Широкий маркетинг у сфері шифрування: від випуску токена до екосистеми розробників
Унікальність і базова логіка шифрувального маркетингу
Найбільшим викликом, що стоїть перед шифрувальним маркетингом, є надзвичайно малий цільовий аудиторій. У 2023 році кількість активних шифрувальних розробників становитиме лише 23 тисячі на місяць, а в 2024 році очікується збільшення до 30 тисяч, тоді як серед 28 мільйонів розробників у світі менше ніж 0,1% займаються шифруванням. У такому високо вертикальному ринку маркетинг повинен зосередитися на трьох основних потребах розробників:
Технології: вирішення практичних проблем, таких як комбінованість в екосистемі Rollup
Економіка: дослідження стійких моделей доходів від розробки публічних товарів
Цінність: створення унікальної ціннісної пропозиції, яка приваблює розробників
Шифрувальний маркетинг потребує переосмислення способів зростання, а ядром спільноти розробників є точна резонансність цінностей. Економічні стимули - це лише початок, справжнім двигуном зростання є створення технологічної утопії, яка дозволяє розробникам знайти професійну цінність та духовну приналежність. Як тільки це буде реалізовано, вони спонтанно сприятимуть розвитку екосистеми.
Ми повинні відмовитися від мислення епохи Інтернету, що прагне до масштабу, і натомість дотримуватися "глибини передусім": розуміти технічні вподобання кожного з основних розробників, навіть імена їхніх домашніх тварин, максимально поліпшити досвід перших 10 користувачів. Технічний ідеалізм сам по собі є найкращим засобом поширення. У цій сфері сила 100 глибоких учасників значно перевищує силу 10 000 поверхневих користувачів, справжній зріст походить від цих, здавалося б, не масштабованих глибоких зв'язків.
Позиціонування Layer2 та стратегічні компроміси
Екосистема Rollup є розширенням культури Ethereum, її відкриті характеристики сприяють виникненню унікальної "екосистеми конкуренції та співпраці" — усі Layer2 спільно зміцнюють мережу Ethereum. Це вимагає, щоб маркетинг збалансовував подвійне позиціонування: потрібно підкреслити як комерційну цінність, так і підкреслити основну місію розширення Ethereum. Найефективнішим способом підтвердження є технологічна прив'язка, наприклад, за замовчуванням використання ETH для оплати Gas, що більше, ніж будь-який слоган, демонструє симбіотичні відносини з Ethereum.
Оцінюючи стратегію Layer2, ресурсні можливості визначають диференціацію. Проекти з великими фінансами, такі як BASE під керівництвом Coinbase, можуть самостійно створювати екосистемний бренд, використовуючи ресурси публічної компанії; в той час як Layer2 з обмеженими ресурсами повинні глибоко пов'язуватися з Ethereum, використовуючи його індустріальну довіру для досягнення холодного старту. Такий вибір маркетингової стратегії, орієнтований на ресурси, в основному відображає "ефект Матвія" в криптоекосистемі — сильніші стають ще сильнішими, а нові проекти повинні вміло використовувати важелі.
DevRel × Маркетинг: синергія, яка сприяє зростанню екосистеми
Розвиток відносин з розробниками ( DevRel ) має глибоко інтегруватися в маркетингову систему. Документація для розробників, як основна точка контакту, повинна мати єдиний контроль за мовним стилем і шляхами конверсії. Наразі DevRel еволюціонує в роль творця контенту, вирішуючи проблеми використання інструментів через відеоуроки програмування та інші формати. Наш досвід показав, що такий контент може ефективно підвищити залученість розробників, доводячи, що галузь потребує інтерактивних способів подолання інформаційних бар'єрів. Ця еволюція вимагає від DevRel більшої маркетингової думки та виконавчої спроможності.
Успіх екосистеми розробників залежить від побудови замкнутого циклу "продукт-економіка-спільнота". Наприклад, у сфері конфіденційності її спеціалізація природним чином відсіює цільових розробників. У період холодного запуску необхідно діяти вдвох напрямках: виявляти комерційний потенціал та відстежувати прогрес ранніх розробників, у критичні моменти надаючи медіа-експозицію, стратегічні консультації та іншу підтримку високої вартості. Така глибока операційна діяльність, хоча й важка для масштабування, є ключем до створення "фортеці" проєкту.
