Стратегия роста пользователей Web3: как разработать эффективный план «Выход на рынок»
В области Web3 многие проекты часто сталкиваются с проблемой быстрого роста пользователей, за которым следует резкое падение. Это явление более выражено в медвежьем рынке, что часто приводит к тому, что проекты попадают в "спираль смерти" и терпят неудачу. В отличие от традиционных отраслей, криптовалютный рынок оказывает более прямое и резкое влияние на проекты Web3. Поэтому достижение устойчивого роста пользователей становится важной задачей для предпринимателей в Web3.
Рост пользователей является долгосрочной целью продукта, основная идея заключается в создании экосистемы продукта и пользователей, расширяя долю рынка через постоянные итерации, для достижения стабильного роста числа пользователей и их ценности. В 2022 году, кроме приложений социальных сетей, количество активных пользователей других основных Web3 приложений снизилось в разной степени. В связи с этой ситуацией нам необходимо пересмотреть стратегии роста пользователей в области Web3.
Основные идеи роста пользователей Web3
Хотя циклы криптовалютного рынка оказывают значительное влияние на рост пользователей, предприниматели не должны быть скованы макроэкономическими факторами. Главная задача роста пользователей – правильно определить точку соответствия продукта и рынка (PMF). Основное внимание следует уделить выбору подходящего сегмента рынка, соответствующего особенностям продукта и ресурсным преимуществам, а не слепому стремлению к охвату всего рынка. Для китайских предпринимателей разумно полностью использовать ресурсы китайскоязычного сообщества.
В области разработки продуктов концепция минимально жизнеспособного продукта (MVP) является стоящей. Она подчеркивает важность первоначального выпуска базовых функций, которые удовлетворяют минимальный бизнес-круг для основных сценариев, а затем непрерывной итерации и оптимизации на основе обратной связи от рынка. Разработчики должны сосредоточиться на решении самых насущных потребностей пользователей, упрощая процесс использования, а не стремиться сразу разработать идеальный продукт.
PMF можно понять как состояние высокой соответствия продукта и рынка, а MVP - это эффективный путь для достижения PMF. Вывод MVP, соответствующего PMF, на рынок называется стратегией Go To Market(GTM). GTM направлен на привлечение и удержание пользователей, обычно следуя "воронке": от верхней части привлечения клиентов до нижней части конверсии и удержания пользователей - это процесс уменьшения числа пользователей.
По сравнению с традиционными проектами Web2, GTM-стратегия Web3 имеет более богатое содержание. "Сообщество" является уникальным и важным элементом Web3, ключом к росту пользователей. GTM-стратегия Web3 часто сопровождается токенизированными мерами стимулирования сообщества и соответствующими программами рекомендаций, которые реализуют рост через поощрение старых пользователей привлекать новых.
Соответствие продукта рынку(PMF): Найти рынок, удовлетворить истинные потребности
О PMF предприниматели должны задуматься над следующими ключевыми вопросами:
Почему нужно разрабатывать этот продукт/функцию?
Могут ли продукты/функции удовлетворить рыночный спрос?
Почему выбрать сейчас, а не в будущем для разработки?
Исследования показывают, что нехватка рыночного спроса является основной причиной неудачи предпринимательских проектов. Поэтому на этапе планирования продукта необходимо провести маркетинговое исследование, чтобы избежать игнорирования этого важного шага из-за личных предвзятостей.
Поиск PMF - это непрерывный итеративный процесс, который требует постоянного сбора обратной связи и проверки для повышения соответствия продукта и рынка. Конкретные шаги включают:
Определите целевой сегмент рынка и целевую аудиторию, выявите неудовлетворенные потребности
Разработка продуктовой стратегии, четкое определение ценностного предложения, подчеркивание дифференцированных преимуществ
Отбор функционала MVP, проведение тестирования потребностей пользователей
Минимально жизнеспособный продукт(MVP): быстрая итерация, избегая расточительства ресурсов
При разработке MVP необходимо учитывать следующие вопросы:
Каковы основные компоненты продукта/функции?
Какие конкретные проблемы оно может решить?
Каковы планы по итерациям в будущем?
Какова основная ценность продукта/функции?
Цель MVP состоит в том, чтобы с минимальными ресурсами и временем разработать доступный продукт, который сможет продемонстрировать инновационные аспекты проекта. Этот подход позволяет быстро проверить идеи и избежать траты времени и ресурсов на неосновные функции.
MVP не стремится к совершенству, а предназначен для быстрого вывода на рынок для проверки жизнеспособности. Через рыночную верификацию постоянно корректируется направление, в конечном итоге создавая продукт с рыночным потенциалом и доходом. MVP может даже быть тщательно спроектированным тестовым сетевым продуктом, без необходимости изначально развертывать основную сеть.
