Новые идеи роста Web3: вызовы и инновации модели социального裂变 на глобальном рынке
С ростом Web3 проектов в глобальном масштабе, как преодолеть рост, вызванный культурными различиями, становится ключевым вопросом. Социальная модель разрастания, успешно применяемая на азиатском рынке, сталкивается с значительными препятствиями на рынках Европы и США. Это явление отражает более сложные культурные различия и психологию пользователей.
Азиатский рынок: успешный путь социального裂变
Успех одной известной электронной коммерции сделал маркетинговый подход "социального разрыва" очень популярным на азиатском рынке. С момента своего основания в 2015 году и до 2020 года эта платформа всего за 5 лет добилась удивительного роста, достигнув 788 миллионов активных покупателей в год и став второй по величине электронной коммерцией в Китае.
Этот успех в основном обусловлен следующими факторами:
Глубокая основа коллективистской культуры: в азиатских обществах межличностные сети взаимоотношений сложны, групповая идентичность сильно выражена, а обмен льготной информацией рассматривается как способ поддержания отношений.
Высоко цифровая социальная среда: развитая система мобильных платежей и частое использование социальных медиа способствовали возникновению зрелой цифровой социальной культуры.
Точное понимание психологии пользователей: успешное преобразование "экономии денег" в социальную тему, снижение следов маркетинга через механизмы игровой активности, искусное использование силы сообщества для создания вовлеченности.
Эта модель затем получила широкое применение на рынке Юго-Восточной Азии, несколько местных социальных торговых платформ продемонстрировали свою силу в таких странах, как Вьетнам и Таиланд, что наглядно иллюстрирует высокую степень соответствия этой модели с азиатской культурой.
Европейский и американский рынки: вызовы и возможности социального разрыва
Некоторый электронный коммерческий платформе, входя на рынок США, ловко преобразовала модель социального разрыва. Запущенная ими программа вознаграждений за рекомендации имеет простые правила, но заметный эффект: пользователи могут получить денежное вознаграждение, приглашая новых пользователей зарегистрироваться через социальные сети; чем больше приглашений, тем выше вознаграждение. Хотя этот механизм не может быть полностью скопирован с азиатской модели из-за ограничений местного законодательства, он все же успешно инициировал вирусное распространение.
Данные показывают, что платформа занимала первое место в списке бесплатных приложений для iOS в США в течение 28 дней подряд в первом месяце 2023 года. В конце 2023 года количество активных пользователей в месяц было только вторым после одной крупной платформы электронной коммерции, достигнув около 16 миллиардов долларов США GMV за год, что превышает показатели конкурентов, работающих на рынке гораздо дольше.
Однако это может быть один из немногих успешных случаев социального разрыва на рынках Европы и Америки на сегодняшний день. За последние десять лет было много неудачных случаев, которые стоит обдумать. Программа "Рекомендация друзей", запущенная одной социальной платформой, была вынуждена изменить свою стратегию из-за негативного отношения пользователей. Одна платформа групповых покупок чрезмерно полагалась на высокие скидки и давление со стороны социальных сетей, что в конечном итоге привело к оттоку пользователей и значительному снижению капитализации. Рекомендательная программа другой социальной платформы также оказалась неэффективной из-за беспокойства пользователей о конфиденциальности и усталости от постоянных маркетинговых сообщений.
Эти примеры выявляют особенности европейского и американского рынков: пользователи обладают высокой осведомленностью о конфиденциальности, проявляют настороженность к коммерческой рекламе, а традиция индивидуализма делает пользователей неохотными к тому, чтобы их маркировали как "маркетологов".
Тем не менее, недавние данные показывают, что рынок Европы и США не полностью отвергает социальные фишки. Число пользователей одной платформы мгновенных сообщений уже превысило 950 миллионов, из которых более 10 миллионов являются платными пользователями, значительная часть из которых из Европы и России. В 2024 году проекты Web3 в экосистеме этой платформы стали очевидной тенденцией. Это указывает на то, что пользователи Европы и США также готовы принять инновационные социальные формы.