Суть маркетингу криптовалют полягає в екологічній координації. Потрібно не лише виявляти історії розробників, але й активно визначати потреби та сприяти ітерації продукту. Ключовим є успішна підтримка розробників через глибоке втручання: на платформах GitHub, Twitter та інших спочатку вирішувати реальні проблеми побудови, а після зрілості проекту — поширювати інформацію. Ця модель "спочатку надання можливостей, потім голос" є справжнім ефективним шляхом для створення екосистеми.
Координація екосистеми та контроль шуму: від випуску токена до системного мислення брендової координації
Випуск токена полягає в балансуванні його подвійних властивостей. Це одночасно маркетингова діяльність і фінансовий продукт. Якість проектування економічної моделі безпосередньо визначає долю проекту, тому необхідно вибирати вибуховий або прогресивний шлях відповідно до характеристик проекту. На етапі реалізації потрібно зосередитися на трьох ключових аспектах:
Глибоке обговорення з економістами оцінки вартості Токена, уникнення механічного застосування;
Глибоке дослідження реальних сценаріїв застосування та звичок використання різних ринків;
Створення вдосконаленої системи управління після виходу на ринок, включаючи управління емоціями спільноти, механізми мотивації команди та норми розкриття інформації.
Ці виклики в сутності є узгодженими з вимогами до управління, з якими стикаються публічні компанії.
Ядром стратегії операцій у спільноті є чітке визначення типу об'єктів, до яких потрібно довготривало вкладати ресурси. Зараз спільноти переповнені ботами та обліковими записами штучного інтелекту, і важко визначити, чи є активні учасники спільноти реальними користувачами. Тому необхідно точно визначити цільову аудиторію:
На етапі тестової мережі слід виховувати високо узгоджених ранніх прихильників
Для мережі PoS оператори вузлів та валідатори (, незалежно від того, чи є це установи, чи особисті стейкери ), є ключовими думками лідерами.
Створення структурованого механізму управління, наприклад, регулярні телефонні конференції для спільноти
Ключ у тому, що потрібно не лише широко збирати відгуки ринку, а й навчитися фільтрувати шум. Якщо намагатися реагувати на всі онлайн-голоси, це лише призведе до втягування в болото неефективної інформації.
У структурі, в якій фонди та лабораторії в криптоіндустрії розділені, маркетинговим командам ставляться унікальні виклики. У процесі фактичного функціонування можна використовувати диференційовані стратегії поширення для обробки цієї подвійної структури:
Лабораторія: виховувати технічних лідерів як канали комунікації, наприклад, створити сертифіковані акаунти для керівників продуктів, які будуть публікувати технічні досягнення (, такі як оновлення кастомізованих Gas токенів ), а потім через офіційний акаунт здійснювати повторне поширення.
Фонд: зосереджений на стратегічній комунікації на рівні бренду, формуючи індустріальне сприйняття.
Цей спосіб одночасно зберігає незалежність наративів обох сторін і формує синергічний ефект на рівні виконання.
Бренд створюється людьми: подвійне вплив засновника та маркетингових ресурсів
Основна порада для засновника: формувати імідж експерта в галузі, а не продавця продуктів. Конкретні методи:
Обговорення болючих точок галузі на основі професійних інсайтів, а не прямий продаж продукту
Публічне створення впливу через професійні знання
Використовуйте особисті канали для передачі глибоких думок
Рекомендується засновникам обирати найбільш природні способи вираження: тим, хто вміє спілкуватися, створювати подкасти, тим, хто добре пише, писати довгі статті, а тим, хто звик до камери, знімати відео. Не варто наполягати на формах, в яких ви не сильні, наприклад, тим, хто уникає публічних виступів, слід уникати великих заходів. Ключовим є поєднання професійного контенту з особистим стилем — додавання гумору для розваги та унікальні способи вираження для креативних людей. Знайдіть легкий та професійний спосіб подачі, в поєднанні зі стратегією поширення це дасть найкращий результат.
Для засновників, які тільки починають формувати особистий вплив, рекомендується почати з найпростіших точок входу: зосередитися на виконанні однієї справи, залучити всі ресурси компанії для підтримки, створити кілька знакових моментів для накопичення потенціалу. Це значно ефективніше, ніж змушувати засновника щодня писати 10 твітів. Ключове - мати про що говорити, говорити добре і зрозуміло, тоді ситуація сама собою відкриється.