Разработчики должны передать MVP целевой группе пользователей для тестирования, собрать отзывы и проверить, правильно ли они определили рынок и потребности пользователей. Если проверка успешна, можно быстро увеличить видимость продукта и позволить начальным пользователям действительно начать его использовать.
Разработка MVP требует способности упрощать сложное, определяя ключевые функции вокруг основных потребностей, создавая хорошую базу на ключевом пути, а затем постепенно дорабатывая детали и вспомогательные функции. Такой подход может обеспечить своевременный запуск соответствующих функций, а не слепое стремление к полноте функционала.
Выход на рынок(GTM): Привлечение новых пользователей и удержание старых, управление сообществом
При разработке стратегии GTM необходимо учитывать следующие вопросы:
Как продукт взаимодействует с пользователями?
Нужно ли помогать пользователям учиться пользоваться продуктом?
Какова частота использования пользователем?
В каких регионах выпускаются продукты?
Какие каналы сотрудничества выбрать?
Какие ограничения существуют для каналов сотрудничества?
GTM-стратегия Web3 включает не только традиционные маркетинговые методы, но и, что более важно, создание и управление богатым "сообществом". Члены сообщества включают не только пользователей, но и разработчиков, инвесторов и партнеров, а также других заинтересованных сторон. Отличные проекты Web3 обычно имеют сильную общественную базу.
Проекты Web3 могут решить проблему холодного старта с помощью вознаграждений в виде токенов, привлекая ранних пользователей. Этот способ более эффективен, чем традиционный маркетинг, поскольку вклад ранних пользователей в сообщество зачастую важнее, чем вклад традиционных специалистов по развитию бизнеса.
Эффективные способы привлечения новых пользователей включают:
Разработка аирдроп-акции с интерактивными заданиями
Опубликуйте задания на платформе взаимодействия Web3, чтобы привлечь пользователей к взаимодействию с продуктом.
Стратегии повышения активности пользователей и уровня их удержания включают:
Постоянная оптимизация продуктового опыта
Регулярно проводить мероприятия для сообщества, такие как Twitter Space, Discord и Telegram AMA и др.
Рекомендации и самораспространение – это низкозатратные и высокоэффективные способы привлечения клиентов. Разработав разумный механизм стимулирования, можно побудить существующих пользователей делиться продуктом. Можно использовать такие методы, как награды в токенах или подарки в виде физических товаров. В то же время, анализируя данные о поведении пользователей в блокчейне, постоянно оптимизируйте операционные стратегии.
В общем, стратегия роста пользователей для Web3 проектов должна сосредоточиться на привлечении новых пользователей, повышении уровня удержания и содействии самораспространению, этих трех ключевых аспектов. Только продолжая расширять пользовательскую базу, можно достичь масштабной прибыли и занять прочные позиции на конкурентном рынке Web3.
Посмотреть Оригинал
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
19 Лайков
Награда
19
5
Поделиться
комментарий
0/400
DeFiDoctor
· 19ч назад
Сохранить пользователей — самая сложная задача.
Посмотреть ОригиналОтветить0
LucidSleepwalker
· 22ч назад
Рост зависит от реализации ценности
Посмотреть ОригиналОтветить0
SolidityNewbie
· 08-03 06:57
Сохранение пользователей является ключевым моментом
Рост пользователей Web3 в три этапа: определение PMF, итерация MVP, сообщество GTM.
Стратегия роста пользователей Web3: как разработать эффективный план «Выход на рынок»
В области Web3 многие проекты часто сталкиваются с проблемой быстрого роста пользователей, за которым следует резкое падение. Это явление более выражено в медвежьем рынке, что часто приводит к тому, что проекты попадают в "спираль смерти" и терпят неудачу. В отличие от традиционных отраслей, криптовалютный рынок оказывает более прямое и резкое влияние на проекты Web3. Поэтому достижение устойчивого роста пользователей становится важной задачей для предпринимателей в Web3.
Рост пользователей является долгосрочной целью продукта, основная идея заключается в создании экосистемы продукта и пользователей, расширяя долю рынка через постоянные итерации, для достижения стабильного роста числа пользователей и их ценности. В 2022 году, кроме приложений социальных сетей, количество активных пользователей других основных Web3 приложений снизилось в разной степени. В связи с этой ситуацией нам необходимо пересмотреть стратегии роста пользователей в области Web3.
Основные идеи роста пользователей Web3
Хотя циклы криптовалютного рынка оказывают значительное влияние на рост пользователей, предприниматели не должны быть скованы макроэкономическими факторами. Главная задача роста пользователей – правильно определить точку соответствия продукта и рынка (PMF). Основное внимание следует уделить выбору подходящего сегмента рынка, соответствующего особенностям продукта и ресурсным преимуществам, а не слепому стремлению к охвату всего рынка. Для китайских предпринимателей разумно полностью использовать ресурсы китайскоязычного сообщества.