Переопределение социальных разрывов на рынках Европы и Америки
Чтобы добиться прорыва на рынках Европы и США, ключевым моментом является трансформация стратегии:
Переход от "маркетинга давления" к модели "дележа ценностью", подчеркивая личные выгоды, а не давление сообщества.
Локализация игрового дизайна, акцент на личном опыте, снижение маркетинговых следов.
Использование смарт-контрактов для автоматизации выплаты вознаграждений, обеспечивая справедливость и прозрачность.
Уделять внимание прозрачности, автономности, ценностной ориентации и защите конфиденциальности.
Быстро корректируйте стратегии с помощью инструментов без кода и аналитических данных.
Совместите другие маркетинговые инструменты, такие как распространение контента в социальных сетях KOL или Influencer.
Будущее
С учетом глобализации проектов Web3, как реализовать эффективный рост пользователей в различных культурных контекстах станет ключевой задачей. Развитие новых социальных протоколов и решений для децентрализованной идентификации может открыть новые возможности для социального разрыва. Проектам необходимо постоянно следить за этими технологическими разработками и интегрировать их в дизайн стратегий роста.
С помощью подходящих инструментов и стратегий, а также глубокого понимания психологии местных пользователей, проекты Web3 вполне могут найти новые парадигмы социального роста, подходящие для европейского и американского рынков. В этой глобальной гонке роста Web3 настоящие победители — это не просто имитаторы, которые копируют успешный опыт, а первопроходцы, способные адаптироваться к местным условиям и вносить инновации. Только по-настоящему понимая и уважая рыночные различия, можно занять лидирующие позиции в волне глобализации.
Посмотреть Оригинал
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
19 Лайков
Награда
19
5
Поделиться
комментарий
0/400
BearMarketSage
· 07-24 23:37
Pinduoduo та ловушка в Европе и США не работает.
Посмотреть ОригиналОтветить0
MEVHunter
· 07-23 17:27
ngmi семья...западному принятию нужно больше, чем просто социальные понцы. покажи мне mev или уходи
Посмотреть ОригиналОтветить0
NoodlesOrTokens
· 07-23 17:19
Ладно, раз уж так, раскол тоже просто будет играть для лохов успешно.
Посмотреть ОригиналОтветить0
PessimisticOracle
· 07-23 17:09
Западные люди слишком одиноки, даже сложно сделать прорыв.
Посмотреть ОригиналОтветить0
SnapshotDayLaborer
· 07-23 17:09
Что, разве нельзя просто заработать немного криптовалюты?
Web3 социальный взрыв: как успешные модели Азии адаптируются к рынкам Европы и США
Новые идеи роста Web3: вызовы и инновации модели социального裂变 на глобальном рынке
С ростом Web3 проектов в глобальном масштабе, как преодолеть рост, вызванный культурными различиями, становится ключевым вопросом. Социальная модель разрастания, успешно применяемая на азиатском рынке, сталкивается с значительными препятствиями на рынках Европы и США. Это явление отражает более сложные культурные различия и психологию пользователей.
Азиатский рынок: успешный путь социального裂变
Успех одной известной электронной коммерции сделал маркетинговый подход "социального разрыва" очень популярным на азиатском рынке. С момента своего основания в 2015 году и до 2020 года эта платформа всего за 5 лет добилась удивительного роста, достигнув 788 миллионов активных покупателей в год и став второй по величине электронной коммерцией в Китае.
Этот успех в основном обусловлен следующими факторами:
Глубокая основа коллективистской культуры: в азиатских обществах межличностные сети взаимоотношений сложны, групповая идентичность сильно выражена, а обмен льготной информацией рассматривается как способ поддержания отношений.
Высоко цифровая социальная среда: развитая система мобильных платежей и частое использование социальных медиа способствовали возникновению зрелой цифровой социальной культуры.
Точное понимание психологии пользователей: успешное преобразование "экономии денег" в социальную тему, снижение следов маркетинга через механизмы игровой активности, искусное использование силы сообщества для создания вовлеченности.
Эта модель затем получила широкое применение на рынке Юго-Восточной Азии, несколько местных социальных торговых платформ продемонстрировали свою силу в таких странах, как Вьетнам и Таиланд, что наглядно иллюстрирует высокую степень соответствия этой модели с азиатской культурой.
