном позиционировании предприятий. Хотя многие блокчейн-проекты используют децентрализованные и ориентированные на сообщество организационные формы, большинство все еще нуждаются в движении вперед благодаря核心团队. Поэтому мы можем рассматривать эти проекты как особую форму "предприятий" для анализа.
Как специалист в области веб-стартапов, я не только сосредоточен на разработке продуктов, но и часто размышляю о позиционировании и направлении развития продуктов и бизнеса. Ниже приведены мои мысли о B2B и B2C услугах.
Важность рынка для конечного потребителя
В сравнении с B2B рынком, важность B2C рынка проявляется в трех основных аспектах:
Рыночный объем: рынок C-канала обычно больше, поскольку количество потребителей значительно превышает количество предприятий, что обеспечивает более широкую базу пользователей и рыночный потенциал.
Инновационный драйв: Рынок C-end часто является источником инноваций. Изменения в потребительском спросе происходят быстро, обратная связь поступает быстро, что способствует быстрой итерации продуктов и облегчает возникновение инноваций.
Экономический эффект: рынок конечных потребителей обладает сетевым эффектом и эффектом масштаба, рост числа пользователей может повысить ценность услуг, одновременно снижая затраты и увеличивая прибыль.
Необходимость выхода B2B компаний на рынок B2C
Хотя компании, ориентированные на B-канал, имеют стабильный денежный поток и сильные конкурентные барьеры, долгосрочное игнорирование потребностей C-канала может привести к медленной реакции на изменения на рынке и даже к淘汰 из-за технологических инноваций. Поэтому компаниям B-канала также необходимо рассмотреть возможность развития C-канала, чтобы сбалансировать развитие и сохранить конкурентоспособность и инновационные способности.
Напротив, компании B2C иногда также рассматривают возможность разработки B2B услуг, чтобы получить более стабильный доход и более высокую ценность клиента за раз, но они сталкиваются с проблемами сложности и профессионализма услуг.
Стратегия трансформации бизнеса
Успех или неуспех трансформации бизнеса зависит от того, достиг ли он успеха в своей исходной области. Ниже приведены два типичных примера:
Неудачный случай: Yahoo Когда-то гигант потребительского интернета Yahoo, после неудач на рынке C, попытался перейти на рынок B, но из-за нехватки доверия со стороны рынка в конечном итоге не смог изменить тенденцию к упадку.
Успешные примеры: Amazon Amazon, начавшая с B2C электронной коммерции, благодаря накопленным в C-рынке техническим возможностям и репутации, успешно вышла на рынок облачных вычислений B-класса, запустив услуги AWS.
Резюме
C-рынок имеет решающее значение для всех компаний. C-компании, заняв достаточную долю рынка, могут рассмотреть возможность коммерциализации своих базовых технологических возможностей, но не должны отказываться от C-бизнеса. B-компании, имея стабильную базу, могут попробовать расширить C-рынок, напрямую создавая продукты для пользователей, проверяя и итеративно улучшая технологии.
Любая трансформация подчеркивает важность конечного потребительского рынка. Только ориентируясь на пользователей при создании продукта, можно сформировать замкнутый цикл ценности технологии-продукта-коммерциализации. Где находятся пользователи, там находятся рынок и инвестиции.