Руководство по маркетингу Web3: от выпуска токена до сообщества разработчиков

В области Web3 маркетинг сталкивается с уникальными вызовами и возможностями. В этой статье подытожены советы нескольких опытных маркетологов, охватывающих выпуск токена, отношения с разработчиками, брендинг основателей и другие аспекты.

Уникальность крипто-маркетинга

Основная проблема криптомаркетинга заключается в том, что целевая аудитория чрезвычайно мала. Каждый месяц активных крипторазработчиков всего 23 000, ожидается, что к 2024 году их число вырастет до 30 000, что составляет менее 0,1% от 28 миллионов разработчиков по всему миру.

В этом высоко вертикальном рынке маркетинг должен сосредоточиться на трех основных потребностях разработчиков:

• Технология: решение практических задач
• Экономика: Исследование устойчивых моделей дохода
• Ценность: создание уникального ценностного предложения

Крипто-маркетинг требует переопределения способов роста, и в центре сообщества разработчиков находится точный резонанс ценностей. Экономические стимулы - это только начало, настоящим движущим фактором роста является создание технической утопии, которая позволяет разработчикам найти профессиональную ценность и духовное участие.

Позиционирование и стратегия проектов Layer2

Экосистема Rollup является продолжением культуры Эфириума и сформировала уникальную "экосистему конкуренции и сотрудничества". Маркетинг проектов Layer2 должен сбалансировать двойное позиционирование:

• Подчеркнуть коммерческую ценность
• Подчеркнуть расширение основной миссии Эфириума

Самый эффективный способ доказательства - это технологическая привязка, например, по умолчанию использовать ETH для оплаты Gas.

Ресурсные особенности определяют дифференцированную стратегию:

• Проекты с мощным финансированием могут самостоятельно создавать экосистемные бренды
• Проекты с ограниченными ресурсами должны глубоко привязываться к Эфириуму, используя его для холодного старта.

Взаимоотношения с разработчиками и маркетинговая координация

Отношения с разработчиками (DevRel) должны быть глубоко интегрированы в маркетинговую систему. Документация для разработчиков, как основная точка контакта, требует единого контроля за языковым стилем и путями конверсии.

DevRel постепенно превращается в роль контент-креатора, решая проблемы использования инструментов через такие форматы, как обучающие видео по программированию. Эта эволюция требует от DevRel наличия более сильного маркетингового мышления и исполнительских способностей.

Создание экосистемы разработчиков требует формирования замкнутого цикла "продукт-экономика-сообщество":

• Выявление коммерческого потенциала
• Отслеживание прогресса ранних разработчиков
• Предоставление высокоценной поддержки, такой как медийное освещение, стратегическое консультирование и т.д.

Основная идея заключается в том, чтобы поддерживать разработчиков на пути к успеху: активно участвовать на различных платформах, сначала решая реальные проблемы строительства, а затем, когда проект созреет, заниматься его распространением.

Выпуск токена и брендовая синергия

Выпуск токена должен сбалансировать его маркетинговые мероприятия и финансовые продукты. Ключевые моменты включают:

• Обсуждение оценки стоимости токена с экономистами
• Исследование различных рыночных приложений и привычек использования
• Создание механизма управления после上市

Ключевой аспект стратегии операционной деятельности сообщества заключается в четком определении объектов долгосрочных инвестиций.

• Этап тестовой сети для привлечения ранних сторонников
• Обратите внимание на операторов узлов и валидаторов
• Создание структурированного операционного механизма

В рамках разделенной структуры фонда и лаборатории можно использовать дифференцированные стратегии распространения:

• Лаборатория:培养技术领袖作为发声渠道
• Фонд: сосредоточение на стратегической коммуникации на уровне бренда

Влияние основателя на создание

Основатели должны формировать образ эксперта в области, а не продавца продуктов:

• Обсуждение болевых точек отрасли на основе профессиональных знаний
• Создание влияния через публичное использование профессиональных знаний
• Эффективно используйте личные каналы для передачи глубоких мнений

Рекомендуется начать с самых легких точек входа, создать несколько знаковых моментов для накопления импульса. Ключевым моментом является наличие темы для обсуждения и ясное ее изложение.

Маркетинговая команда должна помогать основателю донести его ключевую идею, но основатель должен вести выражение ДНК компании и технологического направления. То, что действительно впечатляет рынок, это искреннее创业初心 основателя.

Маркетинг для стартапов

Лучшее время для запуска маркетинга - за 6 месяцев до выхода продукта. Для проектов, требующих совместного строительства сообщества, можно вмешаться еще раньше.

При сотрудничестве с маркетинговыми агентствами рекомендуется:

• Выберите команду экспертов в вертикальной области
• Предоставить четкие границы и ясный нарратив для небольшого брифинга кампании

При первом наборе маркетингового директора для стартап-команды следует выбирать универсальных специалистов, с которыми уже работали. Строительство команды должно следовать двойному стандарту "универсальная база + вертикальная специализация".

Глобальная операция и культура сообщества

Ключ к глобальной операции заключается в создании местной сети доверия. Это можно сделать, создав локальный Discord-канал и развивая активных участников сообщества.

Стратегия мероприятий должна быть точно нацелена на высокоценностных участников. Небольшие высококлассные мероприятия часто оказываются более эффективными, чем крупные.

Крипто-маркетинг должен эффективно использовать мем-культуру как особый инструмент повествования, но необходимо установить механизмы баланса:

• Основная учетная запись сохраняет профессиональный тон
• Предоставить операторам разумное пространство для творчества
• Использовать мемы как органическую часть общей стратегии распространения

С помощью этих стратегий проекты Web3 могут эффективно продвигать маркетинг в уникальной криптоэкосистеме, способствуя технологическому развитию и строительству сообщества.