В області шифрування створення впливового бренду вимагає глибокого зв'язку з засновником. Лише через особисте спілкування можна по-справжньому зрозуміти його основну візію та підприємницькі наміри, тим самим надаючи душу історії бренду. Це основа успішного маркетингу, тут немає коротких шляхів.
Щодо розподілу маркетингових ресурсів, особливістю маркетингу криптовалют є те, що часто концепція та бачення починають рекламуватися ще до того, як продукт стане зрілим. На цьому етапі потрібно постійно експериментувати, щоб знайти найбільш відповідний спосіб поширення.
Особисто рекомендую: найкращий час для запуску маркетингу - за 6 місяців до виходу продукту. Занадто рання реклама неіснуючого продукту призведе до сумнівів на ринку, занадто пізно - до втрати можливості. Ключовим є знайти золотий момент для розповідачів історій та поширювачів на основі розуміння циклу постачання продукту.
Для проектів, які потребують спільного будівництва громади, маркетинг може бути залучений раніше. Наприклад, під час запуску децентралізованої тестової мережі, навіть якщо немає "офіційного продукту" або основної мережі, необхідно залучити операторів вузлів до участі.
Маркетингові стратегії для стартапів: від співпраці з агентами до створення команди
Коли стартап-команда вперше набирає керівника з маркетингу, основним принципом є: обирати лише тих, з ким раніше працювали, універсальних фахівців. Такі кандидати повинні відповідати трьом ключовим умовам: глибоко розуміти мій стиль роботи, мати здатність до безшовної співпраці, бути готовими активно залучатися ( на ранніх етапах навіть CMO потрібно управляти соціальними мережами ). Практика показує, що така співпраця з добре знайомими людьми може швидко розкрити ситуацію — на відміну від ризику залучати новачків, звична взаємодія з колегами краще витримує тиск стартапу, уникаючи хаосу в команді через невірний підбір кадрів.
Команда маркетингу повинна дотримуватися подвійного стандарту "універсальна база + вертикальна спеціалізація": кожен учасник повинен бути здатним виконувати базові завдання, такі як написання постів, оформлення електронних листів, ведення голосових трансляцій, а також обов'язково мати глибокі знання в певній вертикальній області. Така структура команди, що ділиться за областями, а не за функціями, вже була перевірена в нашій практиці і може максимізувати ефективність невеликих команд. Без традиційних меж посад, де кожен учасник є як універсалом, так і експертом у своїй області.
Шифрувальна індустрія має повернутися до сутності бізнесу. SaaS-проекти, орієнтовані на розробників, можуть цілком запозичити зрілі маркетингові таланти з традиційних технологічних сфер, наприклад, експертів, які спеціалізуються на управлінні спільнотами розробників. Замість того, щоб дотримуватися жорстких критеріїв "обов'язково з досвідом у шифруванні", краще зосередитися на можливостях перенесення професійних навичок кандидатів. Багаті ресурси SaaS-талантів у таких технологічних центрах, як Сан-Франциско, можуть швидко постачати перевірені маркетингові таланти для шифрувальних проектів.
При розгляді питання найму контент-авторів необхідно глибоко проаналізувати три аспекти: по-перше, слід чітко визначити конкретні проблеми, які потрібно вирішити за допомогою написання в рамках поточного бізнесу; по-друге, необхідно окреслити обов'язки на посаді, не зупиняючись лише на розмитій формулюванні "відповідальний за написання"; найголовніше, потрібно встановити відповідну механізм співпраці, оскільки якісне створення контенту потребує постійної підтримки та зворотного зв'язку від засновника або команди, це зовсім не проблема, яку можна автоматично вирішити, найнявши автора.
Приземлення та резонанс: від місцевої діяльності до інтеграції та комунікації культур спільноти
Ядром глобальної операції з криптовалют є створення локальної мережі довіри. При вході на нові ринки необхідно рекомендувати місцевих партнерів через надійні канали — комерційні звички в різних країнах значно відрізняються: у деяких регіонах більше приймають довгострокову співпрацю на основі довіри, а не американські стандартизовані контракти. Відсутність місцевих зв'язків призведе до культурних помилок і збоїв у комунікації. Оптимальний шлях — отримати підтвердження, спираючись на існуючу мережу ресурсів, а не запускати незнайомий розвиток з нуля.