Европейский и американский рынки: вызовы и возможности социального разрыва
Некоторый электронный коммерческий платформе, входя на рынок США, ловко преобразовала модель социального разрыва. Запущенная ими программа вознаграждений за рекомендации имеет простые правила, но заметный эффект: пользователи могут получить денежное вознаграждение, приглашая новых пользователей зарегистрироваться через социальные сети; чем больше приглашений, тем выше вознаграждение. Хотя этот механизм не может быть полностью скопирован с азиатской модели из-за ограничений местного законодательства, он все же успешно инициировал вирусное распространение.
Данные показывают, что платформа занимала первое место в списке бесплатных приложений для iOS в США в течение 28 дней подряд в первом месяце 2023 года. В конце 2023 года количество активных пользователей в месяц было только вторым после одной крупной платформы электронной коммерции, достигнув около 16 миллиардов долларов США GMV за год, что превышает показатели конкурентов, работающих на рынке гораздо дольше.
Однако это может быть один из немногих успешных случаев социального разрыва на рынках Европы и Америки на сегодняшний день. За последние десять лет было много неудачных случаев, которые стоит обдумать. Программа "Рекомендация друзей", запущенная одной социальной платформой, была вынуждена изменить свою стратегию из-за негативного отношения пользователей. Одна платформа групповых покупок чрезмерно полагалась на высокие скидки и давление со стороны социальных сетей, что в конечном итоге привело к оттоку пользователей и значительному снижению капитализации. Рекомендательная программа другой социальной платформы также оказалась неэффективной из-за беспокойства пользователей о конфиденциальности и усталости от постоянных маркетинговых сообщений.
Эти примеры выявляют особенности европейского и американского рынков: пользователи обладают высокой осведомленностью о конфиденциальности, проявляют настороженность к коммерческой рекламе, а традиция индивидуализма делает пользователей неохотными к тому, чтобы их маркировали как "маркетологов".
Тем не менее, недавние данные показывают, что рынок Европы и США не полностью отвергает социальные фишки. Число пользователей одной платформы мгновенных сообщений уже превысило 950 миллионов, из которых более 10 миллионов являются платными пользователями, значительная часть из которых из Европы и России. В 2024 году проекты Web3 в экосистеме этой платформы стали очевидной тенденцией. Это указывает на то, что пользователи Европы и США также готовы принять инновационные социальные формы.
Переопределение социальных разрывов на рынках Европы и Америки
Чтобы добиться прорыва на рынках Европы и США, ключевым моментом является трансформация стратегии:
Переход от "маркетинга давления" к модели "дележа ценностью", подчеркивая личные выгоды, а не давление сообщества.
Локализация игрового дизайна, акцент на личном опыте, снижение маркетинговых следов.
Использование смарт-контрактов для автоматизации выплаты вознаграждений, обеспечивая справедливость и прозрачность.
Уделять внимание прозрачности, автономности, ценностной ориентации и защите конфиденциальности.
Быстро корректируйте стратегии с помощью инструментов без кода и аналитических данных.
Совместите другие маркетинговые инструменты, такие как распространение контента в социальных сетях KOL или Influencer.
Будущее
С учетом глобализации проектов Web3, как реализовать эффективный рост пользователей в различных культурных контекстах станет ключевой задачей. Развитие новых социальных протоколов и решений для децентрализованной идентификации может открыть новые возможности для социального разрыва. Проектам необходимо постоянно следить за этими технологическими разработками и интегрировать их в дизайн стратегий роста.
С помощью подходящих инструментов и стратегий, а также глубокого понимания психологии местных пользователей, проекты Web3 вполне могут найти новые парадигмы социального роста, подходящие для европейского и американского рынков. В этой глобальной гонке роста Web3 настоящие победители — это не просто имитаторы, которые копируют успешный опыт, а первопроходцы, способные адаптироваться к местным условиям и вносить инновации. Только по-настоящему понимая и уважая рыночные различия, можно занять лидирующие позиции в волне глобализации.