Стратегії зростання користувачів Web3: знайти правильну ринкову позицію, створити якісну спільноту

У сфері Web3 ріст користувачів продукту часто підлягає великому впливу циклів криптовалютного ринку. Проте підприємці не повинні бути обмежені макрофакторами, а повинні зосередитися на самому продукті та потребах користувачів.

Основним завданням зростання користувачів є знаходження відповідного сегмента ринку, що відповідає продукту. Не намагайтеся задовольнити весь великий ринок, а слід зосередитися на відповідному сегменті, враховуючи характеристики вашого продукту та ресурси. Для китайських підприємців відмовитися від китайської мови спільноти та китайських користувачів є нерозумно, адже це еквівалентно відмові від третини потенційних користувачів у світі.

У сфері розробки продуктів використання концепції мінімально життєздатного продукту (MVP) є розумним вибором. Спочатку випустіть основні функції, які можуть задовольнити ключові сценарії, а потім постійно вдосконалюйте їх на основі зворотного зв'язку з ринку. Розробники повинні зосередитися на вирішенні найбільш нагального "одного" проблеми користувачів, спростити процес використання, створити MVP, що відповідає продуктово-ринковій відповідності (PMF).

Виведення MVP, що відповідає PMF, на ринок - це "вихід на ринок"(GTM) стратегія. Мета GTM - залучити та утримати користувачів, зазвичай слідуючи "моделі воронки": від залучення нових клієнтів на верхньому рівні до перетворення та утримання користувачів на нижньому, що є процесом зменшення кількості користувачів.

В порівнянні з Web2, GTM стратегія Web3 більше зосереджена на унікальному елементі "спільнота". Спільнота є важливим потоком трафіку для зростання користувачів. Web3 проєкти часто використовують токенне стимулювання для розвитку спільноти та реалізують програми рекомендацій, заохочуючи старих користувачів залучати нових.

Щоб досягти хорошого відповідності продукту ринку, потрібно пройти кілька етапів:

1. Точне визначення сегменту ринку, цільова аудиторія, виявлення незадоволених потреб.

2. Розробити продуктову стратегію, чітко визначити ціннісну пропозицію, підкреслити диференційовані переваги та ключову конкурентоспроможність.

3. Вибраний набір функцій MVP, проведення повного тестування потреб користувачів.

Основна мета MVP полягає у розробці корисного продукту, який зможе продемонструвати особливості проєкту з мінімальними витратами та в найкоротші терміни. Це не прагне до досконалості, а для швидкої перевірки ідеї. Через збір відгуків від цільової аудиторії перевіряється, чи є позиціонування продукту точним.

У Web3 стратегія GTM не тільки зосереджена на залученні користувачів, але й приділяє увагу створенню та управлінню багатогранною "спільнотою". Члени спільноти включають користувачів, розробників, інвесторів та партнерів, а також інших зацікавлених сторін. Лише постійно задовольняючи потреби користувачів, можна виховати спільноту з високою участю та якістю.

Отримання нових користувачів зазвичай включає в себе:

1. Токенний аеродроп з інтерактивними завданнями, щоб залучити першу групу seed-користувачів.

2. Публікуйте завдання на платформі взаємодії Web3, щоб залучити користувачів до досвіду продукту.

3. Розробити рекомендовану систему винагород, щоб заохотити існуючих користувачів ділитися продуктом.

Стратегії підвищення активності та утримання користувачів включають:

1. Постійно оптимізувати функції продукту та користувацький досвід.

2. Регулярно проводити спільнотні заходи, такі як Twitter Space, AMA в Discord та Telegram.

3. Аналізувати дані про поведінку користувачів, коригувати стратегії управління.

За допомогою цих методів проекти Web3 можуть запустити ефективну стратегію GTM у спільноті, досягти сталого зростання користувачів і створення вартості.