Ми ефективно ідентифікували та виховали групу активних членів спільноти, створивши локалізовані канали Discord. Конкретна модель роботи полягає в тому, щоб спочатку систематично навчити місцевих членів оволодіти проектною документацією, поступово створюючи децентралізовану мережу культурної комунікації. Така локалізована діяльність на основі щоденних інструментів співпраці насправді є створенням нової онлайн-мережі зв'язків, яка природно культивує екосистему спільноти через часту взаємодію.
Операція спільноти потребує виявлення та розвитку основних прихильників. Коли проєкт входить у важливу стадію розвитку, ті, хто активно бере участь, можуть стати ефективним джерелом талантів. Інтеграція їх у формальну систему через механізми, такі як технічні посли або організація місцевих заходів, може підтримувати участь у спільноті та створити початкові ринкові ресурси. Коли виникає потреба в залученні професійних постачальників послуг, ці базові мережі відносин можуть надати рекомендації, зменшуючи труднощі, пов'язані з початком з нуля. Цінність моделі післяфінансування полягає у її практичному підході до оцінки.
Ядро стратегії діяльності в індустрії криптовалют полягає в точному позиціонуванні. Великий захід, хоча й сприяє експозиції бренду, складно оцінити за показником рентабельності інвестицій; натомість, невеликі висококласні заходи можуть досягти бізнес-співпраці та налагодження ключових контактів за нижчою вартістю. Дозрілі проекти повинні зосереджуватися на учасниках з високою цінністю, тоді як нові проекти повинні уникати сліпого виставлення, натомість розробляючи якісні заходи у вертикальних сферах. По суті, це прагнення до якості, а не масштабу.
Стратегії діяльності з криптовалют повинні враховувати три ключові моменти:
Узгодження планування з дорожньою картою продукту, щоб важливі випуски та значні події взаємодіяли один з одним;
Нормалізувати використання бюджету, уникати простого витрачання коштів на підтримку зв'язків, всі спонсорства повинні відповідати чітким екологічним стратегічним напрямкам;
Зосередження на ефективних формах діяльності, контактування з ключовою аудиторією через невеликі закриті зустрічі, одночасно проводячи конференції для розробників та інші професійні заходи.
Офлайн-заходи дозволяють команді безпосередньо спостерігати за відгуками розробників, виявляти потенційних користувачів, а також виявляти регіональні спільноти, що створює можливості для глобального розширення.
Маркетинг криптовалюти потребує ефективного використання мем-культури як особливого інструменту оповідання. Мем може майстерно перетворювати складні концепції, одночасно зміцнюючи почуття приналежності до спільноти. Ключовим є встановлення механізму балансу: основний акаунт має зберігати професійний тон, але надавати операційним працівникам розумний простір для творчості, це
Ця сторінка може містити контент третіх осіб, який надається виключно в інформаційних цілях (не в якості запевнень/гарантій) і не повинен розглядатися як схвалення його поглядів компанією Gate, а також як фінансова або професійна консультація. Див. Застереження для отримання детальної інформації.
13 лайків
Нагородити
13
4
Репост
Поділіться
Прокоментувати
0/400
NFTFreezer
· 13год тому
Розробники куди поділися? Кілька Блокчейн-ів — це міста-привиди.
Переглянути оригіналвідповісти на0
ChainPoet
· 21год тому
Лише 23 тисячі людей? Це вже можна назвати малочисельною групою...
Від шифрування маркетингу до спільного будівництва екосистеми: технічний ідеалізм, що стимулює зростання розробників
Широкий маркетинг у сфері шифрування: від випуску токена до екосистеми розробників
Унікальність і базова логіка шифрувального маркетингу
Найбільшим викликом, що стоїть перед шифрувальним маркетингом, є надзвичайно малий цільовий аудиторій. У 2023 році кількість активних шифрувальних розробників становитиме лише 23 тисячі на місяць, а в 2024 році очікується збільшення до 30 тисяч, тоді як серед 28 мільйонів розробників у світі менше ніж 0,1% займаються шифруванням. У такому високо вертикальному ринку маркетинг повинен зосередитися на трьох основних потребах розробників:
Шифрувальний маркетинг потребує переосмислення способів зростання, а ядром спільноти розробників є точна резонансність цінностей. Економічні стимули - це лише початок, справжнім двигуном зростання є створення технологічної утопії, яка дозволяє розробникам знайти професійну цінність та духовну приналежність. Як тільки це буде реалізовано, вони спонтанно сприятимуть розвитку екосистеми.