В области разработки продуктов концепция минимально жизнеспособного продукта (MVP) является стоящей. Она подчеркивает важность первоначального выпуска базовых функций, которые удовлетворяют минимальный бизнес-круг для основных сценариев, а затем непрерывной итерации и оптимизации на основе обратной связи от рынка. Разработчики должны сосредоточиться на решении самых насущных потребностей пользователей, упрощая процесс использования, а не стремиться сразу разработать идеальный продукт.
PMF можно понять как состояние высокой соответствия продукта и рынка, а MVP - это эффективный путь для достижения PMF. Вывод MVP, соответствующего PMF, на рынок называется стратегией Go To Market(GTM). GTM направлен на привлечение и удержание пользователей, обычно следуя "воронке": от верхней части привлечения клиентов до нижней части конверсии и удержания пользователей - это процесс уменьшения числа пользователей.
По сравнению с традиционными проектами Web2, GTM-стратегия Web3 имеет более богатое содержание. "Сообщество" является уникальным и важным элементом Web3, ключом к росту пользователей. GTM-стратегия Web3 часто сопровождается токенизированными мерами стимулирования сообщества и соответствующими программами рекомендаций, которые реализуют рост через поощрение старых пользователей привлекать новых.
Соответствие продукта рынку(PMF): Найти рынок, удовлетворить истинные потребности
О PMF предприниматели должны задуматься над следующими ключевыми вопросами:
Исследования показывают, что нехватка рыночного спроса является основной причиной неудачи предпринимательских проектов. Поэтому на этапе планирования продукта необходимо провести маркетинговое исследование, чтобы избежать игнорирования этого важного шага из-за личных предвзятостей.
Поиск PMF - это непрерывный итеративный процесс, который требует постоянного сбора обратной связи и проверки для повышения соответствия продукта и рынка. Конкретные шаги включают:
Минимально жизнеспособный продукт(MVP): быстрая итерация, избегая расточительства ресурсов
При разработке MVP необходимо учитывать следующие вопросы:
Цель MVP состоит в том, чтобы с минимальными ресурсами и временем разработать доступный продукт, который сможет продемонстрировать инновационные аспекты проекта. Этот подход позволяет быстро проверить идеи и избежать траты времени и ресурсов на неосновные функции.
MVP не стремится к совершенству, а предназначен для быстрого вывода на рынок для проверки жизнеспособности. Через рыночную верификацию постоянно корректируется направление, в конечном итоге создавая продукт с рыночным потенциалом и доходом. MVP может даже быть тщательно спроектированным тестовым сетевым продуктом, без необходимости изначально развертывать основную сеть.
Разработчики должны передать MVP целевой группе пользователей для тестирования, собрать отзывы и проверить, правильно ли они определили рынок и потребности пользователей. Если проверка успешна, можно быстро увеличить видимость продукта и позволить начальным пользователям действительно начать его использовать.
Разработка MVP требует способности упрощать сложное, определяя ключевые функции вокруг основных потребностей, создавая хорошую базу на ключевом пути, а затем постепенно дорабатывая детали и вспомогательные функции. Такой подход может обеспечить своевременный запуск соответствующих функций, а не слепое стремление к полноте функционала.
Выход на рынок(GTM): Привлечение новых пользователей и удержание старых, управление сообществом
При разработке стратегии GTM необходимо учитывать следующие вопросы:
GTM-стратегия Web3 включает не только традиционные маркетинговые методы, но и, что более важно, создание и управление богатым "сообществом". Члены сообщества включают не только пользователей, но и разработчиков, инвесторов и партнеров, а также других заинтересованных сторон. Отличные проекты Web3 обычно имеют сильную общественную базу.
Проекты Web3 могут решить проблему холодного старта с помощью вознаграждений в виде токенов, привлекая ранних пользователей. Этот способ более эффективен, чем традиционный маркетинг, поскольку вклад ранних пользователей в сообщество зачастую важнее, чем вклад традиционных специалистов по развитию бизнеса.
Эффективные способы привлечения новых пользователей включают:
Стратегии повышения активности пользователей и уровня их удержания включают:
Рекомендации и самораспространение – это низкозатратные и высокоэффективные способы привлечения клиентов. Разработав разумный механизм стимулирования, можно побудить существующих пользователей делиться продуктом. Можно использовать такие методы, как награды в токенах или подарки в виде физических товаров. В то же время, анализируя данные о поведении пользователей в блокчейне, постоянно оптимизируйте операционные стратегии.
В общем, стратегия роста пользователей для Web3 проектов должна сосредоточиться на привлечении новых пользователей, повышении уровня удержания и содействии самораспространению, этих трех ключевых аспектов. Только продолжая расширять пользовательскую базу, можно достичь масштабной прибыли и занять прочные позиции на конкурентном рынке Web3.