Ми повинні відмовитися від мислення епохи Інтернету, що прагне до масштабу, і натомість дотримуватися "глибини передусім": розуміти технічні вподобання кожного з основних розробників, навіть імена їхніх домашніх тварин, максимально поліпшити досвід перших 10 користувачів. Технічний ідеалізм сам по собі є найкращим засобом поширення. У цій сфері сила 100 глибоких учасників значно перевищує силу 10 000 поверхневих користувачів, справжній зріст походить від цих, здавалося б, не масштабованих глибоких зв'язків.
Позиціонування Layer2 та стратегічні компроміси
Екосистема Rollup є розширенням культури Ethereum, її відкриті характеристики сприяють виникненню унікальної "екосистеми конкуренції та співпраці" — усі Layer2 спільно зміцнюють мережу Ethereum. Це вимагає, щоб маркетинг збалансовував подвійне позиціонування: потрібно підкреслити як комерційну цінність, так і підкреслити основну місію розширення Ethereum. Найефективнішим способом підтвердження є технологічна прив'язка, наприклад, за замовчуванням використання ETH для оплати Gas, що більше, ніж будь-який слоган, демонструє симбіотичні відносини з Ethereum.
Оцінюючи стратегію Layer2, ресурсні можливості визначають диференціацію. Проекти з великими фінансами, такі як BASE під керівництвом Coinbase, можуть самостійно створювати екосистемний бренд, використовуючи ресурси публічної компанії; в той час як Layer2 з обмеженими ресурсами повинні глибоко пов'язуватися з Ethereum, використовуючи його індустріальну довіру для досягнення холодного старту. Такий вибір маркетингової стратегії, орієнтований на ресурси, в основному відображає "ефект Матвія" в криптоекосистемі — сильніші стають ще сильнішими, а нові проекти повинні вміло використовувати важелі.
DevRel × Маркетинг: синергія, яка сприяє зростанню екосистеми
Розвиток відносин з розробниками ( DevRel ) має глибоко інтегруватися в маркетингову систему. Документація для розробників, як основна точка контакту, повинна мати єдиний контроль за мовним стилем і шляхами конверсії. Наразі DevRel еволюціонує в роль творця контенту, вирішуючи проблеми використання інструментів через відеоуроки програмування та інші формати. Наш досвід показав, що такий контент може ефективно підвищити залученість розробників, доводячи, що галузь потребує інтерактивних способів подолання інформаційних бар'єрів. Ця еволюція вимагає від DevRel більшої маркетингової думки та виконавчої спроможності.
Успіх екосистеми розробників залежить від побудови замкнутого циклу "продукт-економіка-спільнота". Наприклад, у сфері конфіденційності її спеціалізація природним чином відсіює цільових розробників. У період холодного запуску необхідно діяти вдвох напрямках: виявляти комерційний потенціал та відстежувати прогрес ранніх розробників, у критичні моменти надаючи медіа-експозицію, стратегічні консультації та іншу підтримку високої вартості. Така глибока операційна діяльність, хоча й важка для масштабування, є ключем до створення "фортеці" проєкту.
Суть маркетингу криптовалют полягає в екологічній координації. Потрібно не лише виявляти історії розробників, але й активно визначати потреби та сприяти ітерації продукту. Ключовим є успішна підтримка розробників через глибоке втручання: на платформах GitHub, Twitter та інших спочатку вирішувати реальні проблеми побудови, а після зрілості проекту — поширювати інформацію. Ця модель "спочатку надання можливостей, потім голос" є справжнім ефективним шляхом для створення екосистеми.
Координація екосистеми та контроль шуму: від випуску токена до системного мислення брендової координації
Випуск токена полягає в балансуванні його подвійних властивостей. Це одночасно маркетингова діяльність і фінансовий продукт. Якість проектування економічної моделі безпосередньо визначає долю проекту, тому необхідно вибирати вибуховий або прогресивний шлях відповідно до характеристик проекту. На етапі реалізації потрібно зосередитися на трьох ключових аспектах:
Ці виклики в сутності є узгодженими з вимогами до управління, з якими стикаються публічні компанії.
Ядром стратегії операцій у спільноті є чітке визначення типу об'єктів, до яких потрібно довготривало вкладати ресурси. Зараз спільноти переповнені ботами та обліковими записами штучного інтелекту, і важко визначити, чи є активні учасники спільноти реальними користувачами. Тому необхідно точно визначити цільову аудиторію:
Ключ у тому, що потрібно не лише широко збирати відгуки ринку, а й навчитися фільтрувати шум. Якщо намагатися реагувати на всі онлайн-голоси, це лише призведе до втягування в болото неефективної інформації.
У структурі, в якій фонди та лабораторії в криптоіндустрії розділені, маркетинговим командам ставляться унікальні виклики. У процесі фактичного функціонування можна використовувати диференційовані стратегії поширення для обробки цієї подвійної структури:
Лабораторія: виховувати технічних лідерів як канали комунікації, наприклад, створити сертифіковані акаунти для керівників продуктів, які будуть публікувати технічні досягнення (, такі як оновлення кастомізованих Gas токенів ), а потім через офіційний акаунт здійснювати повторне поширення.
Фонд: зосереджений на стратегічній комунікації на рівні бренду, формуючи індустріальне сприйняття.
Цей спосіб одночасно зберігає незалежність наративів обох сторін і формує синергічний ефект на рівні виконання.
Бренд створюється людьми: подвійне вплив засновника та маркетингових ресурсів
Основна порада для засновника: формувати імідж експерта в галузі, а не продавця продуктів. Конкретні методи:
Рекомендується засновникам обирати найбільш природні способи вираження: тим, хто вміє спілкуватися, створювати подкасти, тим, хто добре пише, писати довгі статті, а тим, хто звик до камери, знімати відео. Не варто наполягати на формах, в яких ви не сильні, наприклад, тим, хто уникає публічних виступів, слід уникати великих заходів. Ключовим є поєднання професійного контенту з особистим стилем — додавання гумору для розваги та унікальні способи вираження для креативних людей. Знайдіть легкий та професійний спосіб подачі, в поєднанні зі стратегією поширення це дасть найкращий результат.
Для засновників, які тільки починають формувати особистий вплив, рекомендується почати з найпростіших точок входу: зосередитися на виконанні однієї справи, залучити всі ресурси компанії для підтримки, створити кілька знакових моментів для накопичення потенціалу. Це значно ефективніше, ніж змушувати засновника щодня писати 10 твітів. Ключове - мати про що говорити, говорити добре і зрозуміло, тоді ситуація сама собою відкриється.
В області шифрування створення впливового бренду вимагає глибокого зв'язку з засновником. Лише через особисте спілкування можна по-справжньому зрозуміти його основну візію та підприємницькі наміри, тим самим надаючи душу історії бренду. Це основа успішного маркетингу, тут немає коротких шляхів.
Щодо розподілу маркетингових ресурсів, особливістю маркетингу криптовалют є те, що часто концепція та бачення починають рекламуватися ще до того, як продукт стане зрілим. На цьому етапі потрібно постійно експериментувати, щоб знайти найбільш відповідний спосіб поширення.
Особисто рекомендую: найкращий час для запуску маркетингу - за 6 місяців до виходу продукту. Занадто рання реклама неіснуючого продукту призведе до сумнівів на ринку, занадто пізно - до втрати можливості. Ключовим є знайти золотий момент для розповідачів історій та поширювачів на основі розуміння циклу постачання продукту.
Для проектів, які потребують спільного будівництва громади, маркетинг може бути залучений раніше. Наприклад, під час запуску децентралізованої тестової мережі, навіть якщо немає "офіційного продукту" або основної мережі, необхідно залучити операторів вузлів до участі.
Маркетингові стратегії для стартапів: від співпраці з агентами до створення команди
Коли стартап-команда вперше набирає керівника з маркетингу, основним принципом є: обирати лише тих, з ким раніше працювали, універсальних фахівців. Такі кандидати повинні відповідати трьом ключовим умовам: глибоко розуміти мій стиль роботи, мати здатність до безшовної співпраці, бути готовими активно залучатися ( на ранніх етапах навіть CMO потрібно управляти соціальними мережами ). Практика показує, що така співпраця з добре знайомими людьми може швидко розкрити ситуацію — на відміну від ризику залучати новачків, звична взаємодія з колегами краще витримує тиск стартапу, уникаючи хаосу в команді через невірний підбір кадрів.
Команда маркетингу повинна дотримуватися подвійного стандарту "універсальна база + вертикальна спеціалізація": кожен учасник повинен бути здатним виконувати базові завдання, такі як написання постів, оформлення електронних листів, ведення голосових трансляцій, а також обов'язково мати глибокі знання в певній вертикальній області. Така структура команди, що ділиться за областями, а не за функціями, вже була перевірена в нашій практиці і може максимізувати ефективність невеликих команд. Без традиційних меж посад, де кожен учасник є як універсалом, так і експертом у своїй області.
Шифрувальна індустрія має повернутися до сутності бізнесу. SaaS-проекти, орієнтовані на розробників, можуть цілком запозичити зрілі маркетингові таланти з традиційних технологічних сфер, наприклад, експертів, які спеціалізуються на управлінні спільнотами розробників. Замість того, щоб дотримуватися жорстких критеріїв "обов'язково з досвідом у шифруванні", краще зосередитися на можливостях перенесення професійних навичок кандидатів. Багаті ресурси SaaS-талантів у таких технологічних центрах, як Сан-Франциско, можуть швидко постачати перевірені маркетингові таланти для шифрувальних проектів.
При розгляді питання найму контент-авторів необхідно глибоко проаналізувати три аспекти: по-перше, слід чітко визначити конкретні проблеми, які потрібно вирішити за допомогою написання в рамках поточного бізнесу; по-друге, необхідно окреслити обов'язки на посаді, не зупиняючись лише на розмитій формулюванні "відповідальний за написання"; найголовніше, потрібно встановити відповідну механізм співпраці, оскільки якісне створення контенту потребує постійної підтримки та зворотного зв'язку від засновника або команди, це зовсім не проблема, яку можна автоматично вирішити, найнявши автора.
Приземлення та резонанс: від місцевої діяльності до інтеграції та комунікації культур спільноти
Ядром глобальної операції з криптовалют є створення локальної мережі довіри. При вході на нові ринки необхідно рекомендувати місцевих партнерів через надійні канали — комерційні звички в різних країнах значно відрізняються: у деяких регіонах більше приймають довгострокову співпрацю на основі довіри, а не американські стандартизовані контракти. Відсутність місцевих зв'язків призведе до культурних помилок і збоїв у комунікації. Оптимальний шлях — отримати підтвердження, спираючись на існуючу мережу ресурсів, а не запускати незнайомий розвиток з нуля.
Ми ефективно ідентифікували та виховали групу активних членів спільноти, створивши локалізовані канали Discord. Конкретна модель роботи полягає в тому, щоб спочатку систематично навчити місцевих членів оволодіти проектною документацією, поступово створюючи децентралізовану мережу культурної комунікації. Така локалізована діяльність на основі щоденних інструментів співпраці насправді є створенням нової онлайн-мережі зв'язків, яка природно культивує екосистему спільноти через часту взаємодію.
Операція спільноти потребує виявлення та розвитку основних прихильників. Коли проєкт входить у важливу стадію розвитку, ті, хто активно бере участь, можуть стати ефективним джерелом талантів. Інтеграція їх у формальну систему через механізми, такі як технічні посли або організація місцевих заходів, може підтримувати участь у спільноті та створити початкові ринкові ресурси. Коли виникає потреба в залученні професійних постачальників послуг, ці базові мережі відносин можуть надати рекомендації, зменшуючи труднощі, пов'язані з початком з нуля. Цінність моделі післяфінансування полягає у її практичному підході до оцінки.
Ядро стратегії діяльності в індустрії криптовалют полягає в точному позиціонуванні. Великий захід, хоча й сприяє експозиції бренду, складно оцінити за показником рентабельності інвестицій; натомість, невеликі висококласні заходи можуть досягти бізнес-співпраці та налагодження ключових контактів за нижчою вартістю. Дозрілі проекти повинні зосереджуватися на учасниках з високою цінністю, тоді як нові проекти повинні уникати сліпого виставлення, натомість розробляючи якісні заходи у вертикальних сферах. По суті, це прагнення до якості, а не масштабу.
Стратегії діяльності з криптовалют повинні враховувати три ключові моменти:
Офлайн-заходи дозволяють команді безпосередньо спостерігати за відгуками розробників, виявляти потенційних користувачів, а також виявляти регіональні спільноти, що створює можливості для глобального розширення.
Маркетинг криптовалюти потребує ефективного використання мем-культури як особливого інструменту оповідання. Мем може майстерно перетворювати складні концепції, одночасно зміцнюючи почуття приналежності до спільноти. Ключовим є встановлення механізму балансу: основний акаунт має зберігати професійний тон, але надавати операційним працівникам розумний простір для творчості, це